2. EEN GEÏNTEGREERDE MARKETING- COMMUNICATIEAANPAKVOOR MEERDERE JAREN Voor de meeste organisaties is een geïntegreerde strategische marketing communicatieaanpak nieuw. Vaak gaat men met ad-hoc ideeën direct naar een reclamebureau. Hiermee wordt de strategische fase overgeslagen en daarmee ontbreekt het fundament voor het slagen van veel doelstellingen. Zonder een gedegen geïntegreerde marketing- communicatieaanpak op lange termijn zal iedere vorm van reclame nauwelijks tot geen rendement opleveren.
3. PRAGMATISCHE WERKWIJZE CLABBERS COMMUNICATIE Praktijk heeft ons geleerd dat vaak “dikke” plannen gemaakt worden die na de presentatie vervolgens onder in een la verdwijnen! Theoretisch klopt het meestel wel, maar in de praktijk veel lastiger om te implementeren. Daarom staat Clabbers Communicatie voor een pragmatische aanpak . Om dit te bereiken hebben we de volgende procesmodellen ontwikkeld: • Het 8 stappenplan • MarComplan-sheets • Optimale communicatiemix plan Hierdoor zal de reclame euro van uw organisatie doeltreffender worden geïnvesteerd en optimaal worden benut.
4. VAN…. NAAR MIDDELEN Imago campagne Thema campagne Product campagne Actiecampagne Totaal 6-8 contacten binnen 3 maanden In termen van AIDA Wij willen bekendheid verhogen Wij willen een attitude wijziging bij onze klant Wij willen kennis overdragen Wij willen dat onze doelgroep interesse toont Wij willen dat er response komt van x% bij de doelgroep Van incidenteel budget vrijmaken naar een taakstellend budget Van “wij willen een folder, een stand, een website, een logo “ naar...
5. HOE KUN JE IN DIT PROCES DE RECLAME EURO VOOR UW ORGANISATIE OPTIMAAL BENUTTEN ? Positionering JBS Gewenste positionering Imago zoals u gezien wordt door uw doelgroep Gewenst Imago Meer Naamsbekendheid(de eerste A van AIDA) plus Betere Communicatiemix (de IDA) KENNIS AIDA De middelen inzetten in tijd met de vereiste 6 -8 OTS binnen de geformuleerde doelgroep om van de eerste A naar de laatste A te komen Een sterkte/zwakte analyse toont waar de kernkwaliteiten liggen = toekomstige Missie en reclameboodschap HOUDING GEDRAG
6. POSITIONERING JBS MET DE DAARBIJ BEHORENDE BEINVLOEDENDE MIDDELEN HET ONTSTAAN VAN IMAGO EN AWARENESS (AIDA) Externe Communicatie Promotions Huisstijl Bedrijf en Merk Positionering IMAGO Interne Communicatie Public Relations Design
7. HET 8 STAPPENPROCES Inventarisatie: Startpunt Het maken van een 8 stappenplan Indien nodig: Marktonderzoek Concurrentie onderzoek Inventarisatie/ evaluatie 8 stappenplan gecombineerd met MC cursus Middelen/Budget Plan van aanpak - start Marcomsheets Vertalen Marketing-strategie/doelstellingen naar Communicatie-strategie/doelstellingen Strategie bepaling
8. START EN VERLOOP VAN DE WERKZAAMHEDEN VAN HET 8 STAPPENPLAN VOOR JBS De benodigde informatie wordt samen met alle betrokken partijen verzameld. Clabbers Communicatie begeleidt, adviseert en ondersteunt in alle stappen van het totale proces. De conclusie van elke stap worden bondig aan het eind van elke stap samengevat. Informatie wordt verzameld door middel van desk- en fieldresearch. Als alle informatie aanwezig is wordt door Clabbers Communicatie en klant de optimale communicatiemix ingezet aan de hand van het budget (taakstellend of vast). Een tijdsinvestering met veel rendement voor jaren!
10. PROCESDIAGRAM VAN JBS Start van het MarCom 8 stappenplan Inzetten van de optimale Marketing Communicatiemix De middelen inzetten in tijd met de vereiste 6-8 OTS binnen de geformuleerde doelgroep MarComsheet Tijdsplanning Inventarisatie Inventarisatie • Missie - doelstellingen • A) Omgevingsanalyse • B) Doelgroep analyse • Concurrentie analyse • Product/dienstpropositie
11. START VAN EEN BRIEFING Tijd om nu te briefen naar diverse creatieve mensen.
12. Stap 8 – Resultaat? Evaluatiemomenten inplannen Effectmeting van kennis, houding en gedrag. Periodieke afspraak om te bepalen of bepalende wijzigingen zijn in de markt, doelgroepen of dat een andere focus wenselijk is. Aangezien er SMART- doelstellingen geformuleerd zijn kunnen we meten en beïnvloeden.
13.
14. In 3 maanden hebben 7 potentiële nieuwe franchisenemers zich spontaan gemeld bij Patres. Patres bestond uit 9 franchisenemers. Voor veel organisaties is een geïntegreerde strategische marketing communicatieaanpak nieuw. Vaak gaat men met ad-hoc ideeën direct naar een reclamebureau. Hiermee wordt de strategische fase overgeslagen en daarmee ontbreekt het fundament voor het slagen van veel doelstellingen. Zonder een gedegen geïntegreerde marketing- communicatieaanpak op lange termijn zal iedere vormvan reclame nauwelijks tot geen rendement opleveren. Mocht u vragen hebben? Neem gerust contact met ons op. Met vriendelijke groet, Roel Sloesen roel@clabberscommunicatie.nl 077-366 15 15
