ΔΥΝΑΜΙΚΗ ΑΝΕΥΡΕΣΗ ΥΠΟΨΗΦΙΩΝ ΠΕΛΑΤΩΝ / ΣΥΝΕΡΓΑΤΩΝ

1. ΔΥΝΑΜΙΚΗ ΑΝΕΥΡΕΣΗΔΥΝΑΜΙΚΗ ΑΝΕΥΡΕΣΗ
ΥΠΟΨΗΦΙΩΝΥΠΟΨΗΦΙΩΝ
ΠΕΛΑΤΩΝ / ΣΥΝΕΡΓΑΤΩΝΠΕΛΑΤΩΝ / ΣΥΝΕΡΓΑΤΩΝ
http://www.slideshare.net/BillPanopoulos

2. Ανεύρεση υποψήφιωνΑνεύρεση υποψήφιων
πελατών / συνεργατώνπελατών / συνεργατών
Είναι μια πραγματικότητα που
χρειάζεται να γίνεται όταν θες να
πουλάς προϊόντα ή να χτίσεις
ένα δίκτυο.

3. Χρειάζεται να κατανοήσουμε ότι:Χρειάζεται να κατανοήσουμε ότι:
Η ανεύρεση χρειάζεται να γίνεται . . .Η ανεύρεση χρειάζεται να γίνεται . . .
Πάντα
Συνεχόμενα
Ένταση
Αυξανόμενα
Διαρκώς
Σταθερά
Αδιάκοπα
Συνεχώς

4. Η ανεύρεση είναι μιαΗ ανεύρεση είναι μια
συνεχόμενησυνεχόμενη διαδικασία, ώστεδιαδικασία, ώστε
να βρίσκουμε άτομα για νανα βρίσκουμε άτομα για να
τους μιλάμε για την δουλειάτους μιλάμε για την δουλειά
μας και τα προϊόντα μας.μας και τα προϊόντα μας.

5. ΕΡΩΤΗΣΗ!!!ΕΡΩΤΗΣΗ!!!
Πώς αρχίζω όταν είμαι καινούργιος
στην δουλειά;

6. Υπάρχουν 4 διαφορετικέςΥπάρχουν 4 διαφορετικές
πηγές, που μπορούμε ναπηγές, που μπορούμε να
εστιάσουμε, ώστε να βρούμεεστιάσουμε, ώστε να βρούμε
υποψήφιους πελάτες /υποψήφιους πελάτες /
συνεργάτες.συνεργάτες.

7. 1. Στενός κύκλος
2. Ευρύτερος κύκλος
3. Γενικότερα γνωστός κύκλος
4. Άγνωστων κύκλος

8. Στενός κύκλος
Ευρύτερος κύκλος
Γενικότερα γνωστός κύκλος
Άγνωστων κύκλος

9. 1.1. Στενός κύκλοςΣτενός κύκλος
Άτομα κοντά σας, οικογένεια και
φιλία, που μιλάτε κάθε μέρα ή
τουλάχιστον 2 με 3 φορές την
εβδομάδα.
Άτομα που ότι και να γίνει θα σας
βοηθήσουν.

10. 2. Ευρύτερος κύκλος2. Ευρύτερος κύκλος
Άτομα που είναι κοντά σας, αλλά
δεν επικοινωνείτε συχνά.

11. 3. Γενικότερα γνωστό κύκλος3. Γενικότερα γνωστό κύκλος
Επαγγελματικές γνωριμίες, άτομα
που βλέπετε μερικές φορές και
γνωριμίες από γνωστούς σας.

12. 4. Κύκλος άγνωστων4. Κύκλος άγνωστων
Άτομα που δεν γνωρίζετε.

13. Αυτό που χρειάζεται να κάνετε
πάντα (είτε νέος πελάτης - είτε
παλιός συνεργάτης), είναι να έχετε
ένα κατάλογο με πάνω από 100
άτομα που γνωρίζετε.
* Προκαλέστε τον εαυτό σας να έχετε
αυτό τον κατάλογο ενημερωμένο
πάντα με 100 και υποψήφιους

14. Μην εστιάζεστε μόνο σε άτομα,
στο να τους πουλάτε!!!!!.
Αρχίστε να ψάχνετε άτομα που
θέλουν επιπλέον χρήματα.

15. Πολλά άτομα έχουν όνειρα και
αναζητούν τρόπους για να
πετύχουν τα όνειρά τους.
* Οι περισσότεροι θέλουν χρήματα.
Δείξτε τους πώς να τα αποκτήσουν!

16. Επίσης, κοιτάξτε για άτομα
που θέλουν να έχουν
μια δική τους επιχείρηση
και όχι μόνο για άτομα που
χρειάζονται χρήματα.

17. Ο Κανόνας των 5 ΑστεριώνΟ Κανόνας των 5 Αστεριών

18. Άτομα πάνω από 25 ετώνΆτομα πάνω από 25 ετώνΠαντρεμένοιΠαντρεμένοι
ΓονείςΓονείς
ΕργαζόμενοιΕργαζόμενοιΆτομα που έχουν δικό τους σπίτιΆτομα που έχουν δικό τους σπίτι

19. 1.1. Άτομα πάνω από 25 ετώνΆτομα πάνω από 25 ετών
Είναι οι παραδοσιακοί.
Η ηλικία που αντιμετωπίζουν μια
επιχείρηση πιο σοβαρά.

20. 2. Παντρεμένοι2. Παντρεμένοι
Αυτοί δημιουργούν μια ομαδική
προσέγγιση, που και οι δύο
προσφέρουν στην ομάδα.

21. 3. Γονείς3. Γονείς
Οι ανάγκες που δημιουργούνται
με το έχεις παιδιά, εξυπηρετούνται
με μια επιχείρηση σαν την δική
μας.

22. 4. Εργαζόμενοι4. Εργαζόμενοι με ετήσιο εισόδημα κάτω από €25.000
- Υπάρχει διάθεση για δουλειά.
- Υπάρχει εισόδημα κατά την διάρκεια
που χτίζετε η επιχείρηση.

23. 5. Άτομα που έχουν δικό τους σπίτι5. Άτομα που έχουν δικό τους σπίτι
- Δείχνουν σταθερότητα για το μέλλον.
- Δείξτε τους πως μπορούν να
ξεχρεώσουν το δάνειο τους
γρηγορότερα.