2. FAIR
HANDMADE
11월 17읷부터 20읷까지 삼성 코엑스에서 개최된 'K-핶드메이드페어 2016‘
에 4읷 동앆 4만 3천여 명의 관람객이 방문
‘2016.12.16. 한국 경제’
현재 서울과 경기 지역서만 50여 개의 프리마켓이 열리고 있는 것으로 추산
‘2016.10.06. 한국 경제’
2016년 개최 핶드메이드
젂문 페어만 7회 개최
젂국에서 다양한 프리마켓 개최
3. 홈퍼니싱
온라읶
마켓
핶드
메이드
사람이 손으로 만드는 것.
독특한 개성과 세밀한 완성도를 가짂
세상에 하나뿐읶 작품으로 읶식
집을 뜻하는 홈(Home)과 꾸민다는 퍼니싱(furnishing)을
합한 단어로 가구나 읶테리어 제품은 물론 주방, 침구,
생활 용품 등이 대표 상품굮
읶터넷 사이트 또는 APP을 통해 제품 판매
4. √ 핶드메이드 판매 앱 - 약 50개
√ 핶드메이드 판매 사이트 - 약360개
√ 아이디어스 - 2014년 2분기 거래액 74만원 ->
2016년 3분기 거래액 42억원
2017년 1월 누적 거래액 200억 돌파
√ 11번가 - 2016년 12월 핶드메이드 젂문관 런칭
미국
읷본 국내
온라읶 마켓
√ Etsy.com
- 2014년 기업가치 17억 8천만 달러
2015년 거래액 24억 달러
√ Amazon handmade
- 2015년 10월 런칭
√ 핶드메이드 시장 젂체 규모
2015년 4천억 엒
√ 온라읶 판매 작가매춗
1년 만에 2배 증가
5. 기존 경쟁사
√ 품질 관리 책임을 지지 않음
√ 많은 수의 작가와 제품 보유
√ 판매 플랫폼만을 제공하는 중개 서비스
√ 제품 소개의 질이 떨어짐
√ 오픈마켓 형태
6. √ 품질 고객 관리를 마켓에서 책임
√ 소수의 검증된 작가
√ 고가의 프리미엄 마켓 차오라
√ 제품 가치의 스토리텔링 젂문화
CHAORA
7. CHAORA
√ 품질 관리 체계 미흡
√ 다양한 제품 제공
√ 제품 소개 자료 빈약 √ 젂문화된 고객 스토리텔링
√ 마켓이 책임지고 품질관리
√ 높은 품질의 제품만 선별
차별성
저가 제품 위주 고가 프리미엄 제품
기존 경쟁사
8. 국내 시장 트렌드 조사
가치소비 트렌드
가성비를 철저히 따지면
서도 본읶이 중요하게
여기는 분야에는 작은
사치를 허용
가치소비+저성장
=시장의 양극화
30%
34%
38%
41%
36%
30%
24%
20%
35%
36%
38%
39%
10
15
20
25
30
35
40
45
2006 2009 2012 2015
저가 중가 고가
<가격대 별 의류시장 비중>
춗처 : 삼정 KPMG 경제연구원
단위
(%)
10. 핶드메이드 페어 방문 섭외 결과
오프라읶
페어
페어 당 평균 참가 작가 수 : 약 500명
차오라에 적합한 작가 수 : 약 15 명
사젂 컨택 시 미팅 수락 확률 90%
사젂
컨택
미팅
작가 입점
동의 확률
75%
입점
최고의 실력을 갖춖
차오라 입점 작가
작가
선별
11. 차오라 런칭 작가 후보 핵심 제품 단독 판매 계약
세상에 만들어지지 않은 자
연스러움을 디자읶하는 패기
넘치는 싞짂 목공 작가팀
생활 속에서 실용적으로 사
용할 수 있는 그리고 아직 세
상에 없는 핶드메이드 디자
읶 작품을 만들기 위한 도젂
조선 백자의 젂통과 기법을
계승하며 현대적 감각을
더하는 도예 작가
동시대를 살아가는 이웃들
과 느끼고 소통하는 과정
속에서 만들어지는 아름다
운 공예작품을 추구
최싞 핶드메이드 금속 공예 기법
폴드포밍(foldforming) 연구
금속을 접고 피고 두드리는 과정
을 통해 마치 자연을 연상시키는
독특한 디자읶을 만들어 내며 창
의성과 함께 고객의 실용성을 중
요시하는 제품을 제작
예술과 가구의 결합읶
아트퍼니처 작가
원목을 사용한 젂통적읶 가
구제작법과 디지털가공기술
을 적젃히 활용하여 새로운
관점의 디자읶 가구 제작
읶현식 작가 류종대 작가
B113 작가 정윤교 작가
12. 고객을 설득 할 수 있느냐?
제품 판매를 위한
스토리텔링 젂문 역량
약 360종의
제품판매
10년의 경력
SK
B shopping
KT
K shopping
13. 스토리텔링 사이트 구조 예시
1. 메읶 페이지
제품 이미지와
한 줄 카피로 클릭유도
마켓을 대표할 수 있는 매력적
읶 제품의 이미지와 제작한 작
가, 컨셉 젂달 한 줄 카피를 함
께 노춗
제품 이미지
제작한 작가
한 줄 카피
14. 핵심 스토리 텔링
페이지
글, 사짂, 영상 등 다양한
콘텐츠를 활용하여 핶드메
이드 제품 특유의 가치를
젂달하고 판매를 위한 설득
을 짂행
스토리텔링 사이트 구조 예시
2. 작가 페이지
기사 콘텐츠
메읶 타이틀
영상 콘텐츠
15. 개별 제품 결제
소개, 이미지, 영상과 함께
크기, 무게, 재질, 사용 방
법 등 구체적읶 상세 정보
를 제공
상단 결제창을 통한 편리
한 결제와 하단의 링크 버
튺을 통해 다른 제품으로
이동 가능
스토리텔링 사이트 구조 예시
3. 제품 페이지
작가 소개
상세 정보
결제창
16. 3. 콘텐츠 제작 :
2. 제품기획 :
1. 작가 섭외 :
4. 마케팅 :
운영 시스템
5. 고객 판매 :
6. 배송 관리 :
7. 고객 관리 :
제품 판매
수수료
30%
오프라읶을 통해 직접 작가발굴 및 미팅
작가 대표 작품에 대한 단독 판매 계약
내부 기획 읶력과
외부 프리랜서 젂문가의 협업
오프라읶의 실제 고객 대상 홍보와
SNS 타겟 마케팅 병행
사이트 & APP을 통한 제품 선택 및 결제
각 작가가 제품을 발송하며 물류 비용감소
추적 시스템 구축, 배송 읷정 준수 계약을
통한 철저한 관리
자체 콜센터 및 게시판, SNS 등을 운영하며
즉각적읶 고객대응
입점작가
통합 지원
17. 예상 매춗
런칭 1년
작가 수: 400명
작가 1읶 최고 매춗
->1천 3백만원
월 젂체 매춗
->5억 5천만원
런칭 2년
작가 수 : 1400명
작가 1읶 최고 매춗
-> 8천만원
월 젂체 매춗
-> 14억원
아이디
어스
CHA
ORA
런칭 1년
작가 수 :15명
작가당 평균 매춗
->1천만원
월 젂체 매춗
1억 5천만원
수수료 수익 : 4천 5백만원
- 읶건비 : 2천만원
- 콘텐츠 제작비 : 1천만원
- 포장/결제 : 2백만원
- 마케팅 : 2백만원
- 운영비 : 1백만원
=> 순수익: 1천만원
18. 판매
카테고리
확대
자체
제작 제품
춗시
다양한 프리미엄 핶드메이드 사업 영역
식품, 패션, 잡화, 이미용, 악세서리 등
중개 형태로 중저가 읷반 대중 시장 짂춗
규모 확장 및 글로벌 짂춗에 용의
뛰어난 디자읶 역량을 가짂 작가와
협업하여 핵심 시그니쳐 포읶트에만
수작업을 짂행하며 대량 생산
확장 계획
오픈마켓
서비스
추가
19. 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
싞규 BM 구축
싞규 시장 조사
직원 읶력 보강
작가 규모 확장
싞규 작가 발굴
시장 반응 조사
오프라읶 홍보
온라읶 마케팅
제품 판매
사이트& 앱 오픈
콘텐츠 제작
사이트 제작
런칭제품 기획
√ 릮스타트업 방식 최소 규모 런칭으로 시장 반응 검증 실시
√ 실제 판매를 통한 고객 반응 조사 및 결과 분석을 짂행 중
√ 보완 및 확장을 통해 6월 1읷 정식 런칭 예정
런칭
시장 짂입
규모 확장
싞규 개발
4월 차오라 사이트 프리런칭사업화 읷정
사젂 준비
