Porozmawiamy o tym: kiedy lepiej dzwonić niż pisać? jak dużo tracisz nie ustalając strategii dla kampanii wychodzącej? dlaczego cold mailing jest niedrogim narzędziem do pozyskiwania leadów?

4. Cold calling vs. Cold
mailing
Co szybciej rozkręci Twoją sprzedaż?

5. www.callpage.io | contact@callpage.io
Maria Czyżycka
Head of Outbound
maria.czyzycka@callpage.io
Natalia Maruszczak
Head of Sales
natalia.maruszczak@callpage.io

6. Dla kogo?
Dlaczego?

7. 4 kluczowe pytania
Jakim budżetem dysponujesz?
Jakich pracowników zatrudniasz?
Jak szybko chcesz zdobyć klientów?
Czy kiedykolwiek to robiłeś?
1
2
3
4
www.callpage.io | contact@callpage.io

8. Agenda spotkania:
✓ Podobieństwa, czyli wspólne elementy odmiennych sposób
pozyskiwania klientów „na zimno”.
✓Różnice w działaniach w cold kampaniach.
✓ Pułapki i dobre praktyki wykorzystywane w naszej codziennej pracy.
www.callpage.io | contact@callpage.io

9. Określ co jest celem kampanii
✓ Co chcesz uzyskać?
✓ Co będzie Twoim wynikiem?
✓ Magiczne KPI.
1
www.callpage.io | contact@callpage.io

10. www.callpage.io | contact@callpage.io

11. Kto jest Twoją osobą docelową?
✓ Do kogo chcesz dotrzeć?
✓ W jaki sposób powinieneś kontaktować się z buyer persona?
2
www.callpage.io | contact@callpage.io

12. www.callpage.io | contact@callpage.io

13. www.callpage.io | contact@callpage.io

14. www.callpage.io | contact@callpage.io

15. Zainteresowany, czyli które konwersje są
kluczowe dla sprzedaży?
Cold Mailing
✓ Open Rate.
✓ Response Rate.
✓ Conversion Rate.
Cold Calling
✓ Docieralność.
✓ Odmowy rozmowy.
✓ Zastanowię się.
3
www.callpage.io | contact@callpage.io

16. Cold Mailing
Kampania na UK, branża Beauty Kampania na Polskę, branża Hotele
www.callpage.io | contact@callpage.io

17. STYCZEŃ 2016
LUTY 2016
www.callpage.io | contact@callpage.io

18. Gdzie leży różnica
w automatyzacji kampanii?
✓ Narzędzia wykorzystywane w codziennej pracy marketera i handlowca.
✓ Nakłady czasowe i budżetowe.
✓ Jak duża może być skala działań.
1
www.callpage.io | contact@callpage.io

19. www.callpage.io | contact@callpage.io

20. Praca marketera i handlowca
przy realizacji cold kampanii.
✓ Dostępność i aktywność pracownika.
✓ Standardy pracy na kontakcie (skrypty, followupy, recykling).
2
www.callpage.io | contact@callpage.io

21. Zanim popełnisz błąd, zwróć
uwagę na te pułapki
Cold Mailing
✓ Masowa wysyłka.
✓ Niedopasowanie treści do
grupy docelowej.
✓ Zakończenie dialogu
odpowiedzią negatywną.
Cold Calling
✓ Źle dobrane osoby lub brak
motywacji.
✓ Niewłaściwie dopasowany styl
kierowania zespołem.
✓ Brak wiedzy.
www.callpage.io | contact@callpage.io
3

22. Podsumowanie
co jeszcze można wycisnąć z naszych cold
kampanii?

23. Q&A
www.callpage.io | contact@callpage.io

28. Dołącz już teraz do Akademii eCommerce i zyskaj dostęp przez 30 dni
bez żadnych opłat!
Setki godzin materiałów wideo, dziesiątki ekspertów z czołowych
marek, społeczność chętna do pomocy i zniżki na narzędzia oraz
usługi, które wspomogą rozwój Twojego sklepu internetowego.
Nauczymy Cię, jak sprzedawać w sieci!
BEZPŁATNY DOSTĘP DO AKADEMII eCOMMERCE NA 30 DNI