Der Newsletter Echolot der Berateragentur Cortent Kommunikation AG.

1. Vorsicht Wahrnehmungsfalle!
So bleiben Small und Mid Caps
im Fokus der Investoren
Mai 2010 - DIRK-Jahreskonferenz, Frankfurt am Main
Alexandra Hauser, Landesbank Baden-Württemberg
Christian Dose und Gerd Rückel, Cortent Kommunikation

2. Die Ausgangslage
Kleine Werte tun sich zunehmend “
„
schwer, die Aufmerksamkeit
der Anleger auf sich zu ziehen.
Kay Bommer, DIRK
Vorsicht Wahrnehmungsfalle! - DIRK-Konferenz 2010 2

3. Der Weg ins Nirwana…
Kursrückgang, sinkende Marktkapitalisierung
Institutionelle Anleger steigen
Private Anleger steigen aus,
aus bzw. können nicht mehr
Umsätze gehen zurück
neu investieren
Sinkende Wahrnehmung Verlust von Coverage
am Kapitalmarkt
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4. Breite Datenbasis – valide Aussagen
Auswertung Umfrage: Teilnehmer
5%
9% Entry
11%
M-DAX
S-DAX
18% 28% General
Prime
Tec
sonstige
3% 26%
Drei Viertel der Teilnehmer berichten nach höchsten Transparenzrichtlinien
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5. Size matters…
Auswertung Umfrage:
Durchschnittliche Anzahl der Analysen nach Segment
25
20
15
10
5
0
Transparenzlevel und Indexzugehörigkeit sind entscheidend
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6. Nur ein Drittel der Befragten gewinnt neue Analysten
Auswertung Umfrage:
Wie hat sich die Coverage ihrer Aktie in den vergangenen zwei Jahren
entwickelt?
19% gestiegen
35%
konstant
gesunken
46%
Wettbewerb um Analysen nimmt zu
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7. Ein heißes Eisen?
Auswertung Umfrage:
Wie gehen Sie mit Auftrags-Research um?
14%
8% wird genutzt
geplant
nicht geplant
78%
Erst ein knappes Viertel der Teilnehmer beschäftigt sich mit Auftrags-Research
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8. Ein erstrebenswertes Ziel
Auswertung Umfrage:
Wünschen Sie sich mehr Coverage?
28%
ja
nein
72%
Drei Viertel der Unternehmen wünschen sich mehr Coverage
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9. Fünf Wege aus der Wahrnehmungsfalle
I. Segmentwechsel oder Indexmitgliedschaft anstreben
II. Qualität der Information erhöhen
III. Informationsverteilung optimieren
IV. Research als Türöffner nutzen
V. Passende Betreuung durch Banken finden
ZIEL: Erhöhung der Liquidität in der Aktie und Erreichen einer fairen Bewertung
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10. Fünf Wege aus der Wahrnehmungsfalle
I. Segmentwechsel oder Indexmitgliedschaft anstreben
• „Entry Standard“ ist als Sprungbrett gedacht – und sollte auch so genutzt werden
• „Prime Standard“ sollte das Ziel sein
• Segmentzughörigkeit als Qualitätsmerkmal vermarkten
• Mittelfristig Indexzugehörigkeit anstreben, denn Investoren orientieren sich bei
ihren Entscheidungen oft an Indizes
Je höher das Transparenzniveau, umso leichter sind Investoren zu gewinnen!
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11. Fünf Wege aus der Wahrnehmungsfalle
II. Qualität der Information erhöhen
• „Story“ des Unternehmens verständlich aufbereiten
• Geschäftsmodell möglichst einfach und präzise erklären
• Glaubwürdigkeit der Informationen ist entscheidend
• Kontinuität der Informationsversorgung gewährleisten
• Auf Konsistenz der Inhalte achten
• Klare Botschaften vermitteln
• Informationen so konkret wie möglich
Information muss Mehrwert für die potenziellen Investoren liefern!
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12. Fünf Wege aus der Wahrnehmungsfalle
III. Informationsverteilung/-vermarktung optimieren
• Medienarbeit aktiv gestalten
• Schnelligkeit des Informationsflusses erhöhen
• Unternehmen auf Kapitalmarktkonferenzen präsentieren
• Direkten Kontakt mit Investoren aufbauen (z.B. mit Newsletter)
• Internetauftritt auf Kapitalmarktbedürfnisse zuschneiden
• Aktive Ansprache von potenziellen Investoren
• Auf Roadshow gehen
Schnelle und zielgerichtete Informationsverteilung am Kapitalmarkt ist Pflicht!
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13. Fünf Wege aus der Wahrnehmungsfalle
IV. Research als Türöffner nutzen
• Darstellung des Geschäftsmodells durch externen Dritten oft hilfreich
• Für viele Investoren ist Research ein Pflichtbaustein für den Einstieg
• Auswahl des Analysten/Researchanbieters muss passen
• Aktive Gestaltung und Pflege der Mailing-List wichtig
• Vermarktung und Unabhängigkeit des Research sollte gewährleistet sein
Die Analyse und Meinung eines Analysten erhöht die Aufmerksamkeit!
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14. Fünf Wege aus der Wahrnehmungsfalle
V. Passende Betreuung durch eine Bank finden
• Ist die Bank spezialisiert auf Small Caps?
• Welche Produktpalette bietet die Bank hinsichtlich der Publikationen?
• Wie ist das Sales Team aufgestellt?
• Welche Kundengruppen erreicht die Bank mit den Analysen?
• Kann Research mit Designated Sponsoring verbunden werden?
• Bietet die Bank auch Research gegen Bezahlung an?
Nehmen Sie Ihre Bank in die Pflicht und nutzen Sie alle Ressourcen!
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15. Kontakt
Für Rückfragen stehen
wir Ihnen gerne zur Verfügung.
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