1. НАЗВАНИЕ ПРОЕКТА
4
Адрес сайта • http://zerofroog.wixsite.com/vysota
•
•
КАТЕГОРИЯ/ •
БИЗНЕС МОДЕЛЬ •
•
Тип проекта: услуги
Рыночная ниша/Индустрия: Высотные работы
Клиенты: Малый и средний бизнес
Модель монетизации - что продаем: Почасово оплачиваемая работа
Ценообразование: от 10000 до 125000 тенге./мес
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
•
•
Текущая: г. Павлодар
Через 3-5 лет: Павлодарская область
•
•
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА •
Текущий объем рынка 1 заявка в день
Годовой темп роста рынка : до 5 заявок в день
Планируемая через 3 года доля рынка: за 3 года планируем продать на 5 млн тг с маржой в 35%
СТАДИЯ
•
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАНИЯ
•
•
•
•
Линейная через рост клиентской базы
Развитие сети – филиалы в городах
Выход на рынок г. Астана
Продажа снаряжения
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
•
•
•
•
•
Требуемая сумма: 5 млн. тг
На строительство/покупку помещения для офиса и снаряжения 2,5 млн. тг
На покупку снаряжения, спецодежды и офисных принадлежностей 1,5 млн. тг
Автомобиль развозки работников 0,9 млн тг
Прочие 0,1 млн тг
в стадии разработки идеи
3. Команда (пример)
Бахтияр Жумабаев
Студент 2 курса факультета
ФММиТ группы Мт-202
Лидер команды
Диас Беков
Студент 2 курса факультета
ФММиТ группы Мт-202
Жакенов Адиль
Студент 2 курса
факультета ФММиТ группы
Мт-202
Каирбек Сагитов
Студент 2 курса факультета
ФММиТ группы Мт-202
Ватулина Олеся
Студентка 2 курса
факультета ФММиТ
группы Мт-202
Крол Алексей
ментор
Гущинская Галина
ментор
4. Идея
• Наша команда планирует создать компанию по
выполнению любых видов высотных работ на
фасадах зданий и сооружений
• [Услуги/ продукты] будут востребованы клиентами:
КСК, хозяины квартир последних этажей, службами
техобслуживания высотных зданий
• Потребители получат наши услуги связавшись с нами
и указав место и цель работ
5. Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа
от 18 до 50 лет
Где живут?
в городе, в квартирах
Статус, чем занимаются? Чем
интересуются?
работают
Чего хотят? К чему стремятся? Мечты.
к благополучию
Как изменится жизнь клиента, если
он воспользуется Вашим решением?
ему будет проще отдать деньги и доверить такую сложную и
опасную работу профессионалам
Уровень платежеспособности.
средний
Примерно число клиентов в
городе, в республике, в мире.
30000 в городе, 500000 в республике
Насколько легко добраться/
достучаться до Вашего потребителя?
легко, через объявления и интернет
6. Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы
Его проблема состоит в том что если не следить за зданием то это приведет к
крупным проблемам, и цена будет соответствующая еще клиент хочет чтобы
здание было отремонтировано в кратчайшие сроки и с минимальными
затратами
Негативные потребности и проблемы
Мой клиент опасается то что если не предотвратить проблему на раннем этапе
ее решение в дальнейшем будет дороже и не выгоднее
Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не
решить проблему?
если не предотвратить проблему на раннем этапе ее решение в дальнейшем
будет дороже и не выгоднее
Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы?
высокие цены
Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он
решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?
мой клиент сейчас использует рабочих с их строительной техникой что
является дороже и не выгодней
Что не получается? Что не устраивает его в том как он
пытается решить проблему? В том какими способами он
пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих
способов?
Во в первых это цена, во вторых при работе иногда техника может тормозить
основную работу предприятия что пагубно влияет на заказчиков. Ему не
нравится что за работу рабочих и за аренду техники он платит больше чем за
наши услуги в том же обьеме.
Какова реальная причина проблемы? Вся причина в деньгах так как это бизнес и чем меньше затрат тем лучше для
заказчика
Проблема регулярная или периодическая?
периодическая
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5?
4
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5?
5
7. Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
Позитивные потребности и проблемы
Его проблема состоит в том что если не следить за зданием то это приведет к
крупным проблемам, и цена будет соответствующая еще клиент хочет чтобы
здание было отремонтировано в кратчайшие сроки и с минимальными
затратами
Негативные потребности и проблемы
Мой клиент опасается то что если не предотвратить проблему на раннем этапе
ее решение в дальнейшем будет дороже и не выгоднее
Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не
решить проблему?
если не предотвратить проблему на раннем этапе ее решение в дальнейшем
будет дороже и не выгоднее
Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы?
высокие цены
Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он
решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?
мой клиент сейчас использует обычных наемных рабочих с их строительной
техникой – это дорого, невыгодно и опасно
8. Ключевое решение (ценность)
•
Проблема, которую мы решаем? Мы решаем проблему
клиента, связанную с техническим обслуживанием здания
• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке?
Специфичность работы, сложность,
• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем
основное преимущество? В низкой цене
• Новые возможности? Возможность расширения
компании и аудитории клиентов
• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее
добавляется или что исчезает? Исчезают проблемы
клиента, связанные с техобслуживанием здания.
Добавляются клиенты
9. Описание решения!
• Суть. Мы предлагаем клиенту услуги по
выполнению любых видов высотных работ
• Ключевая инновация. Доступность, возможность
быстро связаться с нами
• Что может стать объектом патентования? Возможно
новые приспособления для альпинизма
• Что труднее всего скопировать в вашем
решении? Систему бонусов и скидок для
клиента
10. 16
•
• Профессионализм
• Навыки в работе с альпинистским снаряжением
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
Что есть у Вас такого эксклюзивного, чего
нет у конкурентов?
Низкая цена за оказание наших услуг
12. 17
• Продукт: Будем предоставлять услуги по выполнению высотных работ
• Ценообразование? Размер оплаты в зависимости от
сложности работ
• Маржа в %? 60-70%
• Период оплаты : оплата почасовая
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего
трафика лидов: (90%), из 10 обратившихся, клиентами станут 9, это
объясняется специфичностью работы, невысокой конкуренцией и
отсутствием других вариантов
•
Разовый клиент или постоянный? Возможность
заключения договора на постоянный контроль
технического состояния (здания, сооружения и тп)
• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента?Сколько
периодов он будет Вам платить в месяцах? Срок клиента зависит от
Размер и регулярность оплаты для постоянного клиента будет
оговариваться особо
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
13. КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
1. Закупки тросов и оборудования периодические, в соответствии со сроком их
эксплуатации
2. Креативный отдел поможет придумывать новые идеи по улучшению компании,
офиса компании, системы скидок, способом предоставления услуг
3. Возможно подписание договора с клиентами на регулярный контроль
тех.состояния здания/сооружения
4. Размещение рекламы на билбордах города
5. Большинство обратившихся будут согласны на проведение работ, т.к цена за
работу не высокая, обратиться к конкурентам – дорого, нанимать
неквалифицированных рабочих – опасно.
6. Обслуживание, оказание услуг, логистика и поддержка - исполнение обязательств,
операции.
7. Со временем существования и работы компании клиентов будет становиться
больше, появится возможность постепенно создать компанию в другом городе,
тем самым расширив круг клиентов
16. ЦЕЛИ
22
Q1'2016 Q2'2016 Q3'2016 Q4'2016 2017 2018 2019 2020
•
•
•
Получение инвестиций
Открытие фирмы
Первый клиент
•
•
•
Вложение инвестиций
Получение прибыли
Реклама своей фирмы
•
•
•
•
•
Достижение
стабильности доходов
•
•
•
Сотни клиентов по
всему городу
•
•
•
Выход на рынок
столицы
Популярность в
городе
