Ce diaporama a bien été signalé.
Le téléchargement de votre SlideShare est en cours. ×

Jan Pořízek - PPC na stojáka #15

Chargement dans…3
×

Consultez-les par la suite

1 sur 24
1 sur 24

Jan Pořízek - PPC na stojáka #15

Télécharger pour lire hors ligne

Prezentace o PPC kampaních pro globální SaaS projekt od Survia z celodenního PPC na stojáka: Není konverze jako konverze

Prezentace o PPC kampaních pro globální SaaS projekt od Survia z celodenního PPC na stojáka: Není konverze jako konverze

Plus De Contenu Connexe

Livres associés

Gratuit avec un essai de 30 jours de Scribd

Tout voir

Jan Pořízek - PPC na stojáka #15

  1. 1. Jak děláme PPC pro globální SaaS projekt
  2. 2. Kdo jsme • Freemium • Subscription • 2 500 000 uživatelů • Ve 190 zemích • 17 lokalizací
  3. 3. Co v marketingu děláme • Performance akvizice: • Google Ads • Microsoft Bing • Facebook Ads • Seznam Sklik • Děláme spoustu dalších věcí
  4. 4. Pro představu v Google Ads •16 jazyků •26 zemí •35 kampaní •1000 sestav •2000 reklam •5800 KWs
  5. 5. PPC pro SaaS • Registrace ≠ platba • Časové rozlišení • LTV • MRR, ARR, CAC • Interní reklama
  6. 6. Tak podle čeho vyhodnocovat • Platby? • Aktivita? • Vytváří dotazníky • Sbírá respondenty • Akviziční hodnota • Trackujeme na úrovni keywords
  7. 7. Proč Google Ads data nestačí • Identifikace KWs • Vedoucích k revenue • Vedoucích k aktivním dotazníkům • Vedoucí k nasbíraným odpovědím • Neefektivní KWs • Potřebujeme vlastní databázi a parametry
  8. 8. • Krátkodobě téměř vždy nevýhodné • Investice se projeví až po delší době • Vliv konkurence a meziroční růst cen
  9. 9. Co s tím vším děláme • Kontrola výkonnosti jednotlivých KWs • Agregace revenue na adgroup/kampaň • poloautomatický bidding • Dříve segmenty a pravidla pro KWs • Nyní tCPA • Plánujeme napojení přes API
  10. 10. Proces zpracování dat • Data z: • Adwords, • Analytics, • Cookies, • Interní data • Časové rozlišení
  11. 11. Jaká data potřebujeme • adgroup_id • keyword • adposition • device • campaign name • adgroup_name • country_code • payments • revenue_czk_30 • revenue_czk_90 • revenue_czk_all • date_first_payment • surveys_active • responses_total • refferal_ID • refferal_ID_questionaire • nr_acquisition • nr_active_acquisition • acquisition_revenue_30 • acquisition_revenue_all • nr_acquisition_payment • nr_acquisition_questionnaire • nr_acquisition_responses • acquisition_cost
  12. 12. Keyword Dotazníků celkem Dotazník / user Responze / user [survio] 3635 I,71 30,14 [enquete maken] 1181 1,82 23,17 +enquete 518 1,82 13,98
  13. 13. Poloautomatický bidding • Výkonnost • Země • Konkurence • Předchozí vývoj
  14. 14. Day to Day • KWs oddělené výkonnostně a tematicky • Jednotná a množná čísla • Přesná shoda už není moc přesná • Důsledná práce s NKW
  15. 15. Day to Day • Co nejvyšší QS • Velký počet reklam • Testy LP • V 16 jazycích
  16. 16. Relevance vs. efektivnost • Časová náročnost • Skutečný přínos • Důležitost trhu
  17. 17. Jak se inspirovat • Přemýšlejte o celém cyklu vašeho uživatele • Identifikujte podstatné průchozí body • Využijte tyto informace v řízení a správě PPC • Nepřekombinovávejte

×