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FUNCION DE MARKETING ELABORADO POR Lic CESAR ROMERO

DEFINICIÓN DE MARKETING ,[object Object]

CONCEPTO DE MARKETING ,[object Object]

ESTRATEGIA COMERCIAL MARKETING ESTRATEGICO (Actividades de Análisis L/P) MARKETING OPRACIONAL (Actividades de Acción C/P) 1. ANÁLISIS PREVIOS 2. ESTRATEGIAS GENÉRICA 3. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS 4. ASIGNACIÓN DE RECURSOS ESTRATÉGICOS 5. ESTRATEGIA DESARROLLO (Crecimiento) 6. SEGMENTACION 7. PROPUESTA DE POSICIONAMIENTO 1. PRODUCTO (Estratégico) 2. PRECIO (Táctico) 3. DISTRIBUCIÓN (Estratégico) 4. COMUNICACIÓN (Táctico) 5. PRESUPUESTOS 6. CONTROL * Diversificación * Intensiva * Integrada - Macrosegmentación - Microsegmentación MAPA REFERENCIAL

MARKETING ESTRATEGICO (Actividades de Análisis L/P) 1. ANÁLISIS PREVIOS - Micro Ambiente - Macro Ambiente - Diferenciación 2. ESTRATEGIAS GENÉRICAS: - Liderazgo de costos - Enfoque - Seguidor 3. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS: - Retador - Especialista 4. ASIGNACIÓN DE RECURSOS ESTRATÉGICOS: Análisis de porfolio. 5. ESTRATEGIA DESARROLLO (Crecimiento) * Diversificación: - Horizontal (sinergia de MKT. Prod.) - Por Conglomerado - Penetración de Mercado * Intensiva: - Desarrollo de Mercado - Desarrollo de Producto - Hacia Adelante * Integrada: - Hacia atrás - Horizontal (Compra de la Competencia) 6. SEGMENTACION - Macrosegmentación: - Microsegmentación 7. PROPUESTA DE POSICIONAMIENTO MAPA REFERENCIAL

Marketing Estratégico ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],1. ANALISIS PREVIOS ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Micro Ambiente ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Análisis Previos

Macro Ambiente ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Análisis Previos

FODA ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Análisis Previos

FODA DEBILIDADES FORTALEZAS OPORTUNIDADES AMENAZAS Análisis Previos

ANÁLISIS DEL ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA 5 FUERZAS COMPETITIVAS DE M. PORTER ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Barreras de Entrada ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Poder de Negociación de los Proveedores ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Amenaza de Sustitutos ,[object Object]

Poder de Negociación de los Compradores ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Intensidad de la Rivalidad ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Marketing Estratégico ,[object Object],[object Object],[object Object],2. ESTRATEGIAS GENERICAS

Marketing Estratégico ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],3. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Marketing Estratégico ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],4. ASIGNACION DE RECURSOS ESTRATEGICOS

Marketing Estratégico ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],5. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO ( DE CRECIMIENTO)

Marketing Estratégico ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],6. SEGMENTACION ( J. J. LAMBIN)

Marketing Estratégico 7. PROPUESTA DE POSICIONAMIENTO 1 .- Posicionamiento Real: Cómo es percibido actualmente la Empresa. 2.- Posicionamiento Ideal: Cómo le gustaría al consumidor percibirlo. 3.- Posicionamiento Buscado: Cómo le gustaría a la empresa que su producto o marca fuera percibido por los consumidores.

MARKETING OPERACIONAL (Actividades de Acción C/P) 1. PRODUCTO (Estratégico) 2. PRECIO (Táctico) 3. DISTRIBUCIÓN (Estratégico) 4. COMUNICACIÓN (Táctico) 5. PRESUPUESTOS 6. CONTROL MAPA REFERENCIAL

Marketing Operacional 1. PRODUCTO ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Marketing Operacional 2. PRECIO ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Marketing Operacional 3. DISTRIBUCION ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Marketing Operacional 4. COMUNICACION Estrategias Promoción de Ventas Publicidad Fuerza de Ventas Relaciones Públicas Merchandising Marketing Directo Papelería

Marketing Operacional 5. PRESUPUESTOS Se definen los recursos Financieros a utilizar para el desarrollo de la Estrategia Comercial

Marketing Operacional 6. CONTROL Etapa de Evaluación de lo planificado con lo Ejecutado

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