4 ноября на международной конференции Outsource People 2016 Анастасия Новикова, Managing Partner @NexGenDesign, была модератором Sales&Marketing потока, а также выступила с докладом на тему "Светлое будущее или как и куда мы ведем наши лиды". Больше полезного контента на www.conformato.com

1. Анастасия Новикова
Светлое будущее или как и куда мы
ведем наши лиды

3. “Если вы с утра откажетесь от заказа, мне босс голову
снесет. Поэтому давайте работать сейчас!”
Как надо хотеть работать

6. Как надо хотеть работать
“Если вы завтра передумаете, меня босс со свету сживет.
Давайте работать прямо сейчас”

9. Все что...really?

13. Our statistics
● 1 из 8 команд указывает в анкете срок на оценку менее 1 дня
● 1 из 20 команд дает обратную связь по проекту (не всегда оценку) за 1
день
● 1 из 25 команд дает срок на оценку проекта после получения письма

15. Письма примеры
Targeted emails

16. Case

17. Case

18. Case

19. Please find an updated estimate in attach. After completing a prototype project
scope became more obvious so developers were able to reduce an estimate and
suggested 3 deliverables.
How does it look for you?
Case

20. Пример
● Предлагаем небольшой продукт или пакет услуг
○ Прототип (что входит?)
○ Лендинг
○ …?
● Что может дать компании наше предложение?
○ Статистика прошлых клиентов
○ Примеры индустрии

21. Expectations
● What people expect is based on what has come before.
● Remember stats slide? Research the market to know customer’s
expectations!
● Explain next step. 2 steps forward. 3 steps.
● Define the uncertainty! :)

22. Спасибо! Вопросы?
anastacia@conformato.com