Lámete si hlavu s tím, jak přepsat vaše náborové inzeráty do atraktivnější podoby? Už nemusíte. Ukážeme vám, jak atraktivní náborový inzerát sestavit a kde vzít jednotlivé ingredience.
Program 1 denního workshopu je sestaven tak, abyste si z něj odnesli tipy a postupy, které můžete hned druhý den začít používat při psaní vašich náborových inzerátů. Žádná atomová věda, především selský rozum. Workshop je namixován z 1/3 teorie, 1/3 příkladů a 1/3 cvičení.
S čím budete odcházet?
- vím, jaké ingredience mám do inzerátu přimíchat
- znám postup, jak napsat inzerát pro oči cílové skupiny
- vím, jak psát inzeráty atraktivně a přitom nekecat
Co si sami vyzkoušíte?
Vytvoříte jednotlivé komponenty atraktivního náborového inzerátu
Navrhnete náborový banner a napíšete úderný text pro sociální sítě.
Všechny informace najdete zde: http://www.brandbakers.cz/primo_z_pece/clanek/264
EBE2018 - Dobrými a spokojenými lidmi vše začíná/IKEA - E. Novotná, L. Onderka
Atraktivní náborový inzerát - workshop od BrandBakers
1. Nábor se mění v přitahování ™
ATRAKTIVNÍ NÁBOROVÝ INZERÁT / 1 DENNÍ WORKSHOP
verze 06/2016
workshop na míru
Petr Hovorka
BrandBakers
2. Chceme změnit svět náborové komunikace.
Lidé jsou pro nás energií a hybnou silou
byznysu, nikoli zdroji.
A energii je potřeba spíše přitahovat, než
nabírat.
Proč pečeme?
3. Opravdově
Namísto přehnaných
slibů a barvení
skutečnosti na
růžovo hledáme to
skutečné, co firmy
mají a mohou
nabídnout...
Jednoduše
Složité věci podle
nás většinou
nefungují. Vždy proto
klientům přinášíme
jen taková řešení,
která jsou schopni i
realizovat...
Se skutečným
přínosem
Naše práce je
prostředkem, na
jehož konci má být
konkrétní přínos pro
klienta.
Jak pečeme?
4. • Nábor à Přitahování
• Lidské zdroje à Lidská energie
• Pohovor à Rozhovor o spolupráci
• Řadoví zaměstnanci à Zaměstnanci
• Klíčoví zaměstnanci à Lídři
Slovník pekařů
5. Co pečeme?
Podívejte se: co jsme upekli / case studies
Přečtěte si: HR marketing není Employer Branding!, BrandBakers 2016
EMPLOYER BRANDING
HR MARKETING
Přitáhnout Zapojit Udržet
7. Přínosy workshopu a inzerátu
S pekařským náborovým inzerátem:
• vyniknete v šedi náborové inzerce
-> přihlásí se vám na inzeráty více lidí,
à začnete lidi přitahovat.
• zaujmete svým příběhem, posláním, vizí...
-> přihlásí se vám “již motivovaní” lidé, kteří se
budou chtít podílet na vašich cílech a poslání,
à naplníte prvotní předpoklad vzniku
angažovanosti.
• oslovíte zejména lidi, kteří do vaší firemní
kultury zapadnou
-> přihlásí se vám více “správných” lidí,
--> správní lidé odcházejí z firem daleko
méně.
S čím budete z workshopu odcházet?
• vím, jaké ingredience mám do inzerátu
přimíchat,
• znám postup, jak napsat inzerát pro oči
cílové skupiny,
• vím, jak psát inzeráty atraktivně a přitom
nekecat.
Co si sami vyzkoušíte?
• Vytvoříte jednotlivé komponenty
atraktivního náborového inzerátu a celý
inzerát na jednu pozici
8. Pečeme dobře
Nemám ráda klišé, jsou to pro mě prázdná slova.
Hodnoty pekařů z Brandbakers: Opravdovost,
Jednoduchost, Skutečný přínos. Klišé, ani náhodou.
Já a můj tým se osobně přesvědčil díky Petrovi a Hance,
že pekaři přináší opravdová řešení, přestože to není
snadné a bez upřímnosti a důvěry to nejde.
Pekaři nám ukázali, že náborová komunikace jde
dělat jednoduše a chytře. Workshop byl dřina, ale
stálo to za to."
Miroslava Tlusťáková, Manažer týmu výběru a náboru
pro retail a SME, Česká pojišťovna
Není důležité, co o našich
workshopech říkáme my pekaři...
9. Program 1 denního workshopu
1. Úvod do situace v náboru
2. Současný stav inzerátů a cíl
3. Co je to značka zaměstnavatele
4. Jak cílit na příjemce
5. Píšeme nový inzerát – cvičení
6. Příklady náborové komunikace
7. Nový inzerát
8. Rekapitulace a diskuse
10. Náborový inzerát 2.0 – recept
1. Značka zaměstnavatele... (proč, jak, co)
2. Cílení komunikace – persóny
3. Lidský jazyk (přitom "on-brand")
4. Férovka (žádné lakování narůžovo)
5. Slovo šéfa (co budeš dělat a jaký by jsi měl být)
6. Link na článek, grafika...
Zdá se, že dokonalost se nedosahuje tehdy, když už nelze nic přidat,
ale tehdy, když se nedá nic odebrat.
Antoine de Saint-Exupéry
13. Náborový inzerát 2.0 - ingredience
1. Hlavní výzva – oslovení
2. Příběh a poslání ...PROČ
3. Jaký by jsi měl být (jací jsme)? ...JAK
4. Proč se k nám přidat? ...CO
5. Co budeš u nás dělat?
6. Co budeš ke své práci potřebovat?
7. Další přínosy pro tebe
8. Co dále a kontakt
Hlavní výzva
- oslovení
Příběh a
poslání
Jaký by jsi
měl být (jací
jsme)?
Proč se k
nám přidat?
Co budeš u
nás dělat?
Co budeš ke
své práci
potřebovat?
Další přínosy
pro tebe
Co dále a
kontakt
14. Následuje část cvičení...
Následující slidy obsahují příklad – mustr –
vytvořený na míru pro Českou pojišťovnu.
Tuto část připravíme na Vám míru.
Vybereme náborový inzerát na jednu typickou
pozici a ten budeme společně přetvářet
(přepisovat).
15. Nový náborový inzerát 1./2
Chcete-li v životě něco dokázat, vzít osud do svých rukou – začít podnikat, spojte se s námi. Hledáme hvězdu
– nejlepšího pojišťovacího obchodníka (poradce) – pod českým sluncem pro kancelář v Ústí/Labem.
Kdo jsme a o co usilujeme?
Požáry, kroupy, záplavy... Život není jen modré nebe. Pomáháme lidem a firmám lépe zvládat neradostné chvíle.
První škodu jsme zaplatili v roce 1828 panu J. Lipšanskému z Loučic. Dnes pojišťujemekaždou 4. domácnost v ČR.
Jsme Česká pojišťovna.
Jaký by jste měl/a být?
Dobrý den, jmenuji se Tomáš Hanousek, jsem šéf obchodníků ČP v Ústí nad Labem. Aby nám to spolu dobře
klapalo, potřebuji, aby jste měl/a jako většina týmu tyto vlastnosti:obchodního ducha, zdravou touhu něco dokázat,
a cit pro sloužení lidem (to je totiž naše práce). Dostanete mou podporu a důvěru, jinak to ani nejde. Od vás budu
chtít zodpovědnost (chodit včas na porady a schůzky) a otevřeně diskutovat příležitosti i problémy. I když je každý
obchodník sám sobě pánem, pořád kopeme za jeden tým – sólistu nehledám. V létě jezdíme všichni na kola kolem
Labe až do Drážďan, v zimě děláme stopy v Jizerkách. Přečti si rozhovor s kolegyní o její práci.
Proč stojí za to se k nám přidat?
Je mnoho důvodů, proč se k nám přidat... Tradice, know-how, zázemí... (kdo to ale dnes o sobě neříká, že... J
Od ostatních zaměstnavatelů se lišíme především v těchto třech věcech: 1) od začátku na to nebudete sami – máme
pro vás propracovaný systém adaptace, školení a vzdělávání – pakliže jste obchodník s jiskrou v oku, uděláme z
vás hvězdu!, 2) o své kariéře rozhodujete sami – špičkový specialista nebo manažer obchodní kanceláře?, 3)
hvězdným obchodníkům u nás náleží hvězdná odměna.
Hlavní výzva
- oslovení
Proč se k
nám přidat?
Příběh a
poslání
Co budeš u
nás dělat?
Jaký by jsi
měl být (jací
jsme)?
Co budeš ke
své práci
potřebovat?
Další přínosy
pro tebe
Co dále a
kontakt
16. Nový náborový inzerát 2./2
Jaká práce na vás čeká?
Úkolem hvězdného obchodníka je pečovat o své klienty. A to doslova – být jejich pečovatelem a poradcem. A být
dobrým pečovatelem a rádcem znamená pracovat na sobě – i to bude váš důležitý úkol. Samozřejmě budete také
rozšiřovat okruh svých klientů a prodávat pojistky...
Co budete potřebovat ke své práci?
Výbava hvězdného obchodníka zahrnuje především obchodní talent (cit pro byznys, umět klientůmnaslouchat –
vidět příležitosti), jiskru v oku (nadšení pro svou značku) a vytrvalost (jen tak se nedá odradit neúspěchem). O
potřebě se neustále učit jsme již mluvili.Můžete jezdit na kole nebo vlakem, bude však lepší, když budete mít řidičák a
auto.
Jaké další přínosy práce obchodníka má?
Časová (pracujete kdy chcete) a finanční nezávislost (nejen hvězdný obchodník u nás získá fixní příjem), hrdost na
svou práci a na značku, vzdělání, která se vám bude hodit v jakémkoli dresu a standardní benefity, které k práci
u renomované společnosti patří.
Děkujeme, že jste dočetli až sem!
Vážíme si toho. Těšíme se na Vaši reakci nebo rovnou zaslání profesního životopisu.Ozveme se vám do dvou
pracovních dnů. Nebo mně můžete zavolat.
Kamila Nováková (fotografie), email, tel.
Hlavní výzva
- oslovení
Proč se k
nám přidat?
Příběh a
poslání
Co budeš u
nás dělat?
Jaký by jsi
měl být (jací
jsme)?
Co budeš ke
své práci
potřebovat?
Další přínosy
pro tebe
Co dále a
kontakt
17. Hlavní výzva – oslovení (1./8)
Chcete-li v životě něco dokázat, vzít osud do svých rukou – začít podnikat, spojte se s námi.
Hledáme hvězdu – nejlepšího pojišťovacího obchodníka (poradce) – pod českým sluncem pro
kancelář v Ústí/Labem.
Hlavní výzva
- oslovení
Příběh a
poslání
Jaký by jsi
měl být (jací
jsme)?
Proč se k
nám přidat?
Co budeš u
nás dělat?
Co budeš ke
své práci
potřebovat?
Další přínosy
pro tebe
Co dále a
kontakt
18. Příběh a poslání (2./8)
Požáry, kroupy, záplavy... Život není jen modré nebe. Pomáháme lidem a firmám lépe zvládat
neradostné chvíle. První škodu jsme zaplatili v roce 1828 panu J. Lipšanskému z Loučic. Dnes
pojišťujeme každou 4. domácnost v ČR.
Jsme Česká pojišťovna.
Hlavní výzva
- oslovení
Příběh a
poslání
Jaký by jsi
měl být (jací
jsme)?
Proč se k
nám přidat?
Co budeš u
nás dělat?
Co budeš ke
své práci
potřebovat?
Další přínosy
pro tebe
Co dále a
kontakt
19. Jaký bys měl být? (3./8)
Popište 1-2 slovy, jaká je ČP společnost, jakou má firemní kulturu, jaké žije (ne deklaruje) firemní
hodnoty.
5 min. individuální práce + 20 min. prezentace + 15 min. společná kompilace
Hlavní výzva
- oslovení
Příběh a
poslání
Jaký by jsi
měl být (jací
jsme)?
Proč se k
nám přidat?
Co budeš u
nás dělat?
Co budeš ke
své práci
potřebovat?
Další přínosy
pro tebe
Co dále a
kontakt
20. Proč se k nám přidat? (4./8)
Zamyslete se nad 3 nejsilnějšími důvody:
1) Proč jste si ČP vybrali?
2) Proč pro ČP stále pracujete?
5 min. individuální práce + 20 min. prezentace
Hlavní výzva
- oslovení
Příběh a
poslání
Jaký by jsi
měl být (jací
jsme)?
Proč se k
nám přidat?
Co budeš u
nás dělat?
Co budeš ke
své práci
potřebovat?
Další přínosy
pro tebe
Co dále a
kontakt
Co dneska obchodníkům nabízíte?
1), 2), 3)
3 min. individuální práce + 10 min. prezentace
21. Co budeš u nás dělat? (5./8)
Ve 4 skupinách promyslete, jaký je přínos dané pracovní pozice pro ČP a pro klienta (1-3 bodů) a jaké
jsou hlavní (1-2) cíle této pozice. Následně uděláme společně kompilát vašich verzí.
5 min. práce ve skupině + 10 min. prezentace + 10 min. společná kompilace
Hlavní výzva
- oslovení
Příběh a
poslání
Jaký by jsi
měl být (jací
jsme)?
Proč se k
nám přidat?
Co budeš u
nás dělat?
Co budeš ke
své práci
potřebovat?
Další přínosy
pro tebe
Co dále a
kontakt
22. Co budeš potřebovat? (6./8)
Co z toho bude uchazeč skutečně potřebovat a co je pro obchodníka zcela zřejmé?
- komunikativní, empatická a proklientsky orientovaná osobnost
- minimálně středoškolské vzdělání, chuť dále se vzdělávat a profesně růst
- praxe v obchodě nebo zkušenost v jednání se zákazníkem vítána
- řidičský průkaz, auto výhodou
...a jak to říct jinak?
Hlavní výzva
- oslovení
Příběh a
poslání
Jaký by jsi
měl být (jací
jsme)?
Proč se k
nám přidat?
Co budeš u
nás dělat?
Co budeš ke
své práci
potřebovat?
Další přínosy
pro tebe
Co dále a
kontakt
23. Další přínosy pro tebe (7./8)
Časová (pracujete kdy chcete) a finanční nezávislost (nejen hvězdný obchodník u nás získá fixní
příjem), hrdost na svou práci a na značku, vzdělání, která se vám bude hodit v jakémkoli dresu a
standardní benefity, které k práci u renomované společnosti patří.
Hlavní výzva
- oslovení
Příběh a
poslání
Jaký by jsi
měl být (jací
jsme)?
Proč se k
nám přidat?
Co budeš u
nás dělat?
Co budeš ke
své práci
potřebovat?
Další přínosy
pro tebe
Co dále a
kontakt
24. Co dále a kontakt (8./8)
Děkujeme, že jste dočetli až sem!
Vážíme si toho. Těšíme se na Vaši reakci nebo rovnou zaslání profesního životopisu. Ozveme se vám
do dvou pracovních dnů. Nebo mně můžete zavolat.
Kamila Nováková (fotografie), email, tel.
Jak zařídit, aby to bylo proveditelné?
Hlavní výzva
- oslovení
Příběh a
poslání
Jaký by jsi
měl být (jací
jsme)?
Proč se k
nám přidat?
Co budeš u
nás dělat?
Co budeš ke
své práci
potřebovat?
Další přínosy
pro tebe
Co dále a
kontakt
25. Hlavní výzva – oslovení, název pozice
Kdo jsme a o co usilujeme? Příběh a poslání
Jaký by jste měl/a být?
Proč stojí za to se k nám přidat?
26. Jaká práce na vás čeká?
Co budete potřebovat ke své práci?
Jaké další přínosy práce obchodníka má?
Děkujeme, že jste dočetli až sem!
37. Nový náborový inzerát 1./2
Jsi geek, máš rád nové technologie, inovativní služby, rychlost jako ve Formuli 1, chceš se naučit, jak se dělá
byznys v mezinárodní společnosti, která hraje první ligu? Pak jsi tady správně. Právě hledáme posilu - Best-sellera
(prodejce) - do našeho Telekom centra v Martine.
Kdo jsme a o co usilujeme?
Zavolat babičce, poslat fotky emailem kamarádce, podívat se na net, co hrajou v kině. Umožňujeme lidem sdílet své
radosti i starosti, komunikovat... na dálku, kdykoli, rychle a každý den, prostřednictvím mobilního volání a
internetu. Jsme lídr, který posouvá tento svět kupředu. Jsme Telekom.
Jaký/á bys měl/a být?
Ahoj, já jsem Pavel Novotný, vedu tým prodejců v Martine. Začínal jsem před 3 lety taky jako prodejce. Počítej tedy
s tím, že ode mě hned od začátku dostaneš velkou podporu, nastavíme si plán, co se kdy naučíš. Na oplátku od
tebe chci opravdový zájem o naše zákazníky, úsměv na tváři, i když zrovna nebudeš mít nejlepší den a to, co si
dohodneme, musí platit. Ne vždy je to tady ale brnkačka. Máme smělé prodejní cíle a plná prodejna zákazníků je
někdy pořádný stres. Jsme tady ale super parta, co drží při sobě. Těšíme se na tebe!
Proč se k nám máš přidat?
Budeš pracovat pro společnost, pro kterou je jen to nejlepší dost dobré. Neustálé inovace, nové technologie,
nejnáročnější zákazníci. A k tomu potřebujeme nejlepší lidi,kterým nabízíme především tyto tři věci:
1) jsi dobrý? s námi budeš ještě lepší! Best-seller! Podpoříme tě ve tvém růstu, máme propracovaný systém
adaptace, školení a vzdělávání,
2) máš svůj život a koníčky? uprav si svou pracovní dobu podle dohody se šéfem týmu,
3) zasypeme tě lavinou parádních benefitů v oblasti zdraví, sportu, kultury, slev na mobily či penzijní
připojištění,záleží na tobě, co preferuješ.
Hlavní výzva
- oslovení
Proč se k
nám přidat?
Příběh a
poslání
Co budeš u
nás dělat?
Jaký by jsi
měl být (jací
jsme)?
Co budeš ke
své práci
potřebovat?
Další přínosy
pro tebe
Co dále a
kontakt
38. Nový náborový inzerát 2./2
Jaká práce na tebe čeká?
Úkolem prodejce je... Hádej. :) Jasně, budeš prodávat, co zákazníkům na očích uvidíš, ale i to, co jim na nich
neuvidíš. Taky jim poradíš, pomůžeš, poděkuješ za návštěvu. Prostě byznys - znáš to, ne? A budeš taky na sobě
pracovat, aby ses brzy stal Best-sellerem ;-)
Co budeš ke své práci potřebovat?
Výbava našeho prodejce zahrnuje především obchodní talent (cit pro byznys, umění klientům naslouchat, vidět
příležitost a být schopen jim něco nabídnout a prodat), jiskru v oku (nadšení pro svou značku, produkty a telco
byznys) a vytrvalost (jen tak se nedáš odradit neúspěchem). O potřebě se neustále učit jsme již mluvili. Bude
fajn, když budeš umět pracovat s počítačem :)
Jaké další přínosy práce prodejce má?
Vyděláš si dobré peníze, budeš součástí společnosti, která posouvá tento svět kupředu, a získáš vzdělání, které
se ti bude hodit v každém dresu, ve kterém budeš v budoucnu hrát.
Díky, že jsi dočetl/a až sem!
Vážíme si toho. Těším se na Tvou reakci, zaslání profesního životopisu. Nebo mi můžeš rovnou zavolat.
Kamila Nováková (fotografie), email, tel.
Hlavní výzva
- oslovení
Proč se k
nám přidat?
Příběh a
poslání
Co budeš u
nás dělat?
Jaký by jsi
měl být (jací
jsme)?
Co budeš ke
své práci
potřebovat?
Další přínosy
pro tebe
Co dále a
kontakt
39. Náboru odzvonilo,
budoucnost je
v přitahování.
Petr Hovorka
+420 602 271 011
petr.hovorka@brandbakers.cz
cz.linkedin.com/in/petrhovorka1