1.
Онлайн-торговля в Татарстане 2021
Фёдор Вирин, партнёр Data Insight

2.
1 720
2 440
2 710
3 270
3 900
465
610
830
1 160
1 590
дек.19 июн.20 дек.20 июн.21 дек.21
объем онлайн-продаж за 12 месяцев, млрд
количество онлайн-заказов за 12 месяцев, млн
РФ: Более миллиарда заказов
2
* Объем рынка онлайн-торговли только для продаж внутри России без учета продаж туристических услуг, медицинских
услуг, доставки еды из ресторанов
21%
66%
13%
Структура роста, 2021H1:
+330 млн заказов*
eGrocery
WB&Ozon
Остальной рынок

3.
РФ: Темпы роста год к году
3
22%
28%
57% 55%
47%
50% 50%
73%
83% 94%
-10%
10%
30%
50%
70%
90%
110%
-300
2018FY 2019FY 2020H1 2020H2 2021H1
Рост объема продаж (руб.) Рост количества заказов

4.
РФ: Прогноз объема рынка eCommerce
4
К 2025 году рынок предположительно вырастет в четыре раза и достигнет ~11 трлн руб
1,3 1,7
2,7
3,8
5,2
6,8
8,7
10,9
22%
28%
58%
42%
37%
31%
27% 25%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
-1
1
3
5
7
9
11
13
2018 2019 2020 2021* 2022 2023 2024 2025
Объем рынка, трлн руб.
Рост рынка

5.
Рынок eCommerce в Татарстане 2020
5
16 млн
заказов
+65%
46
млрд ₽
+41%
Предварительный прогноз на 2021: 70 млрд рублей (+52%)
Основной драйвер роста: развитие инфраструктуры (доступности) интернет-
торговли в Казани и следующий за этим рост привычек жителей столицы к
онлайн-покупкам
2900 ₽
средний
чек
- 15%
71%
Казань
+20пп

6.
Селлеры eCommerce в Татарстане 2021
6
8,7
тыс.
магазинов
на МП
+684%
15,2 млн
посылок
продано
на МП
* Данные за 8 месяцев 2021 г. Приведенные данные учитывают только WB и Озон
Рост за 9 месяцев числа магазинов ~ 8 раз
Основной драйвер роста: обучение продавцов и развитие инфраструктуры для
развития продаж предприятиями РТ
15,5
млрд ₽
объём
продаж
на МП

7.
Ключевые выводы
1. Число и объем покупок жителями Татарстана растет быстрее среднего в стране.
Основной центр роста – Казань. Основной драйвер роста – KazanExpress
2. Количество подключений селлеров к WB и Озон выросло за 9 месяцев в 8 раз и
составляет 5% от всех юрлиц в РТ (вдвое больше среднего по стране). Основной
драйвер – работа локальных агентств (обучение и подключение), поддержка
государства. Основной эффект от этих действий – в Казани
3. Активное подключение новых селлеров не дает немедленного роста продаж, а следом
за ними налогов и рабочих мест (лаг 1-2 года). Компаниям-продавцам необходима
поддержка дальнейшим обучением
4. В течение 2022 г. рост подключений и продаж обеспечен обучением и подключением,
но уже в 2023 г. для дальнейшего роста нужно развивать логистическую и IT
инфраструктуру для работы предпринимателей с маркетплейсами
7

8.
8
Партнеры Data Insight
8

9.
Рынок срочной
доставки
Последняя миля для
интернет-торговли
Рынок интернет-аптек за
2020
Онлайн-рынок ювелирных
изделий и часов
Онлайн-рынок
автотоваров
География продаж
одежды и обуви
Публичные исследования Data Insight
9

10.
Data Insight – первое в России агентство, специализирующееся на исследованиях и
консалтинге в области eCommerce и digital рынков.
Наши публичные исследования – datainsight.ru/public
Связаться с нами:
a@datainsight.ru
Data Insight
10
Slideshare.net/Data_Insight
Facebook.com/DataInsight
Zen.yandex.ru
t.me/DataInsight
+7 (495) 540 59 06
datainsight.ru
Data Insight