Conversación con emprendedores y emprendedoras en Santiago de Chile sobre qué es lean startup, la importancia de salir a la calle a realizar experimentos con clientes para definir el encaje problema-clientes-solución. Lean Startup, Lean Canvas, CusDev, DesignThinking.

1. Que es Lean Startup
Enero 2014

2. ¿Dónde
encontrar
más
información
de
interés?
http://www.facebook.com/p3ventures

3. LINKEDIN.COM

4. 1998
Innovación de
interrupción
2001
Effectuation
2003
Design
Thinking
2005
Desarrollo de
clientes
2009
Modelo de
Negocios Canvas
2010
Lean StartUp
2012
StartUp
Communities

6. Modelo de Negocios
v/s
Plan de Negocios

7. “Ningún plan de negocios sobrevive al
primer contacto con el cliente”
(Steve Blank)

8. “Los
emprendimientos
operan
bajo
condiciones
de
extrema
incer:dumbre”
(Eric
Ries).

9. Definición
Emprendimiento
“Una
organización
formada
para
la
búsqueda
de
un
modelo
de
negocios
repe2ble
y
escalable”.
(Steve
Blank)
“Una
ins2tución
humana
diseñada
para
entregar
un
nuevo
producto
y
servicio
bajo
condiciones
de
incer:dumbre
extrema”
(Eric
Ries)

10. “La vida es muy corta para
hacer algo que nadie quiere”
(Ash Maurya)

12. Tu
“solución”
NO
es
el
producto…
Solución
Tomado
de
Ash
Maurya,
Running
Lean

13. …
el
Modelo
de
Negocios
es
el
producto
Problema
Solución
Métricas
clave
Estructura de costos
Tomado
de
Ash
Maurya,
Running
Lean
Propuesta
única de
valor
Ventaja
injusta
Canales
Flujo de ingresos
Segmentos
de clientes

16. Hipótesis
o
Actos
de
fe
PMV
Cualitativo
Cuantitativo

17. Métricas Clave (AARRR)
Adquisición
Activación
Retención
Ingresos
Referencias
Cómo te conocen tus clientes
Clientes que tuvieron su primera
experiencia positiva
Clientes que usan/compran repetidamente
Cantidad de compras
Cantidad de recomendaciones

20. ¿Cuáles son las hipótesis que
fundamenta su negocio?

21. La
gente
no
compra
un
producto…
…sino
que
contrata
la
solución
a
un
problema
(C.
Christensen).

22. Emprendimientos extraordinarios
resuelven grandes problemas

23. w w w. p 3 - v e n t u r e s . b i z

24. “Que es Lean Startup”
Meetup Conectas
Enero 2014