O documento discute a captação de recursos para projetos, classificando os tipos de recursos em próprio, patrocínio, apoio e parcerias. Detalha as atividades da área de relações institucionais, como prospecção, formatação, negociação e fidelização de parceiros, e recomenda um perfil introvertido para prospecção e formatação, e extrovertido para negociação e fidelização. Aponta a importância do planejamento estratégico da instituição e da captação.

1. ELABORAÇÃO DE PROJETOS
E SUA CAPTAÇÃO DE RECURSOS

2. CLASSIFICAÇÃO DOS RECURSOS
• Recurso Próprio: Gera o seu próprio recurso
• Patrocínio: Investe recursos na instituição;
• Apoio: Investe equipamento ou serviços na instituição;
• Parcerias: Investe no projeto.

3. Atividades da Área
de
Relações Institucionais
• Prospecção: Criar, desenvolver e manter atualizado um banco de
financiadores e licitações;
• Formatação: Conversando com todos os atores colocar as ideias em
forma de projeto;
• Negociação: Conquistar o parceiro certo, com o projeto certo na
hora certa;
• Fidelização: Não perder os parceiros atuais enquanto se conquista
novas parcerias.

4. Perfil da Equipe
• Prospecção e Formatação: um perfil mais introvertido;
• Negociação e Fidelização: um perfil mais extrovertido;
O mínimo recomendado são duas pessoas.

5. TÁTICAS E ESTRATÉGIAS
As táticas e estratégias utizadas por uma instituição
não necessáriamente servem para outra instituição.
• Planejamento Estratégico da Instituição:
Necessários se ter claro os rumos da instituição;
• Planejamento Estratégico da Captação:
Baseado em suas metas institucionais, em sua área de atuação
e em seus recursos humanos e materiais determinar seu foco e
suas metas.

6. Cel./Whatsapp: (85) 99280-101
E-mail: rifalcao@gmail.com

7. Obrigado!