Vencer en una negociación no necesariamente significa conseguir todo lo que se quiere y dejar al otro lado en una posición de debilidad. Una negociación exitosa se basa en el logro de un acuerdo mutuamente beneficioso, en el que ambas partes obtengan un valor justo. A continuación, se presentan algunos consejos para tener éxito

1. CÓMO VENCER EN UNA
NEGOCIACIÓN Y PLANTEAR
ARGUMENTOS GANADORES
CARLOS ENRIQUE GABALDÓN VIVAS

2. REGLAS
1
Prepárate
adecuadamente
2
Establece tus objetivos
y prioridades
3
Escucha
activamente
4
Busca soluciones
creativas
5
Mantén la calma y la
compostura
6
Conoce tus
limitaciones
7
Cierra el acuerdo y
firma el trato

3. INTRODUCCIÓN
Vencer en una negociación no
necesariamente significa
conseguir todo lo que se quiere y
dejar al otro lado en una posición
de debilidad. Una negociación
exitosa se basa en el logro de un
acuerdo mutuamente beneficioso.

4. PREPÁRATE
ADECUADAMENTE:
Antes de entrar en una negociación, es
importante conocer bien los detalles de lo
que se está negociando, los intereses y
necesidades de ambas partes y las posibles
alternativas a la negociación. Una buena
preparación te permitirá tener una mejor
comprensión de lo que se puede lograr.
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5. ESTABLECE OBJETIVOS
Y PRIORIDADES
Identifica tus objetivos y establece
tus prioridades. Debes tener una
idea clara de lo que quieres lograr
en la negociación y qué es lo más
importante para ti. También debes
estar dispuesto a hacer concesiones
para llegar a un acuerdo.
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6. ESCUCHA ACTIVAMENTE
Escuchar es fundamental en cualquier
negociación. Escucha atentamente las
necesidades e intereses de la otra
parte para comprender mejor su
posición y encontrar formas de
satisfacerlos mutuamente.
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7. BUSCA SOLUCIONES CREATIVAS
En lugar de centrarse en las posiciones y
demandas de ambas partes, trata de
encontrar soluciones creativas que
beneficien a ambas partes. Esto puede
requerir una mente abierta, flexibilidad y la
voluntad de explorar nuevas ideas.
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8. MANTÉN LA CALMA Y LA COMPOSTURA
Es importante mantener la calma
y la compostura durante la
negociación. Mantén un tono
amable y profesional, incluso si te
sientes frustrado o enojado.
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9. CONOCE TUS LÍMITES
Antes de comenzar la negociación, es
importante conocer tus límites y saber cuándo
es el momento de retirarse o buscar otras
alternativas.
TÍTULO SECUNDARIO
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10. CIERRA EL TRATO
Una vez que se ha llegado a un acuerdo, es
importante asegurarse de que se entiende
claramente lo que se ha acordado y que se
documenta adecuadamente. Celebra el
acuerdo y comprométete a cumplir con lo
acordado.
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11. En resumen, vencer en una negociación se trata de
encontrar soluciones mutuamente beneficiosas y
establecer una relación positiva con la otra parte. La
preparación, la escucha activa, la creatividad y la
paciencia son claves para lograr una negociación exitosa.

12. MUCHAS
GRACIAS
CARLOS ENRIQUE GABALDÓN VIVAS