1. Business Model Generatie
Door: Friso Muntjewerf MBA
Datum: 10 december 2012

2. Agenda
• Wat is een business model
• Verschillende business modellen
• Het Business Model Canvas van A. Osterwalder
• De componenten van een Business Model
• Verdienmodellen
© Businessmodel.nu No. 2

3. Wat is een Business Model
No.

4. Wat is een Business Model?
•Opmerking: er zijn veel definities van businessmodellen in omloop,
maar bij businessmodellen staat het creëren en leveren van waarde
centraal.
© Businessmodel.nu No. 4

5. Wat is een businessmodel
• Een business model is als een blauwdruk voor een strategie die
geïmplementeerd gaat worden door organisatiestructuren, processen
en systemen.
• Opmerking: strategie en business modellen worden vaak als
synoniemen beschouwd, echter is in een duidelijk onderscheid. Een
business model is de reflectie van de strategische keuze die een
organisatie maakt.
© Businessmodel.nu No. 5

6. Het Business Model Canvas
•Het business model canvas bestaat uit 9 onderdelen.
• Source: Business Model Generatie, A. Osterwalder et al. 2009
© Businessmodel.nu No. 6

7. De 9 componenten van een business model
1. Klantsegmenten: Een organisatie bedient één of meerdere
klantsegmenten. Klantsegmenten zijn gedefinieerde groepen
mensen of bedrijven die een organisatie wenst te bereiken en
bedienen.
2. Waardeproposities: Een organisatie streeft ernaar om
toegevoegde waarde te bieden aan haar klantsegmenten door met
ontwikkelde producten en diensten problemen op te lossen en in de
behoeften van de klant te voorzien. Een propositie beschrijft dus
het geheel van producten en diensten dat waarde creëert voor een
specifiek klantsegment.
3. Kanalen: Voor de levering van de producten en diensten aan
klanten is een verscheidenheid aan kanalen beschikbaar:
communicatie-, distributie- en verkoopkanalen. Kanalen beschrijven
over de volle breedte hoe een bedrijf met zijn klantsegmenten
communiceert en ze bereikt om de waardepropositie te kunnen
realiseren.
© Businessmodel.nu No. 7

8. De 9 componenten van een business model
4.Klantrelaties: Klantrelaties beschrijven de manier waarop de
organisatie de relatie met elk klantsegment opbouwt en
onderhoudt.
5.Inkomenstenstromen: Inkomstenstromen bevatten het
financiële resultaat van de waardepropositie die met succes aan
klanten worden aangeboden en waarvoor de klanten betalen.
6.Kernresources: Kernresources zijn de essentiële middelen die
nodig zijn om de waardeproposities te bieden en te realiseren.
7.Kernactiveiten: Kernactiviteiten zijn de werkzaamheden die een
organisatie moet uitvoeren om de waardeproposities te realiseren,
en daarmee omzet te kunnen realiseren.
© Businessmodel.nu No. 8

9. 8.Kernpartnerschappen: Niet alle kernactiviteiten hoeven door de
eigen organisatie te worden uitgevoerd. Outsourcing is een
mogelijkheid, sommige resources kunnen buiten de organisatie
worden ingekocht. Kernpartnerschappen zijn de leveranciers en
partners die er mede voor zorgen dat het business model werkt.
9.Kostenstructuur: De business model elementen resulteren in een
kostenstructuur. Deze kostenstructuur beschrijft alle kosten die
worden gemaakt om de waardepropositie te kunnen bieden.
© Businessmodel.nu No. 9

10. Verdienmodellen
© Businessmodel.nu No. 10

11. Verdienmodellen
Er bestaan veel verschillende soorten verdienmodellen die vaak een
combinatie zijn van onderstaande verdienmodellen zijn.
• Goederenverkoop
• Gebruikersfee
• Abonnementsgelden
• Uitlenen, Huren en Leasen
• Licentieverlening
• Brokerage fees
• Reclame
Een goed business model heeft ook een goed verdien model. Dit klinkt
als een open deur intrappen. Als een onderneming waarde creëert
zonder en een goede verdienmodel dan heeft het een mager business
model, waarbij de continuïteit van de onderneming in gevaar kan
komen.
© Businessmodel.nu No. 11