O documento discute o ciclo de vida do produto e como identificar e aproveitar oportunidades de marketing, incluindo o modismo. É dividido em seções sobre a definição de produto, as fases do ciclo de vida, estratégias de introdução, reconhecendo oportunidades através de leitura constante e antecipação de ações de marketing para datas comemorativas e eventos.
Marketing pessoal: como influenciar e encantar as pessoas mudando o seu compo...
Ciclo de vida do Produto e Oportunidades de Marketing
1.
2. Diego Andreasi – 26 anos
Graduado em Administração
Pós-Graduado em Marketing e Gestão de Vendas
Autor do Site: www.jovemadministrador.com.br
Acadêmico da área de Marketing e Inovação
São Paulino
O Autor
4. ?
Produto é tudo o que pode ser oferecido a um mercado
para satisfazer uma NECESSIDADE ou um DESEJO
O que é um PRODUTO?
DEFINIÇÃO
(Kotler e Keller)
5. • NECESSIDADES: são requisitos humanos básicos.
Comida, ar, água, roupas, segurança, abrigo
• DESEJOS: são manifestações de nossa vontade, são
moldados pela sociedade de cada um
O marketing deve trabalhar para CRIAR DESEJOS em cima
das necessidades básicas do ser humano.
7. 1º - Introdução
Custos altos de manutenção do produto
O fabricante não tem concorrência Os consumidores não conhecem o produto
As vendas são ínfimas A demanda deve ser criada
Não há grande geração de receita
8. Impressora 3D
Custos altos de manutenção do produto
O fabricante não tem concorrência Os consumidores não conhecem o produto
As vendas são ínfimas A demanda deve ser criada
Não há grande geração de receita
9. PENETRAÇÃO LENTA
Baixo preço e Baixa comunicação
PENETRAÇÃO RÁPIDA
Baixo preço e Forte comunicação
SKIMMING LENTO
Alto preço e Baixa comunicação
SKIMMING RÁPIDO
Alto preço e Alta comunicação
Estratégias de Introdução
-/-
+/+
-/+
+/-
10. 2º - Crescimento
As vendas começam a crescer
O Mercado passa a conhecer o produto
Concorrentes passam a lançar seus modelos
Os preços começam a cair
A rentabilidade começa a aumentar
A economia de escala faz os custos caírem
11. 2º - Crescimento : Smartphones de Ultima Geração
Iphone 5
As vendas começam a crescer
O Mercado passa a conhecer o produto
Concorrentes passam a lançar seus modelos
Os preços começam a cair
A rentabilidade começa a aumentar
A economia de escala faz os custos caírem
12. 3º - Maturidade
Lucros passam a diminuir
Preços tendem a cair Volumes de vendas alcançam seus
limites e estabilizam
Número de concorrentes aumenta
13. 3º - Maturidade : Revendedor Herbalife
Lucros passam a diminuir
Preços tendem a cair Volumes de vendas alcançam seus
limites e estabilizam
Número de concorrentes aumenta
14. 4º - Declínio
Volumes caem drasticamente
Preços se reduzem visando manter os volumes Número de concorrentes cai
Lucro diminui sensivelmente
15. 4º - Declínio : Maquinas Analógicas
Volumes caem drasticamente
Preços se reduzem visando manter os volumes
Número de concorrentes cai
Lucro diminui sensivelmente
18. É a moda que APARECE INESPERADAMENTE, de
CURTA DURAÇÃO, chega logo ao pico e DECLINA
RAPIDAMENTE.
Oportunidades de Marketing
Modismo
Atrai um número LIMITADO DE ADEPTOS, que querem se
DESTACAR das outras pessoas.
Tempo
V
e
n
d
a
s
19. “Os vencedores em marketing são aqueles que
RECONHECEMo modismo LOGO NO INÍCIO e o
ALAVANCAMem produtos com poder de resistência.”
(Kotler)
20.
21.
22. se o Modismo é algo REPENTINO,
Como nós, marketeiros,
Devemos aproveitar essa
OPORTUNIDADE?
OPA, espera aí!
23. Ação que APROVEITA algum ACONTECIMENTO para se
BENEFECIAR de uma forma natural e espontânea
MARKETING DE OPORTUNIDADE
Nessa estratégia, ANTECIPAR-SE a concorrência é algo FUNDAMENTAL
24. Mas o que fazer para reconhecer
essas oportunidades?
E como devemos reagir ao encontrá-las?
28. preparar ANTECIPADAMENTE alguma AÇÃO ESPECÍFICA de
Marketing pelo simples fato de conseguir IDENTIFICAR PREVIAMENTE
algum acontecimento FUTURO
Nesse caso, as técnicas de Marketing utilizadas não são de grande complexidade.
A QUESTÃO ESTÁ NO TEMPO NO QUAL ELAS SÃO APLICADAS