Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.

Продающий сайт. Какой алгоритм должны использовать профессионалы?

1 372 vues

Publié le

На что стоит обращать внимание при создании сайта. Каким требованиям он должен отвечать. Продающий сайт, каким он должен быть.

Publié dans : Internet
  • Identifiez-vous pour voir les commentaires

Продающий сайт. Какой алгоритм должны использовать профессионалы?

  1. 1. Продающий сайт.Какой алгоритм должны использовать профессионалы?
  2. 2. Сайт = воронка продаж
  3. 3. Сайт – фундамент электронного маркетинга
  4. 4. Сегментация ЦА и торговое предложениеНадо ответить на такие вопросы:• Кто ваши целевые клиенты? (Пол, возраст, отрасль, регион и т.д.)• Какие проблемы решает ваш продукт(ы)услуга(и) для каждого сегмента целевой аудитории?• Какие возражения существуют у клиентов при покупке данного продукта?• Какие стереотипы необходимо преодолеть, чтобы совершить продажу?• Почему ваш продукт лучше, чем продукт конкурентов?• Какие уникальные особенности получит клиент при сотрудничестве с вамипри покупке вашего продукта или услуги?
  5. 5. Сегментация ЦА и торговое предложение упрощенный пример
  6. 6. Анализ конкурентовЭто позволит понять:• Позиционирование конкурентов• Рекламные бюджеты• Стратегии продвижения• Бюджеты на интернет-маркетинг• «Подсмотреть» эффективныеинструменты привлечения, вовлечения,конвертации и удержания.
  7. 7. Ключевые показатели эффективностиКлючевые показателиЭффективности необходимопродумывать ДО!
  8. 8. Ключевые показатели эффективностиПример целевых действий для KPI сайта по продаже эксклюзивных обоев Дизайнер Дилер Собственник квартиры Заказ дисконтной Запрос дилерских Заказ обратного карты договоров звонка Заказ Регистрация в Использование дизайнерского личном кабинете онлайн буклета дилера консультанта Подписка на Чтение условий о Онлайн заказ рассылку для работе с дизайнеров дилерами Подписка на рассылку для дилеров
  9. 9. Структура сайта. SEO-запросыНа основании полученной сегментации клиентов необходимо подобрать всёсуществующее ядро поисковых запросов.
  10. 10. Структура сайта. SEO-запросыДалее необходимо эти запросы разбить накластеры под каждый сегмент. И уже далеерассортировать эти кластеры по конкретнымразделам и страницам сайта.
  11. 11. Техническое заданиеНа этом этапе необходимо:• Подобрать CMS или Framework, наиболее подходящие под требования к безопасности, нагрузке по посещаемости и прочим параметрам.• Определиться с хостингом под выбранную платформу.• Описать функциональные элементы, которые будут использоваться на сайте, и описание макетов страниц
  12. 12. Прототипирование
  13. 13. ПрототипированиеНа этом этапе необходимо свести воедино требования к продвижениюсайта, его текстам, контенту и описать каждый раздел сайта в формате:• Название страницы.• URL адрес (в соответствии со старой структурой, если есть).• Сегмент целевой аудитории, к которой обращена эта страница.• Список целевых действий, которые необходимо совершить на этой странице• Какие маркетинговые задачи решает эта страница (показ преимуществ, сравнение с конкурентами и т.д.).• Перечень ключевых слов и словосочетаний.• Рекомендации к написанию текстов и размещению графики.
  14. 14. Прототипирование
  15. 15. Прототипирование
  16. 16. Художественное заданиеВ нём должно быть описано по каким правилам:• Использовать брендбук компании (логотип и фирменные цвета и т.д.)• Оформлять каждый информационный блок• Верстать контент на сайте
  17. 17. Контентная политикаПолитика наполнения сайта – тексты какого объема использовать, с какойчастотностью упоминать ключевые слова, в какой стилистике обрабатывать иразмещать графику на сайте, как верстать контент в разных разделах и т.д.
  18. 18. Единый документ разработки сайтаНужен только для крупных проектов:• Порталы• Соцсеть• Интернет-сервис• Сложный интернет-магазин• и т.д.По сути, этот документ представляетиз себя сведенные воедино данныепо всем предыдущим работам:• Сегментация ЦА и УТП• Структура сайта• Техническое задание• Прототипы• Художественное задание• Контентная политика
  19. 19. Сайт, взамен существующего. Особенности1. Экспресс-аудит юзабилити сайта и анализ данных из веб-аналитики. Этопозволит выявить эффективные поведенческие модели, которыеприсутствуют на существующем сайте.2. Структурный аудит, для того чтобыпонять распределение ключевыхзапросов по текущей структуре сайта исохранить её в следующей версии
  20. 20. А что потом?• Отдать сайт группе тестеров, для поиска ошибок и недочётов• Проверить работу сайта под нагрузкой• Настроить систему веб-аналитики, согласно KPI• Обучить специалистов компании правильно работать с сайтом: необходимо, чтобы сайт наполнялся именно таким образом, как это было предусмотрено в контентной политике
  21. 21. А потом то что!?Принятие решений по модернизации и улучшениям сайта и рекламныхкампаний на основе аналитической модели KPI
  22. 22. Некоторые юридические аспектыВ договоре должны быть описаны все пожеланиязаказчика и маркетинговые задачи, которыедолжен реализовывать созданный сайт.Штрафные санкции за нарушение сроков. При этомсанкции должны быть равноценными как дляисполнителя, так и для заказчика.Для того чтобы не возникало лишних вопросов впроцессе разработки проекта, необходимо использовать т.н.«протокол несоответствия», в котором следуетописывать возникающие ошибки со стороныисполнителя и заказчика.
  23. 23. Спасибо за вниманиеС удовольствием, отвечу на ваши вопросы и познакомлюсь лично! Андрей Гавриков, генеральный директор МГ «Комплето» av@completo.ru – пишите! www.facebook.com/gavrikov.andrey - давайте дружить!

×