Más de 400 personas asisten a la jornada '10 ideas para triunfar en 2015' organizada por Castilla y León Económica

1. Nº 227 ABR’15
Más de 400 personas asisten a la jornada '10 ideas para
triunfar en 2015' organizada por Castilla y León Económica
Villanueva apuesta por la industria como motor económico durante el evento
patrocinado por Banco Popular
30 evento
ás de 400 personas asistieron a la jor-
nada 10 ideas para triunfar en 2015,
organizada el pasado mes de marzo en
Valladolid por Castilla y León Econó-
mica con el patrocinio del Banco Popu-
lar. Durante la clausura del encuentro,
Tomás Villanueva, consejero de Econo-
mía y Empleo, apostó por la industria
como “verdadero motor de futuro,
que debe ser innovadora, buscar espe-
cialización y seguir ganando merca-
dos internacionales”. En su interven-
ción, destacó el papel de las empresas
que, “con coraje, han plantado cara a
la crisis y han luchado, aun en las con-
diciones más adversas, por mantener
abiertos sus negocios, preservar em-
pleo y continuar invirtiendo”. Agrade-
ció también a las compañías y trabaja-
dores responsables, “que con sus es-
fuerzos y bajo el paraguas de la nego-
ciación, han aportado la flexibilidad
necesaria para transitar en los mo-
mentos de dificultad”. A su juicio, el
objetivo para este año debe ser triun-
far, mejorar y consolidar o incrementar
actividad.
Además, añadió que la economía
encadena ya siete trimestres de creci-
miento positivo, con un aumento del
1,9% en los últimos cuatro meses del
pasado ejercicio. “Estamos asistiendo
a un cambio de tendencia laboral, que
nos sitúa en un escenario de creación
neta de empleo, cuya intensidad nece-
sitamos todavía acelerar para ofrecer
oportunidades de trabajo a los
223.000 parados”, sentenció el titular
de Economía y Empleo. No en vano, pre-
cisó que la economía regional ha recu-
perado competitividad, un proceso “en
el que están colaborando algunos fac-
tores de ámbito internacional como la
bajada del precio del crudo o el avan-
ce en la paridad Euro Dólar”.
Un banco de clientes
Por su parte, Antonio Pérez Martí-
nez, director territorial Noroeste y sub-
director general del Banco Popular,
apuntó que la financiación tiene una
peculiaridad, “y es que ha de estar pre-
sente siempre. No hay idea o proyecto
que llegue a convertirse en realidad
sin ella. Si necesitan financiación acu-
dan a una sucursal de nuestra enti-
dad, pues seguro que tenemos lo que
requieren. En Popular nos gusta defi-
nirnos como un banco de clientes, no
de productos, ya que adaptamos nues-
tro catálogo a las necesidades de las
empresas y no al contrario”. En su po-
nencia, Pérez Martínez incidió en que
en 2014 el banco concedió 21.855 mi-
llones de euros en crédito nuevo a em-
presas y familias, lo que supone un au-
mento del 3,4% respecto al año ante-
rior. De este importe, 11.719 millones
se correspondieron con financiación
M
Tomás Villanueva, consejero de Economía y Empleo, durante la clausura de la jornada ‘10 ideas para triunfar en 2015’.

2. nueva para el segmento de pymes y au-
tónomos, un 17,6% más que en 2013.
Asimismo, aseguró que el Banco Po-
pular aportó en 2013 a la economía es-
pañola más de 4.120 millones, el 0,4%
del PIB, por medio de la actividad cor-
porativa. “A lo que hay que añadir la
actividad económica generada gracias
a la financiación provista por Popular
a sus clientes, más de 27.000 millo-
nes, lo que representó una contribu-
ción al PIB equivalente a un 2,6%. Tra-
ducido en cifras de empleo, la contri-
bución en ese mismo año se puede si-
tuar en aproximadamente 656.000
puestos de trabajo”, señaló el director
territorial Noroeste, que destacó que la
entidad puede mejorar la financiación
del circulante de las empresas con fór-
mulas como factoring y confirming.
El también subdirector general del
Banco Popular, que afirmó que es “el
momento de arriesgar e invertir”, hizo
hincapié en la especialización de la en-
tidad en el sector agroalimentario, don-
de cuenta con 650 sucursales como ofi-
cinas centradas en este tipo de negocio
-un total de 94 en Castilla y León- y do-
tadas con más de 900 gestores especia-
lizados -99 en nuestra comunidad autó-
noma-.
Año electoral
Durante la presentación de la jorna-
da, Alberto Cagigas, director de Castilla
y León Económica, recalcó que es evi-
dente “que los vientos económicos
han cambiado de dirección y que aho-
ra tenemos el viento de cola porque
hace un par de años esta jornada no
hubiera sido posible o tendríamos que
haberla titulado 10 ideas para evitar
la ruina”. En palabras de Cagigas, “con
el único nubarrón de los procesos
electorales en 2015 que restarán rit-
mo a la recuperación económica, el
desafío que tenemos ahora es cómo
optimizar el despegue”.
La jornada se celebró con un forma-
to muy dinámico en el que nueve em-
presarios y directivos de prestigio ofre-
cieron otros tantos consejos en diez
minutos para mejora la gestión de las
empresas durante la recuperación eco-
nómica, que se está consolidando a lo
largo del presente ejercicio. Así, junto a
Pérez Martínez, intervinieron Félix Mo-
racho, presidente de Huercasa; José
Santiago Vega, presidente del Grupo In-
cosa; Teodoro Pastor Romero, regional
sales director de Smurfit Kappa Espa-
ña; Antonio Fernández, director gene-
ral de Renault Consulting; Ismael de
los Mozos, director de la fábrica de Gla-
xoSmithKline; Emiliano Alonso, presi-
dente de San Gregorio; Antonio del
Olmo, presidente de The Singular Kit-
chen; y Juan Carlos Salvador, director
de Desarrollo de Negocio de CSA.
Exportación
En su ponencia, el presidente de
Huercasa, que cerró 2014 con una fac-
turación de 30 millones y exporta el
80% de su producción, lo que la con-
vierten en una de las industrias agroali-
mentarias con mayor porcen-
taje de ventas exteriores, in-
dicó que es importante “es-
cuchar a los que saben”. Por
ello, la empresa apostó por la
certificación y la calidad para
abordar los mercados exte-
riores, “siempre desde una
perspectiva a medio y largo
plazo”. Además, adelantó
que su firma pondrá en mar-
cha este año una planta para
mejorar sus productos y pro-
cesos. Moracho subrayó tam-
bién la necesidad de contar
con un buen equipo humano
en el campo de la exporta-
ción, “que debe ser gran co-
nocedor de nuestros pro-
ductos, tener alma comer-
cial, saber idiomas y estar
motivado”.
Internacionalización
Por su parte, el máximo
representante del Grupo In-
cosa, que registró en 2014
una facturación superior a
los 22 millones, de los que el
40% procede de los mercados
exteriores, manifestó que no
vale desarrollar proyectos
cortoplacistas fuera de nuestras fronte-
ras. Al respecto, destacó el papel de las
alianzas, “porque llegar a un país a pe-
cho descubierto es coger el camino
del fracaso”. Vega, que avanzó que su
ingeniería estará presente en el contra-
to del metro de Riad (Arabia Saudí), re-
cordó la necesidad de contar con herra-
mientas financieras que permitan sub-
sistir a las empresas en el exterior, en-
tre las que señaló los avales internacio-
nales, y tener un “profundo conoci-
miento de los países en los que aterri-
zamos en el ámbito de la contratación,
porque las exigencias son muy fuer-
tes”.
I+D+i
El representante de Smurfit Kappa
España, que en España registra una ci-
fra de negocio de 384 millones de euros
y destina a I+D+i el 0,6% de su factura-
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evento 31
Antonio Pérez Martínez, director territorial Noroeste
y subdirector general del Banco Popular.

3. ción en nuestro país, aconsejó que hay
que quitarse el miedo a la palabra inno-
vación, “que se puede aplicar a cual-
quier empresa”. En esta línea, recono-
ció que la idea debe siempre aportar va-
lor. “Creo que 2015 puede ser el año
de la innovación", señaló Pastor Rome-
ro, lo que a su juicio puede aportar con-
fianza. A su vez, aconsejó centrarse en
el cliente y tenerlo como foco en todos
los negocios.
Productividad-Eficiencia
Por su parte, Fernández recomendó
contar con las personas, “que deben
estar implicadas, porque de esta for-
ma se mejoran los procesos”. Así, el
director general de Renault Consul-
ting, que es una empresa especializada
en optimizar procesos, principalmente
en el ámbito de la industria y que factu-
ra seis millones de euros y posee una
plantilla de 80 profesionales, relacionó
la eficiencia con la productividad de las
compañías, “que se traduce en sosteni-
bilidad”. Al respecto, señaló que el
mercado está regulado “y si hay que
ser eficientes hay que atacar directa-
mente a los costes, para ello hay que
optimizar al máximo nuestros recur-
sos”. En su intervención, incidió en la
importancia de formarse, de ir más allá
y salir de la zona de confort, de no te-
ner miedo al fracaso, de huir de la filo-
sofía aquí siempre se han hecho las co-
sas así y de no despilfarrar el talento.
Recursos Humanos
El director de la fábrica de GlaxoS-
mithKline en Aranda de Duero (Bur-
gos), una compañía que según las últi-
mas cifras oficiales de 2013 registró
una facturación de 659 millones de eu-
ros, lo que la sitúa entre las once pri-
meras empresas de Castilla y León y
posee una plantilla de casi 450 emplea-
dos, dijo que el crecimiento de la em-
presa proviene en gran parte de “la fle-
xibilidad y el compromiso de nuestra
gente”. De los Mozos abundó en que la
compañía ofrece formación técnica y
específica a todo su equipo. A la hora
de gestionar el talento, “tenemos un
sistema de becas que tiene una inser-
ción del 65% antes de los seis meses”.
Diversificación
Por su parte, Alonso resaltó que la
diversificación se ha creado para prote-
ger a la empresa de los ciclos de la eco-
nomía. En esta línea, aconsejó la diver-
sificación relacionada “por las siner-
gias que se generan y porque se pue-
den exportar tecnologías y transmitir
conocimientos”. La compañía que pre-
side, que registra una facturación de
casi 43 millones de euros y una planti-
lla de 257 trabajadores, ha incrementa-
do su actividad de la construcción de
infraestructuras y obra industrial para
abordar la edificación, conservación y
servicios, almacenes de materiales de
construcción y plantas de hormigón,
entre otras.
Marketing
El presidente de The Singular Kit-
chen, que en 2014 alcanzó la cifra de
50.000 proyectos de cocina desde su
constitución hace más de diez años,
apuntó la gran oportunidad que repre-
senta el marketing de servicios, “por-
que trabajas con personas, que es lo
más complejo que hay en el mundo,
porque las variables que implican son
numerosas”. Del Olmo destacó la im-
portancia del marketing estratégico, al
tiempo que recomendó investigar las
necesidades de los clientes, tener un
compromiso con los beneficios que
persiguen los consumidores, ser total-
mente transparente y no juzgarse uno
mismo, entre otros aspectos.
Tecnologías de la Información
Por último, el director de Desarrollo
de Negocio de CSA, que alcanzó un vo-
lumen de negocio de 8,7 millones y tie-
ne una plantilla de 150 personas, advir-
tió que Europa ha perdido el tren del In-
ternet de las personas, “pero tiene una
oportunidad de oro para ganar el In-
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32 evento
De izquierda a derecha, Félix Moracho, presidente de Huercasa; José Santiago Vega, presidente del Grupo Incosa; Teodoro Pastor Rome-
ro, ‘regional sales director’ de Smurfit Kappa España; y Antonio Fernández, director general de Renault Consulting.

4. ternet de las cosas”. Dentro del apartado de
las TIC, puso también de manifiesto la rele-
vancia del big data, “pues todo se basará en
la personalización y en dos conceptos bási-
cos, como son audiencias masivas y conoci-
miento detallado de cada consumidor a
cliente”; el cloud, que es una nueva forma de
almacenar la información y de gestionarla; y
la ciberseguridad, de la que dijo que en la ac-
tualidad existe un poderío chino en cuanto ci-
berataques.
En cuanto a las redes sociales, subrayó la
importancia del marketing de contenidos; la
movilidad; el anonimato y la privacidad; y
“que nada volverá a ser gratis. Hay que qui-
tarse de la cabeza que estas plataformas
son gratis e ir pensando en invertir en pu-
blicidad social para llegar a los clientes”.
Nº 227 ABR’15
evento 33
La jornada 10 ideas para triunfar en 2015 organizada por Castilla y
León Económica con el patrocinio del Banco Popular registró 2,72 millo-
nes de impresiones en Twitter generadas a través de cerca de 1.100 tuits,
lo que le permitió convertirse en trending topic en Valladolid gracias al
hashtag #10ideas_cyl. De hecho, según la herramienta Followthehashtag,
se alcanzó una audiencia de más de 196.600 cuentas. El comienzo del en-
cuentro fue el momento que más comentarios concentró con 443 entre las
18,00 y las 19,00 horas, aunque una hora después se publicaron un total
de 356. Aunque la mayor parte de los tuits se emitieron desde Valladolid,
tuiteros de Burgos, Soria, Salamanca, Madrid, Barcelona, Málaga, Alicante,
dentro del territorio nacional; y de Santiago de Chile (Chile), Cúcuta (Co-
lombia) y Granja y Laguna (Brasil), fuera de nuestras fronteras, se anima-
ron a comentar el evento.
2,72 millones de impresiones en
Twitter de cuatro países
De izquierda a derecha, Alberto Cagigas, director de Castilla y León Económica; Ismael de los Mozos, director de la fábrica de Glaxo-
SmithKline; Emiliano Alonso, presidente de San Gregorio; Antonio del Olmo, presidente de The Singular Kitchen; y Juan Carlos Salvador,
director de Desarrollo de Negocio de CSA. Abajo, público asistente a la jornada.

5. Nº 227 ABR’15
34 evento
Integrantes de la Lanzadera de Mujeres de Valladolid.
Juan Carlos de Margari-
da, presidente del Colegio
de Economistas de Valla-
dolid, con alumnos de la
Facultad de Comercio.
Javier Gómez y Fernando Gómez,
gerente y administrador de Co-
mercial Ulsa, respectivamente.
Álvaro Becedas Blázquez, delegado
territorial de Activa Mutua; Segun-
do Simón, secretario de Fundación
Kumen; y Moisés Becedas, director
territorial de Fiatc.
Pedro Ruiz, director de Pago
de Carraovejas; y Eugenio
Roa, director de Mutua Mon-
tañesa.
Eduardo Gómez, director regio-
nal de Adecco; Sonia María
González, directora en Castilla
y León de Adecco Training; y
Casti Rodríguez, directora de
Oficina de Adecco en Valladolid.
Francisco Herrero y Luis García,
director de Ventas y gerente de
Nut Consulting, respectivamente.
Antonio Fernández y Patricia
Bayo, director general y directo-
ra adjunta de Renault Consul-
ting, respectivamente.
César Fernández, director comercial de León,
Palencia y Zamora del Banco Popular; María
Ángeles Chiches, directora de Servicios de In-
formación de The Singular Kitchen; Beatriz
Escudero, consejera delegada de Pharmadus;
Bruno Pacios, de Pharmadus; y Prudencio He-
rrero, director de APD en Castilla y León.
Manuel Fernández, director de Operaciones de
EAM Sistemas Informáticos; Antonio Ferreras,
director de Telefónica I+D; Fernando Burgos, so-
cio de Epunto; y Mauricio Bermejo, director de
Desarrollo de Negocio de Ambinor.

6. Nº 227 ABR’15
evento 35
Begoña Hernández, viceconsejera de Política Eco-
nómica, Empresa y Empleo; Tomás Villanueva, con-
sejero de Economía y Empleo; y Luisa Alcalde, socia
fundadora de Castilla y León Económica.
Alex Miranda, director ejecutivo de Constructora Peache;
Antonio Pérez Martínez, director territorial Noroeste y
subdirector general del Banco Popular; Jorge García, di-
rector de la Oficina de Aranda de Duero del Banco Popu-
lar; María Isabel de Blas González, gerente de Blasgon;
Carmen de Devesa, del Departamento de Desarrollo de
Negocio de Nz Nova; y Sergio Miranda, socio de Alentia.
Coral Guitérrez, directora regional del Banco
Popular en Valladolid; Ana García Castaño, di-
rectora de Ventas de Gadea; y Patricio Llorente,
presidente de Collosa.
Mar Sancho, directo-
ra general de la
Agencia de Innova-
ción, Financiación e
Internacionalización
Empresarial.
Benito Tejedor, presidente de Postquam;
Luisa Alcalde, socia fundadora de Castilla y
León Económica; Eduardo Pérez, presiden-
te de Electricidad Eufón; y Emiliano Alonso,
presidente de San Gregorio.
Alberto Cagigas, director de Castilla y
León Económica; y Tomás Villanueva,
consejero de Economía y Empleo.
Julio del Río y José Luis Álvarez, direc-
tor general y director de Relaciones
Institucionales de Acor, respectiva-
mente; Santiago Miguel, director gene-
ral y financiero del Grupo Hermi; y An-
drés Alonso, director de la Oficina Prin-
cipal de Valladolid del Banco Popular.
Tomás González Caballero, director
de Veratya Estrategias Corporativas;
y Rubén de Pedro, consejero delega-
do de Ascensores Zener.
Ali Ifthicar, responsable de Exportación de Huerca-
sa; Macarena Morueta, gestora comercial de Amice;
Alín Lucio-Villegas de la Cuadra, directora territorial
del Icex en Castilla y León; y Juan Carlos García y Fé-
lix Moracho, director general y presidente de Huer-
casa, respectivamente.