Amazon brand'ų konsolidavimo verslas per pastaruosius metus pritraukė milijardines investicijas iš privataus ir rizikos kapitalo. Tai sukūrė neregėto aktyvumo antrinę rinką, kuri jau šimtus Amazon prekybininkų pavertė milijonieriais. Kaip tuo gali pasinaudoti Lietuvos verslininkai?

1. • Investuojame į sėkmingus, Amazon‘e veikiančius nuosavus prekės ženklus,
užtikrindami jų spartesnį augimą globaliose rinkose
• Steigėjų komanda dirba Amazon FBA nuo 2013 metų, kur startavo (ir daugumą
tebevaldo) virš 40 prekinių ženklų
• Spartaus augimo sprendimų rinkinys yra vykdomas patyrusių profesionalų ir
prižiūrimas steigėjų komandos
• Mūsų galimybės užtikrina sklandų verslo tęstinumą ir optimalią kainą verslo įkūrėjams
• Mūsų stiprybė – duomenimis pagrįstas sprendimų priemimas ir technologinis Amazon
pardavimų valdymas

2. Greitas* verslas Amazon‘e,
vertas milijono*
*yra papildomų sąlygų

4. Kas vyksta Amazon verslų M&A rinkoje?
• Prasidėjo prekinių ženklų supirkimo, agregavimo era. Susiformavo nauja rinka.
• Pavienius strateginius sandorius pakeitė finansinių agregatorių įsigijimai
• Pirma žvaigždė - Thrasio – ryškiai sužibo 2020‘ų pradžioje
• Nuo 2020 pradžios ~70 agregatorių pritraukė beveik 9 milijardus USD
• Investicijų spartų augimą pastumėjo Covid bei Amazon dominavimas rinkoje
*šaltinis – Marketplace Pulse

5. Investicijų lyderiai
...nuobodu?
Jau 26 agregatoriai pritraukė 100M+ USD investicijas:

6. Kas mums iš to?
• Verslas Amazon sistemoje – vienas iš paprastesnių startų.
• Prieinama labai daug nemokamos arba nebrangios informacijos.
• Daugelis parduodamų/perkamų Amazon‘e veikiančių verslų gana jauni,
~2-3 metų senumo.
• Dažniausiai tai individualūs arba šeimos verslai, kuriami žmonių, turinčių
kitus užsiėmimus.
• Tai labiausiai idėjų kova, ne finansų ir net ne patirties. Nors to irgi reikės.
• Profesionaliu agregatorių konkurencija augina vertės daukiklius. Šiuo metu
mokama nuo 3x (už sezoninius, nestabilius verslus) iki 4.5x metinių pelnų.
• Verslo sąlygos sudėtingėja. Geriausias laikas startui visada yra vakar.

7. Amazon FBA verslų vertė
Parduotų FBA verslų vertinimas* pagal metinio pelno (SDE) daugiklius
*Šaltinis: Empire Flippers, 400 užbaigtų Amazon FBA verslų pardavimų; vertinimas be prekių atsargų.

8. Tu tai gali!

9. Pagrindiniai uždaviniai ir tikslai
• Populiari prekių kategorija: vaikų, sodo/namų, sporto/turizmo/sveikatingumo,
gyvenimo būdo/hobio, virtuvės, gyvūnų priežiūros prekės).
Vengti reiktų mados, elektronikos, maisto, ribojamos apyvartos (ginklų, sekso prekių) prekių.
• USPs – gaminio išskirtinumai
Ko gero sunkiausia užduoties dalis. Ir labai svarbi.
• Geri RRR rodikliai - Ratings, Reviews, Rankings
Nedidelis SKU kiekis. Geriau 1 hero produktas, nei 10 so-so.
• 1M metinė apyvarta (per visas šalis)
• 20-25% pelningumas
Įprastai tai reiškia, kad prekių savikaina negali viršyti 25-30%
• Stabilus pardavimų augimas
• Kuo didesnė pardavimų dalis per Amazon FBA (min 70-80%)
Savo parduotuvę turėti galima tada, jeigu tam yra žinių ir laiko. Taupykite resursus.
• Gera perspektyva
Galvokite apie tai ir sugebėkite įvardinti – būsimas pirkėjas to paklaus.

10. Apie ką dar būtina pagalvoti?
• Įmonei steigti pasirinkite tokią šalį, kurioje a) lengva įsikurti ir atsidaryti banko sąskaitą ir
b) palanki mokestinė aplinka įmonės ar jos turto pardavimo atveju.
Teisingas sprendimas čia jums gali sutaupyti raudono Ferrari kainą.
• Registruotas prekinis ženklas, tiek valstybėse, tiek Amazon‘e. Pageidautina - vienas.
• Operacijų paprastumas (“būk paprastesnis“): mažai tiekėjų, be tarpininkų tiekime ir
atsiskaityme, be tarpinių operacijų (pakavimo ir pan.).
• Efektyvus ir kuo trumpesnis gamybos-tiekimo procesas.
• Stabilus prekių tiekimas.
Tai svarbu ir pardavimams, ir verslo vertei.
• Jei naudojami tarpiniai sandėliai – jie turi būti 3PL.
• Struktūrinis paprastumas: viena įmonė, viena paskyra, vienas prekinis ženklas (arba tiek,
kiek minimaliai pakanka).
• Tvarka buhalterinėje apskaitoje, visi dokumentai vietoje.
Aiškiai matomi visų perkamų paslaugų kaštai.
• Tvarka Amazon paskyroje – jokių blokavimų, pažeidimų, skundų, vėlavimų.

11. Apie ką dar verta pagalvoti?
• Maža verslo priklausomybė nuo steigėjo/savininko.
• Nedidelis prekybos sezoniškumas.
• Pasikartojančio pirkimo prekės.
Amazon „prenumeratos“ funkcijos išnaudojimas
• Kokybiškas prekių kortelių turinys – tekstai, nuotraukos, video.
Taupiai samdykite profesionalus
• Prekyba kituose kanaluose – prekyvietėse (pvz Walmart, real.de, allegro.pl
ir t.t.) arba tiesiogiai (Shopify ar pan).
• Taupykite, nuolatos galvokite ar tai ką darote yra MVP sąvokos ribose.
Nepamirškite – jus pirks už pelną, ne už apyvartą.
• Netaupykite ten, kur taupyti negalima 
Prisminkite RRR!

12. Ateinančius 24 mėnesius...

13. Ateinančius 24 mėnesius...

14. Ateinančius 24 mėnesius...

15. Verslo vertė – pelno daugiklis!
Pagrindinis tikslas – kuo labiau padidinti paskutinių 12 mėnesių pelną.
Kaip tai padaryti:
• Optimizuokite prekių korteles (tekstus ir nuotraukas) – tai pakels konversiją ir
sumažins reklamines išlaidas.
• Optimizuokite tiekimo grandinę (mažinkite prekių tūrį, pakavimo medžiagų
kiekį/kainą, derėkitės su tiekėjais).
• Optimizuokite Amazon reklamą, atsisakykite neefektyvių priemonių.
• Paleiskite į prekybą naujus, sėkmingus produktus – tai pridės greito augimo.
• Praplėskite Amazon rinkų geografiją, jei to dar nedarėte.
• Kiek įmanoma sumažinkite FBA kaštus (prekių tūris, Pan-EU programa ir pan.)
• Kuo ilgiau (idealiu atveju – nuo starto dienos) naudokite pelno analizės programą
(mes rekomenduojame Seller Board). Joje tvarkingai atnaujinkite prekių savikainas
– tai naudinga ir jums, ir būsimiems verslo pirkėjams.
• Neišiminėkite pinigų iš verslo, nemokėkite sau daugiau nei tikrai būtina.

16. Kaip analizuojami duomenys?
Daromi šie pardavimų/kaštų/pelno pjūviai (už paskutinius 25 mėnesius):
 Pagal rinkas (šalis)
 Pagal srauto šaltinį (reklama/organinis srautas)
 Pagal SKU/ASIN (prekę)
 Pagal platformą (Amazon, Shopify ir pan)
• Padarykite namų darbus, pasiruoškite šią analizę, kol to nepadarė verslo
pirkėjai. Pateikite ją ir atrodysite profesionaliai.
• Jei kažko rodyti nenorite – galite bandyti to nedaryti, tačiau pasiruoškite
sąžiningus atsakymus tose vietose, kur dinamika nebus palanki.

17. Kaip pasiruošti pardavimui?
Sėkmė mėgsta pasiruošusius.
Kiti svarbūs klausimai:
• Nuspręskite ką parduodate – įmonę ar jos turtą (Amazon paskyrą, prekinį
ženklą, atsargas). Įvertinkite tai iš mokestinės perspektyvos.
• Iki paskutinės dienos dirbkite taip, lyg pardavimo neplanuojate.
Paskutinių kelių mėnesių skaičių dinamika – ypatingai svarbi.
• Paruoškite tvarkingą finansinę veiklos analizę.
Joje paprastai nėra daug eilučių – svarbu kad jos būtų logiškos ir tvarkingai užpildytos.
• Paruoškite pardavimo argumentus (sales pitch).
Kūrybiškai atskleiskite savo stipriąsias puses ir rodiklius, parodykite augimo galimybes.
• Apgalvokite kas jums svarbiau – didesnė pirminė išmoka ar galima būsima
nauda iš jūsų verslo tolesnio augimo po jo pardavimo.
Taip, egzistuoja ir tokia galimybė!
• Susirinkite kelis pasiūlymus, argumentuotai derėkitės.
Čia slepiasi geltonas Ferrari.

18. Ačiū už jūsų laiką!
Norite parduoti savo Amazon
verslą? Kviečiame pokalbiui
prie kavos puodelio.
Žinote parduodamą Amazon
verslą ir galite rekomenduoti?
Sandoriui įvykus, jums
išmokėsime solidžius
komisinius!

19. Kur buvo dvi papildomos galimybės?