ESTRATEGIA FUNCIONAL

2. DEFINICIÓN
Funcional: Se refiere a la estrategia de
cada unidad de negocios a nivel de cada
función. Esto incluye a las estrategias de
comercialización, de desarrollo de nuevos
productos, de recursos humanos,
financieras, legales y de tecnología de
información a nivel de las unidades de
negocio de la corporación. El énfasis está
en planes a corto plazo y se limita al
dominio de la responsabilidad funcional
de cada departamento.
Las estrategias a nivel
funcional están dirigidas
a mejorar la efectividad
de las operaciones
funcionales dentro de
una compañía, como
fabricación, marketing,
administración de
materiales,
investigación y
desarrollo, y recursos
humanos.
PARA
ALCANZAR
grados
superiores
de eficiencia,
calidad,
innovación y
capacidad
de satisfacer
al cliente.
Se centra en cómo
utilizar y aplicar los
recursos y habilidades
dentro de cada área
funcional de cada
negocio o unidad
estratégica
. Las áreas funcionales
más caracterizadas son:
producción,
comercialización,
financiación, recursos
humanos, tecnología y
compras.

3. El término de estrategia
funcional se refiere al plan
de acción administrativo
para una actividad
funcional, un proceso de
negocios o un departamento
clave particulares dentro
de un negocio
ESTRATEGIA FUNCIONAL

5. Tipos de estrategias
funcionales
1. ESTRATEGIA DE
MARKETING

12. EN CONCLUSIÓN

13. 2. ESTRATEGIA DE
FINANCIACIÓN
que le permita
apoyar el
cumplimiento
de la
estrategia
general y con
ello la misión
y los objetivos
estratégicos.
La estrategias
financieras
empresariales
deberán estar
en
corresponden
cia con la
estrategia
funcional
Consecuent
emente,
cada
estrategia
deberá
llevar el
sello
distintivo

14. FINALIDAD DE LA
ESTRATEGIA DE
FINANCIACION
es mejorar la
disponibilidad,
transparencia,
eficiencia y
efectividad del
suministro de
recursos
financieros
para poner
en práctica las
actividades de la
empresa

15. desarrollar
medios
y hallar vías para
garantizar la
disponibilidad de
recursos
necesarios para
la empresa
reducir los costos
de financiamiento
de la empresa pero
sobretodo
debería colaborar
a mejorar la
gestión global.
Objetivos de la
estrategia de
financiación

16. Análisis
de la
rentabilid
ad de las
inversion
es y del
nivel de
beneficio
s.
Análisis
del
circulant
e:
liquidez y
solvencia.
Estructura
financiera
y nivel
general de
endeudami
ento
Costos
financier
os.
Análisis
del
riesgo
de los
créditos
concedi
dos

17. Su misión es la
de la
investigación
aplicada y el
posterior
desarrollo y de
una innovación a
un proceso o
SERVICIO
existente o
nuevo
El departamento
I+D es parte
fundamental en el
funcionamiento
interno de las
compañías y el
motor que
impulsa nuevos
proyectos y
estrategias para
abordar de forma
exitosa
La
innovació
n
tecnológic
a ha
pasado a
ser un
factor
estratégic
o clave

18. Formaci
ón
continu
ada
es importante que
las empresas se
doten con personal
capacitado
: es
fundamental
trabajar de
forma
constante en
la ampliación
del abanico
de equipos y
sistemas
Invertir en
enfoques
alternativo
s
Pensar en
nuevas
posibilida
des de
satisfacer
al cliente
es muy importante
innovar e introducir
nuevas técnicas y
fórmulas que aseguren y
mantengan la ventaja
tecnológica n
Evolució
n de los
equipos
humanos
:
El personal
que esta a
cargo del
manejo de la
tecnología
debe ser
capacitado
permanente
mente .
Participaci
ón en la
construcci
ón común
de
objetivos
Dar conocer los
proyectos de tal forma
que la comunicación y
la aportación de ideas
por todos los
integrantes formen
parte de los objetivos
generales,

19. Optimizac
ión de
recursos:
Definir y
rentabilizar
parte fundamental del
proceso pasa por
aumentar el
rendimiento mediante la
reutilización
nos permite tener
mayor rentabilidad

20. 4. ESTRATEGIA DE
RECURSOS HUMANOS

21. El factor
humano siempre
ha sido esencial
en la empresa

22. En la primera
etapa el recurso
humano es
considerado como
un coste que hay
que minimizar.
En la segunda etapa, la
DRH comienza a tomar
en cuenta las
necesidades sociales y
psicológicas de las
personas, persiguiendo
la adaptación del
personal a la
organización
En la última etapa,
el factor humano es
considerado como un
elemento
determinante en el
desarrollo de la
empresa
El factor humano se
ha visto de
diferentes etapas
en el transcurso del
tiempo

23. Es una serie de acciones encaminadas a
maximizar el potencial humano tanto a nivel
individual como colectivo en pro de llevar a cabo
un adecuado desempeño y por consiguiente
lograr los objetivos propuestos.
La Gestión
de los
Recursos
humanos

24. Pasos para realizar el
proceso de gestión
estratégica de recursos
humanos

25. 1. Establecer el impacto de los objetivos de la organización en cada una de
las unidades de la organización.
2. Definir el conocimiento, las habilidades, la experiencia y el número
total de empleados requeridos para alcanzar los objetivos funcionales.
3. Determinar los requerimientos adicionales de recursos
humanos.
4. Desarrollar planes o acciones específicas para satisfacer las
necesidades de recursos humanos por anticipado.

26. Objetivos Estratégicos en la Gestión de Recursos
Humanos
Objetivo No1: Lograr la
equidad e integración del
personal.
1
Objetivo No2: Elevar el
rendimiento competitivo
y operativo.
2
Objetivo No3: Innovación y
flexibilidad (Eficiencia a
largo plazo).
3

27. 5. ESTRATEGIA DE
COMERCIALIZACION

28. La medida de una
estrategia de
comercialización no
es el dinero
recibido por los
clientes, sino de
obtener nuevos
clientes.

29. El primero:
· Desarrollar nuevos productos
· Dirigirse a nuevos segmento del merado
· Relacionar ambas cosas
El segundo:
· Amenaza de ingreso de nuevos competidores al mercado
· Intensidad de la rivalidad entre los competidores existentes
· Presión de productos sustitutos
· Poder negociador de los clientes
· Poder negociador de los proveedores
Las propuestas
estratégicas mas
tradicionales son las de
Ansoff y la de Porter

30. LA CADENA DE VALOR
VALOR
CREA

31. El proceso de creación de valor
.

32. El proceso de creación de valor
.

33. Metas comunes
1. LOGRO DE LA EFICIENCIA
SUPERIOR
EFICIENTE PRODUCTIVIDAD
.
COSTOS

34. ECONOMIAS DE ESCALA
Constituyen
reducciones de
costos unitarios
asociadas a una
amplia escala de
producción.
muchos expertos
coinciden en que
después de
alcanzar cierta
escala mínima
eficiente (EME) de
producción,
existen pocas
economías de
escala adicionales
FUENTES
Habilidad para distribuir los costos fijos
sobre un gran volumen de producción
Habilidad de las empresas para producir grandes
volúmenes a fin de lograr una mayor división de la mano
de obra y de la especialización

35. EFECTOS DE APRENDIZAJE
Son ahorros en costos que surgen de aprender haciendo.
PRODUCTIVIDAD TAREACOSTOS
UNITARIOS
EXTINGUEN
NUEVO PROCESO

36. LA CURVA DE LA EXPERIENCIA
Indica que el aumento del volumen del producto y/o servicio y de
la participación en el mercado de la organización generará
también ventajas en costos sobre la competencia. Si una empresa
desea ser más eficiente, y de esta manera alcanzar una posición
de bajo costo, debe tratar de llegar a la curva de experiencia tan
pronto como sea posible..
Las economías de escala y los efectos del aprendizaje son la
base del fenómeno de la curva de experiencia. A medida que
la empresa con el paso del tiempo aumenta el volumen
acumulado de su producción, puede obtener economías de
escala y efectos del aprendizaje.

37. LA CURVA DE LA EXPERIENCIA
Establecer una ventaja competitiva
sostenible debe involucrar otros
factores estratégicos además de la
minimización de costos de producción
mediante la utilización de tecnologías
existentes (factores como mejorar la
capacidad de satisfacer al cliente, la
calidad del producto o la innovación).

38. Estrategia de marketing y
eficiencia
Aspecto de la estrategia de marketing que tiene un
impacto importante en la eficiencia.
La relación entre
índices de
deserción de
clientes y costos
unitarios.
Cuanto más tiempo conserve una
organización a un cliente, mayor
será el volumen de ventas unitarias
generadas por éste, las cuales se
pueden comparar con los costos
fijos, y menor el promedio unitario
de costo de cada venta.
disminuir los índices de
deserción de clientes posibilita
que una empresa logre
sustanciales economías de
costos.

39. Estrategia de marketing y
eficiencia
BENEFICIOS
Cuanto más tiempo permanezca un cliente con la compañía, los
costos fijos de adquisición de ese cliente podrán distribuirse a
mayores compras repetidas, lo que incrementará la utilidad por
cliente. Así, existe una relación positiva entre el período de
permanencia de un cliente con una empresa y la utilidad por cliente.
Otro beneficio económico de la lealtad prolongada del cliente
lo constituye la publicidad gratuita que los clientes
proporcionan a la compañía.
Reducir índices de deserción de
clientes y generar su lealtad
pueden ser una importante
fuente de ahorro en costos
.

40. Estrategia de administración de
materiales E INSUMOS Justo a
Tiempo (JAT) y eficiencia
La filosofía básica del JAT consiste en
economizar en costos de mantenimiento de
inventarios, al hacer que los materiales lleguen a
la empresa justo a tiempo para ingresar al
proceso de producción, y no antes. Los mayores
ahorros en costos provienen del aumento en el
movimiento total de existencias, lo cual disminuye
los costos de mantenimiento de inventarios.

41. Estrategia de I&D y eficiencia
I&D puede disminuir en forma considerable
el tiempo de ensamblaje requerido, lo cual
se traduce en una mayor productividad del
empleado y menores costos unitarios.
innovaciones pioneras de
procesos.

42. Estrategia de los recursos
humanos y eficiencia