Dagens marknad är en sjudande mix av gamla och nya företag, traditionella och moderna produkter, nyfikna och försiktiga användare. I denna mix är företagens affärsmodell en viktig del, oavsett vilken kategori man tillhör.
Under fyrtiofem minuter går vi igenom hur dagens digitaliserade samhälle påverkar olika aktörers affärsmodeller och ger exempel på effekter för företag, samarbetspartners och inte minst kunder.
Martin Deinoff, SVP Marketing and Business development, Creuna
24 april 2013
7. Affärsmodell
“En affärsmodell beskriver logiken bakom hur en organisation
skapar, levererar och fångar värde (ekonomiska, sociala,
kulturella eller andra former av värde).”
“En affärsmodell är en teoretisk beskrivning av hur ett företag
är tänkt att fungera. Affärsidén omfattar delar som
intäktsmodell, produktionsmodell och leveransmodell.”
13. Globalt:
Kan din marknad vara större än den är
idag?
Vilka hinder finns för en digital utbredning -
språk, juridik, konkurrens, kapacitet?
Vad händer om du inte tar dig an en vidare
konkurrens, kommer den till dig?
Globalt
&
lokalt
14. Globalt
&
lokalt
Lokalt:
Sammanhang kan knytas ihop med
kommunikation för en ökad relevans just nu.
Hur påverkar användarnas åsikter din lokala
närvaro?
Vilka fysiska faktorer påverkar din
kommunikation, hur kan du nyttja dem?
16. Användare har makten över tid, media,
verktyg, information och åsikter
I vilken utsträckning är ni helt ärliga i er
marknadsföring?
Gör ni en kommunikation som ni vet att
användarna vill ha? Arbetar ni aktivt på att
spara användarnas tid?
Effektivitet
&
transparens
19. Investerar ni nog tid för dialog?
Låter ni användare prata fritt med er, med
varandra, med era partners, med era
konkurrenter?
Utnyttjar ni den data som produkten eller
tjänsten genererar?
Dialog
&
data
21. Framtidens affärsmodeller
Global räckvidd eller lokal förankring kan ge stora
fördelar, både och är möjligt
Reklambaserade marknadsföringsstrategier kommer
bli mindre lönsamma, relationsbaserade mer lönsamma
Produkten och kommunikationen kring den är inte
skilda enheter
23. Produktionskostnader beror till stor
del på den fysiska kopplingen
Fysisk produktion är ofta mer
komplicerad och mindre flexibel
Den mänskliga aspekten går inte
att digitalisera, men den går att
effektivisera
Vi kan mätta våra fysiska behov
men knappast våra virtuella
Digitalt
vs
fysiskt
24. MK MK MK
Olja Kläder Information
MC,Q
Oil
Clothes
Information
M M M
MC: Marginal cost, Q: Quantity
Produktionskostnad
Produktionskostnader
29. Data som
råvara
Ett företag som har mycket data
kan använda det till nya tjänster
Sensorer kommer skapa data från
alla typer av situationer
Öppna APIer ger mängder av
möjligheter till effektiv produktion
34. Framtidens affärsmodeller
Genom att digitalisera skapas förutsättningar för billig
produktion, personalisering och spridning
Data som en integrerad del av produkten gör
nätverkseffekter och algoritmdriven utveckling möjligt
Fysisk produktion kommer bli mer on-demand och mer
hantverkslik - personella resurser och energi kommer
bli trånga sektorer
41. Framtidens affärsmodeller
Vanliga raka betalningar kompletteras med många
andra typer, ofta utan att vi märker det
Den som bäst anpassar sin intäktsmodell till en specifik
situation kommer ha lättast att ta betalt
Många digitaliserade resurser, även tidigare premuim,
kommer ha ett pris nära noll - förpackning och
mervärden kommer göra skillnaden
47. Framtidens affärsmodeller
Leverans av produkten eller tjänsten blir mer integrerad
med konsumtionen och viktigare för värdet
Produkter blir mindre standardmässiga vilket gör att
användare behöver ta en mer aktiv del i köpprocessen
Tjänstefiering ökar vikten av långsiktiga relationer där
varumärket utvecklas över tiden i samband med
användningen