7. Segmentasi pasar
• Segmentasi pasar adalah membagi pasar menjadi kelompok
berbeda berdasarkan: memiliki kebutuhan bersama & akan
memberikan tanggapan yang sama terhadap aksi pemasaran.
7
8. Proses segmentasi pasar terdiri dari:
• mencari kelompok konsumen yang memiliki
kesamaan kebutuhan.
• mencari kelompok konsumen yang memiliki
respon sama terhadap aksi pemasaran.
8
9. • mengembangkan pasar: hubungan produk-
segmen pasar-tindakan pemasar.
• memilih target segmen.
• mengambil aksi pemasaran untuk menjangkau
target segmen.
9
19. PENDEKATAN POSITIONING
• pada konsumen: melakukan asosiasi antara produk dan
keuntungan yang diterima oleh konsumen sehingga muncul
citra merek yang menguntungkan.
• pada kompetitor: melakukan perbandingan dan keuntungan
yang ditawarkan di antara kompetitor.
19
20. • Untuk membuat positioning, harus
diperhatikan:
• positioning apakah yang sudah muncul di benak
konsumen?
• positioning apakah yang ingin dicapai?
20
21. • Perusahaan pesaing manakah yang harus
dilawan?
• Apakah kita memiliki sumber daya moneter utk
mencapai positioning?
21
22. • Apakah kita memiliki strategi positioning yang
memadai?
• Apakah ide kreatif kita sudah sesuai dengan
positioning?
22
25. Menggunakan atribut produk
• Menggunakan atribut
produk: karakteristik
spesifik atau benefit
• Starbucks: kopi
terbaik dari seluruh
penjuru dunia.
Menawarkan
berbagai rasa baru.
25
27. menggunakan tingkat penggunaan
• menggunakan tingkat
penggunaan:
memiliki berbagai
kegunaan. Swiss
knife, smartphone,
dan lain-lain
27
28. menggunakan kelas produk
• menggunakan kelas produk: muncul dari luar kelas
produk. persaingan CD dengan kaset. KA Parahiyangan
vs Cipaganti Travel
28
29. menggunakan pengguna produk
• menggunakan
pengguna produk:
asosiasi dengan
pengguna
merupakan
kelompok khusus.
Contohnya: IM3.
29
30. menggunakan kompetitor
• menggunakan kompetitor: kompetitor di
gunakan sebagai dasar positioning. produk yang
sama di kelas yang sama. Contohnya: mobil
Korea dan mobil Jepang.
30
31. menggunakan simbol budaya
• menggunakan simbol budaya: simbol budaya
untuk membedakan merek. Contohnya: Ronald
McDonald
31
35. • Hotel Tebet Sofyan. positioning sebagai hotel
“remang-remang” diubah menjadi hotel
“muslim” melalui perubahan fisik, sistem,
pelayanan dan lain sebagainya
35
37. REPOSITIONING
• Hotel Tebet Sofyan. positioning sebagai hotel “remang-
remang” diubah menjadi hotel “muslim” melalui
perubahan fisik, sistem, pelayanan dan lain sebagainya.
37
41. TUGAS INDIVIDU
• Buatlah essay mengenai repositioning sebuah brand
yang ada. Lakukan deskripsi dan analisis terhadap brand
tersebut melalui segmentasi dan positioning.
• Bisa di Indonesia maupun di luar negeri.
• Apakah brand tsb? Mengapa brand tsb harus
repositioning? Apakah repositioning tsb berhasil.
• Spasi 1,5. huruf 12 pt, times new roman. Kertas a4.
• Nama dan NPM kanan atas pojok.
• Dikumpulkan pd 3 oktober 2012
41