مقدمة عت التسويق الدولي. تعريفه. طرق الاستخدام

1. ‫الدولي‬ ‫التسويق‬
‫أ‬
.
‫د‬
.
‫التركستاني‬ ‫محمد‬‫هللا‬ ‫حبيب‬

2. 2

3. 3
‫الدول‬ ‫التسويق‬‫في‬ ‫مقدمة‬
‫ي‬

4. 4
‫مقدمة‬
•
‫صغيرة؟‬ ‫قرية‬ ‫اصبح‬ ‫العام‬ ‫ان‬ ‫يعنى‬ ‫ماذا‬

5. 5
‫التسويق‬ ‫تعريفات‬
•
‫التسويق؟‬ ‫يعنى‬ ‫ماذا‬
»
‫البيع‬ ‫رجال‬ ‫يعنى‬
»
‫األسواق‬ ‫يعنى‬
»
‫التوزيع‬ ‫سيارات‬ ‫يعنى‬
»
‫المنتجات‬ ‫يعنى‬
»
‫التخفيضات‬ ‫يعنى‬
–
‫اعمق‬ ‫التسويق‬ ‫ولكن‬ ‫التسويق‬ ‫لنشاط‬ ‫المرئية‬ ‫الجوانب‬ ‫هذه‬
‫من‬
‫مرئية‬ ‫غير‬ ‫جوانب‬ ‫فهناك‬ ‫ذلك‬
-
‫هي؟‬ ‫ما‬

6. 6
‫التسويق‬ ‫تعريف‬
‫للتسويق‬ ‫األمريكية‬ ‫الجمعية‬ ‫تعريف‬
American
Marketing Association (AMA)
‫أن‬ ‫ترى‬ ‫حيث‬
‫عن‬ ‫عبارة‬ ‫التسويق‬
”
‫التصورات‬ ‫أو‬ ‫المفاهيم‬ ‫وتنفيذ‬ ‫تخطيط‬ ‫على‬ ‫تنطوي‬ ‫عملية‬
‫وترويجها‬ ‫وتسعيرها‬ ‫والخدمات‬ ‫والسلع‬ ‫باألفكار‬ ‫الخاصة‬
‫أهداف‬ ‫تحقيق‬ ‫على‬ ‫قادرة‬ ‫تبادل‬ ‫عمليات‬ ‫لتحقيق‬ ‫وتوزيعها‬
‫والمؤسسات‬ ‫األفراد‬
“
.

7. 7

‫كينكيد‬ ‫تعريف‬ ‫وجاء‬
(
Kincaid, 2002
)
‫أهمية‬ ‫يؤكد‬ ‫بتعريف‬
‫أ‬ ‫يرى‬ ‫حيث‬ ‫المستهلك‬ ‫وحاجات‬ ‫والخدمات‬ ‫السلع‬ ‫بين‬ ‫المواءمة‬
‫ن‬
‫المعايير‬ ‫تحقيق‬ ‫من‬ ‫تنطلق‬ ‫وأن‬ ‫البد‬ ‫التسويقية‬ ‫العملية‬
‫االختيارية‬
‫وهذا‬ ‫والخدمات‬ ‫السلع‬ ‫عن‬ ‫الرضا‬ ‫له‬ ‫تحقق‬ ‫والتي‬ ‫للمستهلك‬
‫تحقي‬ ‫أهمية‬ ‫يؤكد‬ ‫بحيث‬ ‫للتسويق‬ ‫جديدة‬ ً‫ا‬‫أبعاد‬ ‫يضيف‬
‫رغبة‬ ‫ق‬
‫احتياجاته‬ ‫على‬ ‫والتعرف‬ ‫المستهلك‬
.

8. 8

‫كوتلر‬ ‫عرف‬ ً‫ا‬‫وأخير‬
(
Kotler, 2003
)
‫بالعملية‬ ‫التسويق‬
‫األفراد‬ ‫يستطيع‬ ‫خاللها‬ ‫من‬ ‫والتي‬ ‫واالجتماعية‬ ‫اإلدارية‬
‫وبذلك‬ ‫والخدمات‬ ‫السلع‬ ‫من‬ ‫رغباتهم‬ ‫على‬ ‫الحصول‬ ‫والجماعات‬
‫بالعملي‬ ‫التسويقي‬ ‫النشاط‬ ‫يدمج‬ ‫أن‬ ‫يحاول‬ ‫التعريف‬ ‫فإن‬
‫ة‬
‫أهداف‬ ‫تحقيق‬ ‫في‬ ‫اإلدارية‬ ‫العملية‬ ‫إغفال‬ ‫عدم‬ ‫مع‬ ‫االجتماعية‬
‫التسويقي‬ ‫النشاط‬
.

9. 9
‫ال‬ ‫عرف‬ُ‫ن‬ ‫الكتاب‬ ‫هذا‬ ‫في‬ ‫فإننا‬ ‫التسويق‬ ‫لمفهوم‬ ‫التعاريف‬ ‫تعدد‬ ‫من‬ ‫الرغم‬ ‫وعلى‬
‫تسويق‬
‫بأنه‬ ‫التسويق‬ ‫نعتبر‬ ‫حيث‬ ‫واسعة‬ ‫بصورة‬
"
‫الشرك‬ ‫تتبعها‬ ‫التي‬ ‫األنشطة‬ ‫مجموعة‬
‫للوصول‬ ‫ات‬
‫التالي‬ ‫في‬ ‫تتمثل‬ ‫خطوات‬ ‫عدة‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫للمشروع‬ ‫الربحية‬ ‫تحقيق‬ ‫إلى‬
:

‫ا‬‫ل‬‫أو‬
:
‫الم‬ ‫هي‬ ‫وما‬ ‫إليهم؟‬ ‫الوصول‬ ‫يمكن‬ ‫وكيف‬ ‫أين‬ ‫وتحديد‬ ‫والمستهلك‬ ‫السوق‬ ‫دراسة‬
‫نتجات‬
‫و‬ ‫السلع‬ ‫تلك‬ ‫في‬ ‫توفرها‬ ‫يرغبون‬ ‫التي‬ ‫العناصر‬ ‫وأهم‬ ‫لهم؟‬ ‫تروق‬ ‫التي‬ ‫الخدمات‬ ‫أو‬
‫الخدمات؟‬

‫ا‬‫ا‬‫ثاني‬
:
‫رغبا‬ ‫تلبي‬ ‫والتي‬ ‫المستهلكون‬ ‫يحتاجها‬ ‫التي‬ ‫الخدمات‬ ‫أو‬ ‫السلع‬ ‫تطوير‬
‫واحتياجاتهم‬ ‫تهم‬
.

‫ا‬‫ا‬‫ثالث‬
:
‫تحقيق‬ ‫على‬ ‫قادرة‬ ‫األسعار‬ ‫تلك‬ ‫تكون‬ ‫بحيث‬ ‫والخدمات‬ ‫المنتجات‬ ‫تسعير‬
‫األرباح‬
‫العمالء‬ ‫لدى‬ ‫ومقبولة‬ ‫المستهدفة‬
.

‫ا‬‫ا‬‫رابع‬
:
‫ال‬ ‫يطلبها‬ ‫الذي‬ ‫الوقت‬ ‫في‬ ‫ومتاحة‬ ‫متوفرة‬ ‫تكون‬ ‫بحيث‬ ‫المنتجات‬ ‫توزيع‬
‫عمالء‬
.

‫ا‬‫ا‬‫خامس‬
:
‫تتوف‬ ‫التي‬ ‫والخدمات‬ ‫بالسلع‬ ‫والعمالء‬ ‫األسواق‬ ‫بإخبار‬ ‫الشركات‬ ‫تقوم‬ ‫أن‬
‫في‬ ‫ر‬
‫والخدمات‬ ‫للسلع‬ ‫والتفضيل‬ ‫للشراء‬ ‫المشجعة‬ ‫العروض‬ ‫وأفضل‬ ‫األسواق‬
.

10. 10
‫الدولي‬ ‫التسويق‬ ‫تعريف‬
‫ال‬ ‫اا‬ ‫الادقلى‬ ‫لتتواقفا‬ ‫التعاايف‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫هناك‬
‫كتاا‬
–
‫؟‬ ‫التعايف‬ ‫هذه‬ ‫ناقش‬
‫الحا‬ ‫إلاى‬ ‫المحتية‬ ‫الحدقد‬ ‫عبي‬ ‫يمايس‬ ‫الذي‬ ‫النشاط‬ ‫هق‬
‫دقد‬
‫اااا‬ ‫ياااة‬ ‫البي‬ ‫امااا‬‫ق‬‫الع‬‫ق‬ ‫اجل‬‫ق‬‫الحااا‬ ‫لاااااة‬ ‫مختيقاااا‬ ‫الخايجياااة‬
‫ى‬
‫اااي‬‫ا‬‫الوياو‬‫ق‬ ‫اااادية‬‫ا‬ ‫ايقت‬ ‫اااقد‬‫ا‬‫اليي‬ ‫ااا‬‫ا‬‫مد‬ ‫ااادق‬‫ا‬‫الجدي‬ ‫اج‬‫ق‬‫ااا‬‫ا‬‫األو‬
‫ة‬
‫المنااواة‬ ‫عاما‬ ‫إلى‬ ‫باإلضااة‬ ‫المختتفة‬ ‫اليانقنية‬‫ق‬
‫ق‬
‫الخباي‬‫ق‬
‫الخايجية‬ ‫اج‬‫ق‬‫األو‬ ‫اى‬ ‫التوقييية‬

11. 11
‫تابع‬
‫ظروف‬ ‫ظل‬ ‫في‬ ‫والشركات‬ ‫المنظمات‬ ‫قبل‬ ‫من‬ ‫يمارس‬ ‫الذي‬ ‫النشاط‬ ‫ذلك‬ ‫هو‬
‫اهدافها‬ ‫تحقيق‬ ‫في‬ ‫التساعدها‬ ‫او‬ ‫تساعدها‬ ‫ان‬ ‫يمكن‬ ‫خارجية‬
.
‫ب‬ ‫عبر‬ ‫التسويقية‬ ‫االنشطة‬ ‫بانجاز‬ ‫يختص‬ ‫الذي‬ ‫هوالنشاط‬ ‫او‬
‫لدين‬
‫يق‬ ‫والثاني‬ ‫مصدر‬ ‫ويسمى‬ ‫المنتجات‬ ‫بتصدير‬ ‫يقوم‬ ‫االول‬
‫بشراء‬ ‫وم‬
‫مستورد‬ ‫ويسمى‬ ‫المنتجات‬ ‫شراء‬ ‫طلب‬ ‫او‬
.

12. 12
‫الدولي‬ ‫التسويق‬ ‫تعريف‬ ‫تابع‬
‫العساف‬ ‫محمود‬ ‫الدكتور‬ ‫تعريف‬
:
‫ا‬ ‫الخارجية‬ ‫التجارة‬ ‫نشاط‬ ‫انة‬
‫لتي‬
‫االسواق‬ ‫الى‬ ‫المصدر‬ ‫من‬ ‫والخدمات‬ ‫السلع‬ ‫بانسياب‬ ‫تتعلق‬
‫المستورد‬ ‫او‬ ‫الخارجية‬
.
‫بي‬ ‫العبور‬ ‫دون‬ ‫للسلع‬ ‫المباشر‬ ‫التصدير‬ ‫انة‬ ‫كاهلر‬ ‫تعريف‬
‫الدول‬ ‫ن‬
.

13. 13
‫الدولي‬ ‫التسويق‬ ‫نشاط‬ ‫ر‬‫تطو‬
‫ت‬
‫ا‬‫لتس‬ ‫ر‬‫ر‬‫و‬‫س‬ ‫لص‬ ‫ر‬‫ر‬‫س‬‫رإله‬‫ر‬ ‫رللا‬‫ر‬‫و‬‫رإلص‬‫ر‬‫ص‬‫ت‬
‫ا‬‫رعحلم‬‫ر‬‫ا‬‫لر‬ ‫رعاس‬‫ر‬‫س‬‫رالدلت‬‫ر‬‫ي‬‫رالتسو‬‫ر‬‫م‬
‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫م‬‫رمل‬‫ر‬‫ن‬
‫ر‬‫ي‬‫لتسعاس‬ ‫ت‬‫ا‬‫ر‬‫ي‬‫لتأل‬ ‫لف‬ ‫و‬ ‫اي‬ ‫لاوشابلمم‬ ‫و‬ ‫لعملي‬ ‫تسواععلف‬
‫م‬
‫ل‬ ‫را‬‫ر‬‫لب‬ ‫ر‬‫م‬‫ا‬
‫تصإل‬
‫ا‬‫ذهلتسم‬
:
‫ل‬‫ي‬
‫ا‬ ‫عللتسوج‬ ‫ماصلملتسور‬
‫عيمل‬ ‫تلتالقو‬ ‫صلملتسوجما‬
‫ما‬
‫حل‬
‫ا‬‫غي‬ ‫تلتس‬ ‫صلملظهاالتسشاك‬
‫ما‬
‫ل‬ ‫سم‬ ‫لتسا‬ ‫ماصلملتسيا‬
‫حلتسعاسيمل‬
‫ا‬ ‫صلملتسوج‬
‫ما‬
‫حلتإلسكواانيملل‬
‫ا‬ ‫صلملتسوج‬
‫ما‬

14. 14
1
)
‫ي‬‫التجار‬‫التبادل‬‫مرحلة‬
‫تلتألج‬ ‫راك‬‫ر‬‫ر‬‫ش‬‫لتس‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ه‬‫رعبتلفي‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫و‬‫رملتس‬‫ر‬‫ر‬‫ل‬‫لتسماص‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬ ‫ا‬
‫رمل‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫نر‬
‫لل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ع‬‫رلل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫و‬‫تلص‬ ‫ريني‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫رخللتسخم‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫خ‬
1960
‫ل‬ ‫رجي‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ش‬‫لرو‬
‫ري‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬ ‫ردلوخ‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ل‬‫ا‬ ‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ع‬‫رعالل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫س‬‫لت‬ ‫ري‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ل‬‫ي‬
‫ا‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ج‬‫عللتسو‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫تسو‬
‫ضل‬
‫رعع‬‫ا‬‫اإلتسمو‬ ‫ر‬‫ي‬‫رافيالتسا‬‫و‬‫لا‬ ‫رم‬‫ي‬‫لتسجماك‬ ‫تسايا‬
‫رهيإل‬‫ي‬‫حلسو‬
‫تلعرالتسصعاعلتسعاسيم‬ ‫تسخعم‬‫ا‬‫ل‬ ‫للتسيل‬ ‫تنوق‬
.

15. 15
2
)
‫االقتصادية‬ ‫التجمعات‬ ‫مرحلة‬
‫ر‬‫ر‬‫ر‬ ‫تلتالقو‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ا‬‫راالتسوجم‬‫ر‬‫ر‬‫ه‬‫رملرظ‬‫ر‬‫ر‬‫ل‬‫رذهلتسماص‬‫ر‬‫ر‬ ‫تل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫اوم‬
‫عيمل‬
‫لوصق‬ ‫ر‬‫ف‬‫متل‬ ‫ر‬‫ي‬‫رسل‬‫ي‬‫لص‬ ‫س‬ ‫ر‬‫ا‬‫لتس‬ ‫دلم‬ ‫لععحلمن‬ ‫ف‬
‫ردل‬‫ي‬
‫رال‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫م‬‫عحلن‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ل‬ ‫لا‬ ‫را‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫لتس‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ج‬‫عحلص‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ل‬ ‫لل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ة‬‫رعحلم‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫لعع‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫ت‬ ‫م‬
‫ل‬ ‫را‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫عيملتس‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬ ‫تلتالقو‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ا‬‫لتسوجم‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬ ‫لب‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫م‬‫لا‬ ‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫م‬‫تألع‬
‫ري‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫عيل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬ ‫لتالقو‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫م‬‫تسوج‬‫ا‬‫رواكمل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ش‬‫رملتسم‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫ب‬‫ا‬‫تألا‬
‫عالل‬
‫سيمل‬ ‫لتسشم‬ ‫لك‬‫ا‬‫بم‬
(
‫فو‬ ‫تسن‬
.)

16. 16
3
)
‫الصغيرة‬ ‫الشركات‬‫ر‬‫ظهو‬‫مرحلة‬
‫رغ‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬ ‫تلتس‬ ‫راك‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ش‬‫راالتس‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ه‬‫رملرظ‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ل‬‫رذهلتسماص‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬ ‫تل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫وم‬
‫حل‬
‫ا‬‫ي‬
‫رمل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫لرعت‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫م‬‫حل‬
‫ا‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ج‬‫تلتسو‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ش‬‫لان‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ج‬‫ملتسص‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫تسموا‬‫ا‬
‫ذ‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬ ‫تلتسن‬ ‫راك‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ش‬‫رذهلتس‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬ ‫عتل‬ ‫رو‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫ت‬‫ا‬‫تل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ن‬‫ني‬ ‫تسةم‬
‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫س‬‫ه‬
‫ر‬‫م‬‫رإل‬‫م‬‫فلبف‬ ‫ر‬‫ب‬‫ا‬‫ردلب‬‫ي‬‫لوصق‬ ‫ر‬‫م‬‫اجيمل‬ ‫لتسخ‬ ‫ت‬‫ا‬‫تألي‬
‫ل‬ ‫ر‬‫ل‬‫و‬
‫ح‬
‫ا‬‫تلتسكري‬ ‫لتسشاك‬ ‫لوصققه‬ ‫تسو‬
.

17. 17
4
)
‫العالمي‬‫ق‬‫السو‬ ‫مرحلة‬
(
‫املنافسة‬ ‫شبه‬
)
‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ع‬‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫م‬‫رعبتل‬‫ر‬‫ر‬
1985
‫رعالل‬‫ر‬‫س‬‫لت‬ ‫ري‬‫ر‬‫ر‬‫ابل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ق‬‫راالو‬‫ر‬‫ه‬‫لظ‬ ‫ر‬‫ر‬‫م‬‫ل‬
‫ابل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ق‬‫تلاو‬ ‫رعم‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫خ‬‫تس‬‫ا‬‫رلامل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫رللتس‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ل‬‫ربلع‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ل‬ ‫لتس‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ف‬
‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫رذيل‬‫ر‬‫س‬‫رالت‬‫ر‬‫م‬‫لتأل‬ ‫رم‬‫ر‬‫ي‬‫ع‬ ‫تالجوم‬‫ا‬‫رمل‬‫ر‬‫ي‬‫ف‬ ‫االتسةق‬ ‫ر‬‫ر‬ ‫تسخ‬
‫ل‬
‫لتسمجو‬ ‫ري‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫روهخكيمل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫راحلتال‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ج‬ ‫رييدلتس‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫م‬‫لو‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ف‬
‫ل‬ ‫ت‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ا‬‫م‬
‫لوك‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ف‬‫رمل‬‫ر‬‫ر‬‫ب‬‫ا‬ ‫تلموق‬ ‫رعم‬‫ر‬‫ر‬‫خ‬‫تس‬‫ا‬‫تل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ج‬‫ررصتلتسمنو‬‫ر‬‫ر‬ ‫ب‬‫ا‬
‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ه‬‫الن‬
‫لر‬ ‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫رتلوو‬‫ر‬‫ن‬ ‫لك‬ ‫رعلب‬‫ر‬‫ا‬‫لر‬ ‫رعاس‬‫ر‬‫س‬‫لت‬ ‫ر‬ ‫ر‬‫ر‬ ‫س‬ ‫رمتلر‬‫ر‬‫ي‬‫تو‬‫ا‬
‫ل‬ ‫ر‬ ‫ر‬‫ر‬ ‫س‬
‫تسمصل‬

18. 18
5
)
‫الدولية‬ ‫ة‬‫ر‬‫التجا‬‫مرحلة‬
‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ف‬‫تسمااا‬‫ا‬‫رمل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫حلتسعاس‬
‫ا‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ج‬‫رملتسو‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫ق‬ ‫راالتو‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ه‬‫لظ‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫م‬‫رعبتل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ب‬‫ا‬
‫مل‬
General Agreement for Tariff & Trade
(GATT)
‫ل‬ ‫لعا‬ ‫ت‬‫ا‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫لتأل‬ ‫ر‬‫ر‬‫س‬‫ذله‬ ‫ر‬‫ر‬ ‫رللتسن‬‫ر‬‫س‬‫رعىله‬‫ر‬‫ه‬‫لو‬ ‫ر‬‫ر‬ ‫ا‬
‫ر‬‫س‬‫رملت‬‫ي‬‫ق‬ ‫لتالو‬ ‫ر‬‫ي‬‫لاوغيالت‬ ‫م‬ ‫لتسعاللتسممي‬ ‫قياعلم‬
‫رمل‬‫م‬‫للمنظ‬
‫رمل‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫حلتسعاس‬
‫ا‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ج‬‫تسو‬
(
WTO
)
‫رلل‬‫ر‬‫ر‬‫س‬‫رملت‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫ب‬‫ا‬‫رملتسا‬‫ر‬‫ر‬‫ك‬‫رمتلتسممل‬‫ر‬‫ر‬‫م‬‫تن‬‫ا‬
‫ل‬ ‫لرعتيملع‬ ‫عمايملتسمنظمملم‬
1426
‫ردل‬‫ف‬‫ت‬‫ا‬‫رلتسم‬
2006
‫ل‬
‫ل‬ ‫ق‬‫ا‬‫رصتلتسامال‬ ‫صيسلب‬
(
147
)
‫لتسمنظمم‬ ‫ف‬
.

19. 19
6
)
‫ـة‬‫ـ‬‫ي‬‫اإللكترون‬‫ة‬‫ر‬‫التجا‬ ‫مرحلة‬
‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ظ‬‫لن‬ ‫روخعت‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫رالت‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ش‬‫رملتنو‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫ن‬ ‫رملتسة‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬ ‫رملتألس‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫لرعت‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫م‬
‫ل‬
‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ش‬‫لم‬ ‫رر‬‫ر‬‫ر‬ ‫رسلب‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫لص‬ ‫رم‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫رملتسانقاع‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ك‬‫تسشر‬‫ا‬‫تل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫م‬‫تسمالا‬
‫ل‬ً‫ع‬
‫تع‬
‫ا‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ف‬‫تأل‬‫ا‬‫تل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫م‬‫تسمنظ‬‫ا‬‫تل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫لتسمتي‬ ‫ري‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬
.
‫رذهلتسشر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬
‫رمل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ك‬
‫لي‬ ‫رالب‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫رملبك‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬ ‫رتلفا‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ص‬ ‫رتلبو‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ن‬‫ا‬‫إلنو‬ ‫رملر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ف‬‫تسمااا‬
‫رذل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫خ‬‫أ‬
‫رم‬‫ي‬‫سميملبالتسعاس‬ ‫ملتسا‬ ‫طلتسويالدل‬ ‫نش‬
.

20. 20
‫وظائف‬
‫التسويق‬
‫الدولي‬
‫لو‬ ‫ر‬‫و‬‫ملتس‬ ‫ر‬‫ش‬‫لتألن‬ ‫ر‬‫م‬‫رعل‬‫ي‬‫ساع‬ ‫لر‬ ‫طلتسويالدلتسعاس‬ ‫لنش‬ ‫يقا‬
‫رلل‬‫س‬‫رعىله‬‫ه‬
‫طلتسو‬ ‫ر‬‫ش‬‫انلن‬ ‫ر‬‫ظ‬‫لا‬ ‫را‬‫ر‬‫ت‬‫ا‬‫ل‬ ‫لب‬ ‫لتسعاسيملام‬ ‫ت‬‫ا‬‫اللسألي‬ ‫تسا‬
‫رالدل‬‫ي‬
‫ل‬ ‫ليل‬ ‫لم‬ ‫تسعاس‬
:
(1
‫لتسميو‬ ‫ت‬‫ا‬‫ألي‬ ‫تسونرتلر‬‫ا‬‫سيمل‬ ‫لتسعاسيملتسص‬ ‫ت‬‫ا‬‫تيملتألي‬
‫ا‬‫ع‬
‫قرليم‬
.
(2
‫لقرإلت‬ ‫لارملم‬ ‫تسم‬‫ا‬‫غارمل‬
‫تلتسما‬ ‫الالتسمنوج‬ ‫يطلاو‬ ‫وخ‬
‫ل‬ ‫روهل‬‫ي‬‫سم‬
‫جيم‬
‫ا‬ ‫لتسخ‬ ‫ت‬‫ا‬‫لتألي‬ ‫بالتسميوةمالف‬
.
(3
‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫م‬‫لتسمخا‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ل‬ ‫تتلتسوا‬‫ا‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ن‬‫رخللق‬‫ر‬‫ر‬‫خ‬‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫م‬‫تل‬ ‫رعم‬‫ر‬‫ر‬‫خ‬‫تس‬‫ا‬‫ل‬ ‫رل‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫لتس‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ل‬ ‫وا‬
‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ف‬‫مل‬
‫جيم‬
‫ا‬ ‫لتسخ‬ ‫ت‬‫ا‬‫تألي‬
.
(4
‫ر‬‫ر‬‫م‬‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ه‬‫راللعلي‬‫ر‬ ‫رملتسص‬‫ر‬‫ي‬ ‫لكي‬ ‫ري‬‫ر‬‫م‬‫تلاوا‬ ‫ر‬‫ر‬‫ج‬‫راالللسلمنو‬‫ر‬‫و‬‫تس‬
‫رعال‬‫ر‬ ‫لتسم‬
‫لتألجنريم‬ ‫ت‬‫ا‬‫لتألي‬ ‫لف‬ ‫لاكيل‬ ‫بالم‬
.

21. 21
‫ـع‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ب‬‫تا‬
(5
‫لوصق‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫س‬‫رعىله‬‫ر‬‫ر‬‫ه‬‫لو‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫و‬‫تس‬‫ا‬‫رمل‬‫ر‬‫ر‬ ‫رايالتسمخول‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫لتسو‬ ‫را‬‫ر‬‫ر‬ ‫رعل‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫وصع‬
‫رعل‬‫ر‬‫ر‬‫ا‬‫ت‬‫ا‬‫ردلع‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬
‫تت‬
‫ا‬ ‫يرملسخيوةم‬ ‫سيملمن‬ ‫م‬
.
(6
‫ت‬
‫ا‬‫ر‬‫ر‬‫ش‬‫رعلتس‬‫ر‬‫ا‬‫رإلبالر‬‫ر‬‫ر‬‫رملق‬‫ر‬‫ي‬‫ن‬ ‫رالتس‬‫ر‬‫ي‬‫رملاغ‬‫ر‬‫ي‬‫ن‬ ‫تلتس‬ ‫رعم‬‫ر‬‫خ‬‫لتس‬ ‫رعي‬‫ر‬‫ق‬‫و‬
‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫م‬‫رعل‬‫ر‬‫ك‬‫ءلسلوأ‬
‫لتسشاكم‬ ‫لم‬ ‫مله‬ ‫تالوا‬
‫ا‬‫تيوم‬‫ا‬‫ءلتسامخءل‬ ‫معىلام‬
.
(7
‫اإلتسو‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫لتسا‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫لجم‬ ‫روخعت‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬ ‫رملر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫لتسعاس‬ ‫ت‬‫ا‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫أل‬ ‫للر‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬ ‫تالو‬
‫رمل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫قن‬
‫جيم‬
‫ا‬ ‫لتسخ‬ ‫ت‬‫ا‬‫لتألي‬ ‫صملف‬ ‫تسمو‬
.
‫انلت‬ ‫ر‬‫ر‬‫ظ‬‫لتسا‬ ‫رن‬‫ر‬‫ر‬‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ل‬‫رالدلتسمص‬‫ر‬‫ي‬‫لتسو‬ ‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫لق‬ ‫ر‬‫ر‬‫م‬‫ل‬ ‫غ‬
‫را‬‫ر‬‫س‬‫رللت‬‫ر‬‫ل‬‫اع‬
‫حل‬
‫ا‬‫رذكا‬‫ر‬‫م‬‫س‬
‫ردلس‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫ر‬ ‫حلتسو‬
‫ا‬‫راا‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫م‬‫ل‬ ‫رو‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ص‬‫لي‬ ‫رعاس‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫س‬‫رالدلت‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫طلتسو‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ش‬‫لن‬ ‫هاللب‬
‫رذهل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ه‬
‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫رملتأل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ا‬‫رملابي‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ف‬ ‫خوخىلةق‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫رمل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬ ‫سيبلمخول‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫انلرأ‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ظ‬‫تسا‬
‫ل‬ ‫ت‬‫ا‬
‫حلتسويالدلتسعاس‬
‫ا‬‫لهعت‬ ‫جيملتسميوهعفملم‬
‫ا‬ ‫تسخ‬
.

22. 22
‫أهداف‬
‫التسويق‬
‫الدولي‬
‫م‬
‫تسماااى‬
‫ب‬
‫تسويالد‬
‫يهعى‬
‫هس‬
‫وصقيد‬
‫عى‬
‫ال‬ ‫تسا‬
‫هس‬
‫تساميإ‬
‫با‬
‫تسيا‬
‫تسويالد‬‫ا‬
‫تسعاس‬
‫يهعى‬
‫ل‬
ً‫بيم‬
‫هس‬
‫تاليو‬
‫عح‬
‫م‬
‫اا‬ ‫تس‬
‫تسويايقيم‬
‫صم‬ ‫تسمو‬
‫ف‬
‫ت‬‫ا‬‫تألي‬
‫تسعاسيم‬
‫تسنما‬‫ا‬
‫ف‬
‫م‬
‫ل‬ ‫ج‬
‫عم‬ ‫ن‬ ‫تس‬
‫اعلل‬
‫ماء‬
‫ذس‬
‫يمك‬
‫وصعيع‬
‫راض‬
‫عتى‬ ‫ب‬
‫تسويالد‬
‫تسعاس‬
:
(1
‫عح‬ ‫تاليو‬
‫م‬
‫تاع‬‫ا‬‫تسم‬
(2
‫عح‬ ‫ل‬ ‫تس‬
‫ف‬
‫صج‬
‫ت‬ ‫تسمريا‬
(3
‫ب‬‫ا‬‫تس‬
‫تسنما‬‫ا‬
(4
‫عح‬ ‫ل‬
‫ح‬
‫ا‬‫عا‬
‫ح‬ ‫صي‬
‫تسمنول‬
(5
‫ب‬ ‫تكوي‬
‫ح‬
‫ا‬‫تسخر‬
‫تسويايقيم‬
(6
‫تسوغلب‬
‫علل‬
‫فيم‬ ‫تسمن‬

23. 23
1
)
‫د‬‫ر‬‫املوا‬ ‫من‬ ‫االستفادة‬
‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ش‬‫لتسمن‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ف‬‫روغلمل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫رالم‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫تاعلغ‬‫ا‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫م‬‫راعل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ج‬‫لسا‬ً
‫م‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ج‬‫نوي‬
‫أحلبال‬
‫رملبالتسر‬‫ر‬‫ي‬‫س‬ ‫تاعلتسم‬‫ا‬‫ر‬‫ر‬‫م‬‫رإلتس‬‫ر‬‫ة‬‫رملم‬‫ر‬‫ي‬‫راكملبالتسمتي‬‫ر‬‫ش‬‫تس‬
‫لمل‬‫ا‬‫ر‬‫ر‬‫ش‬
‫ري‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫و‬‫لي‬ ‫رعاس‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫س‬‫رالدلت‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫لتسو‬ ‫رل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ف‬‫تنالتل‬‫ا‬‫رعتتل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ا‬‫بالتسم‬
‫ل‬
‫تتلت‬
‫ا‬‫رع‬‫ر‬‫ق‬‫رذهلتس‬‫ر‬ ‫روغإل‬‫ر‬‫ي‬‫لو‬ ‫تلب‬ ‫راك‬‫ر‬‫ش‬‫رملسل‬ ‫ا‬ ‫تس‬
‫رمل‬‫ر‬‫ي‬‫ج‬ ‫إلنو‬
‫رافيالسو‬‫ر‬‫ر‬‫و‬‫ردلتس‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫ولاوصق‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫و‬‫لتإلن‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ج‬‫عحلص‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ل‬ ‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ف‬
‫ريضل‬‫ر‬‫ر‬ ‫خ‬
‫سين‬ ‫تسوك‬
.

24. 24
2
)
‫املبيعات‬ ‫حجم‬ ‫في‬ ‫الزيادة‬
‫رال‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫طلتسو‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ش‬‫رملن‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫تلتسعاس‬ ‫راك‬‫ر‬‫ر‬‫ش‬‫رملتس‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫ا‬ ‫رخللمم‬‫ر‬‫ر‬‫خ‬‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫م‬
‫دل‬
‫رععحلف‬‫ا‬‫لمو‬ ‫ت‬‫ا‬‫لبي‬ ‫لف‬ ‫وه‬ ‫لمنوج‬ ‫ل‬ ‫لروا‬ ‫تسقي‬‫ا‬
‫ل‬ ‫رم‬‫م‬‫لو‬ ‫ر‬‫ه‬‫لن‬
‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫لاي‬ ‫رول‬‫ن‬‫لتسم‬ ‫ر‬‫ر‬‫م‬‫رمل‬‫ر‬‫ن‬‫تلماي‬ ‫ر‬‫ي‬‫لنلكم‬‫ا‬‫ر‬‫ر‬ ‫لو‬ ‫رذس‬‫ر‬
‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫س‬‫لذ‬
‫ر‬‫ر‬‫ظ‬‫ف‬ ‫رللتسمص‬‫ر‬‫ل‬‫حلع‬
‫ا‬‫رع‬‫ر‬‫ق‬‫تس‬‫ا‬‫تل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ا‬‫لتسمري‬ ‫ر‬‫ر‬‫ج‬‫تلص‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫لة‬ ‫ر‬‫ر‬‫ف‬
‫رلل‬‫ر‬‫ل‬‫ملع‬
‫لب‬ ‫تالتس‬
‫ا‬‫تيوق‬
.

25. 25
3
)
‫والنمو‬ ‫الربح‬
‫ر‬‫م‬‫رال‬‫م‬‫تسن‬‫ا‬‫ل‬ ‫ب‬‫ا‬‫ر‬‫س‬‫رعتىلت‬ ‫ردلب‬‫ي‬‫لوصق‬ ‫ر‬‫س‬‫تله‬ ‫لتسشاك‬ ‫ويا‬
‫تءل‬
‫ا‬‫لا‬
‫رملبالتس‬‫ي‬‫لتسمصل‬ ‫ت‬‫ا‬‫لتألي‬ ‫تءلف‬‫ا‬‫لملي‬‫ا‬ ‫لتسوج‬ ‫وه‬ ‫عملي‬
‫رم‬‫ي‬‫اج‬ ‫خ‬
.
‫ل‬
‫ا‬ ‫ر‬‫ر‬‫عو‬ ‫لر‬ ‫رعاس‬‫س‬‫رالدلت‬‫ي‬‫طلتسو‬ ‫ر‬‫ش‬‫تلن‬ ‫راك‬‫ش‬‫لتس‬ ‫ا‬ ‫ر‬‫م‬‫او‬
‫ردل‬‫ل‬‫ا‬ ‫هلتس‬
‫راالتال‬‫ف‬‫ل‬ ‫ري‬‫ي‬‫رملاوا‬‫ي‬‫اج‬ ‫لتسخ‬ ‫ت‬‫ا‬‫ر‬‫ي‬‫راللسأل‬ ‫لتسا‬ ‫هس‬
‫ال‬ ‫روةم‬‫ي‬
‫اجيم‬ ‫لتسخ‬ ‫ت‬‫ا‬‫لتألي‬ ‫بالتسامإلعتخإلول‬
.

26. 26
4
)
‫املنتج‬ ‫ة‬‫ر‬‫دو‬ ‫حياة‬ ‫يادة‬‫ز‬
‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ج‬‫رملسلمنو‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ن‬‫رملممك‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬ ‫رالفا‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫رملبك‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ص‬ ‫لهو‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ف‬‫رعحل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫لتسجع‬ ‫ت‬‫ا‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫لتأل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫و‬
‫تل‬
‫ت‬ ‫رعم‬‫خ‬‫تس‬‫ا‬‫ل‬ ‫رل‬‫ي‬‫اللعلللقراللتس‬ ‫لتسص‬ ‫تالف‬
‫ا‬‫تسمصليملسخيوم‬
‫ل‬ ‫رناك‬‫ل‬‫لا‬
‫رل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫ءلتس‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ق‬‫عحلر‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ل‬ ‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ف‬‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫رسلي‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫روللص‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ن‬‫حلتسم‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫حلص‬
‫ا‬‫رللعا‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ل‬‫لع‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫س‬‫ذ‬
‫ل‬
‫لف‬ ‫لعلع‬ ‫حلممكنملقعلو‬
‫ا‬‫اللفو‬ ‫لتسجعيعحلب‬ ‫ت‬‫ا‬‫لتألي‬ ‫تلف‬ ‫تسخعم‬‫ا‬
‫ءل‬ ‫ر‬‫ق‬‫حلر‬
‫ا‬‫و‬
‫لتسعتخليم‬ ‫ت‬‫ا‬‫لتألي‬ ‫تلف‬ ‫لبالتسخعم‬ ‫تسيل‬
.

27. 27
5
)
‫التسويقية‬ ‫الخبرة‬ ‫اكتساب‬
‫ياورا‬
‫ط‬ ‫نش‬
‫تسويالد‬
‫تسعاس‬
‫م‬
‫م‬ ‫تألنش‬
‫ت‬
‫سو‬
‫ووي‬
‫م‬ ‫ا‬ ‫تس‬
‫ملي‬ ‫سلا‬
‫ب‬ ‫الكوي‬
‫تت‬
‫ا‬‫تسخر‬
‫اج‬ ‫تسخ‬
‫يم‬
‫ف‬
‫ل‬ ‫مج‬
‫عيا‬ ‫تسو‬
‫تع‬
‫ا‬‫تاليوي‬‫ا‬
‫تالصوك‬‫ا‬
‫ألي‬ ‫ر‬
‫ت‬‫ا‬
‫اجيم‬ ‫تسخ‬
‫تسوااى‬‫ا‬
‫علل‬
‫يم‬ ‫كي‬
‫مإ‬ ‫تسوا‬
‫م‬
‫و‬
‫ل‬
‫ت‬‫ا‬‫تألي‬
.

28. 28
6
)
‫املنافسة‬ ‫على‬ ‫التغلب‬
‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ج‬‫رملسلمنو‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ن‬‫رملممك‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬ ‫رالفا‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫رملبك‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ص‬ ‫لهو‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ف‬‫رعحل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫لتسجع‬ ‫ت‬‫ا‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫لتأل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫و‬
‫تل‬
‫ت‬ ‫رعم‬‫خ‬‫تس‬‫ا‬‫ل‬ ‫رل‬‫ي‬‫اللعلللقراللتس‬ ‫لتسص‬ ‫تالف‬
‫ا‬‫تسمصليملسخيوم‬
‫ل‬ ‫رناك‬‫ل‬‫لا‬
‫رل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫ءلتس‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ق‬‫عحلر‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ل‬ ‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ف‬‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫رسلي‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫روللص‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ن‬‫حلتسم‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫حلص‬
‫ا‬‫رللعا‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ل‬‫لع‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫س‬‫ذ‬
‫ل‬
‫لف‬ ‫لعلع‬ ‫حلممكنملقعلو‬
‫ا‬‫اللفو‬ ‫لتسجعيعحلب‬ ‫ت‬‫ا‬‫لتألي‬ ‫تلف‬ ‫تسخعم‬‫ا‬
‫ءل‬ ‫ر‬‫ق‬‫حلر‬
‫ا‬‫و‬
‫لتسعتخليم‬ ‫ت‬‫ا‬‫لتألي‬ ‫تلف‬ ‫لبالتسخعم‬ ‫تسيل‬
.

29. 29
‫التسويق‬
‫الدولي‬
‫واألنشطة‬
‫جية‬‫ر‬‫الخا‬
‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫اج‬ ‫لتسخ‬‫ى‬
‫را‬‫ر‬‫ر‬‫خ‬‫ملتأل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ش‬‫لتألن‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫م‬‫رعل‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫ساع‬ ‫لر‬ ‫رعاس‬‫ر‬‫ر‬‫س‬‫رالدلت‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫ورطلتسو‬‫ا‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬
‫رلل‬‫ر‬‫ر‬‫ل‬‫ملاع‬
‫ل‬
‫رملا‬‫ي‬‫اج‬ ‫رملتسخ‬‫ا‬‫سري‬ ‫لر‬ ‫رعاس‬‫س‬‫رالدلت‬‫ي‬‫ورطلتسو‬‫ا‬‫للي‬ ‫يريإلتسمة‬
‫رلل‬‫ل‬‫رومإلع‬‫ش‬‫لو‬ ‫ر‬‫و‬‫تس‬
‫تسةق‬‫ا‬‫رمل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫ع‬ ‫تالجوم‬‫ا‬‫عيمل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬ ‫تتلتالقو‬
‫ا‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫تسموغ‬‫ا‬‫رإل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫م‬‫ت‬‫ا‬‫لتسا‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫م‬‫رعل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫تساع‬
‫رمل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫ف‬
‫ر‬‫ر‬ ‫ريملاغيا‬‫ر‬‫ي‬ ‫تسيي‬‫ا‬
.
‫ل‬
‫را‬‫ر‬‫ي‬‫أل‬ ‫ورطلر‬‫ا‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫ل‬ ‫رعاس‬‫ر‬‫س‬‫رالدلت‬‫ر‬‫ي‬‫لتسو‬ ‫لب‬ ‫ر‬‫ر‬‫م‬‫ك‬
‫رمل‬‫ر‬‫ي‬‫اج‬ ‫لتسخ‬ ‫ت‬
‫تسمور‬‫ا‬‫رععحل‬‫ا‬‫لتسمو‬ ‫فوه‬ ‫ر‬‫ق‬‫لرة‬ ‫لتسميوهلكا‬ ‫تجعلره‬‫ا‬‫ليو‬ ‫تسو‬
‫ل‬ ‫ر‬‫ف‬‫رتةال‬‫و‬‫ل‬ ‫ر‬‫و‬‫تس‬‫ا‬‫رمل‬‫ن‬‫ي‬
‫ر‬‫ي‬‫لتأل‬ ‫ر‬‫ل‬‫لو‬ ‫ر‬‫ف‬‫ل‬ ‫روهلكي‬‫ي‬‫تلتسم‬ ‫رلاكي‬‫ي‬‫ل‬ ‫ر‬‫ف‬‫ل‬ ‫لتألصي‬ ‫كةيالم‬
‫رالدل‬‫ي‬‫تسو‬‫ا‬‫ل‬ ‫ت‬‫ا‬
‫رايالتسمخ‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫تسو‬‫ا‬‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ل‬ ‫تسوا‬‫ا‬‫رااللل‬‫ر‬‫ر‬‫و‬‫سيبلتس‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫ورطلرأ‬‫ا‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫ل‬ ‫رعاس‬‫ر‬‫ر‬‫س‬‫ت‬
‫خوخىل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫رنل‬‫ر‬‫ر‬‫ل‬‫و‬
‫جيم‬
‫ا‬ ‫لتسخ‬ ‫ت‬‫ا‬‫لتألي‬ ‫لف‬ ‫تني‬‫ا‬‫تسق‬‫ا‬‫رياملتألنظممل‬
.
‫ل‬
‫رذيليوا‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫س‬‫ت‬‫ا‬‫ل‬ ‫اج‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫خ‬‫رإلتس‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫سام‬ ‫ورطلر‬‫ا‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫ل‬ ‫رعاس‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫س‬‫رالدلت‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫لتسو‬ ‫لب‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫م‬‫ك‬
‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ف‬‫رعل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ج‬‫ت‬
‫اال‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬ ‫لتسخ‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ف‬‫رمل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫لتسعتخل‬ ‫ت‬‫ا‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫لتأل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ع‬‫رمل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬ ‫رملمخول‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫اج‬ ‫لخ‬ ‫ت‬‫ا‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫ب‬
‫ت‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ج‬ ‫تالصوي‬‫ا‬‫تل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬ ‫تالوج‬‫ا‬
.
‫ركإل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ش‬‫تس‬‫ا‬
(
1
-
1
)
‫رالدل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫رملتسو‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ق‬‫لعخ‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫م‬‫يا‬
‫رم‬‫ي‬‫لتسعاس‬ ‫ت‬‫ا‬‫لتألي‬ ‫ملف‬ ‫اجيملتسمخول‬ ‫ملتسخ‬ ‫ألنش‬ ‫لر‬ ‫تسعاس‬
.

30. 30
‫جي‬‫ر‬‫الخا‬ ‫ق‬‫السو‬
‫ـة‬‫ـ‬‫ي‬‫ج‬‫ر‬‫الخا‬ ‫ـة‬‫ئ‬‫البي‬
‫جي‬‫ر‬‫الخا‬ ‫الترويج‬
‫جي‬‫ر‬‫الخا‬ ‫يع‬‫ز‬‫التو‬
‫جي‬‫ر‬‫الخا‬ ‫العميل‬
‫جي‬‫ر‬‫الخا‬ ‫التصدير‬
External Promotion
External Distribution
External Market
External Customer
External Export
External Environment
‫الدولي‬ ‫التسويق‬
Internationa
l Marketing

31. 31
‫ق‬‫الفر‬
‫بين‬
‫التسويق‬
‫املحلي‬
‫والتسويق‬
‫الدول‬
‫ي‬
‫ـاط‬‫ـ‬‫ـ‬‫ش‬‫الن‬
‫ـي‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ل‬‫املح‬ ‫ـق‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ي‬‫التسو‬
‫ـي‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ل‬‫الدو‬ ‫ـق‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ي‬‫التسو‬
‫لتوق‬ ‫تعيف‬
‫فا‬
‫تداا‬ ‫إل‬ ‫تهدف‬ ‫التى‬ ‫األنشطة‬ ‫مجمقعة‬
‫إل‬ ‫المحتى‬ ‫المنتج‬ ‫من‬ ‫الخدمات‬ ‫ق‬ ‫الوتع‬
‫المح‬ ‫اج‬‫ق‬‫األو‬ ‫اى‬ ‫ييع‬ ‫الذي‬ ‫الموتهتك‬
‫تية‬
‫ق‬ ‫الوتع‬ ‫تداا‬ ‫إل‬ ‫تهدف‬ ‫التى‬ ‫األنشطة‬ ‫مجمقعة‬
‫الخايج‬ ‫الموتهتك‬ ‫إل‬ ‫المحتى‬ ‫المنتج‬ ‫من‬ ‫الخدمات‬
‫ى‬
‫معينة‬ ‫توقييية‬ ‫اتيجية‬
‫ي‬‫إوت‬ ‫خطة‬ ‫أواس‬ ‫عت‬
‫بطيفية‬
‫الخايجية‬ ‫اج‬‫ق‬‫األو‬ ‫مع‬ ‫تتالءم‬
‫الملفج‬
‫التوقييى‬
‫م‬ ‫ات‬
‫ي‬‫ا‬
‫ي‬‫بي‬ ‫محتيا‬ ‫عتيها‬ ‫ق‬
‫الويطي‬ ‫يملن‬
‫قب‬ ‫ن‬
‫الفنية‬ ‫ات‬
‫ي‬‫المتغي‬ ‫قاا‬ ‫ع‬
‫المشيق‬
‫اليق‬ ‫ق‬ ‫الميقنة‬ ‫بنفس‬ ‫عتيها‬ ‫ق‬
‫الويطي‬ ‫يملن‬ ‫ي‬
‫بوب‬ ‫ق‬
‫الخايجية‬ ‫ية‬ ‫البي‬ ‫الظيقف‬
‫التقلفع‬ ‫نظام‬
‫احدق‬‫ق‬‫ال‬ ‫الدقلة‬ ‫حدقد‬ ‫داخ‬ ‫التقلفع‬ ‫ن‬‫يلق‬
‫ق‬
‫تجاي‬ ‫طيفا‬ ‫عن‬ ‫بالعمي‬ ‫ال‬ ‫ايت‬ ‫يتم‬
‫ة‬‫التجل‬ ‫تجاي‬ ‫ق‬ ‫الجمتة‬
‫الموت‬ ‫إل‬ ‫المنتج‬ ‫من‬ ‫الخدمات‬ ‫ق‬ ‫الوتع‬ ‫توقفا‬
‫هتك‬
‫بتدين‬ ‫بين‬ ‫ن‬‫يلق‬
(
‫موتقيد‬ ‫ق‬ ‫دي‬ ‫م‬
)
‫من‬ ‫أكدي‬ ‫أق‬
‫بتد‬
.
‫اى‬ ‫القلالء‬ ‫طيفا‬ ‫عن‬ ‫عادق‬ ‫التقلفع‬ ‫يتم‬ ‫ق‬
‫أق‬ ‫التيخيص‬ ‫طيفا‬ ‫عن‬ ‫أق‬ ‫ة‬ ‫الخا‬ ‫اج‬‫ق‬‫األو‬
‫المباشي‬ ‫ايوتدماي‬
.
‫التيقفج‬
‫ضق‬ ‫عت‬ ‫تحدد‬ ‫التيقفج‬ ‫قوا‬ ‫طبيعة‬
‫ء‬
‫المحتية‬ ‫انين‬‫ق‬‫الي‬ ‫ق‬ ‫األنظمة‬
‫ت‬ ‫أن‬ ‫يملن‬ ‫حيث‬ ‫متنقعة‬ ‫التيقفج‬ ‫قوا‬ ‫طبيعة‬
‫ختت‬
‫آلخي‬ ‫قطي‬ ‫من‬
‫األوعاي‬
‫أق‬ ‫المحتية‬ ‫المعطيات‬ ‫قاا‬ ‫األوعاي‬ ‫تحدد‬
‫المحتية‬ ‫اج‬‫ق‬‫األو‬ ‫اى‬ ‫متعايف‬ ‫هق‬ ‫لما‬
‫الوا‬ ‫ادية‬ ‫ايقت‬ ‫األقضاع‬ ‫قاا‬ ‫األوعاي‬ ‫تحدد‬
‫اى‬ ‫دق‬
‫ايقت‬ ‫القضع‬ ‫ق‬ ‫ية‬ ‫ا‬
‫ي‬‫الش‬ ‫اليقق‬ ‫حو‬ ‫قطي‬ ‫ل‬
‫ادي‬
‫الوتعة‬
‫محتي‬ ‫فات‬ ‫ا‬‫ق‬‫بم‬ ‫المنتجات‬ ‫إنتاج‬ ‫يملن‬
‫ة‬
‫نمطية‬ ‫ق‬
‫قي‬ ‫ب‬
‫ب‬ ‫دقلية‬ ‫فات‬ ‫ا‬‫ق‬‫بم‬ ‫المنتجات‬ ‫إنتاج‬ ‫يتقج‬
‫ق‬
‫قي‬
‫أغت‬ ‫اى‬ ‫مختتفة‬ ‫ق‬
‫قي‬ ‫ب‬ ‫ج‬‫وق‬ ‫ل‬ ‫مع‬ ‫تتالءم‬
‫األحيان‬

32. 32
‫ـع‬‫ـ‬‫ـ‬‫ب‬‫تا‬
‫ـاط‬‫ـ‬‫ـ‬‫ش‬‫الن‬
‫ـي‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ل‬‫املح‬ ‫ـق‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ي‬‫التسو‬
‫ـي‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ل‬‫الدو‬ ‫ـق‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ي‬‫التسو‬
‫المتاحة‬ ‫الفيص‬
‫عت‬ ‫ق‬
‫قي‬ ‫مح‬ ‫المتاحة‬ ‫الفيص‬
‫المحتية‬ ‫اج‬‫ق‬‫األو‬
‫يف‬ ‫بشل‬ ‫ق‬
‫لديي‬ ‫المتاحة‬ ‫الفيص‬
‫ج‬‫ق‬
‫إل‬ ‫المحتية‬ ‫اج‬‫ق‬‫األو‬ ‫اى‬ ‫الفيص‬
‫الخايجياة‬ ‫اج‬‫ق‬‫األو‬ ‫اى‬ ‫الفيص‬
‫ق‬
‫لمخاطي‬ ‫ي‬ ‫عن‬
‫ظيقا‬ ‫ع‬
‫المشيق‬ ‫اجه‬‫ق‬‫ي‬ ‫حيث‬ ‫قتيتة‬
‫ق‬ ‫ا‬
‫بحج‬ ‫ليس‬ ‫محتية‬ ‫بويطة‬ ‫مشلالت‬
‫م‬
‫الدقلى‬ ‫التوقفا‬ ‫اى‬ ‫المقجقد‬
‫ظيقا‬ ‫ع‬
‫المشيق‬ ‫اجه‬‫ق‬‫ي‬ ‫حيث‬ ‫ق‬
‫لبيي‬
‫ا‬
‫بالتوقف‬ ‫ة‬ ‫الخا‬ ‫تتك‬ ‫عن‬ ‫تختت‬
‫ا‬
‫ااى‬
‫ي‬‫الجغ‬ ‫التباعد‬ ‫بوب‬ ‫المحتى‬
‫مع‬ ‫العالقة‬
‫الدقلية‬ ‫ق‬
‫اإلداي‬
‫الدقلية‬ ‫ق‬
‫اإلداي‬ ‫مع‬ ‫عالقة‬ ‫هناك‬ ‫ليس‬
‫األعمال‬ ‫ق‬
‫إداي‬ ‫من‬ ‫أواويا‬ ‫ءا‬
‫جل‬ ‫يعد‬
‫الدقلية‬
‫التكتالت‬
‫ادية‬ ‫ايقت‬
‫نشاط‬ ‫ممايوة‬ ‫اى‬ ‫تأديي‬ ‫لها‬ ‫ليس‬
‫المحتى‬ ‫التوقفا‬
‫م‬ ‫التوقفا‬ ‫نشاط‬ ‫عت‬ ‫تأديي‬ ‫لها‬
‫ن‬
‫األ‬ ‫عت‬ ‫التكتالت‬ ‫تتك‬ ‫تأديي‬ ‫حيث‬
‫اج‬‫ق‬‫و‬
‫الدقلية‬
‫ق‬ ‫الديااة‬
‫المجتمع‬
‫الدياا‬ ‫اى‬ ‫لبيي‬ ‫اختالف‬ ‫يقجد‬ ‫ي‬
‫ات‬
‫أوت‬ ‫عت‬ ‫الخايجية‬ ‫الديااات‬ ‫تؤدي‬
‫ق‬
‫التع‬ ‫طبيعة‬ ‫ق‬ ‫التوقييى‬ ‫النشاط‬
‫مع‬ ‫ام‬
‫اج‬‫ق‬‫األو‬

33. 33
‫التسويق‬
‫الدولي‬
‫واملزيج‬
‫التسويقي‬
‫الدولي‬
‫لب‬ ‫ر‬‫ل‬‫رالدلتسمص‬‫ي‬‫لتسو‬ ‫ر‬‫ع‬‫رعيسل‬‫ص‬‫رعلتس‬‫ن‬‫عئلتسويالدلاللوخولنلع‬ ‫مر‬
‫رالدل‬‫ي‬‫التسو‬
‫رعاس‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫س‬‫رالدلت‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫لتسو‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫لب‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬ ‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ل‬‫رالدلتسمص‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫لتسو‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫لب‬ ‫رسلب‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫لص‬ ‫رعاس‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫س‬‫ت‬
‫ل‬
‫رم‬‫ر‬‫ي‬‫تتلتسريا‬
‫ا‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫تسموغ‬‫ا‬‫رااىل‬‫ر‬‫ظ‬‫راللتس‬‫ر‬‫ص‬‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ك‬‫ليوا‬ ‫ر‬‫ر‬‫ن‬ ‫رنل‬‫ر‬‫ل‬‫رالتسمخو‬‫ر‬‫م‬‫تأل‬‫ا‬
‫رمل‬‫ر‬‫ي‬‫اج‬ ‫تسخ‬
‫تسعتخليم‬‫ا‬
.
‫ل‬ ‫رايق‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫لللتسو‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫م‬‫لتس‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ف‬‫رمل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ا‬‫ب‬‫ا‬‫رالتأل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬ ‫للتسان‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ة‬‫رريإلتسم‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫رإل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ع‬‫ا‬
(
‫تإل‬
‫ول‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫و‬‫ن‬
‫ر‬‫ر‬‫ل‬ ‫تسوا‬‫ا‬‫رايال‬‫ر‬‫ي‬‫تسو‬‫ا‬‫رااللل‬‫ر‬‫و‬‫تس‬‫ا‬
)
‫تت‬
‫ا‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫لموغ‬ ‫ر‬‫ر‬‫ه‬‫رنلرأن‬‫ر‬ ‫لوو‬ ‫ر‬‫ر‬‫ه‬‫كل‬
‫حل‬
‫ا‬ ‫ري‬‫ر‬‫ي‬‫لتس‬ ‫ر‬‫ر‬‫ك‬‫يم‬
‫تتلتسر‬
‫ا‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫لسلموغ‬ً‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ق‬‫الاف‬
‫راا‬‫ر‬‫ر‬‫ش‬‫رإلتسم‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫لق‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫م‬‫تتل‬
‫ا‬‫ت‬
‫ا‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ق‬‫لر‬ً‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫لمصل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ه‬‫علي‬
‫رم‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫رملتسمصل‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫يا‬
.
‫تسقاحلعلللن‬‫ا‬‫لتسماانمل‬ ‫حلرن‬
‫ا‬ ‫ذهلتسيي‬ ‫تفال‬‫ا‬‫لقعلاللوو‬ ‫اسك‬
‫ل‬ ‫لكم‬ ‫لعاس‬
‫لتسمصل‬ ‫لتسن‬ ‫لف‬ ‫لعليه‬
.

34. 34
‫يع‬‫ز‬‫التو‬
‫الدولي‬
‫الترويج‬
‫الدولي‬
‫التسوي‬
‫ق‬
‫لي‬ِ‫الدو‬
‫التسعي‬
‫ر‬
‫الدولي‬
‫املنتج‬
‫الدولي‬

35. 35
‫التسويق‬
‫الدولي‬
‫واألعمال‬
‫الدولية‬
‫رم‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫للتسعاس‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫م‬‫حلتألع‬
‫ا‬‫لهعت‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫م‬‫ل‬ً‫ري‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬ ‫لبي‬ً‫ت‬‫ء‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ج‬‫ل‬ ‫رعاس‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫س‬‫رالدلت‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫رالتسو‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ياو‬
International Business
‫ر‬‫ر‬‫ل‬‫ا‬‫ملتإلعت‬ ‫ر‬‫ر‬‫ش‬‫لتألن‬ ‫ر‬‫ر‬‫ل‬‫لو‬ ‫ر‬‫ر‬‫ه‬‫راىلرأن‬‫ر‬‫ا‬‫لو‬ ‫ر‬‫ر‬‫و‬‫تس‬‫ا‬
‫مل‬
‫رم‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫رعاعلتسعاس‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ص‬‫رالتس‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ع‬
.
‫التل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ج‬‫لتسم‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫لجم‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫م‬‫رملو‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫للتسعاس‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫م‬‫حلتألع‬
‫ا‬‫عت‬‫ت‬‫ا‬
‫ل‬
‫ا‬‫رع‬‫س‬‫لت‬ ‫نا‬ ‫ر‬‫ق‬‫تس‬‫ا‬‫رمل‬‫ي‬‫رملتسعاس‬‫ي‬‫س‬ ‫رإلتسم‬‫ة‬‫ملم‬ ‫ملتسمخول‬ ‫ألنش‬ ‫تسموالقملر‬
‫عل‬ ‫ر‬ ‫تالقو‬‫ا‬‫ل‬ ‫س‬
‫رعاس‬‫س‬‫رالدلت‬‫ي‬‫تسو‬‫ا‬‫ل‬ ‫تسعاس‬
.
‫و‬‫ا‬‫ر‬‫م‬‫ل‬ ‫رعاس‬‫س‬‫رالدلت‬‫ي‬‫لتسو‬ ‫لب‬ ‫ر‬‫ن‬‫رذتليا‬ ‫ا‬
‫رنل‬‫ل‬‫رطلرمخو‬
‫رملتسو‬‫ل‬‫ا‬‫الكنظ‬ ‫ر‬ ‫رذتلتإل‬ ‫ل‬ ‫ر‬‫ف‬‫اعحل‬ ‫ر‬‫ي‬‫تلتس‬ ‫ر‬‫ل‬‫ا‬‫تسنظ‬‫ا‬‫لمل‬‫ا‬‫لتإلعت‬ ‫ي‬ ‫تسم‬
‫حل‬
‫ا‬‫ر‬‫ص‬‫حلتس‬
‫ا‬ ‫ر‬‫ج‬
‫ل‬
‫را‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ش‬ ‫رملمر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ق‬‫لعخ‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ه‬‫لس‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫و‬‫تس‬‫ا‬‫رمل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫حلتإلسكواان‬
‫ا‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ج‬‫تسو‬‫ا‬‫رمل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫حلتسعاس‬
‫ا‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ج‬‫تسو‬‫ا‬
‫ل‬ ‫را‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ه‬ ‫حلرم‬
‫ت‬‫ا‬‫ر‬‫ي‬‫لتأل‬ ‫ر‬‫ف‬‫اعحل‬ ‫ر‬‫ي‬‫رملتس‬ ‫لتسمخول‬ ‫و‬ ‫ر‬‫ش‬‫بن‬‫ا‬‫ل‬ ‫تسويالدلتسعاس‬
.
‫ر‬‫م‬‫ك‬
‫رالدل‬‫ي‬‫لتسو‬ ‫لب‬
‫لع‬ ‫را‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ق‬‫لي‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ن‬‫لب‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ك‬‫رعيالرص‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬ ‫تسو‬‫ا‬‫تعل‬
‫ا‬‫روي‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫طلتال‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ش‬‫ورطلرن‬‫ا‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫ل‬ ‫رعاس‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫س‬‫ت‬
‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ج‬‫رللهن‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ل‬
‫ر‬‫ي‬‫رعلالل‬‫ق‬‫رذيل‬‫س‬‫رتلت‬‫ق‬‫لتسا‬ ‫ر‬‫ف‬‫روااعل‬‫ي‬‫تسم‬‫ا‬‫رعال‬ ‫لتسم‬ ‫رعي‬‫ل‬‫لر‬ ‫ملري‬ ‫تألنش‬
‫رعل‬‫ل‬‫ورطلتسر‬‫ا‬
‫نخا‬ ‫ر‬
.

36. 36
‫االقتص‬
‫الدولي‬ ‫اد‬
‫ن‬‫القانو‬
‫الدولي‬
‫األعمال‬‫ة‬‫ر‬‫إدا‬
‫الدولية‬
‫التسويق‬
‫الدولي‬
‫املالية‬
‫الدولية‬

37. 37
‫الدولي‬ ‫التسويق‬ ‫ـة‬‫ـ‬‫ئ‬‫بي‬

38. 38
‫الدولي‬‫التسويق‬ ‫بيئة‬ ‫تعريف‬
‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ن‬‫ليا‬ ‫رعاس‬‫ر‬‫س‬‫رالدلت‬‫ر‬‫ي‬‫رملتسو‬‫ر‬‫ا‬‫ري‬
"
‫ا‬ ‫اه‬‫ا‬‫اج‬‫ق‬‫ي‬ ‫اذي‬‫ا‬‫ال‬ ‫اام‬‫ا‬‫الع‬ ‫ااا‬‫ا‬‫المن‬
‫ايلات‬‫ا‬‫لش‬
‫ا‬ ‫البيع‬‫ق‬ ‫التوقفا‬ ‫بنشاط‬ ‫قيامها‬ ‫عند‬ ‫ق‬
‫دي‬ ‫الم‬ ‫المحتية‬
‫اج‬‫ق‬‫األوا‬ ‫ى‬
‫اااة‬‫ا‬‫الخايجي‬
”
‫لرن‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ه‬‫م‬ ‫لقي‬ ‫ري‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ص‬‫رمل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫ريتلتسمصل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ش‬‫لتسمن‬ ‫رملب‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ق‬‫تسصقي‬‫ا‬
‫طل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ش‬
‫ر‬‫ي‬‫تلعتخل‬ ‫لتسوصعي‬ ‫لم‬ ‫لناعي‬ ‫تج‬‫ا‬‫لو‬ ‫لفلنه‬ ‫تسويالدلتسعاس‬
‫رم‬‫ي‬‫اج‬ ‫ملاخ‬
.
‫رعتخإله‬‫س‬‫لت‬ ‫ر‬‫م‬‫تل‬ ‫رعم‬‫خ‬‫تس‬‫ا‬‫رمل‬‫ي‬‫تلتسمصل‬ ‫ر‬‫ج‬‫لمااالتسمنو‬ ‫لب‬ ‫ذتليان‬ ‫ا‬
‫ل‬ ‫ر‬‫س‬
‫رم‬‫ر‬‫ي‬‫لو‬ ‫ر‬‫ر‬‫ك‬‫ليم‬ ‫ر‬‫ر‬‫و‬‫رإلتس‬‫ر‬‫م‬‫ت‬‫ا‬‫لبالتسا‬‫ي‬‫را‬‫ر‬‫ق‬‫لتس‬ ‫ر‬‫ر‬‫م‬‫رمل‬‫ر‬‫ع‬‫لمجما‬ ‫ر‬‫ر‬‫ج‬‫ت‬‫ا‬‫ولي‬
‫ا‬ ‫ر‬‫ر‬‫خ‬‫تس‬
‫ل‬ ‫يوه‬
‫تمإلتسريايم‬‫ا‬‫سا‬ ‫ر‬
.

39. 39
‫الدو‬ ‫التسويق‬ ‫بيئة‬‫مفهوم‬
‫لي‬
‫لتسمص‬ ‫ت‬‫ا‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫لتأل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ف‬‫تءل‬‫ا‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ه‬‫س‬ ‫لبعم‬ ‫ر‬‫ر‬‫ج‬‫لهن‬ ‫ر‬‫ر‬‫ف‬‫تل‬ ‫راك‬‫ر‬‫ش‬‫فلتس‬ ‫ر‬‫ر‬‫ج‬‫لن‬ ‫رااىلب‬‫ر‬‫ا‬‫لتسم‬ ‫ر‬‫ر‬‫م‬
‫رمل‬‫ر‬‫ي‬‫ل‬
‫رإلتسر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫م‬‫ت‬‫ا‬‫لع‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫م‬‫رنل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫لتسوك‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ف‬‫رأحل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ش‬‫حلتسمن‬
‫ا‬‫رع‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ق‬‫رلل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ل‬‫رعلع‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫م‬‫رملياو‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫لتسعاس‬ ‫ت‬‫ا‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫بالتأل‬
‫رمل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫يا‬
‫لك‬ ‫تا‬
‫ا‬‫تيوم‬‫ا‬‫ل‬ ‫اه‬ ‫رملوتةالعلللرق‬‫ا‬‫لتسري‬ ‫لول‬ ‫لصيسلب‬ ‫ملره‬ ‫تسمصي‬
‫نظ‬
.
‫رتةا‬‫ر‬‫و‬‫لالل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ه‬‫رملر‬‫ر‬ ‫رإلتسمصي‬‫ر‬‫م‬‫ت‬‫ا‬‫تسا‬‫ا‬‫رايقيمل‬‫ر‬‫ي‬‫رملتسو‬‫ر‬‫ا‬‫لتسري‬ ‫رااىلب‬‫ر‬‫ا‬‫رالم‬‫ر‬ ‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫م‬‫ك‬
‫رلل‬‫ر‬‫ل‬‫رطلع‬‫ر‬‫ق‬‫ف‬
‫لو‬ ‫ر‬‫ر‬‫م‬‫رإل‬‫م‬ ‫رملتسوا‬‫ر‬‫ي‬ ‫تتلكي‬
‫ا‬‫ت‬
‫ا‬‫ر‬‫ق‬‫رلل‬‫ل‬‫رإلع‬‫ر‬‫ر‬‫رمل‬‫ي‬‫لتسعاس‬ ‫ت‬‫ا‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫رعخاللسأل‬‫س‬‫تتلت‬
‫ا‬‫ت‬
‫ا‬‫ر‬‫ق‬
‫رإل‬‫ر‬‫م‬‫ت‬‫ا‬‫لتسا‬ ‫ر‬‫ل‬
‫رلر‬‫ر‬‫ي‬‫عيلتس‬ ‫ر‬‫ر‬ ‫رملاو‬‫ر‬‫ا‬‫رإلتسري‬‫ر‬‫م‬‫ت‬‫ا‬‫تلع‬ ‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫ر‬ ‫لهيج‬ ‫ر‬‫ر‬‫م‬‫راكمل‬‫ر‬‫ش‬‫يعلتس‬ ‫رو‬‫ر‬‫ي‬‫رسلو‬‫ر‬‫ي‬‫رص‬
‫ت‬ ‫ي‬
.
‫رذتل‬‫ر‬ ‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ف‬‫ا‬
‫لي‬ ‫لسلويالدلتسعاس‬ ‫ي‬ ‫لبالمصي‬ ‫لاجاعلناعي‬ ‫حلهس‬
‫ا‬ ‫لتإلش‬ ‫لليمك‬ ‫تسمج‬
‫رميمل‬‫ي‬‫لو‬ ‫ر‬‫ك‬‫م‬
‫اجيملتسشكإل‬ ‫لتسرياملتسخ‬ ‫ن‬ ‫تسة‬‫ا‬‫تألاللتسرياملتسمصليمل‬
(
1
-
2
)

40. 40
‫الدول‬ ‫البيئة‬
‫ية‬
‫االقتصاد‬
‫التقنية‬
‫املنافس‬
‫ة‬
‫ـة‬‫ـ‬‫ـ‬‫ف‬‫الثقا‬
‫السياسة‬
‫املحل‬ ‫البيئة‬
‫ية‬
‫أي‬‫ر‬‫ال‬ ‫قادة‬
‫الحجم‬
‫العام‬ ‫أي‬‫ر‬‫ال‬
‫الخبرة‬
‫التسويقية‬ ‫ايا‬‫ز‬‫امل‬
‫ة‬‫ر‬‫اإلدا‬
‫ي‬‫التسو‬
‫ق‬
‫الدولي‬

41. 41
‫ا‬
‫أوال‬
:
‫ـة‬‫ـ‬‫ـ‬‫ئ‬‫البي‬
‫ـة‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ي‬‫االقتصاد‬
‫ري‬‫ر‬‫عيل‬ ‫ر‬ ‫راالتالقو‬ ‫لتسو‬ ‫ي‬ ‫ر‬‫ر‬‫الماااىليو‬ ‫ل‬ ‫كم‬
‫رعالل‬‫س‬‫لت‬
‫را‬‫ر‬‫ي‬‫تلاغ‬ ‫ر‬‫ر‬‫ا‬‫رضلتسمجوم‬‫ر‬‫ا‬‫لر‬ ‫ر‬‫ر‬‫ف‬‫ل‬ً‫رعم‬‫ر‬‫ق‬‫رعهلمو‬‫ر‬‫ج‬‫رسلن‬‫ر‬‫ي‬‫ص‬
‫ل‬ ‫رع‬‫ر‬‫ق‬‫مو‬
‫ل‬ً‫رعم‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ق‬‫لمو‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫م‬‫لتسمجو‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ك‬‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫م‬‫لاكل‬ ‫ي‬
‫را‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫خ‬‫تلب‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ا‬‫لمجوم‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ف‬
‫عحلتس‬ ‫ر‬‫ر‬‫ل‬ ‫تلا‬ ‫ر‬‫ر‬‫ج‬‫رالالتسمنو‬‫ر‬ ‫لو‬ ‫ر‬‫ر‬‫ف‬‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫ل‬ً‫عي‬ ‫رن‬‫ر‬
‫تل‬ ‫رعم‬‫ر‬‫خ‬
‫هلنصالتسجاعح‬ ‫تالوج‬‫ا‬
.
‫عيليور‬ ‫االتالقو‬ ‫تسو‬‫ا‬
‫راال‬ ‫لو‬ ‫ا‬
‫لو‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ف‬‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫تلاي‬ ‫رعم‬‫ر‬‫ر‬‫خ‬‫تس‬‫ا‬‫ل‬ ‫رل‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫رللتس‬‫ر‬‫ر‬‫ل‬‫ربلع‬‫ر‬‫ر‬‫ل‬ ‫لتس‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ف‬
‫رمل‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫نم‬
‫ح‬
‫ا‬‫حلكري‬
‫ا‬‫ا‬ ‫لبلر‬ ‫تس‬
.

42. 42

‫راالت‬ ‫للتس‬ ‫رك‬‫ش‬‫لب‬ ‫ر‬‫م‬‫ل‬ً‫خ‬‫رك‬‫ش‬‫عيلقعليمةإل‬ ‫مإلتالقو‬ ‫سا‬ ‫لف‬ً‫ت‬‫هذ‬
‫رمل‬‫ر‬‫ي‬‫سويايق‬
‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ف‬‫ل‬ ‫رايق‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫طلتسو‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ش‬‫حلتسن‬
‫ا‬‫لهعت‬ ‫رل‬‫ر‬‫ر‬‫ف‬‫ل‬ ‫س‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫و‬‫س‬ ‫لار‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ك‬‫تلبالتسا‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫م‬‫سلمنظ‬
‫رذهل‬‫ر‬‫ر‬ ‫ل‬
‫رلر‬‫ي‬‫لبالتس‬ ‫ر‬ ‫ر‬‫ج‬‫عيلتإلي‬ ‫لتالقو‬ ‫لوأةيا‬ ‫رملسه‬‫ي‬‫رملتسعاس‬‫ا‬‫تسري‬
‫ل‬ ‫ر‬‫س‬‫لذ‬ ‫رناك‬‫ل‬‫لا‬
‫ت‬ ‫علللميواىلبعتءلتسشاك‬

‫رااىلتال‬‫ظ‬‫لتس‬ ‫ر‬‫ع‬‫رنوصعسل‬‫ي‬‫عيمل‬ ‫ر‬ ‫رملتالقو‬‫ا‬‫رملتسري‬‫ي‬‫م‬ ‫لأل‬ً‫ت‬
‫ا‬‫انظ‬
‫عيمل‬ ‫ر‬ ‫قو‬
‫رملم‬‫ر‬‫ي‬‫اج‬ ‫لتسخ‬ ‫ت‬‫ا‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫لتأل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ف‬‫عل‬ ‫ر‬‫ر‬ ‫رملتالقو‬‫ر‬‫ا‬‫ركإلري‬‫ر‬‫ش‬‫لو‬ ‫ر‬‫ر‬‫و‬‫رإلتس‬‫ر‬‫م‬‫ت‬‫ا‬‫تسا‬‫ا‬
‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ج‬‫رإلص‬‫ر‬‫ة‬
‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫م‬‫تال‬‫ا‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ن‬‫رللتأل‬‫ر‬‫ر‬‫س‬‫له‬ ‫ا‬ ‫رنو‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫م‬‫لك‬ ‫ت‬‫ا‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫لتأل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ج‬‫تعلاص‬
‫ا‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ف‬‫رإلتأل‬‫ر‬‫ر‬‫خ‬‫رواىلع‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫ام‬
‫لرياملتالقو‬ ‫لوكال‬ ‫لف‬ ‫لوي‬ ‫عيملتسو‬ ‫تسوكوختلتالقو‬
‫ل‬ ‫ت‬‫ا‬‫ر‬‫ي‬‫رللتأل‬‫ف‬‫عل‬ ‫ر‬
‫سميم‬ ‫تسا‬
.

43. 43
(
1
-
1
)
‫ف‬‫و‬‫الظر‬
‫االقتصادية‬
‫لن‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ف‬‫ل‬ً‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫م‬ ‫ل‬ً‫ت‬
‫ا‬‫رملعا‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫اج‬ ‫لتسخ‬ ‫ت‬‫ا‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫عيملسأل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬ ‫رااىلتالقو‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ظ‬‫ربلتس‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ا‬‫ول‬
‫فل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ج‬
‫لتسمن‬ ‫رايق‬‫ي‬‫لللتسو‬ ‫ر‬‫م‬‫لتس‬ ‫رال‬‫ك‬‫لو‬ ‫لاف‬ ‫تصإلتسويالدلتسعاس‬
‫ا‬‫م‬
‫ل‬ ‫ت‬‫ا‬‫ر‬‫ي‬‫ربلسأل‬‫ي‬
‫تسعاسيم‬
.
‫رم‬‫ر‬‫ش‬‫ريملاو‬‫ر‬‫ي‬ ‫رالتألي‬‫ر‬ ‫لتسان‬ ‫ر‬‫ر‬‫م‬‫ل‬ً‫ت‬‫رعع‬‫ر‬‫ع‬‫عل‬ ‫ر‬‫ر‬ ‫رااىلتالقو‬‫ر‬‫ظ‬‫ل‬ ‫رم‬‫ر‬‫م‬‫اوو‬
‫رلل‬‫ر‬‫ع‬‫إل‬
‫ا‬ ‫لتسص‬ ‫للاسي‬ ‫يريإلتسمة‬
:
(1
‫ل‬ ‫لتسيا‬ ‫صج‬
(2
‫لتسعخإل‬‫ى‬‫ميوا‬
(3
‫لتسيك‬ ‫ل‬ ‫فملوا‬ ‫كة‬
.

44. 44
1
.
‫ق‬‫السو‬ ‫حجم‬
‫ر‬‫ي‬‫لروصع‬ ‫رعاس‬‫س‬‫حلتسويالدلت‬
‫ا‬‫لهعت‬ ‫لوقا‬ ‫الرعلب‬
‫ل‬ ‫ت‬‫ا‬‫ر‬‫ي‬‫علتأل‬
‫ر‬‫خ‬‫لبال‬ ‫ر‬‫ه‬‫و‬ ‫رالدلمنوج‬‫ي‬‫ربلو‬‫غ‬
‫لوا‬ ‫ر‬‫و‬‫اجيملتس‬ ‫تسخ‬
‫ل‬ ‫وه‬ ‫عم‬
‫ر‬‫ر‬‫ج‬‫رعلص‬‫ر‬‫ي‬‫لوصع‬ ‫ر‬‫ر‬‫م‬‫رعل‬‫ر‬‫ر‬‫رتلال‬‫ر‬‫ق‬‫لتسا‬ ‫ر‬‫ر‬ ‫لن‬ ‫ر‬‫ر‬‫ف‬‫لا‬ ‫ر‬‫ر‬‫ه‬‫في‬
‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ل‬‫لو‬
‫مي‬ ‫تلاعععلتسمي‬ ‫لصيسلعععلتسمنوج‬ ‫لم‬ ‫ت‬‫ا‬‫تألي‬
‫ل‬
‫ت‬ ‫لتسمالام‬ ‫لم‬ ‫لاغيا‬‫ي‬
‫ا‬ ‫عللتسوج‬ ‫لتسور‬ ‫اصج‬
.

45. 45
2
.
‫ـل‬‫خ‬‫الد‬ ‫ى‬‫مستو‬
‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬ ‫ل‬ ‫رعاس‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫س‬‫لت‬‫ي‬‫روا‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫رللتسم‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ل‬‫رعخإلع‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫س‬‫رالت‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ياو‬
‫ال‬
‫التس‬
‫را‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ن‬‫ريال‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬ ‫لو‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ف‬‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫اي‬‫ا‬‫لتس‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫تسمق‬
‫لل‬ ‫رل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬
‫رعال‬‫ر‬‫ر‬‫س‬‫لت‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ل‬‫لو‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ف‬‫روهلكمل‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫تلتسم‬ ‫رعم‬‫ر‬‫ر‬‫خ‬‫تس‬‫ا‬
.
‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫م‬‫ا‬
‫ل‬
‫ل‬
‫ا‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫لتس‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ف‬‫ل‬ ‫را‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ك‬‫لي‬ ‫لب‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬ ‫لالليك‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ن‬‫رعلب‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ك‬‫تسمت‬
‫ل‬
‫لع‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ن‬ ‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ك‬‫لي‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫س‬‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫م‬‫حل‬
‫ا‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫رملكر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫ن‬ ‫رمليك‬‫ر‬‫ر‬‫ف‬ ‫كة‬
‫رإل‬‫ر‬‫ر‬‫خ‬
‫تء‬
‫ا‬‫ىلسامليملتسش‬ ‫ك‬
.

46. 46
3
.
‫السكان‬‫يع‬‫ز‬‫وتو‬‫كثافة‬
‫لي‬ ‫رذي‬‫ر‬‫س‬‫لت‬ ‫ر‬‫ر‬ ‫لا‬ ‫ر‬‫ر‬‫م‬‫لتسمجو‬ ‫ر‬‫ر‬‫ف‬‫ل‬ ‫روهلكا‬‫ر‬‫ي‬‫لتسم‬ ‫ر‬‫ر‬ ‫ل‬ ‫رك‬‫ر‬‫ي‬‫تس‬
‫ل‬ ‫ركلا‬‫ر‬‫ش‬
‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ف‬‫ل‬ً‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫س‬ ‫لع‬ ‫رك‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫رععلتس‬‫ر‬‫ر‬‫ع‬‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ك‬‫ذتل‬‫ت‬‫ا‬‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ه‬‫رعلذتو‬‫ر‬‫ر‬‫ص‬‫لر‬ ‫را‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫تس‬
‫ل‬ ‫ل‬
‫رعع‬‫ر‬‫ع‬‫لا‬ ‫ت‬‫ا‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫رملتأل‬‫ر‬‫ي‬‫رللناع‬‫ر‬‫ل‬‫لع‬ ‫رناك‬‫ر‬‫ي‬‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫س‬‫ذ‬
.
‫لو‬ ‫ر‬‫ر‬‫و‬‫ا‬
‫رعيال‬‫ر‬‫ق‬
‫لتسمو‬ ‫ر‬‫م‬‫لتأل‬ ‫ر‬‫و‬‫لبعلن‬ ‫ر‬‫م‬‫ربل‬‫ي‬‫لص‬ ‫س‬ ‫ر‬‫ا‬‫لتس‬ ‫ر‬‫ف‬‫ل‬ ‫رك‬‫ي‬‫عععلتس‬
‫رعحل‬‫ص‬
‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ع‬
2002
‫ل‬ ‫تس‬‫ا‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ص‬‫لر‬
(
8000
)
‫رمل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ن‬‫ا‬ ‫رمملمق‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫لن‬ ‫را‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫مل‬
‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ع‬‫ل‬ ‫رك‬‫ر‬‫ي‬‫رععلتس‬‫ر‬‫ا‬‫ر‬
1960
‫ل‬ ‫ا‬ ‫ر‬‫ر‬‫ج‬‫ليو‬ ‫ر‬‫ر‬‫س‬‫رذيل‬‫ر‬‫س‬‫ت‬‫ا‬‫ل‬
(
3000
)
‫لنيمم‬ ‫مليا‬
.

47. 47
(
2
-
1
)
‫التكامل‬
‫االقتصادي‬
‫ر‬‫ر‬‫ج‬‫ترطلنوي‬
‫ا‬‫ر‬‫ر‬‫و‬‫رذتلتس‬‫ر‬ ‫ل‬ ‫رو‬‫ر‬‫ل‬‫لا‬ ‫ره‬‫ر‬‫م‬‫رملررا‬‫ر‬‫ن‬‫تءلماي‬ ‫ر‬‫ر‬‫ج‬‫رطلب‬‫ر‬‫ب‬‫ا‬‫ترطلبال‬
‫ا‬‫ر‬‫ر‬‫و‬‫لتس‬ ‫ر‬‫ر‬‫ن‬‫رإلما‬‫ر‬‫م‬ ‫رإلتسوك‬‫ر‬‫م‬‫يص‬
‫تلبال‬ ‫ر‬‫ر‬‫م‬‫ملونظي‬
‫ر‬‫ر‬‫ك‬‫رإلي‬‫ر‬‫م‬ ‫تسوك‬‫ا‬‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ه‬‫لرين‬ ‫رو‬‫ر‬‫ي‬‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬ ‫و‬ ‫رملر‬‫ر‬‫ل‬‫م‬ ‫رعاللتسموك‬‫ر‬‫س‬‫تلت‬ ‫ر‬‫ر‬‫م‬‫لصكا‬ ‫رذ‬‫ر‬‫خ‬‫رملوو‬‫ر‬‫ن‬‫تلماي‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫وي‬‫ا‬‫و‬
‫لبال‬ ‫ل‬‫ا‬‫ر‬‫ر‬ ‫لق‬ ‫ري‬‫ر‬‫ر‬‫ل‬ ‫ا‬
‫لتسة‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ف‬‫ت‬
‫ا‬‫ابلتسجغ‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ق‬‫رإلتسو‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ة‬‫رإلم‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫م‬ ‫رللتسوك‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ل‬‫لع‬ ‫عع‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫رملو‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ن‬‫رإلماي‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫م‬‫ت‬‫ا‬‫لع‬ ‫رنه‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫لر‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫م‬‫رالوج‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ة‬‫بك‬
‫لبال‬ ‫ف‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ق‬
‫لخ‬‫ا‬ ‫تسو‬
.
‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ن‬‫عىلرأ‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬ ‫رإلتالقو‬‫ر‬‫ر‬‫م‬ ‫راىلتسوك‬‫ر‬‫ر‬‫ا‬‫اي‬
”
‫اا‬‫ا‬‫د‬ ‫ااة‬‫ا‬‫ال‬
‫ل‬‫ا‬ ‫ااا‬‫ا‬‫خالله‬ ‫اان‬‫ا‬‫م‬ ‫ااتم‬‫ا‬‫ي‬ ‫اا‬‫ا‬‫الت‬ ‫ااة‬‫ا‬‫العمتي‬
‫اي‬
‫دقل‬ ‫مجمقعة‬ ‫أق‬ ‫دقلتين‬ ‫بين‬ ‫التمييل‬
“
.
‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ه‬‫راىلرأن‬‫ر‬‫ر‬‫ا‬‫اي‬
”
‫اادات‬‫ا‬‫القح‬ ‫اان‬‫ا‬‫م‬ ‫اادد‬‫ا‬‫ع‬ ‫ااين‬‫ا‬‫ب‬ ‫اادماج‬‫ا‬‫اين‬ ‫ااا‬‫ا‬‫تحيي‬ ‫ااق‬‫ا‬‫نح‬ ‫ااا‬‫ا‬‫الطيف‬
‫ق‬ ‫بينها‬ ‫ايما‬ ‫مة‬ ‫اليا‬ ‫التمييل‬ ‫مظاهي‬ ‫لااة‬ ‫الة‬
‫ل‬‫ا‬‫ق‬ ‫ادية‬ ‫ايقت‬
‫لتتاة‬ ‫تكقفن‬
‫جديدق‬ ‫ادية‬ ‫اقت‬
“
.

48. 48
‫القتصادى‬ ‫التكامل‬ ‫قيام‬ ‫دوافع‬

‫تسويقية‬ ‫اهداف‬
‫السو‬ ‫نطاق‬ ‫وتوسيع‬ ‫والمحلية‬ ‫الخارجية‬ ‫اسواقها‬ ‫دعم‬ ‫تم‬ ‫ذلك‬ ‫خالل‬ ‫ومن‬
‫ق‬
‫الى‬ ‫باإلضافة‬ ‫للسوق‬ ‫الكلى‬ ‫الحجم‬ ‫من‬ ‫االستفادة‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫الخارجى‬
‫ايجاد‬
‫معوق‬ ‫على‬ ‫التغلب‬ ‫ومحاولة‬ ‫الجديدة‬ ‫األسواق‬ ‫فى‬ ‫التسويقية‬ ‫الفرص‬
‫ات‬
‫الدولية‬ ‫الخبرة‬ ‫واكتساب‬ ‫الدولى‬ ‫التسويق‬
.

‫اقتصادية‬ ‫اهداف‬
‫اقتصا‬ ‫ودعم‬ ‫األخرى‬ ‫االقتصادية‬ ‫التكتالت‬ ‫امام‬ ‫مركزها‬ ‫تقوية‬ ‫محاولة‬
‫دياتها‬
ً‫ا‬‫وخارجي‬ ً‫ا‬‫داخلي‬
.

‫سياسية‬ ‫اهداف‬
‫األعض‬ ‫الدول‬ ‫بين‬ ‫السياسي‬ ‫والوفاق‬ ‫للتقارب‬ ‫المالئم‬ ‫المناخ‬ ‫توفير‬
‫وتوحيد‬ ‫اء‬
‫السياس‬ ‫اقرارات‬ ‫على‬ ‫والتأثير‬ ‫األزمات‬ ‫مواجهة‬ ‫فى‬ ‫السياسية‬ ‫المواقف‬
‫ية‬
.

49. 49
(
3
-
1
)
‫ن‬‫التعاو‬
‫االقتصادي‬

‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ف‬‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ن‬‫رنلع‬‫ر‬‫ر‬‫ل‬‫ليخو‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ن‬‫عيلهاللب‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬ ‫رإلتالقو‬‫ر‬‫ر‬‫م‬ ‫لتسوك‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫م‬‫ل‬ً‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ع‬‫عيلنا‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬ ‫لتالقو‬ ‫ا‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ا‬‫رالتسو‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ياو‬
‫رلابل‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫تأل‬
‫تصعحل‬‫ا‬‫عيمل‬ ‫لواصيعلتسعاللسوشكيإلكولملتقو‬ ‫مإليهعىلهس‬ ‫لتسوك‬ ‫لصيسلب‬ ‫تسعاجم‬‫ا‬

‫ع‬ ‫ر‬ ‫لتقو‬ ‫رععي‬‫و‬‫رعىل‬‫ه‬‫ءلر‬ ‫ر‬‫م‬‫رعاللتألع‬‫س‬‫لت‬ ‫ري‬‫ر‬‫ريدل‬‫ي‬‫تالتسون‬‫ا‬‫ر‬‫ن‬‫لب‬ ‫الم‬
‫لفهالنا‬ ‫ا‬ ‫لتسوا‬ ‫بم‬
‫وه‬ ‫ي‬
.
‫ل‬ ‫رج‬‫ش‬‫اي‬
‫ر‬ ‫عيملر‬ ‫ر‬ ‫رملتالقو‬‫ي‬‫رعتىلتسونم‬ ‫ردلب‬‫ي‬‫لوصق‬ ‫ر‬‫ف‬‫رمل‬‫ر‬‫تغ‬
‫ا‬‫عيلتس‬ ‫لتالقو‬ ‫ا‬ ‫تسعاللعلللتسوا‬
‫ل‬ً‫ال‬‫رع‬‫ر‬‫رمل‬‫ي‬‫ع‬ ‫حلجم‬
‫ا‬‫ا‬
‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫اإلسوصق‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫رإلتسا‬‫ر‬‫ر‬‫م‬‫لبف‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫م‬‫رعالل‬‫ر‬‫ر‬‫س‬‫لت‬ ‫ري‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ل‬ ‫ا‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ا‬‫لتسو‬ ‫رسلب‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫لص‬ ‫راعح‬‫ر‬‫ر‬ ‫حلمن‬
‫ا‬‫را‬‫ر‬‫ر‬ ‫لر‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ه‬‫لوصقيق‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫م‬
‫رمل‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫دلتسونم‬
‫ل‬ ‫علقايلامومي‬ ‫يكإلتقو‬ ‫ال‬ ‫له‬ ‫عيملف‬ ‫ن‬ ‫تس‬

‫رعال‬‫ر‬‫ر‬‫س‬‫لت‬ ‫ري‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫عيل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬ ‫لتالقو‬ ‫ا‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ا‬‫لتسو‬ ‫را‬‫ر‬‫ر‬‫ه‬ ‫ردلم‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫ر‬ ‫لو‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫م‬‫يعل‬ ‫رو‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫رالتسم‬‫ر‬‫ر‬ ‫ل‬ ‫رعاس‬‫ر‬‫ر‬‫س‬‫رالدلت‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫تسو‬
‫ركإل‬‫ر‬‫ر‬‫ش‬‫رسلي‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫ص‬
‫ربلت‬‫ر‬‫ن‬‫لووج‬ ‫ر‬‫ر‬‫ك‬‫رملس‬‫ر‬‫ي‬‫اج‬ ‫لتسخ‬ ‫ت‬‫ا‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫رعخاللسأل‬‫ر‬‫س‬‫رللت‬‫ر‬‫ف‬‫رمل‬‫ر‬‫ن‬‫ا‬ ‫رعاللتسموا‬‫ر‬‫س‬‫لت‬ ‫ري‬‫ر‬‫ر‬‫ريدل‬‫ر‬‫ي‬‫لتسون‬ ‫ا‬ ‫ر‬‫ر‬‫ا‬‫تسو‬
‫رلل‬‫ر‬‫ف‬‫رمل‬‫ر‬‫ي‬‫تج‬‫ا‬‫ع‬ ‫ال‬
‫ل‬‫ا‬ ‫لتسللتسوا‬ ‫ف‬ ‫لماصلملتسون‬ ‫تسوصاللم‬‫ا‬‫تل‬ ‫تسويالدلسلمنوج‬
.

50. 50
(
4
-
1
)
‫أشكال‬
‫التكامل‬
‫االقتصادي‬
‫روخص‬‫ر‬‫ر‬‫س‬‫ت‬‫ا‬‫ل‬ ‫ر‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ش‬‫لتسو‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫م‬‫حل‬
‫ا‬‫را‬‫ر‬‫ر‬ ‫رعحل‬‫ر‬‫ر‬‫ع‬‫عيل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬ ‫رإلتالقو‬‫ر‬‫ر‬‫م‬ ‫رذلتسوك‬‫ر‬‫ر‬‫خ‬‫الو‬
‫ل‬ ‫ري‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ل‬
‫رواي‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫للام‬ ‫رك‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ش‬‫راالذتتلب‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬ ‫رذهلتس‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬ ‫لا‬ ‫تقه‬‫ا‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫ب‬‫ا‬‫رمل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ل‬‫م‬ ‫رعاللتسموك‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫س‬‫ت‬
‫تل‬
‫ل‬
ً‫ت‬‫رع‬‫ي‬‫رالواق‬‫ة‬‫رإلتألك‬‫م‬ ‫لتسوك‬ ‫ر‬‫س‬‫ريطله‬‫ي‬‫رإلتسر‬‫م‬ ‫لتسوك‬ ‫موعاجملم‬
.
‫ل‬
‫ا‬
‫راال‬ ‫ل‬ ‫ر‬‫م‬
‫ل‬ ‫يل‬ ‫عيلم‬ ‫مإلتالقو‬ ‫تسوك‬
:
(1
‫حل‬
‫ا‬‫حلتسص‬
‫ا‬ ‫قملتسوج‬ ‫من‬
(2
‫ل‬ ‫علتسجماك‬ ‫تالوص‬
(3
‫لتسمشواكمل‬ ‫تسيا‬
(4
‫عي‬ ‫علتالقو‬ ‫تالوص‬
(5
‫مإل‬ ‫عيلتسك‬ ‫مإلتالقو‬ ‫تسوك‬

51. 51
‫الحرة‬ ‫التجارة‬ ‫منطقة‬

‫حين‬ ‫الوسطي‬ ‫القرون‬ ‫إلي‬ ‫الحرة‬ ‫المناطق‬ ‫إنشاء‬ ‫فكرة‬ ‫ترجع‬
‫قامت‬
‫خاص‬ ‫التجار‬ ‫لبعض‬ ‫امتيازات‬ ‫بمنح‬ ‫األوربية‬ ‫الدول‬ ‫بعض‬
‫في‬ ‫ة‬
‫وسهولة‬ ‫بحرية‬ ‫التجارة‬ ‫تنشيط‬ ‫بغرض‬ ‫الساحلية‬ ‫المدن‬
.
‫و‬
‫المنطقة‬
‫داخل‬ ‫ويسمح‬ ‫للدولة‬ ‫التابعة‬ ‫األرض‬ ‫من‬ ‫جزء‬ ‫عن‬ ‫عبارة‬ ‫الحرة‬
‫ها‬
‫وط‬ ‫أجنبية‬ ‫أو‬ ‫خارجية‬ ‫أموال‬ ‫وبرؤوس‬ ‫أجنبية‬ ‫مشاريع‬ ‫بقيام‬
‫نية‬
‫ف‬ ‫والمحلية‬ ‫األجنبية‬ ‫المنتجات‬ ‫بتداول‬ ‫يسمح‬ ‫كما‬ ،‫مشتركة‬
‫تلك‬ ‫ي‬
‫الجمركية‬ ‫التعرفة‬ ‫إزالة‬ ‫إلي‬ ‫الحرة‬ ‫المنطقة‬ ‫وتهدف‬ ‫المنطقة‬
‫ت‬ ‫بشكل‬ ‫المشتركة‬ ‫الدول‬ ‫بين‬ ‫التجارة‬ ‫على‬ ‫الكمية‬ ‫والقيود‬
‫دريجي‬
.

52. 52
‫الجمركي‬ ‫التحاد‬

‫الجمركي‬ ‫الرسوم‬ ‫إلغاء‬ ‫حيث‬ ‫من‬ ‫الحرة‬ ‫التجارة‬ ‫منطقة‬ ‫ويشبه‬
‫ة‬
‫ول‬ ،‫األعضاء‬ ‫الدول‬ ‫بين‬ ‫فيما‬ ‫الواردات‬ ‫على‬ ‫الكمية‬ ‫والقيود‬
‫كنه‬
‫الوار‬ ‫على‬ ‫واحدة‬ ‫تعرفة‬ ‫باتباع‬ ‫المشاركة‬ ‫الدول‬ ‫جميع‬ ‫يلزم‬
‫دات‬
‫األعضاء‬ ‫غير‬ ‫الدول‬ ‫من‬
(
،‫الحمصي‬ ‫محمود‬
1980
.)
‫وتسعي‬
‫االت‬ ‫تحقيق‬ ‫إلي‬ ‫العربية‬ ‫الخليج‬ ‫لدول‬ ‫التعاون‬ ‫مجلس‬ ‫دول‬
‫حاد‬
‫عام‬ ‫بداية‬ ‫مع‬ ‫وتطبيقها‬ ‫الستة‬ ‫دولها‬ ‫بين‬ ‫الجمركي‬
2005
‫م‬
.

53. 53
‫المشتركة‬ ‫السوق‬

‫عوامل‬ ‫على‬ ‫مفروضة‬ ‫كانت‬ ‫التي‬ ‫القيود‬ ‫إزالة‬ ‫مرحلة‬ ‫وهي‬
‫القيود‬ ‫إلغاء‬ ‫إلى‬ ‫باإلضافة‬ ‫المشاركة‬ ‫األقطار‬ ‫بين‬ ‫اإلنتاج‬
‫على‬
‫التجارة‬
.
‫الكمية‬ ‫والقيود‬ ‫الجمركية‬ ‫الضرائب‬ ‫فيها‬ ‫وتلغى‬
‫الدول‬ ‫بين‬
‫في‬ ‫موحدة‬ ‫جمركية‬ ‫تعرفة‬ ‫هناك‬ ‫تكون‬ ‫أن‬ ‫ويشترط‬ ،‫األعضاء‬
‫الخارجي‬ ‫العالم‬ ‫دول‬ ‫مواجهة‬
.

54. 54
‫القتصادي‬ ‫التحاد‬

‫المختلف‬ ‫االقتصادية‬ ‫السياسات‬ ‫ومالءمة‬ ‫تنسيق‬ ‫مرحلة‬ ‫وهي‬
‫ة‬
‫األعض‬ ‫الدول‬ ‫بين‬ ‫التعاون‬ ‫يقتصر‬ ‫ال‬ ‫حيث‬ ‫األعضاء‬ ‫للدول‬
‫على‬ ‫اء‬
‫انتق‬ ‫وحرية‬ ‫التجاري‬ ‫التبادل‬ ‫على‬ ‫المفروضة‬ ‫القيود‬ ‫إزالة‬
‫ال‬
‫السياس‬ ‫بين‬ ‫التنسيق‬ ‫إلي‬ ‫ذلك‬ ‫يتعدي‬ ‫بل‬ ،‫األموال‬ ‫رؤوس‬
‫المالية‬ ‫ات‬
‫اقتصادي‬ ‫اتحاد‬ ‫قيام‬ ‫إلي‬ ‫ذلك‬ ‫يؤدي‬ ‫حتى‬ ‫والنقدية‬
.

55. 55
‫الكامل‬ ‫القتصادي‬ ‫التكامل‬

‫األعض‬ ‫الدول‬ ‫جميع‬ ‫اقتصاديات‬ ‫اندماج‬ ‫عن‬ ‫المرحلة‬ ‫هذه‬ ‫وتعبر‬
‫اء‬
‫االقت‬ ‫قراراته‬ ‫تكون‬ ‫جهاز‬ ‫إنشاء‬ ‫يتم‬ ‫حيث‬ ‫واحد‬ ‫اقتصاد‬ ‫في‬
‫صادية‬
‫ال‬ ‫تتكون‬ ‫وبذلك‬ ،‫التكامل‬ ‫في‬ ‫األعضاء‬ ‫الدول‬ ‫لجميع‬ ‫ملزمة‬
‫وحدة‬
‫األخير‬ ‫المرحلة‬ ‫هي‬ ‫وهذه‬ ،‫المشاركة‬ ‫للدول‬ ‫الكاملة‬ ‫االقتصادية‬
‫ة‬
‫االقتصادي‬ ‫للتكامل‬ ‫مشروع‬ ‫أي‬ ‫إليها‬ ‫يصل‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫التى‬
.

56. 56
(
5
-
1
)
‫التكتالت‬
‫االقتصادية‬
‫بين‬
‫ل‬‫دو‬
‫العالم‬
‫ل‬
ً‫ر‬‫ق‬‫ا‬ ‫ركإلع‬‫ش‬‫رعاللو‬‫س‬‫لت‬ ‫ري‬‫ر‬‫عيمل‬ ‫ر‬ ‫روختلتالقو‬‫ك‬‫لتسو‬ ‫لب‬ ‫لم‬ ‫غ‬
‫سا‬ ‫ر‬
‫رعالل‬‫س‬‫لت‬ ‫ر‬‫م‬‫لب‬
‫حلت‬
‫ا‬ ‫ر‬‫ر‬‫ج‬‫رملتسو‬‫ر‬‫م‬‫حلمنظ‬
‫ا‬‫ر‬‫ر‬‫ك‬‫لف‬ ‫ر‬‫ر‬‫م‬‫ب‬‫ا‬‫رواكمل‬‫ر‬‫ش‬‫تلم‬ ‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫ق‬ ‫لتو‬ ‫ر‬‫ر‬‫ف‬‫رمل‬‫ر‬‫ل‬‫رالتسعتخ‬‫ر‬‫ي‬‫غ‬
‫ل‬ ‫رم‬‫ر‬‫ي‬‫سم‬ ‫سا‬
‫ل‬
‫روا‬‫ر‬‫ر‬‫ش‬‫رعاللتسم‬‫ر‬‫ر‬‫س‬‫ععلت‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫عيملو‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬ ‫روختلتالقو‬‫ر‬‫ر‬‫ك‬‫لتسو‬ ‫رللب‬‫ر‬‫ر‬‫ص‬‫لنخ‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ن‬‫هاللبن‬
‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ف‬‫كمل‬
‫لتس‬ ‫رل‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫لتس‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫م‬‫لب‬ ‫تقه‬‫ا‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫لب‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬ ‫لن‬ ‫ري‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫لوا‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ف‬‫عيمل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬ ‫تلتقو‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫ق‬ ‫تو‬
‫ل‬ ‫را‬‫ر‬‫ر‬‫ق‬‫لو‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫و‬
‫عحلعععلتسعاللتسعتخلملف‬ ‫ل‬ ‫لر‬ ‫لتسيا‬ ‫عتعلصج‬ ‫لرصيسلي‬ ‫جه‬ ‫رلنو‬
‫ل‬ ‫لتسوجم‬
‫عي‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬ ‫تالقو‬
.
‫الن‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫رعاللتو‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫س‬‫لت‬ ‫ري‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫عيل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬ ‫رإلتالقو‬‫ر‬‫ر‬‫و‬‫التسوك‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ة‬‫لر‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫م‬‫ا‬
‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬
‫رم‬‫م‬‫ل‬ ‫ر‬‫م‬‫ل‬ ‫رر‬ ‫رسلو‬‫ي‬‫لرص‬ ‫حلتسصج‬
‫ا‬‫غي‬ ‫لسلعاللتس‬ ‫لتسمصل‬ ‫تسيا‬
‫ل‬ ‫ت‬‫ا‬‫ر‬‫ي‬‫تأل‬
‫لجعيعح‬ً‫ت‬‫ع‬ ‫حلاوكويبلبرا‬
‫ا‬‫تسكري‬
.

57. 57
‫ايا‬‫ز‬‫امل‬
‫التسويقية‬
‫من‬
‫التكتالت‬
‫االقتص‬
‫ادية‬
‫روخت‬‫ر‬‫ك‬‫للتسو‬ ‫رك‬‫ر‬‫ش‬‫ب‬‫ا‬‫عيمل‬ ‫ر‬‫ر‬ ‫رملتالقو‬‫ر‬‫ا‬‫لتسري‬ ‫رن‬‫ر‬‫م‬‫لتيواا‬ ‫رعلب‬‫ر‬‫ا‬‫ر‬
‫عيمل‬ ‫ر‬‫ر‬ ‫تالقو‬
‫راعلع‬‫ا‬‫لو‬ ‫لب‬ ‫ر‬‫ك‬‫ليم‬ ‫ر‬‫و‬‫رعلتس‬‫ا‬‫ت‬‫ا‬ ‫تس‬‫ا‬‫ل‬ ‫ر‬‫ي‬‫ت‬ ‫رللتسم‬‫ل‬‫لتسوااىلع‬ ‫الرعلم‬
‫حل‬
‫ا‬‫رللهعت‬‫ل‬
‫رل‬‫ر‬‫ر‬‫ل‬‫رأةيالع‬‫ر‬‫ر‬‫و‬‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ه‬‫روختلس‬‫ر‬‫ر‬‫ك‬‫رذهلتسو‬‫ر‬‫ر‬ ‫ل‬ ‫رسلب‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫لص‬ ‫رعاس‬‫ر‬‫ر‬‫س‬‫رالدلت‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫تسو‬
‫ل‬ ‫ت‬‫ا‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫تأل‬
‫رعاللتسمخول‬‫س‬‫لت‬ ‫ري‬‫ر‬‫تل‬ ‫تسخعم‬‫ا‬‫ل‬ ‫عللتسيل‬ ‫لور‬ ‫لفيه‬ ‫ليو‬ ‫تسو‬
‫رم‬
.
‫ل‬ ‫ر‬ ‫لب‬ ‫ر‬‫م‬‫ا‬
‫رري‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫رلل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ل‬‫عيملع‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬ ‫روختلتالقو‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ك‬‫لتسو‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫م‬‫ردل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ق‬‫لووص‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫و‬‫لتس‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫ت‬ ‫تسم‬
‫لل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ة‬‫إلتسم‬
‫ل‬ ‫يل‬ ‫الم‬ ‫لتسص‬ ‫اسي‬
:
(1
‫االتسويايقيم‬ ‫عحلتس‬ ‫ل‬
(2
‫ل‬ ‫لتسيا‬ ‫الصج‬ ‫توي‬
(3
‫عيل‬ ‫الماعالتلتسنمالتالقو‬ ‫و‬‫ا‬‫ت‬
(4
‫ل‬
‫ي‬
‫ا‬ ‫عللتسوج‬ ‫لشااطلتسور‬ ‫وصيي‬

58. 58
(
‫أ‬
)
‫التسويقية‬ ‫الفرص‬ ‫زيادة‬

‫الماهرة‬ ‫العاملة‬ ‫واأليدي‬ ‫األموال‬ ‫رؤوس‬ ‫انتقال‬ ‫حرية‬ ‫تؤدي‬
‫األس‬ ‫في‬ ‫التسويقية‬ ‫الفرص‬ ‫زيادة‬ ‫إلي‬ ‫الطويل‬ ‫األمد‬ ‫على‬
‫واق‬
‫األمو‬ ‫رؤوس‬ ‫انتقال‬ ‫في‬ ‫الحرية‬ ‫تسببه‬ ‫لما‬ ‫وذلك‬ ،‫العالمية‬
‫من‬ ‫ال‬
‫الوفو‬ ‫وتحقيق‬ ‫واإلنتاجية‬ ‫االستثمارية‬ ‫المشاريع‬ ‫زيادة‬
‫رات‬
‫عل‬ ً‫ا‬‫إيجابي‬ ‫تنعكس‬ ‫التي‬ ،‫التصنيع‬ ‫في‬ ‫االقتصادية‬
‫أسعار‬ ‫ى‬
‫التكتال‬ ‫أن‬ ‫كما‬ ،‫العالمية‬ ‫األسواق‬ ‫في‬ ‫والخدمات‬ ‫المنتجات‬
‫بين‬ ‫ت‬
‫ال‬ ‫المشاكل‬ ‫على‬ ‫للتغلب‬ ‫الجهود‬ ‫توجيه‬ ‫في‬ ‫تساعد‬ ‫الدول‬
‫قد‬ ‫تى‬
‫وذلك‬ ‫االقتصادي‬ ‫االتحاد‬ ‫في‬ ‫المشاركة‬ ‫الدول‬ ‫أحد‬ ‫تعترض‬
‫مثل‬
‫األخرى‬ ‫األسواق‬ ‫لدخول‬ ‫الجمركية‬ ‫الحواجز‬ ‫كسر‬ ‫على‬ ‫القدرة‬
‫الدولية‬ ‫التسويق‬ ‫إلدارة‬ ‫التفاوضية‬ ‫القدرة‬ ‫ودعم‬
.

59. 59
(
‫ب‬
)
‫السوق‬ ‫حجم‬ ‫اتساع‬

‫السو‬ ‫نطاق‬ ‫توسيع‬ ‫في‬ ‫الرغبة‬ ‫الدولي‬ ‫التسويق‬ ‫دوافع‬ ‫من‬
‫ق‬
‫تكتالت‬ ‫في‬ ‫الدول‬ ‫دخول‬ ‫أن‬ ‫حيث‬ ‫جديدة‬ ‫أسواق‬ ‫فتح‬ ‫ومحاولة‬
‫الفر‬ ‫نطاق‬ ‫اتساع‬ ‫في‬ ‫يساهم‬ ‫اقتصادي‬ ‫تكامل‬ ‫أو‬ ‫اقتصادية‬
‫ص‬
‫التسويقية‬
.
‫إضافي‬ ‫مزايا‬ ‫يحقق‬ ‫السوق‬ ‫نطاق‬ ‫أتساع‬ ‫أن‬ ‫كما‬
‫للدول‬ ‫ة‬
‫لالست‬ ‫الدول‬ ‫لمشروعات‬ ‫اإلنتاجية‬ ‫الطاقة‬ ‫زيادة‬ ‫منها‬ ‫األعضاء‬
‫فادة‬
‫التخص‬ ‫إلي‬ ‫يؤدي‬ ‫كما‬ ‫اإلنتاج‬ ‫في‬ ‫الكبير‬ ‫الحجم‬ ‫وفورات‬ ‫من‬
‫ص‬
‫األعضاء‬ ‫الدول‬ ‫بين‬ ‫العمل‬ ‫وتقسيم‬
.

60. 60
(
‫ج‬
)
‫القتصادي‬ ‫النمو‬ ‫معدلت‬ ‫ارتفاع‬

‫إلي‬ ‫الماهرة‬ ‫العاملة‬ ‫واأليدي‬ ‫األموال‬ ‫رؤوس‬ ‫انتقال‬ ‫حرية‬ ‫تساهم‬
‫خالل‬ ‫من‬ ‫وذلك‬ ‫األعضاء‬ ‫للدول‬ ‫االقتصادي‬ ‫النمو‬ ‫فرص‬ ‫زيادة‬
‫جدي‬ ‫واستثمارية‬ ‫تسويقية‬ ‫فرص‬ ‫وخلق‬ ‫السوق‬ ‫حجم‬ ‫اتساع‬
‫دة‬
‫مج‬ ‫وفي‬ ‫متعددة‬ ‫استثمارية‬ ‫فرص‬ ‫ظهور‬ ‫ذلك‬ ‫على‬ ‫ويترتب‬
‫االت‬
‫اقتصاد‬ ‫وفورات‬ ‫تحقيق‬ ‫إلي‬ ‫يؤدي‬ ‫وهذا‬ ‫مختلفة‬ ‫اقتصادية‬
‫ية‬
‫لألعضاء‬ ‫القومي‬ ‫الدخل‬ ‫في‬ ‫وزيادة‬
.

61. 61
(
‫د‬
)
‫التجاري‬ ‫التبادل‬ ‫شروط‬ ‫تحسين‬

‫التبادل‬ ‫شروط‬ ‫تحسين‬ ‫في‬ ‫الدول‬ ‫بين‬ ‫االقتصادية‬ ‫العالقات‬ ‫تساهم‬
‫التجاري‬
‫األ‬ ‫الدول‬ ‫مصالح‬ ‫تحقيق‬ ‫على‬ ‫تعمل‬ ‫فعالة‬ ‫تفاوضية‬ ‫قوة‬ ‫فالتكتل‬
‫أمام‬ ‫عضاء‬
‫ا‬ ‫بعض‬ ‫وتداول‬ ‫إنتاج‬ ‫في‬ ‫االتفاق‬ ‫إحكام‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ،‫األعضاء‬ ‫غير‬ ‫الدول‬
‫لسلع‬
‫م‬ ‫غيرها‬ ‫على‬ ‫شروطها‬ ‫فرض‬ ‫اقتصاديا‬ ‫المتكاملة‬ ‫الدولة‬ ‫وتمكين‬ ‫الهامة‬
‫ن‬
‫مراعاة‬ ‫أكثر‬ ‫بشروط‬ ‫الخارجي‬ ‫العالم‬ ‫من‬ ‫والخدمات‬ ‫السلع‬ ‫وشراء‬ ‫الدول‬
‫األعضاء‬ ‫الدول‬ ‫لمصلحة‬
.
‫الخلي‬ ‫التعاون‬ ‫مجلس‬ ‫دول‬ ‫تحقيق‬ ‫ذلك‬ ‫ومثال‬
‫جي‬
‫خالل‬ ‫من‬ ‫استطاعت‬ ‫حيث‬ ‫وباكستان‬ ‫الهند‬ ‫من‬ ‫األرز‬ ‫شراء‬ ‫في‬ ‫وفورات‬
‫دول‬ ‫استخدمت‬ ‫حيث‬ ‫الرياالت‬ ‫من‬ ‫الماليين‬ ‫توفير‬ ‫الجماعي‬ ‫التفاوض‬
‫بينها‬ ‫االقتصادي‬ ‫التكامل‬ ‫من‬ ‫المستمدة‬ ‫التفاوضية‬ ‫القدرة‬ ‫المجلس‬
.

‫سلبيات‬ ‫هناك‬ ‫أن‬ ‫إال‬ ‫إيجابيتها‬ ‫من‬ ‫الرغم‬ ‫على‬ ‫التكتالت‬ ‫فإن‬ ً‫ا‬‫وعموم‬
‫قد‬
‫األساس‬ ‫المشكالت‬ ‫ذلك‬ ‫أمثلة‬ ‫ومن‬ ‫الدولي‬ ‫التسويق‬ ‫نشاط‬ ‫مصير‬ ‫تواجه‬
‫التي‬ ‫ية‬
،‫الدولي‬ ‫التسويق‬ ‫رجل‬ ‫على‬ ‫يؤثر‬ ‫وهذا‬ ‫المتكاملة‬ ‫الدول‬ ‫بين‬ ‫تطرأ‬ ‫قد‬
‫ولذلك‬
‫التس‬ ‫إدارة‬ ‫من‬ ‫ويتطلب‬ ‫المفاجآت‬ ‫من‬ ‫الحذر‬ ‫التسويق‬ ‫إدارة‬ ‫من‬ ‫يتطلب‬
‫ويق‬
‫تسويقي‬ ‫مزيج‬ ‫تكوين‬ ‫أو‬ ‫تسويقية‬ ‫برامج‬ ‫بتصميم‬ ‫القيام‬ ‫الدولي‬
‫مع‬ ‫يتالءم‬
‫الممكنة‬ ‫وبالمرونة‬ ‫االقتصادية‬ ‫التكتالت‬ ‫ظروف‬
.

62. 62
(
6
-
1
)
‫منظمة‬
‫ة‬‫ر‬‫التجا‬
‫العاملية‬
(
WTO
)
‫ل‬ ‫ر‬‫ع‬‫ل‬ ‫ر‬‫س‬‫رمله‬‫ي‬‫سم‬ ‫حلتسا‬
‫ا‬ ‫ر‬‫ج‬‫رملتسو‬‫م‬‫رأحلمنظ‬‫ش‬‫وااعلن‬
1947
‫حل‬
‫ا‬ ‫ر‬‫ر‬‫رتلع‬‫ن‬ ‫رسلك‬‫ي‬‫لص‬
‫تل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ج‬‫رملتس‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫ق‬ ‫و‬ ‫لر‬ ‫رم‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫رعاللاو‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫س‬‫رضلت‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ا‬‫لر‬ ‫ري‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫رمل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫ق‬ ‫لتو‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ع‬
(
GATT
)
‫السكلمم‬ ‫تخو‬
General Agreement on Tariff and Trade
‫رعل‬‫ق‬‫ا‬
‫ت‬ ‫لو‬ ‫ر‬‫ر‬‫م‬‫رعل‬‫ر‬‫ص‬‫رللتس‬‫ر‬‫ف‬‫رمل‬‫ر‬‫ر‬‫غ‬
‫رملتسا‬‫ر‬‫ي‬‫ق‬ ‫رذهلتالو‬‫ر‬ ‫ل‬ ‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫لواق‬ ‫ر‬‫ر‬‫م‬‫ل‬ ‫رعتف‬‫ر‬‫س‬‫لت‬ ‫ر‬‫ر‬‫ك‬
‫حل‬
‫ا‬ ‫ر‬‫ر‬‫ظ‬‫رعلل‬‫ر‬‫ي‬
‫رابلتسا‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ص‬‫رعلتس‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ا‬‫رعاللر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫س‬‫لت‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ظ‬‫لما‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ه‬‫لتوراو‬ ‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫و‬‫رملتس‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫ا‬ ‫تءتتلتسصم‬
‫ا‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ج‬‫تإل‬
‫رمل‬‫ر‬‫ر‬‫ر‬‫ي‬‫سم‬
‫م‬ ‫لتسمخول‬ ‫ت‬‫ا‬‫لتألي‬ ‫تلري‬ ‫لتسخعم‬ ‫هلوعفدلتسيل‬ ‫نيملوج‬ ‫تسة‬
.

63. 63
‫رعاللتأل‬‫س‬‫لت‬ ‫ر‬‫ي‬‫رللجم‬‫ل‬‫ردلع‬‫ر‬ ‫رللو‬‫و‬‫عئلتس‬ ‫ر‬‫ر‬‫لتسم‬ ‫ر‬‫م‬‫رعل‬‫ي‬‫لتساع‬ ‫ر‬‫ي‬‫رللب‬‫ل‬‫لتسمنظممللع‬ ‫اوقا‬
‫ءل‬ ‫ر‬‫م‬‫ع‬
‫ا‬ ‫لتسص‬ ‫للاسي‬ ‫لعللليريإلتسمة‬ ‫عاه‬ ‫لمر‬ ‫لبرا‬ ‫فللتسمنظمملام‬
:
-
‫ل‬ ‫يم‬ ‫ع‬
‫سا‬ ‫مرعبلتسعاسملتألاسللر‬
-
‫ل‬ ‫نيم‬ ‫ململتسا‬ ‫مرعبلتسما‬
-
‫ل‬ ‫سمةإل‬ ‫ململر‬ ‫مرعبلتسما‬
-
‫ل‬ ‫فيم‬ ‫مرعبلتسش‬
-
‫لم‬‫ا‬ ‫تادلتسوج‬‫ا‬‫يضلتسا‬ ‫مرعبلوخ‬
.