Rangkuman dokumen tersebut adalah: (1) dokumen tersebut membahas tentang rencana pemasaran dan strategi pemasaran yang efektif untuk bisnis, (2) rencana pemasaran merupakan strategi jangka panjang yang mencakup analisis pasar, sasaran, strategi, anggaran, dan kontrol, (3) unsur-unsur penting rencana pemasaran antara lain adalah ringkasan eksekutif, analisis situasi, tujuan, dan program aksi.

1. KELOMPOK 1
*Bachrul Ulum Patria
*Andini Aristiawati
*Erma Susanti
*Rahma Apriyanti
Kelas 3D (eksekutif), Prodi Manajemen FE-Unpam

2. MENCIPTAKAN MARKETING
PLAN (RENCANA
PEMASARAN) YANG UNGGUL
UNTUK BISNIS

3. APAKAH RENCANA PEMASARAN ITU?
 Rencana pemasaran adalah strategi bisnis untuk menjual dan memasarkan
produk dan/atau jasa.
 Rencana ini juga akan merincikan harapan penjualan, pasar saham, dan
sebagainya.
 Rencana ini sangat rinci dan spesifik. Hal-hal yang termasuk di dalamnya
adalah waktu penjualan, aktivitas-aktivitas pengiklanan, pemberian harga,
dan upaya-upaya pendistribusian.
 Rencana pemasaran juga menyatakan secara tepat apa yang dapat
dilakukan bisnis dalam peluncuran produk baru dan mendukung produk-
produk sebelumnya.

4. Yang termasuk Rencana pemasaran :
 Executive summary/ringkasan pelaksanaan. Bagian ini menekankan
tujuan-tujuan utama dan rekomendasi-rekomendasi rencana pemasaran.
Lalu, rencana ini juga harus menjelaskan tentang dana yang diperlukan dan
bagaimana kesuksesan bisnis akan diukur.
 Analisa tentang keadaan terkini. Bagian ini mengandung kekuatan,
kelemahan, kesempatan, dan persaingan bisnis.
 Penaksiran terfokus pada kesempatan bisnis. Yang termasuk di dalamnya
adalah macam-macam golongan bisnis. Di sini, harus dicantumkan juga,
apa yang dibutuhkan oleh pelanggan dan tantangan-tantangan bisnis yang
perlu dihadapi.

5.  Tujuan keuangan dan pemasaran adalah pengharapan kenaikan
keuntungan dan pengharapan laba pada akhir masa perencanaan, yang
termasuk di dalam tujuan pemasaran adalah jumlah unit penjualan atau
saham pasar yang akan didapatkan.
 Ringkasan strategi pemasaran. Bagian ini mengandung target pasar.
bagaimana produk anda akan diposisikan, didistribusikan, dan diberi harga.
bagaimana anda bisa mencapai tujuan marketing anda. Misalnya, dengan
mengorganisasi bagian penjualan, menggunakan potongan harga,
mengadakan iklan kampanye nasional, dan sebagainya.
 Anggaran pemasaran bulanan. Yang termasuk di sini, bagaimana membiayai
rencana pemasaran tiap bulan. Berapa harga pemasaran? Berapa
pemasukan yang dihasilkan dari rencana pemasaran? Atau berapa banyak
barang yang bisa di jual?

6. MENGONTROL RENCANA PEMASARAN
Ada kemungkinan rencana pemasaran tidak berjalan sesusai dengan
renaca awal. Contoh-contoh hal yang dapat terjadi:
 Pelanggan menggunakan produk untuk sesuatu yang berbeda
 Permintaan pasar lebih rendah dari yang diharapkan
 Para pesaing bisnis yang saling mendahului
 Biaya pemasaran lebih tinggi dari yang diharapkan
 Untuk mengontrol rencana pemasaran, pastikan untuk mengawasi
kemajuan anda terus-menerus. Lebih tepatnya, pastikan untuk selalu
periksa rencana, keuntungan, kedayagunaan, dan strategi.

7.  Rencana pemasaran beroperasi pada dua tingkat :
1. Rencana pemasaran strategis: menjelaskan pasar sasaran
serta proposisi nilai yang akan ditawarkan perusahaan
berdasarkan analisis peluang pasar terbaik
2. Rencana pemasaran taktis: menjelaskan taktik pemasaran,
termasuk: fitur produk, promosi, penyediaan barang,
penetapan harga, saluran penjualan serta layanannya

8. CIRI PENTING RENCANA STRATEGIS PEMASARAN BISNIS ADALAH
SEBAGAI BERIKUT:
 Titik-tolak penyusunannya melihat bisnis secara keseluruhan
 Diusahakan dampak kegiatan yang direncanakan bersifat menyeluruh
 Dalam penyusunannya diusahakan untuk memahami kekuatan yang
mempengaruhi perkembangan bisnis
 Jadual waktu/timing yang ditentukan adalah yang sesuai dan
mempertimbangkan fleksibilitas dalam menghadapi perubahan, dan
 Penyusunan rencana dilakukan secara realistis dan relevan dengan
lingkungan yang dihadapi

9. RENCANA PEMASARAN
Pada umumnya rencana pemasaran berisi delapan bagian :
1. Ringkasan Eksekutif
2. Analisis Situasi
a. Situasi Pasar
b. Situasi Produk
c. Situasi Persaingan
d. Situasi Distribusi
3. Analisis SWOT dan Analisi Masalah
4. Sasaran
5. Strategi Pemasaran
6. Program Aksi
7. Proyek Rugi Laba
8. Pengendalian

10. STRATEGI PEMASARAN
Strategi pemasaran yang baik mencakup 3 (tiga) hal
berikut :
o Definisi pasar yang jelas.
o Kolaborasi yang baik antara kekuatan perusahaan dan kebutuhan pasar.
o Kinerja Perusahaan yang unggul, aktif dan responsif terhadap berbagai
kondisi persaingan.

11. FUNGSI PEMASARAN :
 Fungsi pertukaran
Produk harus dijual dan dibeli sekurang-kurangnya sekali
selama proses pemasaran
Misal :
Produsen – Konsumen
Produsen – Tengkulak
Tengkulak – Pedagang Besar
Tengkulak – Pengecer
 Fungsi Fisis
Yang termasuk dalam kegiatan-kegiatan fungsi fisis yaitu
pengangkutan, penggudangan, dan pemrosesan produk.

12.  Fungsi penyediaan sarana
 Informasi pasar
 sumber/produsen, harga pada beberapa pasar, mutu, tarif angkutan, dsb
 Standarisasi mutu
 Standarisasi komoditi pertanian dalam bentuk segar lebih sulit
distandarisasi dari pada produk dalam bentuk olahan
 Pembiayaan
 Lembaga keuangan negara & swasta, kebijakan pemerintah (kredit ringan,
bantuan modal), dsb
 Penanggungan resiko
 Resiko Fisis : angin, kebakaran, banjir, pencurian, kerusakan.
 Resiko Pasar :tidak laku, harga jatuh, persaingan ketat
 Untuk mengurangi resiko, usaha yang bisa dilakukan antara lain adalah :
* Resiko fisis
Misal : asuransi, pengemasan, transportasi dg pendingin, pemasangan
tanda bahaya, dsb
* Resiko pasar
Misal : diversifikasi usaha, kontrak di muka, dsb

13. TERIMA KASIH