SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  24
Télécharger pour lire hors ligne
4WIN
4 STRATEGY PARTNERS
Структура
 решения                              12 %

                                      7%

                                     19 %

                                      62 %


               Анализ текущей ситуации
          1

                    Введение «модели эффективности 4WIN»
               2


                    Анализ переменных эффективности
               3

                   Общие выводы модели
           4



2
Круговая диаграмма отражает структуру презентации по времени
Часть1. Анализ текущей
         ситуации

                                   SWOT

                                                     Матрица
                                                     видения



                                                                 5
     Проведенные                                                 сил
      анализы                                                  Портера



                                                       PEST

                                    Анализ
                                    практик

3
дополнительную информацию см. Приложение N 1, 2, 3, 5, 6
Сравнение
 текущей и желаемой
 стратегий
                                                   Желаем




                                           Наибольший разрыв
                                               наблюдается в :
                             •   финансовых результатах
                                 деятельности
                             •   кризисном менеджменте
    Имеем                    •   эффективности оргструктуры
                             •   системе оценке результата
                             •   имиджевой характеристике
                                 бизнеса
4
дополнительную информацию см. Приложение N 6
Актуальные
направления
развития

              Клиенты

              Рекрутинг

              Партнерские
              отношения

              Выработка
              корпоративной
              культуры



5
Часть 2.              Введение в
                       модель
                                              ������������
    ������ = ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������( ������, ������, ������,        , ������ )
                                             ������������������
    ������       - количество предоставляемых услуг
    ������       - постоянные клиенты
    ������       - партнеры и альянсы
    ������       - макроэкономическая ситуация
    ������       - диверсифицированность услуг
    ������       - бренд/имидж
    ������       - корпоративная культура
     ������������
              - прибыль в расчёте на работника
    ������������������
    ������       - текучесть кадров

6
дополнительную информацию см. Приложение N 7
Переменные
 эффективности

       Эндогенные                                Экзогенные
    переменные                                 переменные

  ������������
        , ������, ������, ������, ������                        ������, ������, ������, ������
 ������������������

                           Эффективность



7
дополнительную информацию см. Приложение N 7
Часть 3. Эндогенные
          переменные.
 Диверсификация услуг




                  ~43%

                                                   ������������
       ������ = ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������( ������, ������, ������,          , ������)
8                                                 ������������������
дополнительную информацию см. Приложение N 8
Бренд.




                                                 • Высокие позиции в рейтингах
                                                   авторитетных агенств
                                                 • Демонстрация компетенций
                                                 • Портфель авторитетных
                                                   клиентов



    Мы лояльны к клиентам                                       > Клиенты лояльны к нам
                                                  ������������
      ������ = ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������( ������, ������, ������,          , ������)
9                                                ������������������
Корпоративная
 культура
             Корпоративный                                             Опыт+согласие
             социолог                                                      партнеров


                                 Проведение                      Внедрение
                            социологических                      системы
                               исследований                      менторства




                                 Организация                     Эффективная
                               корпотативных                     оргструктура
                                 мероприятий


             Желание                                                      Методология
                                                   ������������
       ������ = ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������( ������, ������, ������,          , ������)
10                                                ������������������
дополнительную информацию см. Приложение N 17
Планируемая
 выручка на 1 работника
                                                                  Годовая                     TR
                                                                 зарплата         Консульт    per
                         Команд             mult                 команды,   TR     антов     тыс.$
                                                                   тыс.$


                                                       2011 год
 Предполагае
 мая выручка
  при полной                  11                  8               212,5     19      75       249
  занятости
  команд M+2

                                                       2016 год
 Предполагае
 мая выручка
  при полной                  34             9,5                  350,91    113     225      504
  занятости
  команд M+2
                                                   ������������
       ������ = ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������( ������, ������, ������,          , ������)
11                                                ������������������
дополнительную информацию см. Приложение N 11
Текучесть                                                                                  Заложенная программа

     кадров.
                                                                                                     понижения
                                                                                                   коэффициента
                                                                                                  текучести кадров

                                                                                               30%




                                                                       Коэффициент текучести
     Количество нанимаемых
          кадров в год                                                                         25%

25
                                                                                               20%


20                                                                                             15%


                                                                                               10%
15


                                                                                               5%
10

                                                                                               0%
                                                                                                     2011   2012   2013   2014   2015   2016
 5                                                              аналитики
                                                                консультанты
                                                                менеджеры
 0
     2012    2013      2014      2015      2016

                                                        ������������
            ������ = ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������( ������, ������, ������,          , ������)
12                                                     ������������������
дополнительную информацию см. Приложение N 14
Процесс
 адаптации
 Мероприятия по облегчению процесса адаптации
       социально-                          профессиональная          идентификация с
     психологическая                                               ценностями компании
                                              адаптация
        адаптация

         Задача:                                 Задача:                 Задача:
                                           Передача стандартов        Приобщение к
    Ознакомление с                         выполнения заказов;
     требованиями,                                                   корпоративной
                                          Формирование уважения   культуре; Участие в
  правилами, нормами                          к традициям
      поведения на                         компании; Получение       корпоративных
          работе                             обратной связи           мероприятиях

       Исполнитель                              Исполнитель            Исполнитель
        HR отдел                            Институт менторства         HR отдел




  Пути решения проблемы :
   • Проведение социометрии в компании
   • Изменение системы денежной мотивации
   • Повышение уровня корпоративной культуры
                                                   ������������
       ������ = ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������( ������, ������, ������,          , ������)
13                                                ������������������
дополнительную информацию см. Приложение N 16
Часть 4.
 Экзогенные
 переменные.
 Макроанализ.



                                                                  Экономика России
                                                                  вернулась к росту,
                                                                  однако темпы оказались
                                                                  ниже ожидаемых, несмотря
                                                                  на чрезвычайно высокие
                                                                  темпы роста цен на
                                                                  нефть.
                                                    ������������
        ������ = ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������( ������, ������, ������,          , ������)
14                                                 ������������������
дополнительную информацию см. Приложение N 20, 21, 22, 23, 26
Индикаторы, влияющие на
 выбор целевой отрасли
                                          Рентабельность


                                                                      Коммерческие
    Экспертная                                                             и
      оценка                                                         управленческие
                                                                        расходы
                                                     Целевая
                                                     отрасль




                        Прямые
                     иностранные                                  Прибыль
                      инвестиции

                                                    ������������
        ������ = ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������( ������, ������, ������,          , ������)
15                                                 ������������������
дополнительную информацию см. Приложение N 20, 21, 22, 23, 26
Формирование
                                                                          Общая макро-
 стратегии                                                                экономическая
                                                                             ситуация
Распределение ПИИ по
видам экономической
деятельности РФ, %
                                                          Индикаторы
Добыча полезных                                             выбора
ископаемых                                                 отрасли

Обрабатывающие
производства

Оптовая и
розничная                           3% 8% 15%                              Три
торговля                           5%                                   варианта
Операции с                                                              стратегии
недвижимым
имуществом                      21%
Финансовая                                                       34%   • Базовый
деятельность                                                           • Пессимистический
                                         14%
                                                                       • Оптимистический
                                                   ������������
       ������ = ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������( ������, ������, ������,          , ������)
16                                                ������������������
дополнительную информацию см. Приложение N 23
Базовый путь
                                                                 ИТ-консалтинг,
    Пакет услуг                                                   интеграция,
                                                                  разработка

                                                                 Маркетинговый
                                                                  консалтинг
                 Электронное
                правительство
                                                                 Разработка CRM


                                                                 Операционный
                                                                  консалтинг

                        94 ФЗ ст. 55 п. 2. 32
                                                                  Бюджетные
                                                                    научные
                                                                  организации
     Гос. сектор
                                                                  ИТ-партнёры
                                                   ������������
       ������ = ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������( ������, ������, ������,          , ������)
17                                                ������������������
дополнительную информацию см. Приложение N 25
Оптимистический путь
                                                                 ИТ-консалтинг,
    Пакет услуг                                                   интеграция,
                                                                  разработка

                                                                 Маркетинговый
                                                                  консалтинг


                   Электронное
                                                                 Разработка CRM
                  правительство


                                                                 Операционный
                                                                  консалтинг

                        94 ФЗ ст. 55 п. 2. 32
                                                                  Бюджетные
                                                                    научные
                                                                  организации
     Гос. сектор
                                                                  ИТ-партнёры

                                                   ������������
       ������ = ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������( ������, ������, ������,          , ������)
18                                                ������������������
дополнительную информацию см. Приложение N 25
Государственные услуги
                                  мало                         плохо




                                                 ������������
     ������ = ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������( ������, ������, ������,          , ������)
19                                              ������������������
Пессимистический путь
                                                                                      Постоянные
     Пакет услуг
                                                                                       клиенты




                         Кризисное


                                                                 Макроэкономические
                         управление                                                   прекращение
                                                                                         роста

                                                                   показатели




     Гос. сектор

                                                   ������������
       ������ = ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������( ������, ������, ������,          , ������)
20                                                ������������������
дополнительную информацию см. Приложение N 7
Альянс как конкурентное
 преимущество

                                                                 • Доступ к
                                                                   клиентской базе
                  Strategy                                         Сбербанка
                  Partners
                   Group
                                                                 • Уникальный
                                                                   комплекс услуг
                    Альянс                                         консалтинга,
                                                                   оценки и
                                                                   реализации
     Тройка
                                   СберБанк                        инвестиционных
     Диалог
                                                                   возможностей

                                                   ������������
       ������ = ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������( ������, ������, ������,          , ������)
21                                                ������������������
дополнительную информацию см. Приложение N 18, 25
Часть 5.
 Уравнение
 эффективности
                                              ������������
     ������ = ������ ∙ ������ ∙ ������ ∙ ������ ∙ ������ ������, ������, ������,        , ������
                                             ������������������


               ������ ∙ ������ ∙ ������ ∙ ������ ∙ ������ ∙ ������ ∙ ������ ∙ ������������
          ������ =
                              ������ ∙ ������������������

22
дополнительную информацию см. Приложение N 7
Общие выводы
модели
  Необходимо уделять большое
    внимание нефинансовым
показателям деятельности, среди
 которых особо выделять чуткое
 понимание потребности клиента
Мониторинг макроэкономических
показателей позволяет вовремя
  оценить риски и превентивно
отреагировать на изменяющуюся
        структуру рынка
23
Feci quod potui,
faciant meliora potentes

          (лат.) — «я сделал все, что мог,
       кто может, пусть сделает лучше»

Contenu connexe

Tendances

FORMATTA_presentation_buklet1
FORMATTA_presentation_buklet1FORMATTA_presentation_buklet1
FORMATTA_presentation_buklet1
FORMATTA
 
Разработка системы грейдов
Разработка системы грейдовРазработка системы грейдов
Разработка системы грейдов
Victor Vershinskiy
 

Tendances (10)

FORMATTA_presentation_buklet1
FORMATTA_presentation_buklet1FORMATTA_presentation_buklet1
FORMATTA_presentation_buklet1
 
Виноградский Юрий Леонидович Киев Postanovka celey-smart
Виноградский Юрий Леонидович Киев Postanovka celey-smartВиноградский Юрий Леонидович Киев Postanovka celey-smart
Виноградский Юрий Леонидович Киев Postanovka celey-smart
 
ООО "СЛААН" Курс "Финансовый анализз" Тема №6 рентабельность, прибыльность, д...
ООО "СЛААН" Курс "Финансовый анализз" Тема №6 рентабельность, прибыльность, д...ООО "СЛААН" Курс "Финансовый анализз" Тема №6 рентабельность, прибыльность, д...
ООО "СЛААН" Курс "Финансовый анализз" Тема №6 рентабельность, прибыльность, д...
 
Грейды презентация
Грейды презентацияГрейды презентация
Грейды презентация
 
ооо слаан тема 5 (2. часть) анализ финансовых результатов коммерческой деятел...
ооо слаан тема 5 (2. часть) анализ финансовых результатов коммерческой деятел...ооо слаан тема 5 (2. часть) анализ финансовых результатов коммерческой деятел...
ооо слаан тема 5 (2. часть) анализ финансовых результатов коммерческой деятел...
 
ООО "СЛААН" Курс "Финансовый анализ" Тема № 2 характеристика бухгалтерского б...
ООО "СЛААН" Курс "Финансовый анализ" Тема № 2 характеристика бухгалтерского б...ООО "СЛААН" Курс "Финансовый анализ" Тема № 2 характеристика бухгалтерского б...
ООО "СЛААН" Курс "Финансовый анализ" Тема № 2 характеристика бухгалтерского б...
 
ооо слаан тема 5 (1 часть) анализ финансовых результатов коммерческой деятель...
ооо слаан тема 5 (1 часть) анализ финансовых результатов коммерческой деятель...ооо слаан тема 5 (1 часть) анализ финансовых результатов коммерческой деятель...
ооо слаан тема 5 (1 часть) анализ финансовых результатов коммерческой деятель...
 
Astor (trainings)
Astor (trainings)Astor (trainings)
Astor (trainings)
 
RNT rating AAB-2011-nov
RNT rating AAB-2011-novRNT rating AAB-2011-nov
RNT rating AAB-2011-nov
 
Разработка системы грейдов
Разработка системы грейдовРазработка системы грейдов
Разработка системы грейдов
 

En vedette (9)

секция 1 4 курс финал команда форсаж
секция 1 4 курс финал команда форсажсекция 1 4 курс финал команда форсаж
секция 1 4 курс финал команда форсаж
 
Rolf branchy brains
Rolf   branchy brainsRolf   branchy brains
Rolf branchy brains
 
магд
магдмагд
магд
 
О Changellenge Cup Moscow 2011
О Changellenge Cup Moscow 2011О Changellenge Cup Moscow 2011
О Changellenge Cup Moscow 2011
 
Cl -uchebnik_final_cup_russia_2016
Cl  -uchebnik_final_cup_russia_2016Cl  -uchebnik_final_cup_russia_2016
Cl -uchebnik_final_cup_russia_2016
 
Start upcup спонсорские возможности
Start upcup спонсорские возможностиStart upcup спонсорские возможности
Start upcup спонсорские возможности
 
Cl mt code-feedback-senior
Cl mt code-feedback-seniorCl mt code-feedback-senior
Cl mt code-feedback-senior
 
Cl cup russia-2016-__bor_resheniy-eng_v2
Cl cup russia-2016-__bor_resheniy-eng_v2Cl cup russia-2016-__bor_resheniy-eng_v2
Cl cup russia-2016-__bor_resheniy-eng_v2
 
Cl cup russia-2016-__bor_resheniy-rus_v3
Cl cup russia-2016-__bor_resheniy-rus_v3Cl cup russia-2016-__bor_resheniy-rus_v3
Cl cup russia-2016-__bor_resheniy-rus_v3
 

Similaire à 4 win

Evdokimova sas
Evdokimova sasEvdokimova sas
Evdokimova sas
southmos
 
Conference Software People 2011. Business goal through Improvements and Measu...
Conference Software People 2011. Business goal through Improvements and Measu...Conference Software People 2011. Business goal through Improvements and Measu...
Conference Software People 2011. Business goal through Improvements and Measu...
Sergiy Povolyashko
 
презентация волков
презентация волковпрезентация волков
презентация волков
solverbrainie
 
Консалтинговая группа BI TO BE Презентация Deep Lead
Консалтинговая группа BI TO BE Презентация Deep LeadКонсалтинговая группа BI TO BE Презентация Deep Lead
Консалтинговая группа BI TO BE Презентация Deep Lead
Olga Green
 
Почему не работают механизмы премирования участников проектной деятельности. ...
Почему не работают механизмы премирования участников проектной деятельности. ...Почему не работают механизмы премирования участников проектной деятельности. ...
Почему не работают механизмы премирования участников проектной деятельности. ...
Natalia Bocharova
 
4 производственных контекста
4 производственных контекста4 производственных контекста
4 производственных контекста
Denis Beskov
 
4 производственных контекста (Денис Бесков)
4 производственных контекста (Денис Бесков)4 производственных контекста (Денис Бесков)
4 производственных контекста (Денис Бесков)
Ontico
 
Kpi как инструмент управления бизнесом
Kpi как инструмент управления бизнесомKpi как инструмент управления бизнесом
Kpi как инструмент управления бизнесом
BDA
 

Similaire à 4 win (20)

Какая польза от метрик?
Какая польза от метрик?Какая польза от метрик?
Какая польза от метрик?
 
Trainings INDEX 2011
Trainings INDEX 2011Trainings INDEX 2011
Trainings INDEX 2011
 
История IT-Agency
История IT-AgencyИстория IT-Agency
История IT-Agency
 
Как создать программу лояльности
Как создать программу лояльностиКак создать программу лояльности
Как создать программу лояльности
 
Культура непрерывного совершенства: Единство целей и аналитический подход. Ел...
Культура непрерывного совершенства: Единство целей и аналитический подход. Ел...Культура непрерывного совершенства: Единство целей и аналитический подход. Ел...
Культура непрерывного совершенства: Единство целей и аналитический подход. Ел...
 
Evdokimova sas
Evdokimova sasEvdokimova sas
Evdokimova sas
 
Дополнительный доход для телекома
Дополнительный доход для телекомаДополнительный доход для телекома
Дополнительный доход для телекома
 
Conference Software People 2011. Business goal through Improvements and Measu...
Conference Software People 2011. Business goal through Improvements and Measu...Conference Software People 2011. Business goal through Improvements and Measu...
Conference Software People 2011. Business goal through Improvements and Measu...
 
Prop Zmk Itogo
Prop Zmk ItogoProp Zmk Itogo
Prop Zmk Itogo
 
презентация волков
презентация волковпрезентация волков
презентация волков
 
система Kpi
система Kpiсистема Kpi
система Kpi
 
Консалтинговая группа BI TO BE Презентация Deep Lead
Консалтинговая группа BI TO BE Презентация Deep LeadКонсалтинговая группа BI TO BE Презентация Deep Lead
Консалтинговая группа BI TO BE Презентация Deep Lead
 
OpEx ecosystem
OpEx ecosystemOpEx ecosystem
OpEx ecosystem
 
Почему не работают механизмы премирования участников проектной деятельности. ...
Почему не работают механизмы премирования участников проектной деятельности. ...Почему не работают механизмы премирования участников проектной деятельности. ...
Почему не работают механизмы премирования участников проектной деятельности. ...
 
4 производственных контекста
4 производственных контекста4 производственных контекста
4 производственных контекста
 
4 производственных контекста (Денис Бесков)
4 производственных контекста (Денис Бесков)4 производственных контекста (Денис Бесков)
4 производственных контекста (Денис Бесков)
 
Anna Egorova, Case, itovtet
Anna Egorova, Case, itovtetAnna Egorova, Case, itovtet
Anna Egorova, Case, itovtet
 
Управление ключевыми показателями деятельности (KPI) - от идеи до воплощения
Управление ключевыми показателями деятельности (KPI) - от идеи до воплощенияУправление ключевыми показателями деятельности (KPI) - от идеи до воплощения
Управление ключевыми показателями деятельности (KPI) - от идеи до воплощения
 
Программа трансформации в холдинге. С чего начать. Алгоритм развертывания нов...
Программа трансформации в холдинге. С чего начать. Алгоритм развертывания нов...Программа трансформации в холдинге. С чего начать. Алгоритм развертывания нов...
Программа трансформации в холдинге. С чего начать. Алгоритм развертывания нов...
 
Kpi как инструмент управления бизнесом
Kpi как инструмент управления бизнесомKpi как инструмент управления бизнесом
Kpi как инструмент управления бизнесом
 

Plus de Changellenge >> Capital

Plus de Changellenge >> Capital (20)

Mt code2016 senior-silk-road-дюна
Mt code2016 senior-silk-road-дюнаMt code2016 senior-silk-road-дюна
Mt code2016 senior-silk-road-дюна
 
Mt code2016 senior-integrated-minds-ентд
Mt code2016 senior-integrated-minds-ентдMt code2016 senior-integrated-minds-ентд
Mt code2016 senior-integrated-minds-ентд
 
Modern trade junior-2016-bloomberg-rmay
Modern trade junior-2016-bloomberg-rmayModern trade junior-2016-bloomberg-rmay
Modern trade junior-2016-bloomberg-rmay
 
Mt code2016 junior-амбассадор-днюа
Mt code2016 junior-амбассадор-днюаMt code2016 junior-амбассадор-днюа
Mt code2016 junior-амбассадор-днюа
 
Cl modern trade junior
Cl modern trade juniorCl modern trade junior
Cl modern trade junior
 
Cl mt guide_semifinal_v2
Cl mt guide_semifinal_v2Cl mt guide_semifinal_v2
Cl mt guide_semifinal_v2
 
Shg 2016-social-united hearts-aaajshg-2016-social-united-hearts-_aaaj
Shg 2016-social-united hearts-aaajshg-2016-social-united-hearts-_aaajShg 2016-social-united hearts-aaajshg-2016-social-united-hearts-_aaaj
Shg 2016-social-united hearts-aaajshg-2016-social-united-hearts-_aaaj
 
Serendipity
SerendipitySerendipity
Serendipity
 
Valid case
Valid caseValid case
Valid case
 
Shg 2016-social-#up allnight-епенshg-2016-social--upallnight-епен
Shg 2016-social-#up allnight-епенshg-2016-social--upallnight-епенShg 2016-social-#up allnight-епенshg-2016-social--upallnight-епен
Shg 2016-social-#up allnight-епенshg-2016-social--upallnight-епен
 
Shg 2016-social-united hearts-aaajshg-2016-social-united hearts- aaaj
Shg 2016-social-united hearts-aaajshg-2016-social-united hearts- aaajShg 2016-social-united hearts-aaajshg-2016-social-united hearts- aaaj
Shg 2016-social-united hearts-aaajshg-2016-social-united hearts- aaaj
 
Shg 2016-social-united hearts-aaajshg-2016-social-united hearts- aaaj
Shg 2016-social-united hearts-aaajshg-2016-social-united hearts- aaajShg 2016-social-united hearts-aaajshg-2016-social-united hearts- aaaj
Shg 2016-social-united hearts-aaajshg-2016-social-united hearts- aaaj
 
Shg 2016-social-#up allnight-епенshg-2016-social--upallnight-епен
Shg 2016-social-#up allnight-епенshg-2016-social--upallnight-епенShg 2016-social-#up allnight-епенshg-2016-social--upallnight-епен
Shg 2016-social-#up allnight-епенshg-2016-social--upallnight-епен
 
Serendipity
SerendipitySerendipity
Serendipity
 
Valid case
Valid caseValid case
Valid case
 
Cl shg разбор решений-социальная секция-v3
Cl shg разбор решений-социальная секция-v3Cl shg разбор решений-социальная секция-v3
Cl shg разбор решений-социальная секция-v3
 
CL - Kaspersky - CyberHeroes - Разбор решений
CL - Kaspersky - CyberHeroes - Разбор решенийCL - Kaspersky - CyberHeroes - Разбор решений
CL - Kaspersky - CyberHeroes - Разбор решений
 
Cl shg 2016 разбор решений-бизнес секция-v2
Cl shg 2016 разбор решений-бизнес секция-v2Cl shg 2016 разбор решений-бизнес секция-v2
Cl shg 2016 разбор решений-бизнес секция-v2
 
Clt2016 1st round-guide mt-code
Clt2016 1st round-guide mt-codeClt2016 1st round-guide mt-code
Clt2016 1st round-guide mt-code
 
Cl shg guide_semifinal_v2 (1)
Cl shg guide_semifinal_v2 (1)Cl shg guide_semifinal_v2 (1)
Cl shg guide_semifinal_v2 (1)
 

4 win

  • 2. Структура решения 12 % 7% 19 % 62 % Анализ текущей ситуации 1 Введение «модели эффективности 4WIN» 2 Анализ переменных эффективности 3 Общие выводы модели 4 2 Круговая диаграмма отражает структуру презентации по времени
  • 3. Часть1. Анализ текущей ситуации SWOT Матрица видения 5 Проведенные сил анализы Портера PEST Анализ практик 3 дополнительную информацию см. Приложение N 1, 2, 3, 5, 6
  • 4. Сравнение текущей и желаемой стратегий Желаем Наибольший разрыв наблюдается в : • финансовых результатах деятельности • кризисном менеджменте Имеем • эффективности оргструктуры • системе оценке результата • имиджевой характеристике бизнеса 4 дополнительную информацию см. Приложение N 6
  • 5. Актуальные направления развития Клиенты Рекрутинг Партнерские отношения Выработка корпоративной культуры 5
  • 6. Часть 2. Введение в модель ������������ ������ = ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������( ������, ������, ������, , ������ ) ������������������ ������ - количество предоставляемых услуг ������ - постоянные клиенты ������ - партнеры и альянсы ������ - макроэкономическая ситуация ������ - диверсифицированность услуг ������ - бренд/имидж ������ - корпоративная культура ������������ - прибыль в расчёте на работника ������������������ ������ - текучесть кадров 6 дополнительную информацию см. Приложение N 7
  • 7. Переменные эффективности Эндогенные Экзогенные переменные переменные ������������ , ������, ������, ������, ������ ������, ������, ������, ������ ������������������ Эффективность 7 дополнительную информацию см. Приложение N 7
  • 8. Часть 3. Эндогенные переменные. Диверсификация услуг ~43% ������������ ������ = ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������( ������, ������, ������, , ������) 8 ������������������ дополнительную информацию см. Приложение N 8
  • 9. Бренд. • Высокие позиции в рейтингах авторитетных агенств • Демонстрация компетенций • Портфель авторитетных клиентов Мы лояльны к клиентам > Клиенты лояльны к нам ������������ ������ = ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������( ������, ������, ������, , ������) 9 ������������������
  • 10. Корпоративная культура Корпоративный Опыт+согласие социолог партнеров Проведение Внедрение социологических системы исследований менторства Организация Эффективная корпотативных оргструктура мероприятий Желание Методология ������������ ������ = ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������( ������, ������, ������, , ������) 10 ������������������ дополнительную информацию см. Приложение N 17
  • 11. Планируемая выручка на 1 работника Годовая TR зарплата Консульт per Команд mult команды, TR антов тыс.$ тыс.$ 2011 год Предполагае мая выручка при полной 11 8 212,5 19 75 249 занятости команд M+2 2016 год Предполагае мая выручка при полной 34 9,5 350,91 113 225 504 занятости команд M+2 ������������ ������ = ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������( ������, ������, ������, , ������) 11 ������������������ дополнительную информацию см. Приложение N 11
  • 12. Текучесть Заложенная программа кадров. понижения коэффициента текучести кадров 30% Коэффициент текучести Количество нанимаемых кадров в год 25% 25 20% 20 15% 10% 15 5% 10 0% 2011 2012 2013 2014 2015 2016 5 аналитики консультанты менеджеры 0 2012 2013 2014 2015 2016 ������������ ������ = ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������( ������, ������, ������, , ������) 12 ������������������ дополнительную информацию см. Приложение N 14
  • 13. Процесс адаптации Мероприятия по облегчению процесса адаптации социально- профессиональная идентификация с психологическая ценностями компании адаптация адаптация Задача: Задача: Задача: Передача стандартов Приобщение к Ознакомление с выполнения заказов; требованиями, корпоративной Формирование уважения культуре; Участие в правилами, нормами к традициям поведения на компании; Получение корпоративных работе обратной связи мероприятиях Исполнитель Исполнитель Исполнитель HR отдел Институт менторства HR отдел Пути решения проблемы : • Проведение социометрии в компании • Изменение системы денежной мотивации • Повышение уровня корпоративной культуры ������������ ������ = ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������( ������, ������, ������, , ������) 13 ������������������ дополнительную информацию см. Приложение N 16
  • 14. Часть 4. Экзогенные переменные. Макроанализ. Экономика России вернулась к росту, однако темпы оказались ниже ожидаемых, несмотря на чрезвычайно высокие темпы роста цен на нефть. ������������ ������ = ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������( ������, ������, ������, , ������) 14 ������������������ дополнительную информацию см. Приложение N 20, 21, 22, 23, 26
  • 15. Индикаторы, влияющие на выбор целевой отрасли Рентабельность Коммерческие Экспертная и оценка управленческие расходы Целевая отрасль Прямые иностранные Прибыль инвестиции ������������ ������ = ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������( ������, ������, ������, , ������) 15 ������������������ дополнительную информацию см. Приложение N 20, 21, 22, 23, 26
  • 16. Формирование Общая макро- стратегии экономическая ситуация Распределение ПИИ по видам экономической деятельности РФ, % Индикаторы Добыча полезных выбора ископаемых отрасли Обрабатывающие производства Оптовая и розничная 3% 8% 15% Три торговля 5% варианта Операции с стратегии недвижимым имуществом 21% Финансовая 34% • Базовый деятельность • Пессимистический 14% • Оптимистический ������������ ������ = ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������( ������, ������, ������, , ������) 16 ������������������ дополнительную информацию см. Приложение N 23
  • 17. Базовый путь ИТ-консалтинг, Пакет услуг интеграция, разработка Маркетинговый консалтинг Электронное правительство Разработка CRM Операционный консалтинг 94 ФЗ ст. 55 п. 2. 32 Бюджетные научные организации Гос. сектор ИТ-партнёры ������������ ������ = ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������( ������, ������, ������, , ������) 17 ������������������ дополнительную информацию см. Приложение N 25
  • 18. Оптимистический путь ИТ-консалтинг, Пакет услуг интеграция, разработка Маркетинговый консалтинг Электронное Разработка CRM правительство Операционный консалтинг 94 ФЗ ст. 55 п. 2. 32 Бюджетные научные организации Гос. сектор ИТ-партнёры ������������ ������ = ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������( ������, ������, ������, , ������) 18 ������������������ дополнительную информацию см. Приложение N 25
  • 19. Государственные услуги мало плохо ������������ ������ = ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������( ������, ������, ������, , ������) 19 ������������������
  • 20. Пессимистический путь Постоянные Пакет услуг клиенты Кризисное Макроэкономические управление прекращение роста показатели Гос. сектор ������������ ������ = ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������( ������, ������, ������, , ������) 20 ������������������ дополнительную информацию см. Приложение N 7
  • 21. Альянс как конкурентное преимущество • Доступ к клиентской базе Strategy Сбербанка Partners Group • Уникальный комплекс услуг Альянс консалтинга, оценки и реализации Тройка СберБанк инвестиционных Диалог возможностей ������������ ������ = ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������ ∗ ������( ������, ������, ������, , ������) 21 ������������������ дополнительную информацию см. Приложение N 18, 25
  • 22. Часть 5. Уравнение эффективности ������������ ������ = ������ ∙ ������ ∙ ������ ∙ ������ ∙ ������ ������, ������, ������, , ������ ������������������ ������ ∙ ������ ∙ ������ ∙ ������ ∙ ������ ∙ ������ ∙ ������ ∙ ������������ ������ = ������ ∙ ������������������ 22 дополнительную информацию см. Приложение N 7
  • 23. Общие выводы модели Необходимо уделять большое внимание нефинансовым показателям деятельности, среди которых особо выделять чуткое понимание потребности клиента Мониторинг макроэкономических показателей позволяет вовремя оценить риски и превентивно отреагировать на изменяющуюся структуру рынка 23
  • 24. Feci quod potui, faciant meliora potentes (лат.) — «я сделал все, что мог, кто может, пусть сделает лучше»