1. Kompetencer (Sales Toolbox)
* Optimering af den enkelte sælgers salgsteknik og -effektivitet:
* Key Account Management, Executive Selling, Solution Selling,
Challenger Selling (hvis det giver mening ift. markedet og
organisationen?)
Salgsstrategi
* Hvem er vores målgruppe?
* Hvordan angriber vi markedet?
* Hvad er vores ordnede mål?
* Kommunikerer vi til stadighed strategien meningsfuldt nok ned
igennem organisationen?
Kundeoplevelse
* Kender vi kundernes udfordringer og behov godt nok?
* Er vi på forkant med at udvikle produkter der dækker deres
behov på en nem og innovativ måde - så vi kan indtage pladsen
som Trusted Advisor?
* Inddrager vi vores kunder i udviklingen af nye produkter?
* Er vi aggressive nok (Clock Time) og på forkant med kundernes
behov så vi kan høste margenerne ved Blue Ocean?
Salgsledelse
* Hvordan styrer vi det operationelle salg?
* Performance management
* Aflønningsstrukturer
* Den daglige drift
* Pipeline management
Commercial Excellence
www.danielkaus.dk
