Nie lubię pająków, naprawdę. Mają dużo nóg i generalnie nie należą do najbardziej urokliwych zwierząt. Nie mniej jednak posiadają jedną supermoc. Jaką? Budowania sieci, oczywiście! Powiem Ci więcej – Ty również możesz stać się swoistym Spider-Man’em. W jaki sposób możesz to zrobić? Dowiesz się już za chwilkę z tej prezentacji. :)
1. NETWORKING
T W O J A N A J L E P S Z A I N W E S T Y C J A
@dagmarapakulska
2. NETWORKING? A CO TO
TAKIEGO?
"Sztuka nawiązywania kontaktów
poprzez rozmowę, zarówno w internecie,
jak i poza nim"
D. Schawbel
Hi!
Hi!
3. 5 CECH NETWORKINGU
1. Długofalowość - im
dłużej kogoś znasz,
tym większą masz
podstawę do
nawiązania kontaktu
2. Procesowość - czyli
nieustanne działanie,
ponieważ Twoja sieć
kontaktów musi się ciągle
rozbudowywać
3. Systematyczność - to nic
innego, jak tylko pielęgnowanie
znajomości, co jest niewątpliwie
większym wyzwaniem niż ich
nawiązywanie
4. Wzajemność - bo
zdecydowanie
najlepszym sposobem
prowokowania do
dawania...jest dawanie
5. Zaufanie - cecha wręcz nadrzędna, ponieważ nikt Cię nie poleci
ani nie udzieli Ci pomocy, jeśli nie obdarzy Cię uprzednio
zaufaniem
Hi!
4. SZTUKA NETWORKINGU
Cała sztuka networkingu polega na tym, aby
czerpać z codziennych doświadczeń
dotyczących relacji z ludźmi, którzy żyją
dookoła Ciebie i z którymi masz częsty
kontakt. Tak naprawdę nigdy nie wiesz kiedy
z pozoru nic nie znacząca znajomość może
okazać się początkiem czegoś wspaniałego.
5. #PROTIP NETWORKINGOWY
Nie prowadź networkingu tylko wtedy gdy
aktualnie poszukujesz pracy. Brutalna prawda jest
taka, że wówczas widoczne jest już na pierwszy rzut
oka to, że chodzi Ci jedynie o otrzymanie pewnych
informacji lub rekomendacji. Gdy działasz w ten
sposób - mało kto Ci pomoże, bo nikt nie lubi być
wykorzystywany.
O nawiązywanie i pielęgnowanie relacji dbaj
nieustannie!
7. 1. nie wstydź się!
Pamiętaj o tym, że jesteś niezwykle wartościowym człowiekiem,
który posiada dużą wiedzę w swojej branży oraz wiele cennych
umiejętności, którymi powinieneś się chwalić. Pisz na
Facebooku, tweetuj, prowadź bloga, udzielaj się podczas
wydarzeń branżowych i towarzyskich. Pozwól by Cię usłyszano
i doceniono.
8. 2. wizytówki są wciąż na topie
Myślisz, że karty biznesowe, zwane potocznie wizytówkami są już passe?
Bardzo się mylisz! Podczas każdego spotkania z potencjalnym klientem
czy partnerem rozmowa zaczyna się do wymiany wizytówek. Dzięki nim
masz szansę utrwalić kontakt z osobami, na których Ci zależy zarówno
z punktu widzenia osobistego, jak i zawodowego. Jeśli nie posiadasz
jeszcze swoich wizytówek – koniecznie w nie zainwestuj! Nie zapomnij
przy tym, by Twoja karta biznesowa była oryginalna i wyróżniała się na
tle innych. Dzięki temu na pewno zostaniesz zapamiętany!
P.S. Miej na uwadze to, że wymiana wizytówek to dopiero początek
kontaktu. Na drugi dzień po jego nawiązaniu warto wysłać wiadomość
e-mail z podziękowaniem za miłą rozmowę.
9. 3. wykorzystuj okazje
Konferencja, wykład, targi, a może kolacja w restauracji? Każdy
moment jest dobry na nawiązywanie nowych kontaktów! Zbierz się na
odwagę i podejdź do ludzi, którzy wydają Ci się być interesujący. Twoim
potencjalnym rozmówcą może być na przykład prelegent, który
występował na danej konferencji. Nawiąż z nim intrygującą konwersację
i koniecznie wymień się wizytówkami. Nigdy nie wiadomo, kiedy ten
kontakt Ci się przyda. Pamiętaj jednak przy tym, że nie musisz
szaleńczo zabawiać rozmową każdą napotkaną osobę. Wybieraj tylko
tych ludzi, którzy mogą coś wnieść do Twojego życia zawodowego (i/lub
prywatnego) oraz takich, którym Ty w przyszłości będziesz mógł
ofiarować pomoc.
10. 4. nie oczekuj nic w zamian
Nie ulega wątpliwości, że wszystko w życiu ma swój cel. Networking
również. Nie nastawiaj się jednak od razu na to, że nawiązanie danego
kontaktu przyniesie Ci korzyści teraz lub za miesiąc czy za rok. Być
może relacja, którą nawiążesz pozostanie czysto jałowa. Dlatego też nie
pokazuj innym na siłę, że oczekujesz przysługi lub, że chcesz im
wcisnąć swoje produkty albo usługi. Postaw na ciekawą, merytoryczną
rozmowę, a wówczas kto wie co z tego wyniknie…;)
11. 5. bądź przyjacielski i pomocny
Czy zdarzyło Ci się kiedyś, że osoba do której się uśmiechnąłeś nie
odwzajemniła uśmiechu? Raczej nie. Podobnie rzecz ma się w
networkingu. Bądź sympatyczny i otwarty, a dużo łatwiej będzie Ci
nawiązać relacje z obcymi osobami. Jeśli udało Ci się zdobyć luźny
kontakt branżowy, a niedawno przeczytałeś świetny artykuł, który
mógłby zainteresować Twojego niedawnego rozmówcę – napisz lub
zadzwoń do niego i poleć mu go! Na pewno doceni to, że o nim
pomyślałeś i nie zapomni o Tobie, gdy sam natrafi na coś co mogłoby
Cię zainteresować.
12. 6. przedstawiaj innych
Jeśli jesteś w towarzystwie (np. w restauracji z ludźmi z pracy) i akurat
podszedł do Ciebie ktoś znajomy – zapoznaj go z pozostałymi i powiedz
o nich kilka ciepłych słów. Jak mogłoby to wyglądać? Załóżmy, że w
pewnej knajpie zaczepił Cię dawny kontrahent, a Ty akurat
konwersujesz przy aromatycznej kawie z menedżerem zaprzyjaźnionego
działu w firmie. Przywitaj się ze swoim znajomym, a następnie przedstaw
mu swojego kolegę z pracy mówiąc: „To jest Jan Kowalski, mój
serdeczny kolega z pracy i specjalista od systemów sieciowych„. Dzięki
temu nie tylko unikniesz niezręcznej ciszy, ale również będziesz mógł
liczyć na to, że przy najbliższej okazji Twój współpracownik odwdzięczy
się tym samym, a Ty jeszcze bardziej rozbudujesz swoją sieć kontaktów.
13. 7. bądź online
Wielu Twoich potencjalnych klientów, partnerów biznesowych czy
pracodawców udziela się aktywnie w sieci. Prowadzą swoje blogi lub
konwersują w grupach tematycznych na Goldenline czy LinkedIn.
Zaglądaj tam i Ty, prowadząc tym samym aktywny networking. Udzielaj
się w dyskusjach, w których tematyce czujesz się dobrze i nie bój się
zapraszać do kontaktów osoby, które wzbudziły Twoje zainteresowanie.
Pamiętaj jednak o tym, by zadbać o profesjonalny wygląd swojego
profilu. Umieść w nim wszelkie dane kontaktowe, którymi chcesz się
podzielić, aktualne zdjęcie oraz uporządkowany spis Twojego
doświadczenia zawodowego. Jeśli posiadasz w życiu motto, którym się
kierujesz – pochwal się nim koniecznie! W sieci o wiele łatwiej
przełamać lody, więc nie skupiaj się tylko i wyłącznie na świecie offline!
14. 8. zadbaj o swoje nastawienie
Bądź pewny siebie i odważnie stąpaj po ziemii.
Dlaczego? Ponieważ tylko ludzie świadomi swojej
wartości mają szansę odnieść prawdziwy sukces. Nie
myl jednak wiary we własne możliwości z
zarozumialstwem, bo…tego nikt tak naprawdę nie lubi.
15. 9. oferuj swoją pomoc
W networkingu wbrew pozorom nie chodzi wcale o to by brać,
lecz o to żeby dawać. Nie wstydź się zaoferować komuś
pomoc w sposób profesjonalny i taktowny lecz niepozbawiony
nutki poczucia humoru. Gwarantuję Ci, że Twoja oferta nawet
jeśli nie zostanie przyjęta w danej chwili to z pewnością
zostanie doceniona, a Twój rozmówca będzie przypominał sobie
o Tobie za każdym razem, kiedy będzie poszukiwał produktów
lub usług, które oferujesz.
16. 10. bądź sobą!
Nie udawaj i nie pozuj na eksperta w dziedzinie o której nie
masz pojęcia. Gdy czegoś nie wiesz – nie bój się zapytać.
Znajdź swoją specjalizację, w której sukcesywnie będziesz się
rozwijał i chwal się swoją wiedzą z tematyki, która faktycznie
Cię interesuje. Pamiętaj o tym, że tylko Twoja prawdziwa
marka osobista się obroni, zaś sztuczna maska wykreowana na
użytek zawodowy bardzo szybko zostanie obnażona.
17. Uffff... dobrnęliśmy do końca złotej
10 networkingowych rad. Mam
nadzieję, że weźmiesz je sobie do
serca i z powodzeniem wykorzystasz
w swoim życiu zarówno prywatnym,
jak i zawodowym.