O documento fornece uma introdução sobre startups, abordando tópicos como: 1) Disrupção e modelo de negócio, 2) Estágios de investimento e funding, 3) Fundadores e cultura organizacional, 4) Estrutura de remuneração. O texto ressalta a importância de entender esses conceitos para se preparar para entrevistas em startups.

1. Startups 101 - Crash course

4. VOCÊS VÃO SE ENCONTRAR
DAQUI A POUCO COM
DEZENAS DAS STARTUPS MAIS
LEGAIS DO BRASIL

5. DISRUPÇÃO E MODELO
ESTÁGIO E FUNDING
FOUNDERS E CULTURA
COMPENSATION

6. DISRUPÇÃO
E MODELO

7. Disrupção (s. f.)
Ato ou efeito de uma empresa abordar um mercado:
Com um serviço inicialmente inferior ao mainstream
Usando tecnologia para gerar melhoria contínua
Que o incumbente (rival grandão) não consegue
replicar sem deixar insatisfeitos seus usuários
tradicionais

8. Em princípio "Pior" que hotéis
● Você não conhece a reputação
● Não tinha a privacidade de um hotel,
etc.
O incumbente não consegue replicar
● Você consegue imaginar o Hilton
montando uma rede de hospedagem
doméstica?
● Como reagiriam os clientes top?
O AirBnB vai ficando melhor e melhor...
● Reviews pra garantir qualidade
● Mais localizações que qualquer hotel
(efeitos de rede)
● Localizações únicas

9. O iPhone é
disruptivo?

10. ➔ Entenda o modelo de negócio da empresa antes da entrevista.
➔ Ela é uma empresa disruptiva?
◆ Contra quem?
◆ Em que mercado?
◆ Qual o tamanho desse mercado? (Ela consegue aumentar?)
➔ Aprofunde-se no que ela faz
◆ Use o site/app
◆ Se é designer, leve sugestões específicas e bem fundamentadas
◆ Se é de marketing/BI, tente ativar campanhas
◆ Se é dev, procure bugs :-)
E eu com isso?

11. ESTÁGIO E
FUNDING

12. VENTURE CAPITAL?
ANGEL INVESTORS?
SEED INVESTORS?

13. Foco inicial em crescimento
(e no mecanismo de melhoria de performance)
Start-ups raramente dão lucro
Diferentes tipos de investidores atuam em
diferentes momentos da vida da start-up pra
financiar esse crescimento

14. RECEITAS
TEMPOSeed
stage
Família e amigos
Investidores anjo
Seed Funds
Fundos de
Venture Capital
(VCs)
Fundos de VC
(maiores!)
Investidores
estratégicos, PE,
fusões e IPOs
Unit
economics
provado!
Series A
Series B
Series C
Series D+
e outros
INVESTIDORES
Early
stage
Late
stage

15. ➔ Antes da sua entrevista, saiba em que estágio está a start-up
◆ Se não souber, é uma pergunta válida na entrevista
➔ Busque conhecer mais sobre quem são os investidores:
◆ Em que outras empresas esses investidores estão (Portfólio)
◆ Qual o histórico dos investidores
➔ Cheque o perfil das empresas em:
◆ Crunchbase.com
◆ Angel.co (AngelList)
◆ Mattermark.com
E eu com isso?

16. FOUNDERS E
CULTURA

17. O founder é um cara que vive a empresa muito
intensamente
Especialmente no começo, a cultura dos
founders é a cultura da empresa
O que é o foco?
> Resultados? (Netflix)
> Cliente? (Uber)
> Pessoas? (Facebook)
> Impacto? (Tesla)

18. ➔ Conheça mais sobre os fundadores da empresa antes da
entrevista
◆ Onde trabalharam antes?
◆ Já empreenderam?
◆ Existe algo no histórico deles que os conecta com a missão da
empresa?
➔ Você tem conexões no Linkedin que já trabalharam com eles?
Como foi?
➔ Qual o pain point que a empresa tenta resolver?
◆ É uma missão que te interessa?
E eu com isso?

19. ESTRUTURA DA
REMUNERAÇÃO

20. Salários ligeiramente mais baixos do
que o mercado (ou não!)
Raro ter bônus ou PLR
Possibilidade de remuneração com
equity

21. O QUE É EQUITY?

22. MARIO BLOCKS!
OPTIONS AÇÕES
EXERCÍCIOVESTINGCLIFF
1%0% 0.25% 0.75%0.50%0%
1 ano 4 anos
EQUITY = Compromisso de longo prazo

23. ➔ Se um salário alto e estabilidade são o que você está
buscando, maybe it's not for you...
➔ Entenda se existe um plano de equity para funcionários
◆ Early stage: mais comum vir na entrada (com cliff)
◆ Late stage: comum ser restrita a funcionários chave e vir após um
período de experiência (além do cliff)
➔ Saiba que equity tem risco, e só tem valor num compromisso
de longo prazo entre você e a empresa
E eu com isso?

24. DISRUPÇÃO E MODELO
ESTÁGIO E FUNDING
FOUNDERS E CULTURA
COMPENSATION

25. PREPARE-SE,
VAI SER
RÁPIDO.
Start-ups
23 dias
Grandes
corporações
Fábrica de
software
Consultorias
75 dias
48 dias
45 dias
Tempo médio entre o
primeiro contato

26. startups101.contratado.me

27. MAS E DEPOIS DA ENTREVISTA?
É TUDO LINDO?

29. Será que as Start ups são todas
iguais?

31. Principais incômodos
● Processos desestruturados;
● Muita incerteza;
● Mudanças constantes no planejamento;
● Salário x momento de carreira;
● Não ter políticas claras para o reconhecimento e recompensa dos colaboradores;

32. Valores mais observados
● Foco em Resultado
● Assumir responsabilidade individual
● Brilho no Olho
● Foco na execução
● Estabilidade
● Garantia de Emprego
● Ser Calma
● Clara filosofia de orientação
Valores menos observados

33. Prós e Contras
● Processos desestruturados;
● Baixo reconhecimento da marca
● Salário abaixo da média do mercado;
● Benefícios são mais restritos;
● Incerteza;
● Equilibrio vida pessoal x profissional;
● E muito mais...
● Muita autonomia e responsabilidade;
● Aprendizado intenso (resolução de problemas);
● Oportunidades de crescimento;
● Alto nível de risco;
● Trabalho com propósito;
● Flexibilidade;
● E muito mais...

34. Qual é a Start up que mais
combina comigo?

35. CULTURA É IMPORTANTE?
Motivo
Baixo desempenho
Falta de adequação à cultura da empresa
Relacionamento ruim com a equipe
Atrasos e faltas
Relacionamento ruim com o superior
Outros motivos

36. O DESAFIO DE RECRUTAR
MUDOU● As pessoas priorizam outras coisas além de carreira e estabilidade;
● Salário não é mais o critério mais importante ao escolher aonde trabalhar;
● A informação sobre como é trabalhar nas empresas está mais acessível;
● O consumidor está mais consciente e isso repercute nas suas escolhas profissionais;
● E muito mais...
O poder mudou de lado: não está mais do lado de quem recruta, e sim de quem é recrutado.

37. Tudo, no fim, se resume à
CULTURA.

38. >>1 conheça melhor a empresa: tire a máscara
>>2 entenda se você realmente combina com a empresa
>>3 entenda se é a empresa ideal para a vaga em aberto
A EMPRESA COMBINA COM O SEU
JEITO DE SER?
QUAL O SEU JEITO DE SER?

39. >>1 Pesquise ao máximo informações sobre a empresa
(reportagens, site, linkedin, facebook, etc)
>>2 Busque conversar com pessoas que você conheça e que
trabalhem na empresa para saber mais sobre o dia a dia
>>4 ¨Entreviste¨ a empresa também
FAZENDO O DEVER DE CASA….
>>3 Reflita sobre suas experiências anteriores: O que eu mais
valorizo no dia a dia? O que mais me incomoda?

40. Existe um padrão de pessoas típicas de start ups?
● Gostem de processos desestruturados;
● Ganhar dinheiro à curto prazo não é a prioridade;
● Alto apetite pelo risco;
● Resiliência;
● Mão na massa;
● Self Driven;
● Buscar sempre fazer o melhor.
● E muito mais...

41. DÚVIDAS?