Este documento discute 5 posibles errores que pueden desmotivar a los mejores vendedores de una empresa, incluyendo planes de compensación inadecuados, procesos complejos, falta de liderazgo y trabajo en equipo. El autor también proporciona consejos como preguntar a los vendedores qué los impide vender más y reconocer qué los motivaba a ellos y al autor cuando comenzaron en las ventas.
4 excelentes excusas para no lograr tu cuota de ventas
¿Por qué te abandonan tus mejores vendedores?
1. ¿POR
QUÉ
TE
ABANDONAN
TUS
MEJORES
VENDEDORES?
Rodrigo
Cedillo
Gerente
de
Aplicaciones
LATAM
Sinergy
Solu7ons
2.
3. ¿QUÉ
PIENSAS
CUANDO
TU
MEJOR
VENDEDOR
TE
PIDE
“UN
MINUTO
PARA
PLATICAR”?
-‐ NERVIOS
-‐ MIEDO
-‐ IMPOTENCIA
-‐ INCERTIDUMBRE
-‐ UN
POCO
DE
TODAS