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1. 醫療專業通路
行銷策略綱要

2. 台灣企業切入醫材市場三元素
• 市場資訊
• 通路差異
• 客戶特性
• 醫病價值
• 市場資訊
• 通路差異
• 客戶特性
• 醫病價值

3. 醫材團隊思維
管工廠
• 提高良率
• 增強效能
• 降低成本
• 強化供應鏈能力
• ……增快運送時速等
• 重視產品銷售量化數字
管市場
• 確認市場
• 確認客戶族群
• 確認競爭者
• 確認產品價值
• 確認通路模式
• ……確認品牌心占率等 .
• 重視質化產品經驗

4. 醫材專業市場
三大挑戰
醫材專業市場
三大挑戰
醫院與醫生使用後
獲取的醫療價值
提供病患溝通後
傳輸的產品價值
在醫療通路上給與的
商業及品牌價值

5. Create Value 創造價值
通路商價值
• 醫療院所
• 醫療通路
代理商
• 區域代理
• 區域總代理

6. Communication Value 溝通價值

7. 醫材商業鏈（各區分工表）

8. 約翰甘乃迪總統 1961 年就職致辭
凡此種種不會在最初的 100 天內完成，
不會在最初的 1000 天內完成，
也不會在本政府任期內完成，
甚或是也不能在我們活在地球上的畢生期間完成但
讓我們開始～