Van eenzijdige push-communicatie waarbij u mensen stoort naar prospects aanspreken wanneer zij er zelf behoefte aan hebben in 5 stappen

1. Inbound Marketing
in 5 stappen

2. Inbound Marketing zorgt ervoor dat
Klanten u vinden
Ze tijdens het aankoopproces
contact met u willen opnemen
U hun aandacht verdient
omdat u een meerwaarde biedt

3. V R O E G E R : O U T B O U N D M A R K E T I N G
Eenzijdige push-communicatie waarbij u
mensen stoort tijdens hun bezigheden:
• Cold calling
• Niet-gesegmenteerde mailings
• Niet-gesegmenteerde CPM-ads
• Klassieke reclame zonder meerwaarde
• Product/dienst wordt opgedrongen

4. VA N D A A G : I N B O U N D M A R K E T I N G
Prospects worden aansproken wanneer zij er
zelf behoefte aan hebben:
• Met relevante content op maat
• Op basis van correct segmentatie
• Via zoekmachines gevonden worden
• Commerciële boodschap met meerwaarde
• Klant staat centraal

5. V O O R D E L E N VA N I N B O U N D
M A R K E T I N G
Groter bereik bij de juiste doelgroep
Betere online vindbaarheid
Meer gratis bezoekers
Bezoekers die beter en sneller converteren
Lagere kost per conversie
Positief imago

6. ① Ken uw doelgroep
② Bezoekers aantrekken met relevante content
③ Leads genereren met behulp van call-to-actions
④ Leads converteren door gerichte sales
campagnes
⑤ Meten is weten
INBOUND IN 5 STAPPEN

7. M E T H O D O L O G I E

8. 1 . K E N U W D O E L G R O E P
Ontdek met welke vragen je doelgroepen
(buyer persona’s) zitten in elke fase van het
aankoopproces
Geef de gezochte antwoorden en bied zo
meerwaarde
Creëer diverse vormen van relevante
“magnetische” content

9. 2 . B E Z O E K E R S A A N T R E K K E N
Verspreid en promoot content via verschillende kanalen:
Blog om specifieke kennis te delen
Social media om kennis te verspreiden, zichtbaarheid te
vergroten en bezoekers aan te trekken
Zoekmachinewaardige webteksten voor betere
organische vindbaarheid
Gepersonaliseerde en gesegmenteerde emails
Een gepersonaliseerde online marketing campagne
Sterke mobiele aanwezigheid

10. 2 . B E Z O E K E R S A A N T R E K K E N
Blog:
– Bijna de helft van de internetgebruikers leest 1 of meer blogs
per dag
– Marketeers die bloggen hebben 13x meer kans op een
positieve ROI
Social Media:
– 77% van de B2C-bedrijven haalde al een klant binnen via
Facebook
– Social Media leads gaan tot dubbel zo snel over tot aankoop
dan leads via klassieke marketing
Bron: Hubspot.com

11. 2 . B E Z O E K E R S A A N T R E K K E N
SEO:
– Sterke content genereert tot 3 keer meer leads dan klassieke
marketing, tegen minder dan de helft van de prijs
– 68% van de B2B-bedrijven gebruikt specifieke
landingspagina’s om nieuwe leads te genereren
Emails:
– De CTR van emails stijgt zienderogen als de voornaam van de
bestemmeling wordt gebruikt in de subject line
– Email was in 2014 de beste manier om bestaande klanten
opnieuw aan te zetten tot aankoop
Bron: Hubspot.com

12. 2 . B E Z O E K E R S A A N T R E K K E N
Online Marketing:
– De gemiddelde CTR van Google AdWords-campagnes steeg
in 2014 met maar liefst 25%
– Gemiddeld levert een PPC-campagne minstens het dubbele
op van de investering
Mobile:
– Bijna 30% van de internetgebruikers verlaat een site meteen
als die niet mobile-friendly is
– Tegen 2017 zal 25% van de online aankopen gebeuren via
mobiele toestellen
Bron: Hubspot.com

13. 3 . L E A D S G E N E R E R E N
Call-to-action: overtuigende banners die
bezoekers aanzetten tot actie
Landingspagina’s met downloadable content:
informatie met meerwaarde in ruil voor
contactgegevens

14. 4 . L E A D S C O N V E R T E R E N
Ken uw bezoekers en begrijp hun behoeften
Segmenteer op basis van specifieke
kenmerken
Identifceer welke uw aandacht nodig hebben
Een gepersonaliseerde en geautomatiseerde
opvolging verhoogt de kans op slagen

15. 5 . M E T E N I S W E T E N
KPI’s, web analytics, CRM data
Alle online marketing initiatieven moeten
continu geanalyseerd worden
Permanente evaluatie en snelle bijsturing is
noodzakelijk

16. Digitaal Groeiplan

17. Het Digitaal Groeiplan van Mia
is de vertaling van deze 5 stappen toegepast op
uw organisatie en marktsituatie

18. D I G I TA A L G R O E I P L A N
We stellen het Digitaal Groeiplan op aan de hand van een aantal
gezamenlijke workshops waarbij u ook de nodige tijd investeert en de
juiste mensen samenbrengt.
Met dit Digitaal Groeiplan kan u aan de slag voor de implementatie
van een succesvolle inbound marketing strategie.

19. D I G I TA A L G R O E I P L A N
Het Digitaal Groeiplan van Mia voorziet in:
Analyse huidige website en online content
Markt- en concurrentieanalyse
Bepalen buyer persona
Bepalen customer journey
Content mapping o.b.v. persona en journey
Aanzet tot mediaplan

20. W I J H E L P E N U G R O E I E N
Benieuwd naar hoe inbound
marketing ook uw organisatie kan
helpen groeien?
Neem dan snel contact met ons op!
www.mia.be
03 242 92 55
© 2015 - This document is property of Mia Interactive bvba. Any further distribution or publication without prior consent of the respresentatie of
Mia Interactive bvba is strictly forbidden

21. Wil u graag weten of uw organisatie klaar is voor inbound marketing?
Wij berekenen uw groeipotentieel met behulp van de
Inbound Barometer en planten graag al een zaadje.
Vraag nu uw gratis analyse aan:
Surf naar marketing.mia.be/barometer
I N B O U N D B A R O M E T E R