Palestra ministrada pelo Diretor Executivo da ABCR, João Paulo Vergueiro, no Seminário Captação de Recursos Internacionais, ministrado a convite da UniFil, em Londrina, dia 21 de julho.

1. João Paulo Vergueiro
abcr@captacao.org
www.captacao.org
Captação de Recursos
Internacionais
UniFil - Londrina
21 de julho de 2015

2.  Administrador público e mestre em administração
pela FGV; bacharel em direito pela USP;
 Foi Assessor de Financiamento de Projetos da
Christian AID (britânica) e Gerente no IDIS;
 Coordenador do Grupo de Excelência de
Administração do Terceiro Setor, do Conselho
Regional de Administração de São Paulo.
 Professor da FECAP e Diretor Executivo da ABCR -
Associação Brasileira de Captadores de Recursos.

5. para fins públicos
recursos públicos
para fins privados
recursos privados
recursos privados
para fins públicos

6. 0% 2%
13%
6%
10%
29%
15%
1%
15%
9%
Habitação Saúde
Cultura e Recreação Educação e Pesquisa
Assistência Social Religião
Ass. Profissionais, PP e Sindicatos Meio Ambiente e Proteção Animal
Desenvolvimento e Defesa de Direitos Outras
Classificação Quantidade
Habitação 292
Saúde 6.029
Cultura e Recreação 36.921
Educação e Pesquisa 17.664
Assistência Social 30.414
Religião 82.853
Ass. Profissionais, PP e Sindicatos 44.939
Meio Ambiente e Proteção Animal 2.242
Desenvolvimento e Defesa de Direitos 42.463
Outras 26.875
Total 290.692
Quantas são as organizações:

7. 5%
23%
44%
22%
6%
Norte Nordeste Sudeste Sul Centro-Oeste
Região Quantidade
Norte 14.128
Nordeste 66.529
Sudeste 128.619
Sul 62.633
Centro-Oeste 18.783
Total 290.692
No Paraná: 20.739 (7,1%)
Onde elas estão?
Em Londrina: 2.456 (0,8%)

8.  70% das ONGs não têm funcionários registrado,
ainda assim, são 2 milhões e 100 mil trabalhadores
nas demais 30%;
 63% dos profissionais registrados são mulheres;
 33% de todos os profissionais têm nível superior
 Salário médio mensal em R$ 1.650,30
 Fonte: FASFIL 2010

9.  É o processo de pedir ou juntar contribuições
voluntárias, como dinheiro ou outros
recursos, solicitando doações de indivíduos,
empresas, fundações, governos, etc.
 Captação de recursos “sustentável” não existe
sem planejamento estratégico e sem um
plano de captação de recursos.

10.  Documento que dá suporte à captação
 Embasado no planejamento estratégico
 da organização
 Define metas, estratégias, indicadores,
responsáveis, prazos e monitoramento.
 Pode ser feito internamente – com a liderança da
Diretoria e da área de captação de recursos – ou
com o apoio de consultorias.

11. • Tarefa de todos na organização:
“Cultura de Captação e Filantropia”.
• Quanto maior a integração entre as áreas,
melhor será o resultado.
• O envolvimento da Diretoria é fundamental: o
Superintendente/Diretor Executivo tem papel
decisivo no apoio ao trabalho de mobilização.
• O mobilizador de recursos centraliza, organiza
e sistematiza o trabalho de mobilização.

12. • Atividade planejada e complexa envolve
marketing, comunicação, relações públicas,
elaboração de projetos, questões jurídicas
e de natureza ética.
• Objetivo: geração de diferentes
recursos (financeiros, materiais
e humanos).
• Apoio à finalidade principal da
organização (meio para que a
entidade cumpra sua missão).

13. Regra Numero 1
– Peça!

14. Regra Numero 2
– O Agradecimento…

15. Gente dedicada!
Recursos financeiros
para investimento.
Estratégia e objetivo
de longo prazo.
Testes e análises
de resultado.

17. Campanha
Capital
Eventos
Licenciamento
Venda de
Produtos e Serviços
Espaço Publicitário
Show e Jantar
Beneficente
Rifa
Projetos
Patrocínio
Projetos
de Pesquisa
Fundos
Patrimoniais
Doação
Única
Doação
Regular
Programa
de Afiliação
Indivíduos
-- Pessoa
Física
-- Grandes
Doadores
Institucionais
-- Empresas
-- Institutos
e Fundações
-- Igreja
-- Captação
Internacional
-- Governo
Geração de Renda
-- Público em Geral
Leilão
Bazar
Produtos
e Serviços

18. • A mobilização de recursos é muito mais uma arte do
que uma ciência, tem emoção e profissionalização.
• Quanto mais personalizamos nossa solicitação
melhores os resultados.
• Aprenda a prática comercial mas, adapte os
métodos, não adote.
• Veja seus doadores como parceiros. Faça com que
se sintam co-proprietários.
• As pessoas que doam seu tempo podem ser tão
valiosas como as que doam seu dinheiro.

19. • Pessoas doam a pessoas que representam
causas, boas organizações e projetos.
• Para que o doador entenda o captador, primeiro
o captador tem que entender o doador.
• Não apenas peça, inspire as pessoas a doar.
• Divida com seu parceiros, seus sucessos e
problemas – honestidade e abertura.
• Seja correto e transparente no manejo dos
recursos.

20. Processo
Mobilizar recursos é um processo, não é
um evento. É uma forma de construir
relacionamentos proveitosos. Assim,
pense sempre como doador.
Cultivar e envolver são a chave!
(Marketing de Relacionamento)

21.  Profissão própria de organizações da
sociedade civil;
 Criada pela necessidade das próprias
organizações, e não por motivos acadêmicos
ou jurídicos: não há regulamentação legal.

22.  A Associação Brasileira de Captadores de
Recursos, promove a profissão, apoia os
captadores e dissemina conteúdo de
relevância na área.
 Divulga editais, artigos e notícias, realiza
eventos e encontros. Envia um boletim
semanal gratuito para todo o país!
www.captacao.org

23.  Maior encontro brasileiro de captadoes e
mobilizadores de Recursos.
 Em 2016 será realizado em São Paulo, de 04 a
06 de maio.
www.FestivalABCR.org.br

25. ■ Quem tem o dinheiro?
■ Onde está a informação?
■ Como elaborar os projetos;
■ Gestão e avaliação de projetos.

26. ■ 1º desafio para a Captação Internacional

27. ■ Parceiros – via doação direta;
■ Parceiros – via editais: agências
governamentais internacionais, órgãos
multilaterais, grandes ONGs e fundações, e
outros exemplos de instituições que
disponibilizam milhões de dólares para
projetos todos os anos.

28. 1. UNDEF - http://www.un.org/democracyfund/
2. UN Women - http://www.unwomen.org/
3. UN Direitos Humanos -
http://www2.ohchr.org/english/bodies/cat/opcat
/SpecialFund.htm
4. UNPFII - http://www.un.org/esa/socdev/unpfii/
5. UNODC - https://www.unodc.org
6. UNCCD - http://www.unccd.int
7. UN Voluntary Fund on Contemporary Forms of
Slavery -
http://www.ohchr.org/EN/Issues/Slavery/Pages/Sl
averyFundMain.aspx
8. United Nations Girls’ Education Initiative – UNGEI -
http://www.ungei.org
Agências da ONU

29. 9. União Europeia –
https://ec.europa.eu/europeaid/home_en
10. USAID - http://brazil.usaid.gov/pt
11. AusAid –
http://brazil.embassy.gov.au/brasportuguese
/Development_cooperat.html
12. IrishAid – www.irishaid.gov.ie
13. SIDA – http://www.sida.se/English/
14. CIDA – http://www.acdi-cida.gc.ca/home
Agências Governamentais

30. 15. AECID – http://www.aecid.org.br/
16. NORAD – http://www.norad.no/en
17. JIICA - http://www.jica.go.jp
18. BID – http://www.iadb.org/pt
19. Banco Mundial – http://www.worldbank.org/
Agências Governamentais e
Multilaterais

31. 20. Rising Voices - http://rising.globalvoicesonline.org
21. Fundação Knight - http://www.knightfoundation.org/
22. Freedom House -
http://www.internetfreedomfh.strutta.com/
23. Fundação World Wide Web -
http://www.webfoundation.org/
24. Media Legal Defence Initiative (MLDI) -
http://www.mediadefence.org
25. ICNL - www.icnl.org
26. Community of Democracies - http://www.community-
democracies.org/
27. Kosmos - http://www.kosmosjournal.org
28. WACC - http://www.waccglobal.org/our-actions/apply-for-
a-grant
Comunicação

32. 29. Fundo de Inovação Humanitária -
http://www.humanitarianinnovation.org
30. Tiet Foundation - http://tietfoundation.org/
31. Fundo Príncie Claus -
http://www.princeclausfund.org
32. First Peoples Worldwide -
http://www.firstpeoples.org
33. Concurso Fundação Mi Sangre – Nexso -
http://www.nexso.org/
34. USIP - http://www.usip.org/
Paz

33. 35. Berghof Foundation http://www.berghof-
foundation.org/en/
36. The May 18 Memorial Foundation -
http://www.518.org
37. World Justice Project - http://worldjusticeproject.org
38. Fetzer Institute - http://fetzer.org/
39. Tinker - http://www.tinker.org/content/institutional-grants-
overview
40. Inter-American Foundation – http://www.iaf.gov/
41. NED - http://www.ned.org/
42. Open Society Foundations -
http://www.soros.org/
Paz e Democracia

34. 43. Ensemble Foudation -
http://www.fondationensemble.org
44. Prêmio Natura - http://www.naturaselection.com/
45. Japan Water Forum Fund -
http://www.waterforum.jp/
46. Fundo Japonês para o Ambiente Global -
http://www.erca.go.jp/jfge/english/wwd/grants2.
html
47. SOS - http://www.sospecies.org/
48. Fauna & Flora International - http://www.fauna-
flora.org
49. Zoológico de Phoenix - http://phoenixzoo.org
Meio-Ambiente

35. 50. Fundo de Conservação de Espécies The
Mohamed bin Zayed -
http://www.speciesconservation.org
51. Prêmio ReSource -
http://www.resourceaward.org
52. Fundação Waterloo -
http://www.waterloofoundation.org.uk
53. Greenvolved - http://www.greenvolved.com/
54. Reed Elsevier - http://www.reedelsevier.com
55. Fundo de Parcerias para Ecosistemas Críticos -
http://www.cepf.net
Meio-Ambiente

36. 56. Disney -
https://thewaltdisneycompany.com/content/cons
ervation-funding
57. Fundo de Conservação Crowder-Messersmith -
http://www.audubonnaturalist.org/index.php/con
servation/crowder-messersmith
58. OPEP -
http://www.ofid.org/PROJECTSOPERATIONS/Grant
s.aspx
59. Fundação Waitt - http://waittfoundation.org/roc-
grants-program
60. Tourism Cares – http://tourismcares.org
61. OAK Foundation - http://www.oakfnd.org
Meio-Ambiente

37. 62. Global Forest Watch -
http://www.globalforestwatch.org/
63. Fundação Toyota -
https://www.toyotafound.or.jp/english/program/resea
rch.html
64. Prêmio Lee Kuan Yew da Água -
http://www.siww.com.sg/about-prize
65. Iniciativa Darwin - https://www.gov.uk/darwin-
initiative-applying-for-main-project-funding
66. SeaWorld & Busch Garden Conservation Fund -
http://www.swbg-conservationfund.org
67. Fundação para Conservação, Alimentação e Saúde -
http://cfhfoundation.grantsmanagement08.com/
Meio-Ambiente

38. 68. Fundação Rei Balduin - http://kbs-frb.be
69. IFAD - http://www.ifad.org/
70. Plugshares Fund -
http://www.ploughshares.org
71. REEP - http://www.reeep.org/
Agricultura e Energia

39. 72. The Drucker Institute -
http://www.druckerinstitute.com
73. Rockefeller Foundation -
http://centennial.rockefellerfoundation.org
74. Fundação Siemens - http://www.empowering-
people-award.siemens-stiftung.org/
75. Fundação Avina - www.avina.net
76. Fundo de Inovação Global -
http://www.globalinnovation.fund/
Inovação

40. 77. Elton John Aids Foundation – http://ejaf.org/
78. amFAR - http://www.amfar.org/
79. Red Ribbon Award –
http://www.redribbonaward.org/
80. Stop TB Parternership - http://www.stoptb.org
81. AidsFONDS - http://www.aidsfonds.nl/
82. Vitamin Angels - www.vitaminangels.org
83. VIIV - http://www.viivhealthcare.com
84. Fundação Aids Elizabeth Taylor -
http://elizabethtayloraidsfoundation.org/grants/
85. Conquer Cancer Foundation –
www.conquercancerfoundation.org
Saúde

41. 86. UN Habitat Youth Fund -
http://www.unhabitat.org
87. Rede de Empregos Jovens -
http://www.ilo.org/yen
88. Iniciativa Jovem - http://www.youthpolicy.org
89. Jovens para o Desenvolvimento Internacional
(YID) - http://yfidnetworks.org
90. Desafio Geração Gênesis - https://www.genesis-
generation.org/
Jovens

42. 91. Fundo Internacional para a Diversidade Cultural -
http://www.unesco.org/new/en/culture/themes/c
ultural-diversity/diversity-of-cultural-
expressions/international-fund/
92. FundaciónMapfre -
http://www.fundacionmapfre.org
93. EIFL - http://www.eifl.net/call-proposals
94. The Andrew W. Mellon Foundation - https://mellon.org
95. Prêmio de Inovação Intercultural –
https://interculturalinnovation.org/the-award/
96. Iberescena - http://www.iberescena.org/
Cultura

43. 97. Global Fund for Woman -
http://www.globalfundforwomen.org
98. VGIF - http://www.vgif.org/fund.shtml
99. The Red Umbrella Fund -
www.redumbrellafund.org
100.Fundo Match -
http://matchinternational.org/apply/
101.Frida - http://youngfeministfund.org
102.Astrea Lesbian Foundation for Justice -
http://www.astraeafoundation.org/
Gênero

44. 103. Fundação UBS Optimus -
http://www.ubs.com/global/en/wealth_management/
optimusfoundation
104. Prêmio Caplow para Crianças -
http://childrensprize.org/
105. Saving Lives at Birth -
http://www.savinglivesatbirth.net/
106. Prêmio WISE - http://www.wise-qatar.org/awards
107. Children and Violence Evaluation Challenge Fund –
http://www.evaluationchallenge.org
108. The Global Fund for Children -
http://www.globalfundforchildren.org/
109. World’s Children’s Prize -
http://worldschildrensprize.org/
Crianças

45. 110.Fundação Abilis - http://www.abilis.fi/
111.FOAL -
http://foal.es/es/content/convocatoria-
abierta-y-permanente-de-foal
112.Fundação Christopher & Dana Reeve -
www.christopherreeve.org/
113.Prêmio Paz pelo Esporte -
http://www.peace-sport.org
114.Fare Network -
http://www.farenet.org/get-involved/fare-
grants/
Deficiências e Esportes

46. 115. RoadSafetyProgramme - www.roadsafetyfund.org
116. Brazil Foundation - www.brazilfoundation.org/
117. Google - http://google.org/
118. Bill & Melinda Gates Foundation -
www.gatesfoundation.org
119. Epic Foundation - http://www.epic.foundation/pt
120. Global Giving - www.globalgiving.org/
121. ERI - http://www.eri-institute.com/
122. Prêmio Internacional Ockenden -
http://www.ockendenprizes.org
123. Tearfund - http://www.tearfund.org
Outros

47. ■ 2º desafio para a Captação Internacional

48. ■ FUNDS FOR NGOS -
http://www.fundsforngos.org
❑ Website internacional com informações sobre as
“chamadas por propostas” (call for proposals) do
mundo todo;
❑ Envia informativo diário com informações sobre
financiamentos e bolsas disponíveis;
❑ Contém ferramentas de elaboração de projetos;
❑ É gratuito.

50. ■ ABCR – www.captacao.org
❑ Website brasileiro, da Associação Brasileira de
Captadores de Recursos, com informações sobre
as “chamadas por propostas” (call for proposals)
do mundo todo;
❑ Envia informativo semanal com conteúdo sobre
financiamentos e captação de recursos;
❑ É gratuito.

52. ■ Foundation Center -
www.foundationcenter.org
❑ Organização que reúne informações das milhares
de fundações americanas que financiam projetos
por todo o mundo;
❑ Envia informativo semanal com conteúdo sobre
financiamentos e captação de recursos;
❑ É gratuito e pago – depende do modelo.

54. ■ Terra Viva Grants - www.terravivagrants.org
❑ Website internacional com informação de
doadores na área do meio ambiente
❑ Envia informativo mensal com conteúdo sobre
financiamentos e captação de recursos;
❑ É gratuito.

56. ■ Latin America Donor Index -
http://www.lacdonors.org/
❑ Banco de doadores de toda a América Latina
organizado pela Fundação Avina e o Banco
Interamericano de Desenvolvimento (IDB);
❑ Contém lista de 548 organizações doadoras,
sendo cerca de 100 brasileiras;
❑ É gratuito;

57. ■ 3º desafio para a Captação Internacional

58. ● Temas permanentes:
■ Gênero e Mulheres
■ Populações nativas
■ Desemprego
■ Saúde
■ Meio Ambiente
■ Crianças
■ Imigração
■ Direitos Humanos

59. ● Temas emergentes:
■ Disaster Reduction Risk (Redução dos Riscos dos
Desastres)
■ Emergências
■ Mudanças Climáticas (REDD, etc.)
■ Violência de Gênero
■ Avaliação de Impacto

60. ■ O que é financiado?
❑ Despesas institucionais (unrestricted funding)
❑ Projetos (restricted funding)
■ Formas de apoio:
❑ Parcerias diretas
❑ Projetos específicos
■ Contra-partida (match funding)

61. ■ Depende do edital do financiador, mas em
geral:
❑ Chamadas com valor menor são realizados em
uma única etapa, com o envio da proposta
completa (descrição e orçamento);
❑ Chamadas de financiamento de grandes valores
são realizadas em duas etapas, com a primeira
para apresentação da nota conceitual (concept
note) e a segunda para o projeto completo,
orçamento e matriz lógica (full application).

62. ■ Requisitos:
❑ Acompanhar os editais e chamadas;
❑ Seguir prazos;
❑ Ter um projeto que se encaixe no escopo do
edital;
❑ Estruturar as idéias;
❑ Saber escrever;
❑ Saber orçar;
❑ Dominar o idioma.

63. ■ Profissional dedicado ou consultor
■ Domínio do Inglês
■ Projetos prontos (portfólio)
■ Capacidade de pensar em impacto mais do
que em atividades
■ Capacidade de monitoramento e avaliação
■ Sustentabilidade financeira

64. ■ Parágrafos longos;
■ Chavões;
■ Discursos, falta de objetividade;
■ Análise muito qualitativa;
■ Falta de dados quantitativos;
■ Dificuldade para orçar;
■ Falta de planejamento.

65. ■ 4º desafio para a Captação Internacional

66. ■ Compliance significa atender a todas as
regras do financiador, dentro do prazo
previsto, alcançando os resultados
esperados;
■ A equipe deve estar atenta que cada
financiador tem demandas específicas, que
devem ser atendidas, e por isso é
fundamental o preparo adequado.

67. ■ Em geral, todo financiamento requer a
elaboração de relatórios anuais, financeiros e
narrativos, além de uma auditoria externa.
■ Alguns financiadores solicitam também uma
avaliação de consultores externos para
estudar o impacto e resultados alcançados.

68. ■ Importância da comunicação como
ferramenta de fortalecimento institucional:
❑ Comunicar posições e resultados alcançados;
❑ Auxiliar na captação de recursos;
❑ Registrar transparência das ações;
❑ Avaliação e monitoramento do projeto.

70.  440 parceiros (incluindo 47 empresas!);
 152 embaixadores;
 22 Estados brasileiros;
 3 mil menções no twitter e alcance de quase 19
milhões de pessoas;
 900 fotos postadas no instagram – 4 mil
curtidas no facebook
 www.diadedoar.org.br

71. A Causa!

72. João Paulo Vergueiro
abcr@captacao.org
www.captacao.org
Captação de Recursos
Internacionais
UniFil - Londrina
21 de julho de 2015