DERECHO EMPRESARIAL - SEMANA 01 UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO
Vende tus ideas a través de ti: Aprende a hacer un "elevator pitch"
1. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
Vende tus ideas
a través de ti
Financiado por:
2. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
Por favor sigue estas instrucciones:
•Busca y saluda a una persona a la que
no hayas saludado hoy.
•Busca a una persona que haya nacido
en el mismo mes que tu.
•Busca a dos personas que se sientan creativas
•Busca a dos personas que deseen
recibir un abrazo .DÁSELO.
Financiado por:
3. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
4. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo
Soy…
Me dedico…
Participaen #masempresas
5. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
ECONOMIZAR
6. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
¿Recordamos quiénes somos
y a qué nos dedicamos…?
7. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
8. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
¡Vender tus Ideas!
9. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo
A veces
tenemos
poco tiempo…
Participaen #masempresas
10. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo
Participaen #masempresas
11. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
Cuántas cosas…
12. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
A toda velocidad…
Se le entiende…
13. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
¿Podéis recordar
lo esencial del mensaje?
14. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo
¡Hay que aprovecharlo!
Participaen #masempresas
15. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
Tienes tiempo…
16. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
Hablar más
No es hablar mejor
17. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
¿Eres una persona que vende?
18. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
L@s Profesionales nos ganamos la vida
vendiendo nuestros
SERVICIOS/PRODUCTOS
en forma independiente o como
colaboradores de una Organización.
19. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
¿Has pensado, cuál es el mensaje
que ofreces a tus oyentes?
21. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
COMPETENCIA…
22. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
Hay Group, 2012
“Característica personal
que está
causalmente relacionada
con los resultados superiores
que un individuo puede producir”
23. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
“Características personales”
“TUYAS”
24. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
¿Innatas o aprendidas?
25. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
“causalmente relacionada”
26. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
Son la “causa”
de hacerlo bien…
27. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
El Perfil Actitudinal
como elemento diferenciador,
su importancia en el ámbito laboral…
28. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
29. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
TÚ ERES EL CENTRO
30. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo
OBJETIVOS CLAROS
¿Qué deseas
conseguir?
Participaen #masempresas
31. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
Consejos…
Lo que vas a
decir…
Debe proyectar…
32. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
Una imagen
clara y concreta de ti
33. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
30 palabras
Pero aún NO…
34. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo
¿Quién eres?
¿Qué haces?
¿Cuándo lo haces?
¿Cómo lo haces?
¿Por qué lo haces?
Participaen #masempresas
35. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
El tipo de servicio que ofreces
debe ser
SER CLARO Y ESPECÍFICO
36. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
Las necesidades
que atenderás…
37. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
Debe reflejar…
Elementos diferenciadores
38. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
30 palabras
¡Ahora SI…!
39. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
Organiza tus ideas
40. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
Estructurar el discurso...
DIGO LO
QUE DIRÉ LO DIGO
DIGO LO
QUE YA
DIJE
41. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
Preparación del discurso
OFREZCA LO QUE T
•CUERPO DE LA
PRESENTACIÓN
•CONCLUSIÓN
DÍGALO
DIGA LO QUE YA DI
42. PRELIMINAR
AVANCE
Pilar Buisán Desarrollo Integral de
Personas
tuconsultora@buisan2.com
Participaen #masempresas
GANCHO QUE
ATRAPA
OBJETIVO DEL
Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo
43. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
Integral de Personas
Preparación del discurso
Explique
cada punto
Presente
pruebas
Pilar Buisán Desarrollo Integral de
44. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo
de
M
OBJETIVO DEL MENSAJE
RECAPITULACIÓN
LOS 3 PUNTOS
RECAPITULACIÓN
Convoque a la acción…
Ofrezca una prueba final..
Personas
Participaen #masempresas
Preparación del discurso
45. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
Trabajamos…
46. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
ABORDA AL INTERLOCUTOR
haz que sienta curiosidad
47. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
Atrae la atención de tu cliente
48. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
Hay una necesidad
y tú tienes la solución…
49. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo
Minuto 1
¿Qué producto vendo?
50. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
Habla de los beneficios…
51. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
Habla de quienes
han obtenido ese beneficio
52. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo
Minuto 2
Explica mejor el producto
¡Siempre como beneficio!
53. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo
Recuerda que el producto se
vende a través de tí
54. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo
Recapitula
deja claro el mensaje
55. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo
Principios comunicativos
56. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo
Reducir ideas, a términos simples
SENCILLEZ
Participaen #masempresas
57. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
Repetición
Repetir los conceptos claves
58. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
Adaptación
Ser suficiente
Para su comprensión
59. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
Énfasis
Mayor atención
A lo esencial del mensaje
ÉNFASIS
60. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo
Mensaje Creíble,
creativo y coherente
Comunicar con éxito
Uso eficaz información
61. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
62. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
Estar preparad@ para aprovechar las
oportunidades que se presentan
63. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
“Cuanto más clara sea la idea tengas
sobre lo que deseas lograr,
mayores son tus posibilidades de lograrlo”.
64. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
¡Eres un
magnífico
“producto”!
¡Vendes
a través de ti!
Financiado por:
65. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
Dinámicas por parejas
Pilar Buisán Desarrollo Integral de Personas tuconsultora@buisan2.comMarina Montes Valentin. @MarinaMontes9
66. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
Dinámica grupal
Pilar Buisán Desarrollo Integral de Personas tuconsultora@buisan2.comÁngeles Puerma. @Apuerma
67. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
Muchas Gracias
Financiado por:
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masempresas.cea.es
Pilar Buisán Desarrollo Integral de Personas tuconsultora@buisan2.com
Pilar Buisan
Marina Montes
Angeles Puerma
68. Fomento de la Cultura
Emprendedora y del Autoempleo Participaen #masempresas
Financiado por:
Información y Consultas en
masempresas.cea.es