Financiación de proyectos turísticos

b o l e t í n i n f o r m a t i v o

2004
C O N S U L T O R E S Ea nuestrosI clientes E N S E R V I C I O S D E
carta S P E C I A L Z A D O S

sumario Financiación de Proyectos
Editorial:
Estimado Cliente. - Pág. 2
Programas de Acción Social - Pág. 2
¿Por qué DYRECTO? - Pág. 3

Búsqueda de financiación:
Búsqueda de préstamos para grandes pro-
yectos inmobiliarios. - Pág. 4
Los préstamos blandos del BEI a proyectos
turísticos en la UE. - Pág. 8
Prestigio de una marca hotelera para buscar
financiación bancaria. - Pág. 9
Análisis financiero del sector hotelero.
Pág. 10
Financiación de proyectos hoteleros. - Pág. 12

Inicio y marcha de proyectos:
Financiación en promociones de viviendas.
Pág. 14
Causas por la que puede ser denegada
la subvención de incentivos económicos
regionales. - Pág. 16
Defensa de los incentivos económicos
regionales para el sector turístico. - Pág. 18

Apertura de proyectos /
Inauguraciones:
Nueva ley de subvenciones. - Pág. 25
Tengo aprobada mi subvención... ¿Es posi-
ble que nunca llegue a cobrarla? - Pág. 28

Internacional:
Proyectos turísticos en el extranjero: líneas de
financiación alternativas a la banca privada.
Pág. 30
¿Cómo apoya la Unión Europea los proyec-
tos de inversión turísticos? - Pág. 35

Modernizaciones:
La necesidad de subvencionar las moderni-
zaciones. - Pág. 36
Obsolescencia: un peligro real. - Pág. 37
Financiación privada para reformas en hote-
les. - Pág. 39

Búsqueda de operadora:
Préstamo versus Subvención. - Pág. 42

Innovación (I+D):
Nuevo plan PROFIT, accesible para el sector
turístico. - Pág. 44
Deducciones fiscales, una ayuda para los
hoteles innovadores. - Pág. 46

Clientes hoteles y golf • industria • promoción inmobiliaria

w w w. d y r e c t o . e s · d y r e c t o @ d y r e c t o . e s · 902 120 325

editorial

Estimado Cliente:
Como consultores financieros, nos alegra el sector turístico, encontrarás el último
aprovechar este nuevo boletín para infor- informe actualizado sobre los Incentivos
marte de aquellos temas que considera- Económicos. Felicitarnos por el aumento
mos imprescindibles antes del inicio de tanto del múmero de proyectos aproba-
tu inversión y en los que, además de ser dos como del porcentaje de ayuda por
expertos, mantenemos una posición de proyecto.
liderazgo en España.
- Operador hotelero: encontrarás promoto-
Como bien sabes, estamos especializados res en búsqueda de explotador para su
en grandes proyectos inmobiliarios y, más inmueble y recomendaciones.
en concreto, en la búsqueda de financia-
ción pública y privada. Somos expertos en Me gustaría destacarte que los tres pro-
tres productos: préstamos, subvenciones y ductos los desarrollamos también para
operadores hoteleros. proyectos que se realicen fuera de Espa-
ña; para estas inversiones en el exterior
Me gustaría recorrer juntos el contenido de también podemos encontrar financiación,
este boletín y en cada producto destacarte subvenciones y operadores, como verás
Jaime Cavero algunas novedades: en el contenido del boletín.
Socio-Director

- Préstamos: encontrarás que hemos Nuestra estrategia de especialización nos
estudiado todas las entidades financieras obliga a seleccionar los clientes y los pro-
y que, gracias al convenio que hemos fir- yectos, y a enfocarnos solamente en aque-
mado con alguna de ellas, podemos llos en los que podemos aportar valor.
conseguir financiación a tus proyectos
sin coste adicional. En la espera de seguir maximizando
siempre tu satisfacción, esperamos seguir
- Subvenciones: además de la tradicional contando con tu apoyo.
síntesis de todas las líneas posibles para

PROGRAMAS DE ACCIÓN SOCIAL
En DYRECTO nos hemos DYRECTO conoce personalmente las
marcado una nueva meta: organizaciones que gestionan estos pro-
Desde estas páginas queremos contribuir al desarrollo de yectos, y no duda de que el dinero que
reconocer el premio que Pedro Luis las personas más necesi- reciban irá destinado íntegramente a la
Cobiella ha recibido de la Cámara tadas. Y, ¿cómo vamos a financiación efectiva de los mismos. Nues-
de Comercio, Industria y Navegación hacerlo? Con la ayuda de tro interés no es financiar organizaciones
de Santa Cruz de Tenerife. Se le ha Ana Mª Camps nuestros clientes. ni gastos de mantenimiento, sino permitir
concedido el galardón de “Empresario que los recursos financieros generen
del Año 2003”, premio que adquiere DYRECTO se ha comprometido a bienestar para las personas necesitadas.
especial relevancia cuando se trata financiar proyectos de carácter social,
del 150 aniversario de la institución. tanto dentro como fuera Queremos agradecer de
Como todos sabemos, Pedro Luis de España, como son antemano la acogida de
Cobiella es presidente de ASHOTEL, la construcción de una esta idea, y las aporta-
y participa en juntas de gobierno de escuela, de una guar- ciones voluntarias y adi-
otras instituciones hoteleras, como dería, el montaje de un cionales que, sin duda,
será la recién constituida Confedera- hospital de urgencia, la recibiremos. Hemos
ción Española de Hoteles, nacida de formación de mujeres habilitado una sección
la unión de ZONTUR y la Federación maltratadas o la dotación en nuestra web, “acción
Española de Hoteles. Asimismo, de mobiliario para un social”, en la que publi-
Cobiella toma parte en la red sani- orfanato. caremos los proyectos
taria Hospiten, con instalaciones en que hay que financiar,
Canarias, República Dominicana y En DYRECTO somos y en la que comunica-
Méjico. conscientes de la capa- remos las aportaciones
Son muchas ya, sin duda, las felici- cidad que tenemos las de las empresas que
taciones que ha recibido Pedro Luis empresas de impulsar el recibamos. Lo importan-
Cobiella, pero DYRECTO quiere desarrollo destinando parte de nuestros te es contribuir, y se puede hacer de dos
también reconocer su labor desem- ingresos a proyectos de ayuda social. formas: indirectamente, cada vez que
peñada. Vamos a apadrinar proyectos concretos, nosotros recibamos el pago de nuestros
y vamos a animar a nuestros clientes honorarios, o directamente indicándonos
para que hagan aportaciones directas, el proyecto al que se quieren mandar
además de las que nosotros haremos al recursos.
cobrar nuestras facturas.
Gracias.

2 2004 www.dyrecto.es

editorial

¿Por qué DYRECTO?:
Jaime Cavero Porque somos líderes
Socio-Director

editorial
El servicio que percibe nuestro cliente es el resultado de la suma de muchas razones que nos
diferencian de otras empresas. Nuestra estrategia está enfocada a construir ventajas en el
servicio, que nos hacen diferentes y más adecuados para un segmento determinado de clientes, y
con ellos desarrollamos una fidelidad a largo plazo.

Experiencia: por último los socios.
• 9 años de experiencia acumulada. • Sólo se cobra por resultados consegui-
• 210 clientes satisfechos. dos, asumimos todo el riesgo.
• 98% de éxito en los resultados obtenidos. Conocimientos y cercanía al sector:
• Presentamos uno de cada cuatro proyec- • Asistencia a Ferias. Expositores en
tos que se aprueban en España. FITUR y visitantes en todas las reunio-
• Obtenemos un resultado superior en un nes sectoriales.
12% a la media del sector. • Colaboramos con las Patronales Hote-
• Trabajamos con 8 de las 10 primeras leras de todas las zonas turísticas de
cadenas hoteleras. Las principales cade- España en defensa del sector.
nas de España confían en nosotros por
nuestra especialización y experiencia en Control de los Medios de
el sector turístico. Comunicación:
• 230 nuevos proyectos elaborados de • 164 noticias publicadas por DYRECTO
más de 3 M€. en 25 medios de comunicación especia-
• Hemos conseguido financiación para lizados del sector en el último año.
proyectos que suman 2.500 M€ en • Seguimiento diario de todas las noticias
inversiones. sobre nuestros clientes o que pudieran
• Gracias a las auditorías de inversión y afectarles. Cubrimos 64 Boletines Oficia-
financiación de proyectos terminados e les, 415 periódicos y revistas del sector.
inaugurados que realizamos nosotros • Recogemos, clasificamos y guardamos
mismos, tenemos experiencia en los Imagen de marca: para nuestros clientes todo lo publicado
problemas que surgen durante la puesta • Consolidada en el sector. y avisamos de cualquier cambio que
en marcha de un proyecto y en las des- • Sólo trabajamos con empresas de pres- pueda afectar al éxito de los proyectos.
viaciones entre la realidad y los planes tigio, seleccionamos las empresas y el
de negocio. proyecto. Tecnología y sistemas de información:
• Contrastamos el Plan de Negocio del • No hacemos publicidad masiva, ni facili- • Conociendo las inversiones a realizar
cliente con nuestra experiencia y pro- tamos links con portales de internet. por cada cliente, avisamos de las opor-
ponemos ajustes al cliente, sin coste • Transparencia, ética y profesionalidad tunidades de financiación que surjan,
adicional. en todo lo que hacemos con nuestros sin coste adicional. No cobramos por
• Tenemos nuestros propios datos acu- clientes. los ingredientes necesarios para llevar al
mulados y contrastados de todos los éxito un proyecto.
proyectos en los que hemos trabajado: Recursos humanos: • Disponemos de un sistema CRM con
presupuestos de inversión, cuentas de • Mayor empresa de España, en nuestra toda la información de cada cliente,
resultados, ratios de gestión, etc. Esta especialidad. seguimiento de todas las gestiones reali-
experiencia la compartimos mediante • Todos los consultores somos titulados zadas, compartida por todos los consul-
un sistema de gestión del conocimiento superiores. tores.
propio. • Mayoría con estudios post grado tipo • Cada cliente puede hacer un segui-
• Elaboración de nuestros propios índices Master (MBA). miento y control diario durante 24 horas
sectoriales: crecimiento de camas por • Riguroso sistema de selección, y plan mediante acceso a través de Internet y
municipio (estudio de la oferta), revpar de integración. Crecimiento controlado, mediante una clave secreta a una intra-
oficial, atractivo de inversión por zonas moderado y por tanto ordenado. net de elaboración propia.
(previsto). • Disciplinas complementarias: economis-
• Conocimientos de los criterios de análi- tas, ingenieros, abogados, auditores, Organización
sis y preferencias de Administraciones y físico, e informático. • Estructura plana y enfocada al cliente.
Entidades Financieras. • Formación continua tanto interna como • Un único coordinador interno de DYREC-
asistencia a todos los Seminarios y cur- TO, gerente de la cuenta del cliente, que
Especialización: sos Sectoriales. organiza el trabajo de todos los consul-
“zapatero a tus zapatos” • Sistema de motivación y remuneración por tores involucrados en los proyectos del
• Estamos en un solo sector y sólo tres resultados conseguidos para el cliente. cliente.
productos complementarios (préstamos, • Sistema de fidelización que lleva a una • Gracias al CRM cualquier consultor
subvenciones y operador). baja rotación del personal. puede dar servicio al cliente garantizan-
• Nuestra especialización nos permite do la coordinación de acciones.
profundizar, concentrarnos, prever pro- Socios: • No hay dependencia con un sólo consul-
blemas y anticiparnos , “sólo hablamos • Todos los socios son también consulto- tor, continuidad del servicio garantizado.
de lo que sabemos”, aportamos valor al res y están involucrados en el día a día
cliente. de los clientes. ¡¡¡TODO LO QUE HACEMOS PERSIGUE
• Contacto directo con los técnicos espe- • Se busca maximizar primero el valor al GARANTIZAR LOS RESULTADOS A
cialistas que evalúan los proyectos. cliente, a continuación los consultores y CONSEGUIR PARA EL CLIENTE!!!

902 120 325 2004 3

búsqueda de financiación

BÚSQUEDA DE PRÉSTAMOS PARA
EL GRUPO FADESA
GRANDES PROYECTOS INMOBILIARIOS CONSTRUYE HOTEL EN
Nuestro contacto permanente con todas ALMERÍA
las entidades financieras nos permite
diseñar la estrategia y plan financiero más El GRUPO FADESA está construyen-
adecuado que garantice la financiación do el HOTEL OCCIDENTAL ALLE-
óptima de su proyecto de inversión y su GRO COSTA TOYO, en Almería,
formalización en el menor tiempo posible. que explotará a través de CITANIA
HOTELS & RESORTS, S.A., socie-
• En DYRECTO analizamos el plan de dad participada en un 60% por la
inversión del promotor y, apoyados en inmobiliaria y en el 40% restante por
nuestra experiencia, proponemos ajustes OCCIDENTAL HOTELS & RESORTS.
que lleven a la preparación de un Plan de El futuro establecimiento llevará la
Negocio lo más realista posible. marca “Allegro”, de OCCIDENTAL.
• Presentamos el proyecto (Plan de Nego- El hotel de 4 estrellas, en primera
cio y toda la documentación necesaria) a línea de playa y frente a la Villa
las entidades financieras que selecciona- Mediterránea, se desarrolla en planta
mos de acuerdo a nuestra experiencia y sótano, baja, primera y ático y dis-
la afinidad con el proyecto. pondrá de 221 habitaciones y 2 suites
• Estudiamos y seguimos las diferentes directamente de la entidad financiera, con con dos habitaciones dobles cada
propuestas, creando competencia entre quien comparte las comisiones de apertu- una. Contará con restaurante, cocina,
ellas. ra. Es decir, si un cliente decide presentar cafetería, salón de servicios múlti-
• Negociamos las mejores condiciones de su operación a las tres entidades bancarias ples, zonas deportivas, tienda de golf,
acuerdo a las necesidades del cliente, con las que opera habitualmente, DYREC- lavandería, garaje, guardería, centro
sin coste alguno para el promotor. TO le ofrece presentarle la operación al de talasoterapia, y estará ubicado
resto de entidades con las que colabora junto al mar, con magníficas vistas.
con el fin de ampliar las posibilidades de Además, cuenta con espacios libres
financiación de ese proyecto, sin que esto exteriores, jardines, piscinas y terra-
suponga un mayor esfuerzo. zas con pérgolas. En su arquitectura
predominarán las líneas horizontales,
La firma de estos convenios de colabora- con cubierta plana, volúmenes cúbi-
ción es el fruto de un análisis minucioso cos y principalmente el color blanco.
por parte de DYRECTO de las 400 enti- Estará destinado en un principio para
dades que están autorizadas para operar el alojamiento de los atletas de los
según el Banco de España. Después de Juegos Mediterráneos Almería 2005.
estudiar la política de esas entidades, Luego quedará como hotel turístico
DYRECTO ha seleccionado aquellas que en esa zona, que está en plena
efectivamente están capacitadas para expansión. “Se trata del típico hotel de
otorgar financiación a un gran proyecto calidad, de 4 estrellas, a pie de playa,
inmobiliario, estableciendo una relación pero de un hotel de sol y playa como
estrecha con los responsables en la nunca ha tenido Almería hasta ahora,
central de analizar la operación a nivel que dignificará la oferta turística de
corporativo, lo que nos permite presentar la ciudad y que aumentará su valor
y negociar el plan de negocio directamen- añadido”, manifiesta el concejal de
te con el departamento que concederá la Urbanismo, Diego Cervantes.
financiación. La inversión a realizar será aproxima-
damente de 18 M€, y se crearán unos
Si el promotor decide firmar la financiación 90 empleos fijos. La apertura está
con su propia entidad financiera, entende- prevista para mayo de 2005.
mos no haber conseguido los resultados DYRECTO ha participado en este
esperados y por tanto DYRECTO no cobra proyecto de inversión, gestionando
ninguna remuneración. En el caso de que la subvención de
el promotor se decante por una de las Incentivos Econó-
opciones presentadas por DYRECTO, micos Regionales.
como ya hemos señalado, nuestra empre-
sa tampoco percibirá ninguna remunera-
ción porque comparte la comisión aplicada
por el banco.

Objetivo: conseguir los recursos finan-
Ventajas: Nuestros clientes se benefician cieros adecuados en el menor tiempo
de los acuerdos de colaboración que tene- posible y con las mejores condiciones
mos firmados con las diferentes entidades económicas. La relación permanente de
financieras que operan en el sector. Esto DYRECTO con los responsables de apro-
les permite a nuestros clientes encontrar bar cada proyecto en la central de cada
vías de financiación complementarias a las entidad financiera, nos permite tener una
suyas tradicionales, sin coste adicional, ya adecuada respuesta en un tiempo mínimo
que DYRECTO percibe sus honorarios y sin cobrar al cliente.



HOSPES PROYECTA UN NUEVO HOTEL EL PASEO MARÍTIMO

EN JEREZ DE LA FRONTERA DE MÁLAGA
La cadena HOSPES estudia la aper- donde se difundirán los conocimientos y
ALBERGARÁ UN
tura de un nuevo hotel en Jerez de la el arte en el cultivo y preparación de los NUEVO HOTEL DE 4*
Frontera. Siguiendo con su filosofía, el vinos en la zona
proyecto supondrá la reconversión de Su especialización se centra en un tipo
tres edificios históricos catalogados de de turismo escasamente explotado en la
interés cultural de la ciudad gaditana, actualidad, y que engloba a un turista de
como es el Palacio de San Blas, para alto poder adquisitivo, como es el Turis-
convertirlas en un hotel de 5 estrellas mo Enológico, Cultural y del Toro.
de lujo y calidad superior dotado de 110 Para la financiación de este proyecto,
habitaciones, de amplias instalaciones que le supondrá a la cadena HOSPES
complementarias de ocio especializa- una inversión que rondará los 7 M€, el
das en la cultura del vino y los toros, ya grupo cuenta con la colaboración de la
que las dependencias albergaban las consultora líder en proyectos de inver-
antiguas bodegas de Domecq, que se sión de hoteles y golf DYRECTO.
restaurarán para reclamo y uso turístico.
Así, en los aledaños del hotel se ubicará
un pequeño ruedo donde los turistas
podrán presenciar muestras del arte
taurino. En las bodegas se destinará un Inmobiliaria Granada Sol, S.L., del
espacio para la ubicación de un museo, Grupo Mochón ha comenzado las
obras del Hotel Vincci San Andrés de
4 estrellas y 107 habitaciones, espe-
cializado en turismo de negocios en el
municipio de Málaga y que prevé su
inauguración en el segundo trimestre
de 2005. En el proyecto participará
DYRECTO para la gestión de ayudas
públicas, procedentes de Fondos
FEDER y la búsqueda de financiación
bancaria.

El hotel, situado en el paseo marítimo,
comienza su construcción en plena
DYRECTO COLABORA EN LA BÚSQUEDA DE expansión de la ciudad de Málaga,
con la realización y terminación
FINANCIACIÓN PARA LA ADQUISICIÓN DEL de importantes proyectos como la
HOTEL DEL VALLE, EN JALANCE (VALENCIA) ampliación del aeropuerto, remode-
lación de puerto deportivo, inaugura-
niscencias de palacete victoriano con mati- ción del Museo de Picasso, así como
ces árabes en su fachada de tonos ocres. otros nuevos museos que se prevén
en la ciudad.
Las superficies de las habitaciones oscilan
entre los 21 y los 41 m2, y todas son exte- El hotel se proyectará sobre 6 plantas
riores, gozando de unas magníficas vistas y un sótano, con 7.042,04 metros
de las montañas circundantes y del Río cuadrados construidos de instalacio-
Júcar que transcurre a los pies del hotel. nes modernas y vanguardiardistas
Por su privilegiado enclave, instalaciones para ejecutivos y clientes de negocios
y su suculenta gastronomía es un estable- que buscan la comodidad y confort
cimiento idóneo para el turismo de grupos, propios de un hotel de ciudad: salón
El Hotel del Valle, en Jalance, es de cate- rural, vacacional y por supuesto turismo de de reuniones y conferencias, restau-
goría 3 estrellas, y cuenta con 45 habita- congresos, reuniones e incentivos. rantes y habitaciones con las más
ciones. Se levanta sobre una parcela de modernas tecnologías de comuni-
22.000 m2, y se distribuye en 3 alturas, Durante un periodo de tiempo el “Hotel del cación.
con 2.600 m2 de planta, 4.000 m2 cons- Valle” fue gestionado por la cadena Sol
truidos repartidos en planta baja, primera Meliá, y dirigido por Rafael Martínez Este- Este proyecto generará un total de 59
planta y buhardilla, 2.400 m2 de terrazas y ve, etapa en la que el establecimiento obtu- puestos de trabajo, beneficiandose la
miradores, y 600 metros lineales de muros vo excelentes resultados, gracias al cons- zona de un impulso para el empleo y
y márgenes de piedra natural. En la planta tante interés, la experiencia en la gestión la atracción de un turismo de calidad
baja se ubican dos bares, dos restaurantes hotelera de este profesional y su labor de con perfil cultural y de negocios.
–con capacidad para 170 comensales-, un comercialización. La cadena hotelera aban- El nuevo hotel será gestionado por la
comedor privado para 25 personas y un donó la gestión del hotel debido a que este cadena Vincci, que apuesta igualmen-
salón para celebraciones con una capaci- tipo de hoteles no encajaba en su nueva te por un cliente con un perfil cultural
dad máxima de 500 comensales. política de desarrollo, y, ahora, su antiguo y de negocios, y que se afianza con
director busca financiación para adquirirlo a varios proyectos en Andalucía.
El edificio combina perfectamente torres, los actuales propietarios y gestionarlo. Para
arcos, columnas, piedras, adornos y remi- ello ha contactado con DYRECTO.

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TRANQUILIDAD Y SALUD EN EL
GARDEN CONSTRUIRÁ
UN 4 ESTRELLAS EN MONFORTE DEL CID
CARTAYA - HUELVA

DYRECTO ha solicitado financiación
pública y privada para el próximo
Hotel que el grupo Garden Hotels y
Aparthotels tiene previsto desarrollar
a partir de enero de 2004, con una
inversión de 22,4 M€.

El Hotel Cartaya Garden se desa- En el Municipio de Monforte del Cid, a 16 este complejo será realmente completa,
rrollará sobre una superficie de Km de Alicante, el Grupo Ridomi abrirá, salud, golf y banquetes pudiendo captar
35.473,03 m2 con un programa medio siglo después de cerrar sus puertas, público de distintos gustos pero a la vez
de construcción por un total de el Balneario de Nuestra Señora de Orito. complementarios entre sí.
21.431,74 m2, categoría 4 estrellas y
230 habitaciones, estando prevista su Sobre las ruinas del antiguo balneario, Las aguas del balneario ya fueron catalo-
apertura para mayo de 2005. El Hotel esta empresa levantará un moderno gadas como de “importantes propiedades
estará situado en el término munici- apartahotel-balneario de 4 estrellas y 313 mineromedicinales” obteniendo la medalla
pal de Cartaya – Huelva, emplazado habitaciones. Será el segundo o tercer de oro en 1888. Actualmente se han soli-
en una parcela privilegiada desde la citado a la Universidad de
cual domina desde la altura la zona Valencia la realización de
costera de Cartaya, siendo este pri- varios informes y sondeos
vilegiado emplazamiento la principal sobre las características
razón del proyecto; así, se ha optado del agua.
por una disposición en “U” (en terra-
zas, debido a que el edificio principal El programa de cons-
se sitúa en una ladera para minimizar trucción prevé un total de
el impacto ambiental) de manera que 28.924,00 m2 construidos,
el 100% del complejo quede abierto distribuidos en 4 plantas
hacia el mar, permitiendo, además, y 3 sótanos. Las instala-
situar espacios comunes como pis- ciones de aguas termales
cinas, comedor, cafetería, solarium, y balneario, provenientes
terrazas y zonas ajardinadas en el del manantial que tiene un
patio central resultante, conformando caudal de 100 litros por
el centro vital del complejo. Los ser- segundo, se ubicarán en la
vicios que se ofertan corresponden a primera planta de sótanos.
un complejo de alta calidad: tiendas, Esta zona húmeda estará
salas de conferencias, restaurante, situada bajo el ala occi-
salón bar, accesos y habitaciones dental del edificio y estará
para minusválidos, peluquería, super- iluminada de forma natural
mercado, guardería, tenis, padel, por varios patios.
voley-playa, zonas de senderismo,
gimnasio, suites, etc. balneario más grande de España, con DYRECTO ha presentado esta inversión
1.500 m2 de instalaciones y capacidad a diversas entidades financieras para
para 150 personas cada 90 minutos y un conseguir las mejores condiciones de
gimnasio de 400 m2. financiación.

Además de la especialización en Salud,
el complejo dispondrá de amplios salones
para la organización de bodas y banquetes
y se firmará un acuerdo con el Alenda Golf
para el uso preferente de los clientes del
balneario, con lo que la oferta que tendrá



DYRECTO GESTIONA LA FINANCIACIÓN NECESARIA PARA LA

INVERSIÓN INMOBILIARIA HOTEL PRESTIGE LUCENA
DYRECTO ha solicitado financiación públi- - Servicio limpia-zapatos.
ca y privada para el próximo hotel que el Serán un total de 4 plantas y 2 sótanos. El
grupo PRESTIGE HOTELES tiene previsto programa de construcción supone un total
desarrollar a partir de febrero de 2004 en de 26.377,87 m2 , absorbiendo una inver-
el término municipal de Lucena, Córdoba. sión de 29.275.388 € y creará 45 puestos
El Hotel “PRESTIGE LUCENA” tendrá de trabajo.
categoría 4 estrellas, 168 habitaciones, DYRECTO ha presentado esta inversión
estando prevista su apertura para octubre a diversas entidades financieras y a las
de 2005. Sus 168 modernas habitaciones Administraciones Públicas correspondien-
están caracterizadas por su sobriedad, TV - vídeo y un área de convenciones de tes para conseguir las mejores condicio-
espacios diáfanos, luminosidad y la últi- 2500 m2 compuesta por cuatro salones, un nes de financiación.
ma tecnología, complementándose a la auditorio “foyer” y un centro de negocios. La cadena PRESTIGE HOTELES está
perfección en unas habitaciones pensadas Dentro de los servicios complementarios, fundada en 1986 y presidida por el empre-
para ofrecer el máximo confort. el hotel dispondrá de gimnasio, sauna, sario catalán D. Jose Moyano Izquierdo. El
Debemos destacar el área de conven- servicio de peluquería y servicio médico. hotel Prestige Lucena se enmarca dentro
ciones y centro de negocios, ambos Todos estos servicios forman una oferta del proceso de expansión de la cadena de
únicos en la zona, compuestos por cuatro que actualmente no existe en la zona y hoteles Prestige, cadena que en la actua-
salones, salas de reuniones, despachos que suponen otros ingresos adicionales al lidad gestiona 6 establecimientos 4 en
compartimentales y un auditorio con de alojamiento que aseguran la viabilidad propiedad y dos en alquiler que totalizan
capacidad para más de 300 personas. del proyecto. 981 habitaciones, y unas 425.000 estan-
Los salones inicialmente independien- Además se han incluido lo que denomina- cias al año, destacando el H. Prestige
tes, están diseñados para poder unirse mos como “Servicios Prestige”: Paseo de Gracia de reciente inauguración
mediante tabiques móviles de gran dimen- - Servicio Ask Me 24 horas. y referente por su calidad y privilegiada
sión y fácil maniobra, completando un - Detalle de bienvenida. ubicación en la ciudad de Barcelona. Los
total de 1000 m2 útiles. El auditorio está - Tv última generación en habitación. otros establecimientos son: H.CORAL
pensado para realizar un tipo de actos - Teléfono en habitación y baño. PLATJA, H.GOYA PARK, H.SANT MARC,
que requieran de una mayor complejidad - Conexión a internet en habitación. H.VICTORIA, AP.MAR Y SOL. El grupo
técnica, disponiendo de los servicios - Prensa personalizada cada mañana. también gestiona en propiedad dos res-
necesarios tales como guardarropa, - Internet inalámbrica en la Zeroom (TV. taurantes El Mar y Sol y La Vinya, ambos
recepción, etc. Los salones de reuniones Room). en Roses.
y convenciones estarán equipados con - Iluminación inteligente.
los últimos adelantos telemáticos, como Sin olvidar los servicios de siempre:
sistemas de vídeo proyección, traducción - Aparca coches.
simultánea y vídeo conferencias. Los ser- - Aire acondicionado individual.
vicios con los que contará el hotel serán: - Mini bar gratuito.
zona de aparcamientos para clientes, área - Servicio de habitaciones 24 horas.
de descanso, salón de juegos, sala de - Servicio de lavandería.

NUEVO HOTEL EN SANLÚCAR DE BARRAMEDA
En noviembre de 2003 comenzaron las (edificaciones existentes más nueva edi- tienen terraza independiente con hidro-
obras de un nuevo hotel entre las calles ficación) se proyecta sobre 4 plantas bajo masaje exterior. Hay que destacar que
Bolsa y Trasbolsa en Sanlúcar de Barra- rasante, disponiendo de una planta baja, las habitaciones están completamente
meda (Cádiz). De entre las fincas afectas planta primera, ático y planta cubierta. acondicionadas para discapacitados, y
a la actuación, tres de ellas se encuentran En las plantas bajo rasante se ubican los todas dotadas de las máximas comodida-
catalogadas de interés cultural, destacando servicios generales del hotel así como un des y últimas tecnologías, como acceso a
entre ellas la Casa Palacio Argüeso, rodea- parking de uso exclusivo para los huéspe- internet. En la planta cubierta se sitúan
da de otras casas palacio. des. En la planta baja se sitúan los come- los servicios de ocio como el solarium, las
En concreto las obras consisten en la dores, el bar restaurante, varios salones piscina, sauna, jacuzzi, gimnasio y demás
rehabilitación de varias casas palacio de de reuniones y de banquetes, dos lobbies instalaciones de ocio.
finales del S. XIX, más la nueva construc- en dos patios de época comunicados y un La inversión a realizar supondrá un monto
ción de una nueva edificación sobre sola- piano bar. Los patios se organizan como de 7 M€ y la desarrollarán dos profe-
res colindantes. El complejo final tendrá lugares de reuniones y restaurante cubier- sionales del sector hotelero, como son
un sólo cuerpo arquitectónico y dispondrá to climatizado. Ángel Carrasco, exdirector general de
de 55 habitaciones de lujo con terrazas e En la planta primera se sitúan los cuartos Globalia Hoteles, y Juan Tomás Ruiz de
instalación de hidromasaje exterior, de las de calderas, el economato y la lencería Velasco, conocido arquitecto de proyectos
que 52 son dobles y 3 son suites. así como las habitaciones, al igual que hoteleros.
El complejo conjuntamente considerado la planta ático, donde las habitaciones Para la financiación del proyecto, se
cuenta con la colaboración de DYRECTO,
consultora especializada en proyectos de
inversión de hoteles y golf.

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LOS PRÉSTAMOS BLANDOS
DEL BANCO EUROPEO DE INVERSIONES
A PROYECTOS TURÍSTICOS EN LA UNIÓN EUROPEA
El BEI considera que los de entidades privadas que cofinancien abordar parte del plan de expansión de
proyectos turísticos de la operación más allá de este porcentaje. esta empresa para el período 2001- 2004,
calidad y respetuosos con Además, los responsables del sector turís- y está en este momento estudiando la con-
el medio ambiente son tico del Banco están estudiando la posibi- cesión de un préstamo por valor de 59,7
un sector prioritario en su lidad de aplicar próximamente a todos los M€ al grupo TUI para la modernización
actividad porque constitu- proyectos del sector en España la llamada de dos de sus hoteles en Fuerteventura
yen grandes generadores de desarrollo “Accelerated financial initiative (AFI)”, una y la construcción de un hotel nuevo en
económico. El Banco es riguroso en vía que permite al BEI financiar hasta el el Algarve (Portugal), lo que constituye
cuanto a las áreas geográficas en las que 75% del presupuesto de los proyectos parte del plan de inversiones de esta
actúa (no actúa en zonas de elevado nivel frente al techo máximo habitual del 50%. empresa en el sur de Europa. A través
económico) y las garantías de las opera- Otra ventaja poco conocida a destacar de esta alternativa, es asequible para las
ciones que financia aunque, en la prácti- en la política financiera que ofrece esta empresas superar el presupuesto mínimo
ca, existen fórmulas para conseguir que institución es la posibilidad de que las de 25 M€ que el BEI exige para estudiar
dichas garantías sean asequibles para las empresas soliciten financiación aglutinada los proyectos directamente (por debajo de
empresas. La entidad ofrece largos plazos para sus planes de expansión, es decir, esta cantidad, el BEI actúa indirectamente
de financiación con períodos de carencia sobre un conjunto de inversiones que a través de las líneas de préstamo globa-
de hasta 3 años y un tipo de interés por tengan previsto llevar a cabo a lo largo les que concede a la banca comercial para
debajo de EURIBOR en hasta 15 puntos de un período de dos o tres años. Por su gestión) y, de esta manera se accede a
básicos (Euribor-0,15%). ejemplo, en noviembre de 2002, el Banco las ventajas ya señaladas.
El Banco otorga una cobertura máxima de concedió a la cadena AC un préstamo de RAFAEL MILLÁN
sus préstamos del 50% del presupuesto entre 50-70 M€ dentro de una operación Director Área Internacional
del proyecto, pero favorece la entrada cofinanciada con entidades privadas, para rmillan@dyrecto.es

NUEVO PROYECTO DE 4* PARA ROQUETAS DE MAR
ta por planta sótano destinada a garaje apartamentos son explotados en régimen
privado de los ocupantes de dicha suite, de explotación hotelera, la mitad de ellos
planta baja con salón, cocina, aseo y dedicados a Time Sharing a los que dan
dormitorio con baño y vestidor, y planta servicios hoteleros y la otra mitad comer-
alta con un dormitorio con baño, vestidor cializados a través de unos 20 touropera-
y terraza solarium. Dispone de parcela dores con los que tienen cerrados acuer-
propia con zonas ajardinadas y piscina dos como son LTI, Neckerman, Viajes El
El grupo Mar y Golf tiene previsto cons- con jacuzzi. El proyecto absorberá una Corte Inglés, Viajes Halcón... Ofrecen
truir un nuevo hotel a partir del segundo inversión de 19.664.113,35 €. desayuno y en temporada alta comida.
semestre de 2004. DYRECTO gestiona la Están cerrando un acuerdo de Manage-
financiación necesaria para esta inversión El Sr. Miguel Rifa, cabeza visible de este ment para otros 170 apartamentos en
inmobiliaria. grupo de empresas, ha dedicado toda su La Envía Golf y tienen firmados acuerdos
vida al sector hotelero. En sus comienzos con varios campos de golf como el Club
El Hotel SALINAS MAR tendrá categoría estuvo vinculado a la Cadena Servigroup de Golf Playa Serena y el Golf Almerimar
de 4 estrellas y contará con 311 habi- de Benidorm y tras esta experiencia fue para comprar green fees.
taciones; estando prevista su apertura socio de José María Rossell durante 22
para la temporada de 2005. Se desarro- años, levantando el Grupo Hoteles Playa,
llará sobre una superficie de 16.675 m2 y primero al frente de 10 empresas del
contará, dada su especialización en Golf, sector y posteriormente agrupando éstas
con plantas dedicadas a jugadores, SPA y en diciembre de 1998 bajo el nombre de
Belleza e innovaciones tecnológicas para Grupo Hoteles Playa. Esta relación duró
el ahorro energético. hasta 1996. El grupo tiene experiencia
sobrada también en la construcción de
El hotel contará con los siguientes servi- Hoteles y complejos turísticos ya que
cios: Bar-Piano, restaurantes, buffet, cafe- los promotores han participado directa o
tería, salón de juegos y salones polivalen- indirectamente en la construcción de más
tes, piscina climatizada en el sótano del de 30 hoteles. Actualmente, una empresa
hotel, piscinas descubiertas para adultos del grupo, “Sudafricana de hoteles, S.A.”
y niños, gimnasio, guardería, peluquería o es propietaria del Hotel Colonial Mar, en
salón de belleza, sauna y sala de masajes el mismo Roquetas y que tienen alqui-
y una amplia zona ajardinada. lado y otra de las empresas del Grupo
“Albori Vacaciones, S.L.” es propietaria y
En una esquina de la zona ajardinada se explota los Apartamentos Mar y Golf en el
encuentra la suite-presidencial, compues- terreno anexo al de este Proyecto. Estos



PRESTIGIO DE UNA MARCA HOTELERA PARA BUSCAR

FINANCIACIÓN BANCARIA
La importancia del sector continuo cambio es lo que perseguimos prefieren hoteles urbanos. El alto potencial
turístico en España es como primordial objetivo. del BBVA en la participación de proyectos
clave para el desarrollo Parte importante de todo ello es conseguir de financiación (project finance), le otorga
económico de nuestro país. una buena financiación bancaria. Demos- el primer puesto del ranking en España,
En los últimos años hemos trar la capacidad de crecimiento dentro del situándose por delante de grandes bancos
asistido a cambios en los negocio y lo que es aún más importante, internacionales.
hábitos de consumo que han influido direc- capacidad para adaptarse a los cambios Las inversiones que se producen a partir
tamente en las estrategias de la industria cíclicos que se producen en el sector, no de un crecimiento moderado y de unos
hostelera. Una economía más fuerte y una se consigue fácilmente si no se dispone de objetivos de expansión acordes con la
mayor disponibilidad de recursos y tiem- la experiencia suficiente y de una visión estrategia empresarial, pueden ser gran
po de ocio obligan a diversificar y crear global que, actualmente, sólo poseen las parte de una idea meditada para llevar a
una oferta especializada, satisfaciendo y cadenas hoteleras de un cierto nivel. Las cabo dicho proyecto. Por ello, contar con
adecuándose a las preferencias de los entidades bancarias someten a riguroso un operador hotelero que lleve a cabo
consumidores. examen las inversiones, por lo que se hace dicha inversión es la idea más acertada.
Buscar las ventajas competitivas que necesario la existencia de un reconocido BEATRIZ YANES MESA
consigan dichos signos de diferenciación gestor hotelero. Consultor Financiero
no resulta tarea sencilla y, teniendo en Sin embargo, si bien ir de la mano de un byanes@dyrecto.es
cuenta el predominio de nuevos inversores prestigioso operador hotelero significa
privados que se aventuran, hace que esto conseguir mayores tasas de rentabilidad,
resulte aún más complicado. DYRECTO no opino que sea condición necesaria
aconseja dejar en manos de expertos y para conseguir unas buenas condiciones BÚSQUEDA DE FINANCIACIÓN
conocedores del sector esta labor; es el de financiación. Actualmente, según estu- PARA EL NUEVO HOTEL
camino más sencillo para llegar al éxito dios de DYRECTO, existen aproximada- FERNANDO II DE LEÓN,
y conseguir una mayor rentabilidad al mente 300 operadores hoteleros y dentro EN CIUDAD RODRIGO
negocio. Sin embargo, se necesita pro- de éstos algunos nacidos recientemente,
fundizar en ciertas tareas que aún quedan llegando a conseguir en muy corto plazo
(SALAMANCA)
pendientes en la relación inversor-gestor un revpar situado dentro de la media del
hotelero, como son por ejemplo, conseguir sector. Cada entidad tiene preferencias
una mayor transparencia en los acuerdos, por zonas geográficas, tipo de estableci-
intentar hacer sentir partícipe al inversor miento, categoría y tamaño, coincidiendo
de la gestión del establecimiento y, en defi- en exigir y demostrar el buen hacer del
nitiva, conseguir un reparto más equitativo negocio para minimizar los riesgos y su
del riesgo que sólo se consigue con una capacidad de solvencia. Deutsche Bank
mayor flexibilidad entre las partes. Por lo y Caixa Galicia tiene preferencia por
que proveer a nuestros clientes del know- hoteles de costa, Andalucía, Levante y
how necesario para optimizar la gestión y Canarias, al contrario que Banco Urquijo,
rentabilidad del negocio en un sector de Caja Madrid y Royal Bank of Scotland que DYRECTO ha solicitado financiación
privada para el Hotel Fernando II de
León que Hostelería Mirobrigense
construye en el Seminario Menor del
DYRECTO GESTIONA LA FINANCIACIÓN NECESARIA año 1935 en Ciudad Rodrigo, Sala-
manca. El establecimiento será ges-
PARA UN NUEVO PROYECTO HOTELERO DE tionado por la cadena IDH hoteles.
CALIDAD EN LA ISLA DE LA GOMERA El Hotel Fernando II de León tendrá
categoría de 4 estrellas y contará con
DYRECTO ha solicitado financiación sición permite una mayor interacción del 36 habitaciones, estando prevista
pública para el próximo complejo hotele- cliente con el medio, a lo cual contribuye su apertura para el primer trimestre
ro que el grupo inversor canario “Grupo la gran variedad y tamaño de espacios de 2005. Se desarrollará sobre una
Ucelay” viene desarrollando desde que naturales presentes. Será un total de 3 superficie de 3.550 metros cuadrados
terminara el verano de 2003. plantas y 2 sótanos suponiendo un total y contará con amplios salones para
Complejo de 4 Estrellas en primera línea de 52.761,89 m2 construidos. celebraciones y reuniones, cafetería
de playa, dimensionado y con calidades DYRECTO ha presentado esta inversión a con entrada directa del exterior. Y
para 5 Estrellas, con amplias zonas las Administraciones Públicas correspon- dotando a cada planta con una suite
complementarias (5.000 m2) dentro de dientes para conseguir las mejores con- con salón independiente, zona de
las cuales se encuentra un excepcional diciones de financiación a fondo perdido, estancia salón y sala grande.
centro de salud - SPA. Se ha procurado ya que entiende que es un proyecto con El proyecto absorberá una inversión
presentar un diseño arquitectónico nove- alta capacidad de generar recursos para de 3 M€. DYRECTO ha presentado
doso desarrollando pequeñas unidades una isla con un nivel de renta inferior al esta inversión a diversas entidades
independientes entre sí, escalonadas resto. Este nuevo hotel va a impulsar la financieras para conseguir las mejo-
en terrazas a semejanza de la particu- economía de la zona y va a recuperar un res condiciones de financiación.
lar orografía de la isla (en contra de la espacio ahora abandonado. Esta inver-
masificación de una única estructura) sión dará un impulso al desarrollo de la
y con materiales a semejanza de los zona. El proyecto absorberá una inversión
típicamente usados en la arquitectura de más de 42 M€ y creará más de 200
tradicional canaria. Este tipo de dispo- puestos de trabajo.

902 120 325 2004 9


ANÁLISIS FINANCIERO DEL SECTOR HOTELERO.
Desde DYRECTO hacemos Denominación ratio Cálculo Cálculo Ajustes Camerdata DBK Informa Informa
(MG) (G)
un seguimiento continuo a
Liquidez Activo circulante / 1,15 0,85 0,77 0,77 0,61
la situación financiera del Pasivo circulante
sector hotelero español en
Tesorería Disponible / Pasivo circulante 0,23 a 0,25 0,33 0,25 0,78 0,88
su conjunto. Basándonos
Inmovilizado material Inmovilizado MATERIAL / Activo total 0,85 0,55 0,29 0,46 0,57
en diversas fuentes de
información económica, incorporamos Activo circulante Activo circulante / Activo total 0,15 a 0,28 0,20 0,19 0,44 0,23

conocimientos propios adquiridos a través Recursos propios Recursos propios / Pasivo total 0,40 a 0,65 0,42 0,49 0,21 0,56
de nuestra experiencia y dedicación al Endeudamiento total Recursos ajenos / Recursos totales 0,35 a 0,55 0,57 0,51 0,62 0,46
sector, para presentar a continuación una
Solvencia Activo total real / Pasivo exigible total 2,46 1,67 1,95 1,57 1,57
serie de ratios y magnitudes que sintetizan
Cobertura del exigible Exigible a largo plazo / 0,23 0,42 0,34 - -
este análisis. a largo plazo Inmovilizado neto

Las fuentes de información utilizadas como
referencia son: la base de datos camerda- Camerdata torno al 21%, lo cual se traduce en un
ta, que incluye todas las empresas del 1999 2000 2001 incremento sustancial de la posibilidad
sector, unas 12.000; el informe DBK, que de financiación futuras.
Credito clientes 91,50 89,79 100,43
ofrece información a partir de las cuentas
financieras de las principales empresas; y Crédito Se muestra gráficamente cómo estos ajus-
proveedores
209,37 208,99 239,23
la base de datos Informa, la cual ofrece tes provocan una variación en las masas
la posibilidad de obtener información por patrimoniales. La conclusión de este aná-
segmento de mercado según tamaño de - Tesorería: las fuentes nos presentan los lisis es que el enorme potencial financiero
las empresas. Sobre los datos obtenidos, niveles altos típicos del sector, desta- y económico que posee el sector turístico,
proponemos unos ajustes, que explica- cando la gran diferencia existente entre la fuerte garantía que supone la revalori-
mos, para finalmente ofrecer una cifra que los distintos segmentos de mercado: los zación de los edificios y su posibilidad de
creemos refleja la realidad del sector. grupos hoteleros más fuertes gozan de cambio de uso, el bajo endeudamiento a
una liquidez muy superior a aquellos de largo plazo y las estructuras muy capi-
Ratios y ajustes: tamaño más reducido, motivada por su talizadas, lo configuran como un sector
poder de negociación frente a tourope- muy seguro con una gran cobertura de
- Liquidez: los datos ofrecidos por las radores. endeudamiento.
fuentes corresponden a las cuentas
AC: 20,66% PC: 23,22% AC: 15,18% PC: 11,34%
anuales, que enseñan la situación de - Inmovilizado material: el valor de FM positivo
las empresas al finalizar el año, lo que los edificios constituye la partida más PL: 30,01%
en muchos casos, debido a la estacio- importante en el activo de una empre- AF: 79,34% PL: 33,41% AF: 84,82%
nalidad, no supone un momento muy sa hotelera. Si tenemos en cuenta una
representativo. Si se hiciera el cierre revalorización media anual del 5%, y RP: 58,65%
de ejercicio en septiembre, al final de la un parque con antigüedad de 15 años,
RP: 43,37%
temporada, nos encontraríamos con una podemos ajustar el valor histórico conta-
situación de liquidez del 1,15. ble del inmovilizado y actualizarlo a valor
de mercado.
Es significativo indicar los datos de Camer-
Situación en libros Situación real
data en cuanto a los créditos de provee- - Solvencia y Cobertura: el beneficio de
dores y clientes con los que trabajan las la mencionada revalorización anual del
empresas hoteleras; así, medidos en días inmovilizado material se traduce en una FRANCISCO SANTANA BELLO
de ventas: mejora del margen del cobertura, pudien- Consultor financiero
do estimar un apalancamiento final en fsantana@dyrecto.es

CONSTRUCCIONES MARIN-HILINGER CONSTRUIRÁ
UN 4 ESTRELLAS EN BENALMÁDENA
DYRECTO ha solicitado financiación ciará del turismo de masas tradicional a
pública y privada para el próximo hotel través de unas instalaciones y servicio de
que el grupo CONSTRUCCIONES alta calidad y altamente profesional. Situa-
MARIN HILINGER, S.L. ha comenzado a do en el término municipal de Benálma-
desarrollar recientemente. Serán un total dena, Málaga, se desarrollará sobre una
de 3 plantas y 1 sótano, conformando superficie de 8.735,70 m2 incorporando
un programa de construcción total de materiales de alta calidad en consonan-
19.828,62 m2 . El proyecto absorberá una cia con un inmejorable emplazamiento,
inversión de 17.800.000 € enmarcado entre la playa y el puerto
deportivo. Así, se garantiza un complejo
El hotel “Puerto Marina Solar” tendrá cate- de alto valor añadido que se encuentra
goría 4 estrellas, aunque dimensionado complementado con la inmensa oferta de
para 5, ofreciendo un total de 280 habita- ocio existente en la zona.
ciones de máxima calidad que se diferen-



DYRECTO GESTIONA LA FINANCIACIÓN NECESARIA PARA UN

NUEVO PROYECTO INMOBILIARIO EN VALENCIA
El objetivo es conseguir un entorno en
el que se conjugue la tranquilidad de la
finca, rodeada de pinar, la ermita y el
salón de banquetes, además del centro
termal.

EH HOTELES DEFINE
UN NUEVO HOTEL DE
DYRECTO ha solicitado financiación a los restos conservados. De hecho, se
pública y privada para el próximo proyecto trata de una finca particular que todavía
CALIDAD EN MARBELLA
inmobiliario que el grupo Investierungen conserva la casa principal y una ermita
2000, S.A., tiene previsto desarrollar en con capacidad para unas 200 personas.
San José de Requena; población a 60 km El proyecto consiste en la construcción de
de Valencia. un hotel de 4* y 83 habitaciones, que será
gestionado por la cadena HUSA, después
La empresa promotora, propietaria de de negociaciones preparadas igualmente
una finca de 80.000 m2, tratará de recons- por DYRECTO, un salón de banquetes, un
truir los inmuebles existentes de acuerdo centro SPA y una residencia de mayores.

DYRECTO ha solicitado financiación
pública y privada para el Hotel EH
PRIMER PROYECTO PRIVADO DE 5* EN TOLEDO Bahía Golf que la cadena EH hoteles
tiene previsto abrir a finales de 2004.
DYRECTO ha soli- Contará con 40 La empresa inició su actividad en
citado financiación habitaciones 1997, y este establecimiento se con-
pública y privada distribuidas en 6 vertirá en el décimo hotel de la cadena,
para el próximo plantas, en torno que ya cuenta con hoteles de playa,
hotel que el grupo a un patio central. montaña, ciudad y golf. El hotel tendrá
FONTECRUZ tiene Ofrecerá restau- categoría de 4 estrellas y dispondrá de
previsto desarrollar rante (30 comen- 162 habitaciones. Estará situado en el
en Toledo. sales), SPA, y una término municipal de Marbella (Mála-
sala de reuniones ga), a cinco kilómetros del centro de la
Esta cadena, de con una capaci- localidad, a pie del campo de golf de
reciente creación, dad para unas Santa Clara. Además, en un radio de
está gestionada 40 personas. El 15 kilómetros, se encuentran los más
por la sociedad restaurante estará prestigiosos campos de la provincia..
FONTECRUZ IN- gestionado por el El proyecto se desarrolla sobre una
VERSIONES, S.L., reconocido coci- superficie de 7.350 metros cuadrados
en cuyo capital nero y restaurador y contará con cafetería, restaurante,
participan el empre- de la ciudad Adol- salón banquetes, salas de conferencia
sario abulense Julio fo Muñoz Martín y y un fitness center. Será un total de
Ortega y varias será un referente 4 plantas y 3 sótanos. El programa
entidades financie- de la restauración de construcción supone un total de
ras: Caixa Nova, de calidad en To- 16.262,96 metros cuadrados.
Caja de Ahorros de ledo. El programa
Ávila, Caixa Cata- de construcción El proyecto absorberá una inversión
lunya, Kutxa. Este supone un total de 10.723.055,29 € y creará 50 pues-
grupo ha confiado de 4.372,86 m2. tos de trabajo.
en la profesionalidad y el conocimiento El proyecto absorberá una inversión
del sector hotelero de DYRECTO para de 6.340.000 € y creará 34 puestos de DYRECTO ha presentado esta inver-
la consecución de financiación bancaria trabajo. Su apertura está prevista para sión a diversas entidades financieras
para la realización de este proyecto. inicios de 2005. y a las Administraciones Públicas
correspondientes para conseguir las
El HOTEL PALACIO DE LA EMPERA- mejores condiciones de financiación.
TRIZ se ubica en el casco viejo de la
ciudad, en el Palacio de la Emperatriz
Eugenia de Montijo, el cual será remo-
delado, y tendrá categoría de 5 estrellas.

902 120 325 2004 11


RAYET HOTELES CONSIGUE RECURSOS FINANCIEROS MEDIANTE
LA INTERMEDIACIÓN DE DYRECTO
excepcionales, que garantizarán servicios de
calidad y comodidad al visitante.
Este proyecto supondrá dotar al municipio
de un hotel de 4* que además de servicios
de Talasoterapia ofrecerá un turismo de sol y
playa muy característico en la zona, golf debi-
do a su proximidad a varios campos y dispon-
drá de salones de congresos y convenciones
DYRECTO ha sido escogida por RAYET del nuevo Hotel Spa Rayet Estepona. Este captando turismo de negocio.
HOTELES, S.L. para gestionar y negociar proyecto absorberá un total de 18.003.598 €, El establecimiento dispondrá igualmente de
el acceso a subvenciones públicas y a y generará un total de 45 puestos de trabajo sala de reuniones y conferencias, 2 come-
financiación bancaria para la construcción directos, teniendo prevista su apertura para dores con capacidad para 305 personas,
abril de 2005. En consecuencia, es elegible un salón general con capacidad para 106
para obtener una subvención a fondo perdido personas, un salón de convenciones con
ENTIDADES FINANCIERAS a través de fondos FEDER que podría supo- capacidad para 132 personas, un restau-
ner alrededor de un 10% de su presupuesto rante, una cafetería, 2 bares, 3 piscinas (una
PARA LA FINANCIACIÓN total. Por otra parte, tres entidades bancarias de ellas climatizada) y 66 plazas de aparca-
DE PROYECTOS de primer nivel ya han confirmado a DYREC- miento. Además, contará con parque infantil,
TO su interés en financiar el proyecto. sauna, jardín, piscina infantil, peluquería,
INMOBILIARIOS El Hotel, situado en el Mirador de Costa- tiendas, sala de lectura y alquiler de equipos
lita, captará el agua directamente del mar deportivos.
DYRECTO ha identificado 399 entida- aprovechando la calidad de la ubicación El programa de construcción supone un
des financieras que operan en el sector a 600 metros de costa, contando con una total de 13.934 m2 de superficie construida,
empresarial en España. A través de su infraestructura turística de ocio especializa- ocupando la huella menos de un 25% de la
experiencia práctica en la búsqueda de da, diferenciada y dotada de características parcela.
financiación para proyectos hoteleros
e inmobiliarios en general, DYRECTO
ha seleccionado en la lista que pre-
senta a continuación, aquellas cajas,
FINANCIACIÓN DE PROYECTOS HOTELEROS
bancos o entidades de leasing que Todos los que trabajamos ción, etc. son parte de un sinfín de parámetros
son más activas en el sector hotelero. en el sector, y en DYRECTO que son necesarios tener en cuenta.
llevamos más de nueve años, En DYRECTO, y desde el principio, sigue
BANCO EUROPEO DE INVERSIONES (BEI) somos conscientes que el imperando la filosofía empresarial de gana-
BANCO BILBAO VIZCAYA ARGENTARIA perfil del inversor hotelero dor-ganador. Ello nos ha llevado, tras un
(BBVA) está cambiando. El hotelero tradicional está concienzudo trabajo de casi dos años, a crear
BANCO SANTANDER CENTRAL HISPANO desarrollando sus estrategias de crecimiento el servicio de búsqueda de financiación. Es el
(BSCH) hacia el negocio que mejor conoce, operar resultado de un trabajo de investigación, aná-
LA CAIXA hoteles. Para ello está abandonando el lisis, maduración, desarrollo de herramientas
BANCO SABADELL - SOLBANK negocio patrimonial, para que esta parte de y, cómo no, de cometer errores. Considero
CAJA MADRID la cadena de valor pase a manos de los nue- que encaja con la evolución del mercado y
BANCO ESPAÑOL DE CREDITO / BANESTO vos promotores que tiene afán de diversificar lo expuesto anteriormente. Armonizar a los
BANKINTER sus carteras inversoras. Finalmente llega a diferentes actores (inversor, hotelero y banco)
CAIXA GALICIA un acuerdo con el propietario para explotar en la que cual tiene sus intereses, a menudo
BANCAJA el establecimiento en cualquiera de sus fór- contrapuestos, se me antoja una tarea ardua.
BANCO PASTOR mulas de gestión y todos contentos. Diseñar una buena estrategia de financia-
CAJA DE AHORROS DEL MEDITERRANEO Los nuevos promotores hoteleros tienen una ción para un desarrollo turístico nos dará
(CAM) procedencia muy diversa. Inmobiliarias, Cons- una gran ventaja competitiva y ayudaría a
CAJA DE AHORROS DE SALAMANCA Y tructoras, Fondos de Inversión o inversores que eliminar muchas dudas que planean durante
SORIA buscan en los hoteles un valor refugio a largo semanas e inclusos meses. En nuestra casa
BANCO DE VALENCIA plazo, pero sin que ello les cueste su descapita- hemos conseguido que en tres o cuatro
BANCA MARCH lización. Y es lógico. Surge entonces la necesi- semanas podamos ofrecer resultados posi-
ING BANK dad de financiarse, a ser posible en las mejores tivos a nuestros clientes. Esto es, lograr del
CAIXANOVA condiciones. Generalmente van a las entidades financiador el interés real por el proyecto y los
UNICAJA con las que habitualmente trabajan. Es cuando compromisos para abordarlo.
DEUTSCHE BANK las dificultades empiezan a aparecer. Es por ello que le invito a que pueda compartir
CAJA DE AHORROS EL MONTE Por otro lado, la banca sigue ávida de captar con nosotros su proyecto. A lo largo de este
CAJACANARIAS buenos proyectos para financiar. Lejos de la boletín observará cuán reiterativos seguimos
CAJA DE AHORROS PROVINCIAL SAN
aparentemente inmadurez del negocio inmobi- siendo en lo referente al sector turístico, hote-
FERNANDO DE SEVILLA Y JEREZ liario. Como toda empresa, también debe bus- lero y de golf. Hablamos de subvenciones,
CAJA DE AHORROS DE CASTILLA LA car nuevas oportunidades en el mercado que financiación, Investigación + Desarrollo +
MANCHA le permita equilibrar las carteras. La aceptación innovación, proyectos en el exterior, estudios,
BANCANTABRIA de un volumen de riesgo, como es el caso análisis, etc. Simplemente le diría que es nues-
CAJA DE AHORROS DE ASTURIAS de complejo hotelero, golf, etc. exige, dada la tro saber hacer. Sólo queda intentarlo.
MADRID LEASING cobardía del dinero, de un buen análisis del
proyecto: Mercado, competencia, coyuntura, JAVIER MARTÍN ARROYAL
costes, socios industriales, promotor, proyec- Socio
ciones, garantías, seguros, precios, construc- jmarroyal@dyrecto.es


inicio y marcha de proyectos

SUBVENCIONES IMPORTANTE
Cualquier inversión a realizar (nuevo • Confeccionamos el plan de viabilidad PROYECTO
establecimiento, reformas, ampliaciones, económica e informes técnicos exigidos
I+D …) es susceptible de recibir subven- por cada Administración.
DINAMIZADOR EN
ción por parte de alguna Administración MANILVA
Pública. La experiencia y especialización • Gracias a la selección de clientes que
de DYRECTO nos permite detectar todas hacemos, para trabajar sólo con los que
las oportunidades existentes, y a partir tienen un perfil de solvencia y profesio-

inicio y marcha de proyectos
de la inversión del cliente, aprovecharlas nalidad, nuestros proyectos pueden ser
al máximo: apoyados políticamente por la Patronal
Hotelera.
• Gracias a nuestra especialización contro-
lamos todas las subvenciones existentes • Durante la ejecución del proyecto, nues-
en cualquier Administración Pública tros auditores homologados realizan
(Mundial, Europea, Estatal, Autonómica informes de revisión y de seguimiento
y Local). para garantizar el cumplimiento de las
Condiciones que exigen las diferentes La empresa INVERSIONES MANY-
• Nuestra experiencia con la Administra- Administraciones. MAR, participada por APA Construccio-
ción Pública optimiza los planteamien- nes S.A. ha comenzado las obras del
tos de los proyectos que se presentan Objetivo: conseguir el máximo importe de Complejo Hotelero H. MANILVA PARK,
y asegura la consecución de la mayor subvención y cobrarlo en el menor tiempo en la localidad de Manilva, en Málaga.
subvención posible. posible y con las mínimas condiciones,
liberando al cliente del mayor número de Enclavado sobre la falda de una
• Nuestra ingeniería reelabora los presu- tareas. DYRECTO recibe un porcentaje de colina con unas vistas panorámicas
puestos de la inversión. la subvención conseguida, y solamente en excepcionales hacia las aguas limpias
el caso de tener éxito. y cristalinas de la playa de 8 Km con
que cuenta este municipio, se levan-
tará este complejo de 138 suites, dis-
tribuidas en 9 bloques de dos plantas
LA PLAYA DE GRANADA CONTARÁ CON UN escalonadas y el edificio principal,
sobre una superficie de 10.466,96 m2.

HOTEL DIRIGIDO A FAMILIAS Las habitaciones estarán orientadas
al sureste mayoritariamente, de modo
que las vistas y el sol están asegura-
La sociedad FALSTACEN, S.L. está dos para todas las suites.
construyendo el proyecto turístico consis-
tente en un “pueblo vacacional” ALDIANA La explotación del complejo correrá a
COSTA TROPICAL MOTRIL, en Playa cargo de la cadena Partner Hotels.
Granada, en el municipio granadino de
Motril. Este proyecto se encuadra dentro Manilva no es una zona saturada
del concepto de oferta turística “Club turísticamente por lo que este proyec-
Aldiana”, desarrollado por el touroperador to se convertirá en el elemento dina-
Thomas Cook. mizador económico y social para esta
zona. De igual manera, al tratarse de
Tendrá categoría 4 estrellas, y estará un establecimiento de alta calidad,
dirigido a turistas de clase media-alta. Se necesitara mano de obra cualificada,
ubica en el límite de Motril con Salobreña, lo cual impulsara a medio plazo la
cerca de un campo de golf, en la denomi- creación de formación en la zona.
nada “Playa de Granada”, y dará empleo a En definitiva, se produciría un “efecto
120 trabajadores. arrastre” fundamental en Manilva.

Estará dirigido a familias y tendrá instala- Manilva posee un potencial turístico
ciones especiales para salud y deportes. considerable, así, diversos restos
Se desarrollará sobre una superficie de históricos (romanos, medievo y naza-
80.000 m2 y contará con numerosos ríes) suponen el reclamo perfecto
equipamientos recreativos, deportivos Fierro March, propietaria de los terrenos para un turismo mas “cultural”, junto
y de animación, así como restaurantes, donde se construirá el complejo, así como con la originalidad y riqueza de las
bares, zonas ajardinadas amplias, centro la Caja General de Ahorros de Granada y celebraciones culturales y religiosas
de salud y belleza, etc. Constará de 390 el touroperador Thomas Cook. de la localidad. Obviamente, su litoral,
habitaciones, del tipo dobles, familiares y con calas, playas de enorme calidad
suites, que se desarrollarán en edificios En el proyecto colabora DYRECTO, en y atractivo, pesca, puerto deportivo
de 2 plantas. la búsqueda y gestión de financiación y amabilidad de sus gentes comple-
pública. mentan la oferta turística de Manilva.
La inversión total será de unos 42 M€, y
las obras se iniciaron en septiembre de DYRECTO colaborará con la empresa
2003. La apertura del establecimiento está para conseguir las mejores condicio-
prevista para mediados del 2005. nes de financiación tanto pública
En el accionariado participa la familia como privada.

902 120 325 2004 13

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