Bridge to China, the application for participation in Forbes.

1. Услуги удаленного офиса в Китае
Дорогая редакция журнала Форбс, мы рады представить вам свой проект – Мост в Китай.
Данный проект это абсолютно новый подход к работе с Китаем для малого и среднего бизнеса.
Офис в Китае подразумевает не только место для работы, клиент арендует нашу компанию и
услуги наших внештатных работников в Китае для проведения широкого спектра работ.

2. Проблема
• По мере роста торгового оборота с Китаем, большое количество мелких и средних
предприятий начинает нуждаться в создании собственного офиса для проведения ряда
внешнеторговых операций по закупке, OEM производстве и логистике.
Однако на сегодняшний день:
1. Российские компании выходят на Китай в основном через агентов или торговые
компании. Такой способ работ подразумевает не прозрачные схемы работ, клиент не
знает кто его реальный поставщик.
2. Создавая офис самим, клиент работает самостоятельно, однако сталкивается с высокими
издержками.
1,600,000
1,400,000
1,200,000
1,000,000
800,000
600,000
400,000
200,000
-
Посредством
агентов
Самостоятельно Через нашу
компанию
Издержки

3. Что предлагаем мы?
• Услуга удаленного офиса включает в себя:
1. Снижение издержек для клиента, ему не нужно содержать команду в Китае, и
углубляться в тонкости открытия юридического лица в КНР. Клиент арендует нашу
компанию только на момент закупки товара.
2. Сокращение товарной цепочки. Мы становимся доверенным лицом клиента в Китае и
работаем с заводами – производителями напрямую.
3. Консультации от опытных юристов . Что помогает вести бизнес в китайском правовом
поле.
4. Опытная команда специалистов в области контроля закупок, логистики и права. Что
позволяет избежать часто встречающихся подводных камней.
5. Закупка “под ключ” по заранее оговоренной стоимости услуг.

4. Как это работает?
1. Клиент оставляет заявку на нашем сайте,
затем мы связываемся с ним и узнаем
детали дела.
2. На втором этапе, мы стараемся понять
что нужно клиенту, и расчитать период
времени и количество менеджеров
ответственных за закупку.
3. Затем мы делаем коммерческое
предложение клиенту с указанием 3
видами объема работ – минимум,
стандарт и VIP.
4. В зависимости от выбранного варианта
мы подписываем контракт с клиентом на
аутсорсинговые услуги и приступаем к
делу.
Работа с
заводами
Юристы
Логистика
Отчетность
Клиен
т
Наша
компани
я

5. Конкуренты
 Сильные стороны наших конкурентов в построении крупных и сформировавшихся
компаний. Данные игроки ведут обширную рекламу в интернете, и ведущих форумах о
бизнесе с Китаем.
 Их минусы в том что компании нацелены в основном на торговые и агентские услуги, тему
офиса в Китае они не решают, или решают не полностью. Целевой рынок наших
конкурентов Москва и Санкт-Петербург.
Наша компания занимает небольшую отрасль аутсорсинговых услуг, и продвигается на рынке
услуг Дальнего Востока, и небольших городов России.
Наше отличие от данных компаний в большей мобильности, и новому подходу к работе с
Китаем.

6. Клиенты
• На данный момент компания уже работает на рынке Дальнего Востока.
• Наши потенциальные клиенты - оптовые и торговые компании в сфере строительных
материалов и производственного оборудования.
• После выхода статьи на портале Олега Тинькова http://tinkov.com/stories/56 компания
получила популярность в среде начинающих предпринимателей. Для их нужд была
разработана группа в социальной сети вконтакте https://vk.com/bridgetochina
• На данный момент компания находит клиентов:
 Посредством агентских компаний 40 %
 За счет статей в журналах и газетах 30 %
 Посредством сайта и рекламы в Яндексе 20 %
 Холодные звонки и другие методы 10 %

7. Кратко о компании
1. Лидер проекта Борис Горохов, по
образованию юрист по международному
праву КНР, (Университет политики и права г
Шанхай), практик работы с Китаем. В
прошлом занимался переводческой
деятельностью, услугами по закупкам.
2. В команде 8 человек а также большое
количество субподрядчиков и агентов в
России и Китае.
3. На данный момент компания успешно
справляется с ежедневной работой и
успешно закрепилась на рынке. Однако,
наша конечная цель это создание
площадки для оптовых закупок онлайн. На
конкурсе форбс мы надеемся получить
советы от менторов по правильному
развитию и масштабированию проекта.