Tipos Remarketing Performa

Sobre a Performa Web
A Performa Web nasceu em março de 2012, em São
Paulo, fundada pelo Sócio-Diretor Denis Casita, que
possui 10 anos de experiência no meio digital e está a
frente das operações da agência.
A Performa, como chamamos, é uma agência de
Marketing Digital especialista em Search Engine
Marketing e trabalha muito para que seus clientes se
posicionem de forma inteligente e eficiente frente as
oportunidades deste meio, buscando dessa forma, se
tornar não somente uma agência prestadora de
serviços, mas também seu principal parceiro estratégico.

Alameda Campinas, 1077 - 10 andar
Jd. Paulista - São Paulo - SP

Telefone:
011-3059.2950

E-mail:
contato@performaweb.com.br

Experiência Certificada
Nosso modelo de gestão é baseado em
Transparência, Ética e Comprometimento com o
resultado. Perseguir metas e desaﬁos, ter senso
de urgência, capacidade de se indignar, além de
é claro, sonhar grande, são requisitos
fundamentais para fazer parte deste time.
A Performa Web é certificada pelo Google e Bing
(Yahoo). Estes certificados são o reconhecimento
da vasta experiência dos profissionais que
atuam na equipe, e também a demonstração do
nosso preparo, para buscar sempre os melhores
resultados para nossos clientes.


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Marcas Atendidas


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Serviços


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O que é o Remarketing?
Remarketing é uma maneira de você exibir os seus anúncios para as pessoas que já
visitaram o seu site, mas que ainda não realizaram uma conversão. Uma conversão pode
ser, uma compra ou inscrição por exemplo.


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Tipos de Remarketing:


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Remarketing Tradicional


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Baseado nas seções do site
Criação manual de anúncios
Roda na Rede de Display


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Remarketing Dinâmico



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Baseado na lista de Produtos


Criação automática de anúncios




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RLSA



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RLSA






CPC Diferenciado



Roda na Rede de Pesquisa


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Como funciona?
Remarketing

O usuário visita seu
site, mas não faz uma
compra nem realiza
uma determinada ação

O Google põe um
“cookie” no navegador
desse usuário para
mostrar que ele visitou
seu site


O usuário sai de seu
site e navega em
outros sites da Rede
de Display do Google

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O “cookie” aciona a
exibição de seu
anúncio nesses sites
da Rede de Display.
Isso lhe dá mais uma
chance de anunciar
para esse usuário

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Exemplo


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Exemplo

Conteúdo sobre Viagens


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Exemplo

Anúncio de uma agência de marketing


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Vantagens
Aproximadamente 97% dos visitantes não convertem em sua primeira visita.
Com o Google Adwords Remarketing você cria e segmenta campanhas para
este público que será impactado em um dos sites da Rede de Display do
Google.


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Vantagens
Google.
Mais de 74% de todos os internautas
navegam pelos milhares de sites e
blogs da Rede de Display do Google
todos os dias.


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Vantagens
Google.
todos os dias.


Maior chance de conversão, uma vez
que estamos falando com um público
que já demonstrou interesse no seu
produto.

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E-mail:

Vantagens
Google.
todos os dias.

Maior chance de conversão, uma vez
que estamos falando com um público
que já demonstrou interesse no seu
produto.

Evolução da mensagem do seu anúncio, de uma mensagem genérica à uma
mensagem segmentada após a visita de clientes potenciais ao seu site.


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Algumas estratégias
1. Apenas visitaram o seu site
Público-alvo:

Pessosas que passaram apenas pela Home de seu site, (ou por
uma pagina mais genérica) sem que tenha realizado um fluxo de
navegação/compra.

Tipo de comunicação:

Importante destacar para esse público os diferencias de sua marca.
Parcelamento, Qualidade de Atendimento, Promoções que estão
acontecendo no período.


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2. Passaram por uma categoria
Público-alvo:

Pessosas que visitaram uma determinada categoria do site mas
não chegaram a demonstrar interesse por um produto especifico
e abandonaram o site.


Importante destacar para esse público os diferencias de sua marca
especificamente nesta categoria. Anúnciar produtos com melhores
ofertas e os mais buscados da categoria dentro do seu site.


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3. Visitaram um produto específico
Público-alvo:

Pessoas que visitaram um produto especifico mas abandonaram o
site sem colocar o produto no carrinho.

A pessoa pode não estar ainda convencida de que precisa daquele
produto ou pode não ter encontrado no seu site a informação que
precisava. Explore os diferenciais do produto, vantagens
comparado a concorrentes e também se possível atendimento
especializado para tirar dúvidas, produtos similares também
podem ser uma opção.

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4. Colocaram o produto no carrinho
Público-alvo:

Pessoas que visitaram um produto especifico, colocaram o
produto no carrinho, mas não efetivaram uma compra.


Explore principalmente os diferenciais relacionados ao preço e
condições de pagamento, se possível conceder algum tipo de
desconto ou frete grátis. Reforçar que os dados dos clientes são
protegidos e que o site é seguro.


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5. Cliente realizou uma compra
Público-alvo:

Pessoas que visitaram um produto especifico, colocaram o
produto no carrinho e efetivaram uma compra.

Este cliente se tiver uma boa experiência com a entrega terá
grandes chances de voltar a comprar em seu site. Ofereça em seus
anúncios produtos que possam complementar esse ciclo de
compra. Ex. Na compra de um Livro, outros livros do mesmo autor.
Na compra de uma impressora, cartuchos de tinta e papel sulfite.

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Algumas Segmentações
Ticket Médio:
Possibilidade de oferecer produtos similares, outros modelos na mesma faixa de preço
do produto visto anteriormente na primeira visita ao site.
Recência:
Possibilidade de pagar CPCs diferentes de acordo com a recência.
Ex: Clientes que pesquisou o produto e saiu do site
Até 3h00 – CPC R$ 0,90
Até um dia – CPC R$ 0,60
Até sete dias – CPC R$ 0,40
Data da compra:
Cliente comprou uma roupa de bebê de 1 mês. Daqui 30 dias oferecer roupas para
bebê de 2 meses.

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Negativação de Listas

Quanto mais listas e segmentações forem criadas, as oportunidades de conversão
tendem a aumentar pois a comunicação fica mais acertiva, contúdo ai mora um perigo
que é a falta da negativação entre as listas. É importante entender e mapear de forma
precisa o alcance de cada campanha de remarketing e negativar as listas dando
sempre preferência ao anúncio mais segmentado possível.

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Case - Remarketing
Com uma boa estratégia de Remarketing já alcançamos
os seguintes resultados com um de nossos clientes:
-

Impactou mais de 1.6 bilhões de vezes clientes que demonstraram interesse em
seus serviços, reforçando a presença da marca.

-

Gerou mais de 3.8 milhões de visitas de retorno.

-

Aumentou a venda em 12%, clientes que não compraram na primeira visita ao site.

-

Taxa de conversão 30% acima da média comparada a campanhas de Display.

-

CPM de apenas R$ 1,41. Custo em média 20 vezes menor que o praticado por
grandes portais.


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RLSA
O RLSA permite diferenciar as buscas de campanhas por pessoas que já visitaram seu site
e variar os seus lances de CPC para quando estes visitantes estão procurando algo na Rede
de Pesquisa do Google.
Quando as pessoas deixam seu site sem comprar nada, estas listas de remarketing para
anúncios ajuda a reconectar-se com esses clientes em potencial.


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RLSA
Há basicamente duas estratégias:


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RLSA

1. Entender quais são as palavras que os clientes pesquisam mais de uma vez para realizar
uma conversão. Quando ela for procurar pela segunda vez, aumente o BID.


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RLSA

1. Entender quais são as palavras que os clientes pesquisam mais de uma vez para realizar
uma conversão. Quando ela for procurar pela segunda vez, aumente o BID.
2. A mesma coisa que o item 1, contúdo levando em consideração mais de uma
campanha.


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Similar Audiencies
O Similar Audiencies olha para os dados sobre suas listas de remarketing existentes e
encontra consumidores novos e qualificados que tenham interesses em comum com esse
público na rede de display do Google.
É uma poderosa - mas simples - maneira de atingir um público muito maior e conduzir
cliques e conversões entre novas perspectivas além de levar sua marca para um público
parecido com o seu mas que ainda não interagiu com o seu site.


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