Plátano de Canarias patrocinó la Copa del Rey de baloncesto en febrero de 2014 con una campaña que incluyó publicidad tradicional, responsabilidad social y marketing experiencial. La campaña tuvo como objetivos reforzar el posicionamiento de los plátanos como alimento energético e ideal para deportistas, y acercarse a los aficionados a través de degustaciones, regalos y redes sociales.

1. CASO PRÁCTICO
Empresa / Marca PLÁTANO DE CANARIAS
Acción
ACTIVACIÓN DE PATROCINIO
Fecha
FEBRERO DE 2014
Del 6 al 9 de febrero se celebró en Málaga la Copa del Rey de baloncesto. De entre
las acciones realizadas por los patrocinadores oficiales del torneo, destaco las
llevadas a cabo por Plátano de Canarias, con un mix muy interesante y ejecutado de
forma impecable. En concreto, se llevaron a cabo 3 tipos de acciones de activación
relacionadas con este patrocinio:
1 - PUBLICIDAD TRADICIONAL
-
En el Pabellón donde se disputó la competición:
 Logotipo / nombre de la marca en vallas LED y estáticas a pie de pista
 Publimeta 3D línea de fondo
 Contenedor junto a los banquillos con exposición del producto
David Cachorro – Marketing Deportivo
davidcachorro.wordpress.com

2. 
Logotipo en backdrop durante las entrevistas al final del partido
 Spot TV en el videomarcador
-
En Televisión:
 Spots TV durante las semanas y días previos a la competición, así
como en los tiempos muertos y descansos de los encuentros
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3. 
-
Logotipo en cortinillas de patrocinadores oficiales durante la
retransmisión del partido
Otros Soportes:
 Banner en el sitio web de la competición


Stand de la marca en la Fan Zone
Logotipo en el backdrop del organizador situado en la Fan Zone para
hacerse la foto con el trofeo
2 – RESPONSABILIDAD SOCIAL
Durante la Copa se siguió adelante con la campaña solidaria “Cada Triple Vale Más”
puesta en marcha para la liga regular. Esta campaña consiste en donar 5kg de
plátanos de Canarias a Bancos de Alimentos por cada triple anotado en la
competición.
De esta manera, durante la Copa se anotaron 104 triples que han supuesto la
donación de 520 kg de plátanos.
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4. Las redes sociales juegan aquí un importante papel a la hora de comunicar los
resultados de la campaña a los seguidores.
3 - MARKETING BTL (BELOW THE LINE)
Acciones muy próximas al consumidor, con el objetivo de acercarle al máximo el
producto y la marca. Además poseen un retorno inmediato, ya que es muy fácil
conocer las cifras de pruebas de producto entregadas, artículos promocionales
repartidos o altas en las redes sociales durante los días del torneo.
-
Prueba de producto:
Seguramente una de las
acciones claves de este
patrocinio.
Reparto
gratuito de producto
tanto
en
el
stand
habilitado en la Fan Zone
como en el pabellón a la
salida de los partidos.
Ambas
localizaciones
resultan importantes: la
primera por la gran
concurrencia de gente que durante todo el día atrae un evento de estas
características. La segunda, además de por el volumen de espectadores
que acudió los cuatro días a presenciar los partidos, se ve favorecida por
el hecho de repartir los plátanos a la finalización de los partidos: un
elemento a tener muy en cuenta cuando se ofrecen degustaciones o
prueba de productos alimentarios es el momento del día en el que se
ofrecen.
David Cachorro – Marketing Deportivo
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5. En este caso se ofrecen después
de partidos de baloncesto en los
que el espectador, seguramente,
ha estado gastando energía
animando a su equipo o
simplemente ocurre que nuestras
neuronas espejo entran en
funcionamiento y requerimos un
buen aporte de energía a pesar de
no haber participado de manera
directa del encuentro (por eso se
venden tan bien productos altamente energéticos en contextos
deportivos). Esto sirve, por tanto, para reforzar el posicionamiento de
Plátano de Canarias como un alimento rico en energía y “educar” a los
consumidores en que es un producto que resulta ideal para consumir
después de hacer deporte.
-
Artículos promocionales:
Se repartieron aplaudidores hinchables con el logotipo de la marca entre
los asistentes. Además de generar notoriedad de marca, nuevamente
supone un plus para estar cerca de la experiencia del aficionado, que
seguramente recordará los partidos animando a su equipo utilizando
estos aplaudidores.
-
Redes Sociales:
 Facebook: la actividad relacionada con el patrocinio específico de la
Copa se inició los días previos al inicio del torneo, con una cuenta
atrás de los días que faltaban para que diese comienzo. Durante el
desarrollo del mismo se fueron subiendo a su Fan Page las fotos de
las actividades llevadas a cabo en la Fan Zone y en el pabellón.
David Cachorro – Marketing Deportivo
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6. 
Twitter: al igual que en Facebook, se publicaron tweets con la imagen
de la cuenta atrás. Pero además, su perfil estuvo muy activo durante
los días que duró el campeonato. Se utilizó para acercar tanto la
actividad que tenía lugar en el pabellón con fotos a pie de pista como
lo que ocurría en la Fan Zone en torno al stand de la marca. Sirvió,
además, para entablar conversación con los aficionados, recordar que
al acabar los partidos se repartirían plátanos entre los asistentes e
informar acerca del desarrollo de la campaña solidaria.
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7. CONCLUSIONES
Bajo mi punto de vista, el patrocinio de la Copa del Rey de baloncesto le ha servido a
Plátano de Canarias para plantear, y seguramente conseguir, dos objetivos
fundamentales:
1) Reforzar el posicionamiento del Plátano de Canarias como un alimento
energético, ideal para personas con una vida activa, en este caso deportistas.
Recordemos la campaña de navidad en la que se animaba a dejar 3 plátanos de
Canarias para que los Reyes Magos recargaran las pilas en la madrugada del 6 de
enero. Esto habla bien de la coherencia en la estrategia de comunicación de
Plátano de Canarias y del deporte como una herramienta ideal para comunicarla.
En este caso se ha hecho a través de las pruebas de producto en el pabellón y
Fan Zone en momentos del día ideales desde un punto de vista biológico, de
mensajes en el contenido de redes sociales (“Llegamos con TODA LA ENERGÍA a
la cita del año…”) y, creo que de forma más sutil, con el ruido de los
aplaudidores así como en la publicidad tradicional al colocar los contenedores
con los plátanos a pie de pista, en un lugar que normalmente suele estar
ocupado por contenedores o neveras con bebidas energéticas. Todo ello,
además, en el contexto de un deporte que ya de por sí es exigente a nivel físico.
David Cachorro – Marketing Deportivo
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8. 2) Acercarse a la gente. Todas las acciones BTL han servido directamente para
ello, tanto el reparto de producto y los aplaudidores como las
conversaciones con seguidores y el contenido generado en redes sociales.
Además, la campaña solidaria ayuda con un problema que hoy por hoy
vemos a diario en cualquier lugar de nuestro país. No es algo que ocurra a
miles de kilómetros de aquí sino algo que vemos de primera mano, que lo
tenemos en nuestro entorno más próximo.
Por tanto, aún sin conocer cifras y datos numéricos, me atrevería a decir que
Plátano de Canarias ha sido el triunfador en cuanto a los patrocinadores de esta
Copa y su patrocinio podrá calificarse como un gran éxito.
David Cachorro
Marketing Deportivo
www.davidcachorro.wordpress.com
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david_cachorro1987@yahoo.es
Imágenes utilizadas:
Web RTVE - http://www.rtve.es/alacarta/videos/copa-del-rey-de-baloncesto/
Web ACB - http://www.acb.com/copadelrey/
Fan Page Plátano de Canarias - https://www.facebook.com/platanodecanarias
@platanosiempre - https://twitter.com/platanosiempre
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