Was macht Landingpages erfolgreich? Worauf gilt es zu achten? Ganzer Vortrag als Video: http://conversionboosting.com/research/webinar-aufzeichnungen/landingpage-design-die-funktionieren-und-warum/

1. Landingpage-Designs
die wirklich funktionieren – und wieso!
Jörg Dennis Krüger

2. Mission statement
Unsere Mission ist es, Online-Marketern zu
ermöglichen, die Conversion-Optimierung
selbst in die Hand zu nehmen.
Denn wir glauben daran, dass Conversion-Optimierung nur dann
nachhaltig erfolgreich ist, wenn sie primär in-house stattfindet.

3. Agenda
Landingpage Designs die funktionieren – und warum!
– Funktionsweise einer Landingpage
– Praxisbeispiele
– Erprobte Landingpage-Konzepte
– Der Weg zur perfekten Landingpage

4. Landingpage-Designs
die wirklich funktionieren – und wieso!
Jörg Dennis Krüger

5. Status Quo
Die meisten Landingpages benötigen
keine „Optimierung“.
Die meisten Landingpages benötigen ein Fundament.

6. Landingpage Tagesgeld VW Bank

7. Landingpage „Sofa kaufen“

8. Funktionsweise einer Landingpage
Landingpage Designs die funktionieren – und warum!

9. Funktionen einer Landingpage
1. Den Besucher auffangen
2. Den Besucher informieren
3. Den Besucher führen
Bounce verhindern
Benutzerbedürfnis erfüllen*
Handlung auslösen
*aber nicht zu sehr!

10. Ziele einer Landingpage
1. Den Besucher auffangen
Zusammenspiel Werbemittel und Landingpage
Der User muss erkennen: „Hier bin ich richtig“
Der erste Eindruck zählt!

11. Google-Suche

12. Landingpage „Englischkurs für Kinder“
Wo bin ich hier?
Worum geht es hier?
Bin ich richtig?
Hat der Anbieter ein
passendes Angebot?
Kinder?
Englischkurs?

13. EyeQuant (Heatmap)
Wahrgenommen werden das
Bild und die Links zu
Informationen,
Onlinebuchung und Kontakt
Der Besucher wird nicht
„aufgefangen“

14. EyeQuant (Wahrnehmungskarte)
Wahrgenommen werden das
Bild und die Links zu
Informationen,
Onlinebuchung und Kontakt
Der Besucher wird nicht
„aufgefangen“

15. Ziele einer Landingpage
2. Den Besucher informieren
Ist das Angebot passend für mich?
Erfüllt das Angebot meine Anforderungen?
Kann ich dem Anbieter vertrauen?
Fühle ich mich mit dem Anbieter wohl?
So viel wie nötig. So wenig wie möglich!

16. Beispiel: Telekom-Profis
Was wird hier angeboten?
Was bringt mir das
Angebot?
Vertrauenswürdig?
Angebot unklar
Drückerkolonne?
Wirklich Telekom?

17. EyeQuant (Wahrnehmungskarte)

18. Ziele einer Landingpage
3. Den Besucher führen
Was sind die nächsten Schritte?
Was muss ich dafür machen?
Wie hoch ist die Hürde?
Eindeutig und klar ist Trump!

19. Beispiel: Ciphron
Was soll ich hier machen?
Wieso soll ich das machen?
Muss ich anrufen?
Sonstige Kontaktaufnahme?

20. EyeQuant (Wahrnehmungskarte)

21. Erprobte Landingpage-Konzepte
Landingpage Designs die funktionieren – und warum!

22. Landingpage-Konzepte
Fertig konzipierte Wireframes
Auf Basis von Heuristiken aus langjähriger Erfahrung
Als Grundlage für die Gestaltung individueller Seiten
Einsatzgebiete
– eCommerce (Shop)
– eCommerce (Single Product)
– Lead-Generation (Signup, Formular etc.)

23. Landingpage-Klassifikation
Informationsbedürfnis
Zielgruppe
Produktkomplexität
Erklärungsbedürftigkeit
Bekanntheit der Marke
Bekanntheit des Produkts
Hürde
Niedrige Hürde
– Download
– Klick
Mittlere Hürde
– Kontaktformular
Hohe Hürde
– Kauf

24. Beispiel-Szenario
B2C
Einfaches Produkt
Unbekannte Marke
Primäre Hürde: Niedrig
Sekundäre Hürde: Hoch

25. Landingpage-Konzept (Single Product)
Fokus auf ein Produkt
Keine Navigation
Statt „In den Warenkorb“
könnte auch direkt „Zur Kasse“
stehen.

26. Beispiel für ChocQlate (Wireframe!)

27. Landingpages sind nicht alles…

28. Beispiel-Szenario
B2B
komplexes Produkt
Unbekannte Marke
niedrige Hürde

29. Landingpage-Konzept
Klare Überschrift
Wenige, aber notwendige
Informationen
Klare Kontaktwege
Trustelemente

30. Beispiel für Ciphron (Mockup!)
VOIPUP
Die perfekte Voice-over-IP-Lösung für Ihre Unternehmen
VOIPUP ist eine Open Source Voice over IP-Kommunikationslösung, die auf
Asterisk basiert. Asterisk ist eine weit verbreitete Open Source
Telefonanlagensoftware, die bereits in vielen Unternehmen weltweit
Anwendung findet. VOIPUP wurde so entwickelt, dass die Vorteile von Asterisk
individuell an die Bedürfnisse von mittelständischen Unternehmen angepasst
werden können.
• Voicemail-Signalisierung, Besetztlampenfeld, Anklopfen, Lautsprecher
• keine Lizenzkosten (auch nicht pro Nebenstelle oder Feature)
• skalierbar von 10 bis 500 Nebenstellen
• Headset, Stumm-Schaltung, Multicall, Boomerang-Schaltung, Chef-
Sekretariatschaltung
• Konferenzräume
• dynamische und statische Rufgruppen
• Eskalationsstufen
• Sprachdialogsystem (Interactive Voice Response = IVR)
• integrierter Faxserver mit Fax2Mail und Mail2Fax inklusive
0511 / 5151330

31. EyeQuant (Wahrnehmungskarte)

32. Alternativ: Mehr Informationen

33. Alternativ: Weniger aggressiv
Für komplexere bzw.
erklärungsbedürftigere
Produkte
– Finanzbranche
– B2C

34. Vier Konzepte im Vergleich

35. Layout ist nicht alles
1. Analysieren
2. Heuristiken umsetzen
3. Testen
4. Targeten
Inhalte
Aufbereitung der Information
Bilder
Preis
Vertrauen
Design
Funktionalität
…

36. Viele Conversions!
Danke für Ihre Aufmerksamkeit
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Geschäftsführende Gesellschafter: Philipp Ronicke, Julian Kleinknecht, Jörg Dennis Krüger
Eingetragen im Handelsregister am Amtsgericht Mannheim, HRB 718087. UstID: Beantragt