Почему рекламные агентства не построят вам бизнес и что с этим делать, чтобы вырасти до «Акулы капитализма»?

1. Как стать «акулой капитализма»
в интернет-бизнесе?

2. Эксперт в интернет-маркетинге (7 лет опыта).1
— Предприниматель (интернет-магазин Domovoz)1
— Директор по маркетингу интернет-магазина Intimo1
— Корпоративный тренер SEO-Studio1
— Автор курсов по веб-аналитике. Консультант.1
— Со-основатель Клуба Интернет-Маркетологов.1
— Основатель проекта Roma.net.ua
Роман Рыбальченко
2
Яндекс1
Эксперт
Сертифицированный
КОНСУЛЬТАНТ
Google Adwords
с 2011 по 2013

3. Склад есть

4. Склад есть
Логистика есть

5. Склад есть
Логистика есть
Персонал есть

6. Склад есть
Логистика есть
Персонал есть
Бренд есть

7. Склад есть
Логистика есть
Персонал есть
Бренд есть
Сайт есть

8. Склад есть
Логистика есть
Персонал есть
Бренд есть
Сайт есть
Реклама есть

9. Склад есть
Логистика есть
Персонал есть
Бренд есть
Сайт есть
Реклама есть
Почему же «мало продаж»?

10. 9 шансов против 1,
что проблема
в онлайн-части

11. Сейчас обратимся
в «Крутое агентство»
и станет хорошо

12. Только агентства для Клиентов
не строят бизнес

13. Иван,«Крутое Агентство»
Ваня занимается контекстной рекламой уже 2 года.
Его зарплата — 1000$ в месяц.

14. Ваня — хороший специалист
Он хочет сделать Клиенту хорошую рекламу.
Но у Вани есть босс…

15. Борис Петрович
Директор «Крутого агентства». Борис Петрович
должен заплатить Ване 1000$ в конце месяца.

16. Борис Петрович
Борис Петрович тоже хочет сделать хорошо Клиенту.
Но Борис Петрович — бизнесмен. А значит, нужна прибыль.

17. Борис Петрович
садится за Excel

18. Зарплата Вани 1000 $
Аренда офиса, налоги, зарплата
менеджера по продаже
1000 $
Планируемая прибыль 1000 $
Итого: 3000 $

19. Нужно получить 3000 $
Средний бюджет Клиента 500 $
Средняя комиссия на рекламу 20 %
Средний чек 500$ * 20% = 100$
Количество Клиентов, чтобы
получить 3000$
3000$ / 100$ = 30

20. –Борис Петрович
«Ваня, нужно вести 30 клиентов,
чтобы мы были прибыльными».

21. Ваня — хороший специалист
Он должен вести 30 клиентов. Ваня не успевает
сделать хорошо, но нужно выполнять план.

22. количество рабочих дней 21
продуктивная работа в день
(без перекуров, соц. сетей,
перерывов на кофе и обед)
3-5 часов
количество Клиентов 30
время на Клиента
в месяц
min: 21 * 3 / 30 = 2.1 часа
max: 21 * 5 / 30 = 3.5 часа

23. Грустная правда:
от 2.1 до 3.5 часов
на Клиента в месяц

24. Грустная правда-2:
от 10 до 150 проектов
— нагрузка сотрудника
агентства*
* ежемесячно

25. Агентства не могут
сфокусироваться,
чтобы построить бизнес для Клиента онлайн.

26. Агентства не могут
сфокусироваться,
чтобы построить бизнес для Клиента онлайн.
Да и, по правде говоря, они не собираются.

27. Бизнесу поможет директор
по интернет-маркетингу (ДИМ)

28. За что отвечает хороший
ДИМ?
• Сайт: разработка (постановка ТЗ и контроль),
улучшение usability и конверсии.
• Привлечение клиентов: (раскрутка в поисковых
системах, контекстная реклама, размещение в
прайс-агрегаторах, баннерная и тизерная реклама)
• Удержание клиентов и повторные продажи:
(сервис и клиентоориентированность, e-mail и sms
рассылки, контроль обслуживания, работа с
отзывами)

29. Наша услуга:
Директор по интернет-
маркетингу на аутсорсе

31. Золотое Правило:
1 ДИМ работает
с 1 Клиентом

32. Что вы получаете?
• Поиск и подбор ДИМ’а:
• Вакансия размещается по
всему СНГ (регион не важен
для удаленной работы)
• Рекрутер фильтрует
кандидатов по мотивации и
адекватности
• Кандидаты получают тестовые
задания
• Я проверяю тестовые задания
и провожу собеседования
с лучшими
Статистика 1 подбора
1 ДИМ взят на работу

33. Что вы получаете?
• Постояннок обучение и развитие
ДИМа:
• доступ к моим тренингам,
курсам и презентациям
• доступ к книгам и учебным
материалам по интернет-
маркетингу от других авторов
• доступ к закрытой базе знаний
(1047 материалов)
• интенсив для ДИМ’а
на 2 месяца с обязательной
аттестацией (13 книг,
1 курс, 20 заданий)
Закрытая база материалов

34. Что вы получаете?
• Мой опыт + время ДИМ’а:
• мы планируем весь
интернет-маркетинг
для Клиента
• выбираем правильный
баланс: делать руками,
делегировать коллегам,
отдать на аутсорс
• растим ваш бизнес
в онлайне
Пример: рост оборота в 2.4 раза
за 3 года для www.intimo.com.ua

35. Цена ДИМ’а на аутсорсе:
ставка + %F
от 1500$ привязываемся
к бизнес-показателю,
например: к обороту
проекта

36. Интересно? Пишите
на r@roma.net.ua