Kim Ruiz, profesor de EADA en el Programa Ejecutivo de Marketing Digital & eCommerce, Director de Marketing de The Etailers y experto en eCommerce, nos ofreció una conferencia sobre los aspectos más importantes a tener en cuenta cuando queremos internacionalizar una empresa a través de un eCommerce.
El #MkDayEADA es una actividad mensual que organiza el EADAAlumni de la escuela de negocios EADA de Barcelona. Son charlas, mesas redondas y conferencias alrededor del marketing en toda su extensión. Son abiertas y gratuitas. Infórmate de cuando se celebran siguiendo el hashtag #MkDayEADA en Twitter o en la web de EADA.
2. EADA – 15/03/2018
Kim Ruiz
Consultor Marketing Digital y Comercio Electrónico
CMO The Etailers
jruiz2@eada.edu
@JoaKimRuiz
Consultor de marketing digital y ecommerce. Director de Marketing en The Etailers, empresa dedicada al outsourcing
360 de proyectos Ecommerce, y Fundador de KSIBE Digital Solutions.
Especialista en el diseño de estrategias digitales orientadas a la ejecución y el análisis de resultados desde la
perspectiva de negocio de las empresas. Cuenta con 25 años de experiencia en marketing y ventas, 10 de los cuales
ocupando cargos directivos en empresas nacionales y multinacionales.
Ha colaborado con la Consultora de Negocio Digital Roca Salvatella y es Miembro del Cluster Barcelona TechCity,
además de participar en iniciativas ecommerce como Cocunat, Stroong y Vackart.
Formador certificado por la Universitat de Barcelona en Análisis Web, Marketing digital y Medios Sociales, Profesor de
de Foxize School, Coordinador del módulo Ecommerce de Barcelona Activa y Profesor de los Masters de Marketing
Digital y Comercio Electrónico en La Salle University y de Ecommerce en EADA.
Ingeniero de Telecomunicaciones por La Salle-Universitat Ramon Llull, máster en Dirección y Administración de
Empresas por EAE Business School, máster en Dirección de Marketing y Comunicación por la Universitat Oberta de
Catalunya (UOC) y diplomado en Desarrollo Directivo por IESE.
Ha realizado ponencias sobre la importancia de internet y los medios sociales en actos organizados por PIMEC, EADA,
Bizbarcelona, Centre Internacional de Negocis de Catalunya (CINC) y la Asociación Catalana de Agencias de Viajes
además de publicar artículos sobre emprendeduria y comercio electrónico en la revista digital Catataluña Economica.
3. EADA – 15/03/2018
Objetivo de la sesión
Conocer las estrategias digitales que pueden aplicar las empresas que quieren utilizar el
comercio electrónico como medio de internacionalización
4. EADA – 15/03/2018
Temario
01 - Introducción
• Situación mundial del mercado de comercio electrónico
• Fases de un proyecto de comercio electrónico
02 - Estrategias de internacionalización vía Ecommerce
• Venta directa (B2C)
• Venta indirecta (B2B2C)
24. EADA – 15/03/2018
Objetivos concretos de cada
iniciativa digital.
4. OBJETIVOS DE
ACCIONES CONCRETAS
3. OBJETIVOS EN
CANALES DIGITALES
2. OBJETIVOS
DIGITALES
1. OBJETIVOS
CORPORATIVOS
Objetivos generales de la compañía
Objetivos propios de la marca en el
ámbito digital.
Objetivos de la marca en los canales
digitales
Objetivos
25. EADA – 15/03/2018
- Reforzar los valores de marca
- Potenciar elementos diferenciadores
- Determinar los territorios
- Desarrollar la personalidad de marca
- Definir el contexto para el posicionamiento
Desarrollo de marca
- Compartir, generar e intercambiar nuevas
experiencias en los canales sociales
- Comunicación segmentada por público objetivo.
- Afiliación a la comunidad
- Relación bidireccional marca-usuario
- Participación en causas sociales
- Establecer vínculos emocionales
Relacional
Servicio
Comercial
- Obtener insights
- Asesoramiento al cliente
- Servicio postventa
- Creación base de datos de clientes
- Generar prescripción
- Newsletter/promociones
- Atraer tráfico a la web
Objetivos