Trend di mercato e tante novità da mondo Microsoft per il business. Ecco come le aziende possono migliorare la produttività e avere l'azienda sotto controllo!
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5. I trend che cambiano il nostro modo di lavorare
20% si
aspetta una
risposta entro
un’ora
Il cliente social
44% dei
consumatori
esprime le
proprie
lamentele sui
social media
ha già effettuato il 57%
del ciclo d’acquisto
prima di contattarci
57%Chi acquista oggi
84% delle
organizzazione
ha dipendenti che
lavorano in
mobilità
Cambiamenti nello stile di
lavoro
65%delle aziende
sta provando
applicazioni di
social
enterprise
Mediamente si
usano 4 device
diversi ogni
giorno
4
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7. Ma le Aziende devono adattarsi ai nuovi percorsi dei Clienti
@msimpresa
8. Abbiamo bisogno di Soluzioni Reali per la
Piccola e Media Impresa
Veloci da implementare, Facili da
usare, Efficienti, Funzionali, Economicamente
sostenibili @msimpresa
9. Soluzioni Cloud
Gestire al meglio il budget IT grazie a modello a
sottoscrizione
Disporre di un servizio sempre e ovunque
Avere sempre l’ultimo
aggiornamento
11. Drive deeper, more impactful engagement on the outside…
…with a comprehensive, integrated suite of social tools on the
inside.
Aggregare il tuo team intorno al Cliente di oggi
Sviluppare interazioni
efficaci in modo scalabile
Ingaggiare i Clienti per
chiudere più opportunità
Creare una esperienza
personale e consistente
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12. Marketing - Ognuno è connesso, ovunque, tutto il tempo
>4.5 miliardi
Persone sui social network
>6.8 miliardi
Persone su dispositivi
mobile
>400 milioni
tweets al giorno su prodotti,
servizi e brand
150
media del numero di volte
che una persona verifica
le informazioni sullo
smartphone ogni giorno
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13. Vendite – Le decisioni vengono prese in autonomia
* http://partnersinexcellenceblog.com/70-of-buying-process-completed-without-sales-invovlement/
Il 57%dei clienti ha già
deciso cosa
acquistare prima di
incontrarci
ed è già al
70%
del ciclo di vendita
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14. Servizio Clienti - Ascoltare e Parlare con i clienti dove vogliono
loro
Un servizio
multicanale può
migliorare la
soddisfazione del
cliente del
36%Solo1azienda su
3offre un serivzio client
all’altezza delle aspettative.
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15.
16. Pensato per offrire un’esperienza sorprendente ai propri Clienti
User Experience
disegnata per essere più
vicino si Clienti
Connessione e
comunicazione pervasiva
dentro e fuori la propria
organizzazione
Esperienze personali
durante ogni interazione
e opportunità di ingaggio
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17. • Navigazione ottimizzata
•
no pop-up, no salti tra
applicazioni diverse
• Vista sul cliente a 360°
1- People-first design
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18. • Il CRM è sul device
senza costi addizionali
di licenza
• Strumentidi social networking
contestuali
•
dove siamo e quali sono
i passi successivi
2 - Connessioni pervasive
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19. 3 - Esperienza Personale
• Le informazioni rilevanti
• Il CRM dialoga con i social
network
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20. La Struttura delle informazioni Quali sono gli elementi più
rilevanti di questo oggetto?
Qual’è l’oggetto
della scheda?
Informazioni
primarie
Qual’è lo stato di
questo oggetto?
Cosa è già successo e
cosa deve accadere?
È stato salvato?
Informazioni
secondarie
In che fase
si trova?
26. Soluzioni
dei Partner
Business Apps
Foundation
Soluzioni ISV
Certificate
Financial Management
Supply Chain Management
Human Resources Management
Microsoft Office Connection and Productivity
Reporting and Business Intelligence
On-premise / Hosted / Cloud
Fashion
Engineering
Food&
Beverage
Utilities
Service
Industries
Wholesale/
Distribution
Manufacturing
PublicSector
Retail
….altro
Soluzione
globale
per esigenze
locali
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Match: fornire il prodotto o il servizio giustoEngage: Nel momento giusto e sul canale giusto. Misurare l’efficaciaNurture: sviluppare relazioni duratureLe aziende devono adattarsi a questo nuovo comportamento dei clienti,devono essere in grado, grazie alle informazioni presenti nel CRM, di formulare un’offerta più possibile allineata alle esigenze degli interlocutori, creare il giusto engagement e sviluppare relazioni durature,sfruttando i contesti e i canali di comunicazione più idonei.