Cisco Connected Mobile Experiences - мощный инструмент монетизации WiFi сетей
1. Cisco Connected Mobile Experiences мощный инструмент монетизации WiFi
сетей
Юлия Андрианова
Менеджер по развитию бизнеса
jandrian@cisco.com
Андрей Денисов
Менеджер по развитию бизнеса
adenisov@cisco.com
3. Основные модели монетизации Wi-Fi бизнеса
Более 81% публичных хотспотов в США
являются бесплатными!
Дополненная
Платная
Гибридная
4. Cisco Connected Mobile Experiences
Принцип работы
ОБНАРУЖЕНИЕ
ПРИСУТСТВИЕ ГОСТЕЙ
Мобильное устройство и его
характеристики определяются еще
перед входом в здание.
ПОДКЛЮЧЕНИЕ
ГОСТЕВОЙ ДОСТУП
Бесперебойное и безопасное подключение к
сети Wi-Fi. Определение типа устройства и
полномочий для роуминга.
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ
ОБСЛУЖИВАНИЕ ГОСТЯ
Обеспечение информационного
содержимого и оказание услуг в реальном
времени с максимальным учетом данных
пользователя и его местонахождения
АНАЛИЗ С УЧЕТОМ МЕСТОНАХОЖДЕНИЯ КЛИЕНТОВ
Анализ действий покупателей в сети и в здании, маршрутов передвижения, времени ожидания в очередях, мест скопления и т.д.
5. Сервисы взаимодействия
ВЗАИМОДЕЙС
ТВИЕ
Connected Mobile Experiences (CMX)
Взаимодействие с клиентами посредством разных средств передачи информации
ПРИЛОЖЕНИЯ
Персонализированное
предложение услуг на крупных
мероприятиях за счет
использования приложений
с анализом местонахождения
• Насыщенный интерфейс API
и партнеры по экосистеме для
настраиваемых приложений
•
УСТРОЙСТВА
•
Устройства с новой микросхемой
от Qualcomm автоматически
определяют сервисы, которые
могут быть предоставлены
неподалеку (без установки
приложения)
БРАУЗЕР
Целевые коммуникации через
Интернет с возможностью
измерения эффективности
взаимодействия
• Настраиваемые, контекстнозависимые меню, баннеры
и сервисы
•
8. Рекламная панель, пункты меню и значки меняются в зависимости от
местонахождения и поведения посетителя.
9. В меню представлены виды услуг, которые можно получить поблизости, например,
рестораны.
10. В меню поиска по ключевым словам можно найти услуги или товары,
предлагаемые в данном месте.
11. Навигатор на основе браузера поможет вам найти заинтересовавшие вас места и
предложит маршруты.
12. Billboard — предоставление информации
и услуг посетителям крупных объектов через браузер
Отдел маркетинга
Гости в офисе компании
Платформа управления билбордом
Работа с новым
веб-браузером
WLAN
Сначала дополнительные услуги
затем сугубо локальные объявления
В реальном времени, через Интернет
Простота использования
15. Приложение App Engage
Обеспечивает вовлечение пользователей и показывает аналитические данные
Компоненты сценария
Преимущества для бизнеса
Встроенные средства
GPS-навигации внутри
помещений
Повышение уровня
удовлетворенности
посетителей
Сообщения на основе
местонахождения
Меньше опозданий на
деловые встречи
Аналитические данные по
местонахождению
Увеличение дополнительных доходов
Возможность предоставления клиентам
дополнительных услуг
Больше информации по
потоку клиентов и времени
их пребывания в данном
месте
Снимок экрана при использовании
приложения Connexient
16. Приложение Device Engage
Поиск локальных услуг на основе устройства: 802.11u/MSAP
Устройства с чипсетами Wi-Fi
учитывают местонахождение
пользователя для предложения
локальных услуг
Автоматически показывают
локальные услуги, доступные
пользователям мобильных устройств
17. Аналитика, влияющая на бизнес-решения
В какой области люди предпочитают проводить время?
Наиболее популярные маршруты
Пиковое время?
Новые посетители?
Статистика WiFi : ассоциированые устройства
18. CMX Facebook – как это выглядит для пользователя?
Подключение к WIFI в 3 простых
шага:
1. Подключиться к БЛВС в точке
продаж
2. Запустить веб-браузер
3. Зарегистрироваться в Facebook
Если пользователь выбирает
автоматическую регистрацию, то при
последующем посещении магазина и
запуске браузера, он будет немедленно
подключен к бесплатному Wi-Fi
19. Социальный анализ
08/24/2013 – 08/26/2013
•
•
Приложение Facebook Insights
позволяет собрать
демографические данные
о зарегистрировавшихся
посетителях
Эти данные можно использовать
для анализа клиентской базы
20. Использование знаний о местоположении
Примеры
РИТЕЙЛ
ПОДКЛЮЧЕННЫЕ
КЛИЕНТЫ, СПЕЦИАЛЬНЫЕ
УСТРОЙСТВА
Контекстные оповещения
Способствование
использованию
приложений лояльности
Высокая степень
вовлечения на территории
ГОСТИНИЦЫ
ТРАНСПОРТ
ЗДРАВООХРАНЕНИЕ
ОБРАЗОВАНИЕ
ПОДКЛЮЧЕННЫЕ ГОСТИ
ПОДКЛЮЧЕННЫЕ
ПУТЕШЕСТВЕННИКИ
ПОДКЛЮЧЕННЫЕ
ПАЦИЕНТЫ, ДОКТОРА,
ОБОРУДОВАНИЕ
ПОДКЛЮЧЕННЫЕ
СТУДЕНТЫ, ПРОФЕССУРА
Навигация по помещению с
указанием центров
притяжения
Лучшее планирование зон
с высоким
пассажиропотоком
Персонализированная
реклама 3х сторон
Изменения в расписаниях,
навигация по помещению
Специальные предложения
реклама 3х сторон
Заказы в кафе и магазине
и доставка
Навигация по кампусу
Карты и навигация в
приложении пациента
Расписание автобусов в
реальном времени
Оповещение об
имеющихся услугах
Продажи на стадионах
21. Как современные покупатели совершают покупки
По сравнению с 2011 г.
Прежде чем приехать в магазин,
ищут товар в Интернете по
сотовому телефону или
планшету.
Изменения по
сравнению с ... годом
Прежде чем приехать в магазин,
ищут товар в Интернете при
помощи ПК.
Прежде чем купить по
Интернету, приезжают
посмотреть товар в магазин.
2011
57%
24%
32%
2012
65%
29%
40%
22. Индивидуальный подход предпочитают покупатели
представители цифрового и пост-цифрового века.
Будет ли индивидуальный подход (предоставление обслуживания,
рекомендаций и предложений) Вас стимулировать к дальнейшим покупкам?
Цифровой век
Да
Возможно
Нет
8 из 10
18%
Пост-цифровой век
1 из 10
18%
75%
35%
Источник: Cisco IBSG, 2012 г.
52%
50%
8%
Да.
Если будет
возможность
участвовать в
отборе данных.
23. Grandberry Mall (Япония)
Пользователь открывает
приложение и выбирает
картинку, которая нравится. Эти
картинки/ фотографии
подгружаются магазинами из
данной зоны и доступны только
пока клиент в ней находится.
За каждым имиджем находятся
купоны, продутковая
информация, распродажи и т.д.
Картинки,
подгруженные
продавцами
Купон на
выбранный
товар
Местоположен
ие
24.
25. Использование знаний о местоположении
Примеры
РИТЕЙЛ
ГОСТИНИЦЫ
ПОДКЛЮЧЕННЫЕ
КЛИЕНТЫ, СПЕЦИАЛЬНЫЕ
УСТРОЙСТВА
Контекстные оповещения
Способствование
использованию прилоений
лояльности
Высокая степень
вовлечения на территории
ПОДКЛЮЧЕННЫЕ ГОСТИ
ТРАНСПОРТ
ЗДРАВООХРАНЕНИЕ
ОБРАЗОВАНИЕ
ПОДКЛЮЧЕННЫЕ
ПУТЕШЕСТВЕННИКИ
ПОДКЛЮЧЕННЫЕ
ПАЦИЕНТЫ, ДОКТОРА,
ОБОРУДОВАНИЕ
ПОДКЛЮЧЕННЫЕ
СТУДЕНТЫ, ПРОФЕССУРА
Навигация по помещению с
указанием центров
притяжения
Лучшее планирование зон
с высоким
пассажиропотоком
Персонализированная
реклама 3х сторон
Изменения в расписаниях,
навигация по помещению
Специальные предложения
реклама 3х сторон
Заказы в кафе и магазине
и доставка
Навигация по кампусу
Карты и навигация в
приложении пациента
Расписание автобусов в
реальном времени
Оповещение об
имеющихся услугах
Продажи на стадионах
26. Мобильный Интернет — это необходимость
Число отелей, предлагающих клиентам бесплатный
Wi-Fi в том или ином виде
Число клиентов, пользующихся бесплатным Wi-Fi
в зонах общего пользования, чтобы не платить за
доступ к Интернету в номере
Число клиентов, которые никогда
не платят за Wi-Fi
Число клиентов, считающих, что доступ Wi-Fi
должен быть бесплатным
Источник: Global Travel Industry News, 360 degree survey, январь 2012 г.. («За все надо платить»)
27. Отель Bellagio Las Vegas
Решение Cisco Connected Mobile Experiences
• Персонализированное
обслуживание клиентов
• Услуги в зависимости от
местонахождения в отеле
• Аналитические данные по
различным зонам
MGM RESORTS
INTERNATIONAL
30. 13:00
Персонализированная
информация с учетом
контекста
Добро пожаловать в отель
"Звездный свет«
в Сан-Франциско
Меня зовут Рэй. Я ваш консьерж.
Позвольте познакомить вас
с нашим отелем.
OK
Решение Cisco Connected Mobile Experiences
Новый подход к обслуживанию клиентов с помощью персонализированных
сервисов Wi-Fi
31. 13:02
Персонализированная
информация с учетом
контекста
Не нужно стоять в очереди.
Вы можете зарегистрироваться на
следующем экране, а мы пока
приготовим все необходимое,
чтобы Вам было у нас комфортно.
OK
Решение Cisco Connected Mobile Experiences
Новый подход к обслуживанию клиентов с помощью персонализированных
сервисов Wi-Fi
33. 13:02
Добро пожаловать,
мисс Бейкер!
Мы рады вновь
приветствовать вас в нашем
отеле. Пожалуйста, проверьте
информацию о вашем
пребывании в отеле.
Интеграция
с системами
управления
Номер
605
Заезд
Отъезд
24.08.2013 28.08.2013
Бесплатный Wi-Fi
Пароль: Starlightwifi
OK
Лора Бейкер
Код: AB123456789
Решение Cisco Connected Mobile Experiences
Новый подход к обслуживанию клиентов с помощью персонализированных
сервисов Wi-Fi
35. 13:03
Путь к вашему
номеру
6
1 этаж
+
-
Подробное
указание пути
с помощью
приложения
ШАГ 1: Поверните направо, затем
ШАГ 2: Здесь поверните (+)
налево, затем (+)
Лора Бейкер
Код: AB123456789
Решение Cisco Connected Mobile Experiences
Новый подход к обслуживанию клиентов с помощью персонализированных
сервисов Wi-Fi
36. 13:10
Сеть Wi-Fi
с учетом
местонахождения
НОМЕР
Вы на месте!
605
Вы стоите перед вашим
номером. Хотите открыть
дверь?
ДА
НЕТ
Решение Cisco Connected Mobile Experiences
Новый подход к обслуживанию клиентов с помощью персонализированных
сервисов Wi-Fi
37. 13:10
Система Wi-Fi для
входа без ключа
Решение Cisco Connected Mobile Experiences
Новый подход к обслуживанию клиентов с помощью персонализированных
сервисов Wi-Fi
38. 13:13
Специально для вас!
Персонализирован
ное приложение
с учетом
местоположения
Зная о вашем приезде,
мы приготовили для
вас ваши любимые
сладости.
Купить
Нет, спасибо
Решение Cisco Connected Mobile Experiences
Новый подход к обслуживанию клиентов с помощью персонализированных
сервисов Wi-Fi
39. Использование знаний о местоположении
Примеры
РИТЕЙЛ
ПОДКЛЮЧЕННЫЕ
КЛИЕНТЫ, СПЕЦИАЛЬНЫЕ
УСТРОЙСТВА
Контекстные оповещения
Способствование
использованию прилоений
лояльности
Высокая степень вовлечения
на территории
ГОСТИНИЦЫ
ПОДКЛЮЧЕННЫЕ ГОСТИ
Навигация по помещению с
указанием центров
притяжения
Персонализированная
реклама 3х сторон
Специальные предложения
ТРАНСПОРТ ЗДРАВООХРАНЕНИЕ
ПОДКЛЮЧЕННЫЕ
ПУТЕШЕСТВЕННИКИ
ПОДКЛЮЧЕННЫЕ
ПАЦИЕНТЫ, ДОКТОРА,
ОБОРУДОВАНИЕ
Лучшее планирование зон с
высоким пассажиропотоком
Заказы в кафе и магазине и
доставка
Изменения в расписаниях,
навигация по помещению
Карты и навигация в
приложении пациента
реклама 3х сторон
Оповещение об
имеющихся услугах
ОБРАЗОВАНИЕ
ПОДКЛЮЧЕННЫЕ
СТУДЕНТЫ, ПРОФЕССУРА
Навигация по кампусу
Продажи на стадионах
Расписание автобусов в
реальном времени
42. Использование знаний о местоположении
Примеры
РИТЕЙЛ
ПОДКЛЮЧЕННЫЕ
КЛИЕНТЫ, СПЕЦИАЛЬНЫЕ
УСТРОЙСТВА
Контекстные оповещения
Способствование
использованию прилоений
лояльности
Высокая степень
вовлечения на территории
ГОСТИНИЦЫ
ПОДКЛЮЧЕННЫЕ ГОСТИ
ТРАНСПОРТ
ОБРАЗОВАНИЕ
ЗДРАВООХРАНЕНИЕ
ПОДКЛЮЧЕННЫЕ
ПУТЕШЕСТВЕННИКИ
Навигация по помещению с
указанием центров
притяжения
Лучшее планирование зон
с высоким
пассажиропотоком
Персонализированная
реклама 3х сторон
Изменения в расписаниях,
навигация по помещению
Специальные предложения
реклама 3х сторон
ПОДКЛЮЧЕННЫЕ
ПАЦИЕНТЫ, ДОКТОРА,
ОБОРУДОВАНИЕ
ПОДКЛЮЧЕННЫЕ
СТУДЕНТЫ, ПРОФЕССУРА
Заказы в кафе и магазине
и доставка
Навигация по кампусу
Карты и навигация в
приложении пациента
Расписание автобусов в
реальном времени
Оповещение об
имеющихся услугах
Продажи на стадионах
43. Проблемы здравоохранительных учреждений
Отсутствие возможности
определения
местоположения может
увеличивать среднее время
нахождения пациента в больнице,
время на проведение операции,
время оборота кроватей, и снизить
показатель HCAHPS
75% времени
на
обслуживание
оборудования уходит
на его поиски2
В среднем,
оборудование
используется лишь
35–40%1 времени
Некоторые
исследования показали,
что 20% оборудования
не может быть найдено
для обслуживания3
Санитары тратят 10–
30% времени на
поиски оборудования2
Неэффективности потоков
пациентов увеличивают
время ожидания пациентов
и снижают общий уровень
удовлетворенности, влияя
на HCAHPS
Hill-Rom AssetAdvantageTM (2012, December 10). http://www.hill-rom.com/usa/Services/Category/Equipment-Services/Asset-Advantage/
RFID Solutions for Healthcare. Part number AB-RFIDHLTHCARE, 0811. 2013. Motorola Solutions. http://www.motorolasolutions.com/rfid/healthcare
Heart Technologies (2012, December 10). http://heart.net/index.php/industries/medical/rfid-equipment-tracking
44. Здравоохранение с учетом контекста
Мониторинг оборудования, персонала и пациентов в больнице
КОМПОНЕНТЫ
СЦЕНАРИЯ
ВОЗМОЖНЫЕ
ПРЕИМУЩЕСТВА ДЛЯ
БИЗНЕСА
•
Мониторинг движения пациентов
и персонала
•
Оптимизация потока больных
•
Отслеживание ресурсов
и предупреждения
•
Повышение эффективности работы
персонала
•
Учет и техническое
обслуживание оборудования
•
Упрощение управления ресурсами
•
Мониторинг условий содержания
пациентов
•
Повышение качества медицинских
услуг
•
Вызов персонала
•
Повышение уровня безопасности
персонала и пациентов
•
Инфекционный контроль
45. Использование знаний о местоположении
Примеры
РИТЕЙЛ
ПОДКЛЮЧЕННЫЕ
КЛИЕНТЫ, СПЕЦИАЛЬНЫЕ
УСТРОЙСТВА
Контекстные оповещения
Способствование
использованию прилоений
лояльности
Высокая степень
вовлечения на территории
ГОСТИНИЦЫ
ПОДКЛЮЧЕННЫЕ ГОСТИ
ТРАНСПОРТ
ПОДКЛЮЧЕННЫЕ
ПУТЕШЕСТВЕННИКИ
Навигация по помещению с
указанием центров
притяжения
Лучшее планирование зон
с высоким
пассажиропотоком
Персонализированная
реклама 3х сторон
Изменения в расписаниях,
навигация по помещению
Специальные предложения
реклама 3х сторон
ЗДРАВООХРАНЕНИЕ
ОБРАЗОВАНИЕ
ПОДКЛЮЧЕННЫЕ
ПАЦИЕНТЫ, ДОКТОРА,
ОБОРУДОВАНИЕ
ПОДКЛЮЧЕННЫЕ
СТУДЕНТЫ, ПРОФЕССУРА
Заказы в кафе и магазине
и доставка
Навигация по кампусу
Карты и навигация в
приложении пациента
Расписание автобусов в
реальном времени
Оповещение об
имеющихся услугах
Продажи на стадионах
48. История инноваций в области мобильных технологий
Самые значительные изменения в области за 15+ лет
Autonomous
Access Point
Controller &
Coordinated
Access Points
1,2 & 3 Spatial
Stream 802.11n w/
RF Management
Unified Policy &
Management
Лидерство
Cisco Wi-Fi
Connected
Mobile
Experiences
Application
Visibility &
Control
High-Density
Experience 802.11ac w/
Advanced RF
Management
Cisco Unified
Access
Cisco LAN
1997
1 устройство на
пользователя
68МБ трафика на
мобильного
пользователя
2012
3.5 устройств на
пользователя
1Г трафика на 2015
мобильного
пользователя
56. Обновление модели лицензирования MSE
Ранее, для сбора и хранения информации о позиционировании клиентов и
радиометок требовалась активации лицензии «Context Aware Service license
(CAS)»
— Количество отслеживаемых элементов (клиентов, меток) определялось лицензией
— Начиная с версии MSE 7.4 модель лицензирования изменена с лицензирования
количества конечных устройств на лицензирование количества точек,
обслуживающих систему (аналогично лицензированию wIPS
Новая лицензия выводит из обращения старую лицензию(CAS license) и имеет
два типа лицензируемого функционала:
— "Location Services"
— "Advanced Location Services"
Лицензия «Location Services» предоставляет функционал, аналогичный
лицензии «CAS license» доступной до версии MSE 7.4
59. CMX вовлечение пользователей
ВОВЛЕЧЕНИЕ
Возможные варианты вовлечения пользователей
использование мобильных
приложений
• Персонализация
обслуживания за счет
использования
местоположения
• Открытый API и наличие
технологических партнеров
позволяет создавать
специализированные
приложения
Использование встроенного
функционала устройств
• Мобильные устройства на
новом чипсете Qualcomm
автоматически распознают
сервисы (без установки
специальных приложений)
Использование браузера
мобильных устройств
• Персонализируемые,
контекст-ориентированные
меню, баннеры и сервисы
71. MSE / BBX Рекомендации
• В MSE 7.5+, сервисы wIPS и Location Services (LS) НЕ МОГУТ одновременно
функционировать на одном устройстве MSE (физическом или виртуальном)
• функционал wIPS может быть запущен совместно с Advanced Spectrum Capability на одном
устройстве
• существующие пользователи MSE 7.4 с одновременно запущенными сервисами wIPS
и LS vогут иметь проблемы при переходе на версию 7.5
• Для маленьких сетей (<100ТД, 1000 клиентов) все сервисы BBX могут
работать на одном сервере.
• Для крупных сетей необходимо использовать отдельные серверы для каждого
сервиса BBX решения.
• BBX коннектор (прокси) поддерживается на всех MSE платформах за
исключением High End MSE VM
77. Что стоит упомянуть о CMX
• Connected Mobile Experiences (CMX) на переднем краем возможностей
• CMX представляет собой развивающийся набор функций, который также
включает в себя функционал технологических сторонних партнеров
• Больше функционала будет доступно в версии 8.0 и далее
• CMX и wIPS не могут более функционировать на одном устройстве
(физическом/виртуальном)
• Начиная с версии MSE 7.5 удален движок AeroScout
• Оптимизация инфраструктуры (позиционирования точек доступа) для
оптимизации функционирования сервисов определения местоположения
!!!