CÓMO VENCER EN UNA
NEGOCIACIÓN Y PLANTEAR
ARGUMENTOS GANADORES
CARLOS ENRIQUE GABALDÓN VIVAS

REGLAS
1
Prepárate
adecuadamente
2
Establece tus objetivos
y prioridades
3
Escucha
activamente
4
Busca soluciones
creativas
5
Mantén la calma y la
compostura
6
Conoce tus
limitaciones
7
Cierra el acuerdo y
firma el trato

INTRODUCCIÓN
Vencer en una negociación no
necesariamente significa
conseguir todo lo que se quiere y
dejar al otro lado en una posición
de debilidad. Una negociación
exitosa se basa en el logro de un
acuerdo mutuamente beneficioso.

PREPÁRATE
ADECUADAMENTE:
Antes de entrar en una negociación, es
importante conocer bien los detalles de lo
que se está negociando, los intereses y
necesidades de ambas partes y las posibles
alternativas a la negociación. Una buena
preparación te permitirá tener una mejor
comprensión de lo que se puede lograr.
1

ESTABLECE OBJETIVOS
Y PRIORIDADES
Identifica tus objetivos y establece
tus prioridades. Debes tener una
idea clara de lo que quieres lograr
en la negociación y qué es lo más
importante para ti. También debes
estar dispuesto a hacer concesiones
para llegar a un acuerdo.
2

ESCUCHA ACTIVAMENTE
Escuchar es fundamental en cualquier
negociación. Escucha atentamente las
necesidades e intereses de la otra
parte para comprender mejor su
posición y encontrar formas de
satisfacerlos mutuamente.
3

BUSCA SOLUCIONES CREATIVAS
En lugar de centrarse en las posiciones y
demandas de ambas partes, trata de
encontrar soluciones creativas que
beneficien a ambas partes. Esto puede
requerir una mente abierta, flexibilidad y la
voluntad de explorar nuevas ideas.
4

MANTÉN LA CALMA Y LA COMPOSTURA
Es importante mantener la calma
y la compostura durante la
negociación. Mantén un tono
amable y profesional, incluso si te
sientes frustrado o enojado.
5

CONOCE TUS LÍMITES
Antes de comenzar la negociación, es
importante conocer tus límites y saber cuándo
es el momento de retirarse o buscar otras
alternativas.
TÍTULO SECUNDARIO
6

CIERRA EL TRATO
Una vez que se ha llegado a un acuerdo, es
importante asegurarse de que se entiende
claramente lo que se ha acordado y que se
documenta adecuadamente. Celebra el
acuerdo y comprométete a cumplir con lo
acordado.
7

En resumen, vencer en una negociación se trata de
encontrar soluciones mutuamente beneficiosas y
establecer una relación positiva con la otra parte. La
preparación, la escucha activa, la creatividad y la
paciencia son claves para lograr una negociación exitosa.

MUCHAS
GRACIAS
CARLOS ENRIQUE GABALDÓN VIVAS