1. Ειςηγήτρια: Ντέπυ Ταβλαδάκη
Σζενϊκη Εβύτα ΑΜ: 1457
Φριςτοδουλϊκη Δϋςποινα AM:1594

2. Εισαγωγή & Χαρακτηριστικα τοσ
προϊόντος
«Προώόν εύναι οτιδόποτε μπορεύ να προςφερθεύ, για να ικανοποιόςει μια ανϊγκη η
επιθυμύα» Kotler, P. (2000:54)
Χαρακτηριςτικά
• Υυτικό και ενεργειακό
• Δεν βαςύζεται ςτην ταυρύνη
• Τψηλό ποςοςτό αντιοξειδωτικών  επιβραδύνεται η φυςικό διαδικαςύα
γόρανςησ
• Μαύρο χρώμα  κύροσ
Εμφάνιςη
• Κυλινδρικό ςχόμα από αλουμύνιο
• Logo εύναι βαςιςμϋνο ςε χρυςό και αςημύ
• Αποδειμιτικό πουλύ

3. Μίγμα τιμολόγησης
Με τον όρο τιμολόγηςη χαρακτηρύζεται η οποιαδόποτε επιχειρηματικό
διαδικαςύα καθοριςμού τησ τιμόσ πώληςησ ενόσ αγαθού, ό τησ παροχόσ
υπηρεςύασ, ςε αντιδιαςτολό με την διατύμηςη που επιβϊλει κρατικόσ
φορϋασ.
Διαδικαςία τησ τιμολόγηςησ:
• Επιλογό του ςτόχου τησ τιμολόγηςησ
• Καθοριςμόσ τησ ζότηςησ
• Εκτύμηςη του κόςτουσ
• Ανϊλυςη του κόςτουσ, των τιμών και των προςφορών των
ανταγωνιςτών
• Επιλογό τησ μεθόδου τιμολόγηςησ
• Επιλογό τησ μεθόδου τιμολόγηςησ

4. Μίγμα Προώθησης
΢την προώθηςη ςτηρύζεται κατϊ μεγϊλο ποςοςτό η φιλοςοφύα του
marketing. Η ελπύδα (hope) και το γεγονόσ (fact) εύναι οι δυο βαςικού
ςυντελεςτϋσ όςον αφορϊ την αγοροπωληςύα του προώόντοσ
•Δημοςιότητα
•Προςωπικό πώληςη
•Διαφόμιςη
•Προώθηςη πωλόςεων
•Merchandising

5. Κωδικοποίηςη Μήνυμα Αποκωδικοποίηςη
Μέσο
Αποςτολζασ Εμπόδια Παραλήπτησ
Προετοιμαςία απαντητικοφ
Ανατροφοδότηςη μηνφματοσ

6. Μίγμα Προώθησης (2)
Αποδοτική η επικοινωνία
• Αναγνώριςη ςτόχου
• Καθοριςμόσ ςτόχου επικοινωνύασ
• ΢χεδιαςμόσ μηνύματοσ
• Επιλογό μεςου επικοινωνύασ
• Προυπολογιςμόσ του μιγματοσ προώθηςησ
 μϋθοδοσ των δυνατοτότων τησ επιχεύρηςησ
 μϋθοδοσ ποςοςτών επι των πωλόςεων
 μϋθοδοσ του ποςοςτού επύ των κερδών
 μϋθοδοσ του ςτόχου και διαδικαςιών

7. Μίγμα Διανομής
Αποτελεύ την Σρύτη μεταβλητό του μεύγματοσ Μϊρκετινγκ και την
ςημαντικότερη παρϊμετρο για την ολοκλόρωςη τησ «φιλοςοφύασ»
του, που όπωσ επιςημϊνθηκε, αναφϋρεται ςτην ικανοπούηςη του
καταναλωτό.
Μεταβλητϋσ:
• Σισ δυνατότητεσ τησ επιχεύρηςησ – παραγωγού.
• Σισ δυνϊμεισ αγορϊσ λιανικού – χονδρικού εμπορύου
Zητούμενη οργανωτικό δομό
 ερευνα αγορϊσ
 επαφϋσ με τουσ αγοραςτϋσ
 προώθηςη
 ΢υνθεςη
 Διαπραγμϊτευςη
 φυςικό διανομό
 Φρηματοδότηςη
 ανϊλυςη επιχειρηματικού κινδύνου

8. Target Group
΢ημαντικό εύναι να γνωρύζουμε ποιο τμόμα τησ αγορϊσ μασ ενδιαφϋρει και
για αυτο ορύζουμε ϋνα ςτόχο πελατών. Σουσ ανθρώπουσ δηλαδό που
θϋλουμε να αγορϊςουν το προώόν μασ. Με αυτόν τον τρόπο ξεκινϊμε την
αναζότηςη για το τι προώόντα βρύςκονται ςτο προςκόνιο και ποια εύναι η
μόδα τησ εποχόσ. Έτςι αναγνωρύζουμε κι εμεύσ τι εύναι πραγματικϊ αυτό
που ζητϊει το target group μασ και του το προςφϋρουμε.
• Ανδρεσ 15- 45  Ενιςχύει ςτισ ςεξουαλικϋσ τουσ αποδόςεισ
• Αθλητϋσ
• Εργαζόμενοι
• Γυναύκεσ 17 – 40  Αποτρϋπει την γόρανςη
• Αθλότριεσ
• Εργαζόμενεσ

9. Black 28 VS Red Bull
 Product
 Φρώματα
 Απεικόνιςη ζώου
 Brand
 Price
 Νϋο προώόν ςτην αγορϊ
 Παλιό προώόν ςτην αγορϊ
 Place
 Μεγϊλο ποςοςτό αγορϊσ
 Επενδύει τώρα ςτα κανϊλια διανομόσ
 Promotion
 Προςωπικϋσ πωλόςεισ
 Δημοςιεσ ςχϋςεισ
 Διαφημύςεισ  ΜΜΕ

10. Βιβλιογραφύα
• Kotler & Armstrong (2001) , Αρχϋσ Μϊρκετινγκ.9 η Εκδοςη,Αθόνα:
Β.Γκιουρδϊσ, Αθόνα
• ΢κιαδϊ , Φ., & Μαρκϊκη , Μ., (2001) ΓΕΝΙΚΕ΢ ΑΡΦΕ΢ ΜΑΡΚΕΣΙΝΓΚ &
ΗΛΕΚΣΡΟΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ, Αθόνα: Παπαςωτηρύου
• Πϋτροσ Γ. Μαλλιαρησ, (2001) Ειςαγωγό ςτο Μϊρκετινγκ. 3 η εκδοςη.Αθόνα:
Αθ. ΢ταμούλησ
• Π.Κυριαζόπουλοσ(2001), Εφαρμοςμϋνο Μϊρκετινγκ. 3 η Έκδοςη, Αθόνα:
΢ύγχρονη Εκδοτικό
• Ν.Καζϊζησ(2006), Αποτελεςματικό Μϊρκετινγκ για κερδοφόρεσ πωλόςεισ.2 η
ϋκδοςη,Αθόνα: ΢ταμούλησ
• http://el.wikipedia.org ηλ. Εγκυκλοπ.
• http://www.28black.com/ Επύςημη ιςτοςελύδα
• http://el-gr.facebook.com/pages/28-Black-Greece/156070764492709 official
fan group
• http://www.energyfiend.com

11. Ευχαριστούμε για το χρόνο σας!
Ερωτήσεις - Απορίες
????