2. Consideraciones previas
Problema: Desconocimiento, percepción errónea por parte de nuestro público
objetivo
Eje estratégico: Darnos a conocer haciendo ver a nuestro target que sus intereses
confluyen con los nuestros en una proporción más alta que con el resto de emisoras
preferidas.
3. Atendiendo al primero de los objetivos del eje estratégico, lo que hemos de conseguir en primera instancia es
que haya un momento de impacto puntual sobre gran parte de nuestro público objetivo, para poder construir
sobre esto una comunicación exitosa. Claro está que este impacto para que fuera más efectivo lo haríamos
sobre un público predispuesto.
¿Cómo predisponer al público para que 98.3 pueda realizar una comunicación más eficaz?
Desde Aula Trece pensamos que al principio los pequeños gestos son determinantes. Por eso en un primer
momento las RRPP son determinantes. Debemos conseguir que todas las cafeterías de todas las facultades de
la Universidad de Navarra tengan sintonizado 98.3 como fondo musical. Del mismo modo es imprescindible
conseguir que la señal de 98.3 sea el hilo musical de espera de la centralita telefónica. Por supuesto agitar el
tema de las redes sociales (actualmente sólo una página con 183 fans).
Una vez conseguido esto, se puede seguir empatizando con el público a través de “La información del tráfico”
Un servicio útil y sencillo de facilitar que nos permitiría obtener un lugar de privilegio en esos 15, 30 minutos
que nuestro target, según las encuestas, escucha la radio. Tampoco debemos obviar que el lugar mayoritario
de puesta a disposición de la radio hoy día es el coche, y es ahí donde debemos estar. Además tenemos
ideados algunos spots, con un aire simpático y desenfadado, que proyectados en las pantallas coordinadas
(soporte muy a tener en cuenta) pueden ser muy efectivos.
El siguiente paso estratégico es “LA GRAN ENTRADA”, un día en el que podamos conseguir una fuerte
confluencia entre los intereses de nuestro público objetivo y los nuestros, lo que técnicamente denominamos
“engagment” en Publicidad. No estamos hablando de reduplicar El Día de la Radio, sino hacer otra cosa distinta.
Consideramos que el punto donde mejor pueden confluir estos intereses es alrededor de grupos de jóvenes
artistas navarros y por tanto podemos usarlo como incentivo ya sea en forma de discos, entradas, o
cualquier otro tipo de merchandising.
Una vez conseguido este “punto de anclaje”, el objetivo pasa por seguir manteniendo y cuidando el target,
para que se asienten como audiencia habitual y puedan actuar de difusores del mensaje. (concurso de
cantautores, etc)
*Es cierto que una parte de la audiencia de 98.3 “se muere” cada 4 años, pero tampoco debemos obviar el
valor de la transmisión de conocimientos. Si conseguimos que 98.3 sea “top of mind” para los estudiantes de
cursos superiores, éstos podrán recomendarnos a los estudiantes de cursos inferiores.
Sirva esto como descripción general del caso y apunte del timing que hemos diseñado. A continuación se
pasan a describir las acciones concretas
4. Acciones
La radio en la cafetería
Por medio de las RRPP conseguir que 98.3 sea la radio “oficial” de las cafeterías de los edificios de la
Universidad. Gracias a esto podremos incrementar exponencialmente la difusión entre nuestro público
objetivo.
La radio en la centralita
Similar a la anterior, tremendamente sencilla de ejecutar técnicamente y de gran repercusión en la difusión.
La radio en el coche
El coche es el punto estratégico clave en nuestro plan. Conseguir que la gente escuche nuestra radio en el
coche por las mañanas es condición irrenunciable. Para ello proponemos “La información del tráfico”, aunque
nuestro Dpto. Creativo sigue trabajando en nuevas ideas que pasarían también por la ejecución del algún tipo
de soporte para el interior de los vehículos. Esta acción iría apoyada con la grabación de spots y gráficas.
Gymkana
Tener enganchada durante todo un día a nuestra audiencia objetivo. Y hacerlo de modo que sea congruente
con nuestro eje estratégico. Ese es el reto.
La idea básica consiste en lanzar un reto a la audiencia, distribuyendo a lo largo y ancho del campus distintos
premios (discos de los grupos que se quieren promocionar en la emisora, entradas, merchandising, etc.) y
durante todo un día estar radiando pistas, recibiendo llamadas de gente que ha encontrado su obsequio,
consiguiendo así un hilo directo entre la audiencia y 98.3.
El esfuerzo de producción sería importante, con unidades móviles y conexiones en directo, pero es una
fórmula de éxito garantizado si se quiere realmente dar a conocer 98.3 y conectar con el público
universitario.
5. Concurso de Cantautores
Inscripciones hasta el 12 de febrero
Semifinales: Días 1, 2 y 3 de marzo (quizá espaciarlas un par de días para poder prolongarlo en el tiempo)
Final: 25 de marzo
• Se podrían transmitir por la 98.3 Radio además de la final las tres semifinales
• Involucrar a los alumnos (votación en los turnos de radio o en la página de Internet de la radio)
• Entrevistas a los finalistas y acústicos o micro espacios en los que cuenten cosas sobre la música,
datos personales, su vida universitaria, etc.
• Que cada semifinalista grabe un vídeo y se proyecte en las pantallas, pero siempre dando a conocer
la 98.3 como el lugar en el que te enterarás mejor del concurso (quizá un clip con todos a modo de
spot)
• Darle seguimiento al concurso, hacer un mini OT, que se conozcan los participantes y de esa forma la
98.3
• Crear toda una identidad gráfica en torno al concurso
• Mover todo en las redes sociales
• El día de la final crear un pequeño evento en la facultad. Que haya alboroto en torno a esto. Por
supuesto habrá que hacer photocalls de 98.3
Duelos Navarros
Al igual que con cantautores, se podría realizar un concurso entre grupos o artistas navarros y que
compitan por un premio. Se le podría dar el mismo seguimiento que a cantautores y también aprovechar la
cercanía que tiene la 98.3 Radio con muchos artistas de la región. Podría realizarse en abril y aprovechar que
los ganadores canten en el día de la Radio.
Los Oscars FCOM
Se podría montar un evento que podrá ser radiodifundido en el que se premiaría a diferentes profesores de la
facultad, personal y alumnos de cuarto (igual mejor sólo profesores) curso en ciertas categorías. Los votos
se podrían canalizar por medio de la radio, al igual que el evento final.
Día de la Radio
Montar una radio gigante en las escaleras que llevan a los estudios de radio, y que en el hall de comunicación
se emita con altavoces gigantes la 98.3 una semana antes de llevarse a cabo dicho evento. (Muy caro
creemos)
6. Mapa perceptual del Timing propuesto
Corto Medio Largo
La radio en la cafetería
La radio en la centralita
La radio en el coche
*Spots
Concurso de Cantautores
Día de la Radio Gymkana
Duelos Navarros Oscars FCOM
