1. ЛЕНЬ
ЦЕННОСТЬ
УСИЛИЯ

2. лень - процесс экономии
энергии
Лень
логика экономии энергии
присутствует в каждом нашем
действии и устремлении

3. Лень
оказывает влияние на
восприяти
памят
мотивацию

4. Лень
стремление отключить лишние
процессы определяет наше
восприятие
обстанока, которая не позволяет
это сделать, вызывает раздражение

5. память, как защита инвестиций
мы лучше запоминаем то, что
требовало больше усилий или
вызывало стресс
Лень

6. Лень
система мотивации выстроена
так, чтобы не пропустить ценные
ресурсы - ресурсы, которые могут
съэкономить нам энергию или
дать новую

7. Восприятие
обстановка, которая заставляет
наши процессы восприятия
интенсивно работать, вызывает
отвращение и агрессию

8. Восприятие
процесс классификации
процесс поиска связей
через близость

9. Восприятие
то, что мы замечаем, сильно
зависит от нашей мотивации
а мотивация тоже стремиться
экономить энергию:)

10. Память
Запоминается то, на что было
потрачено больше усилий
Повторы нарабатывают навыки – потому что
если что-то встречается нам много раз,
имеет смысл запомнить, чтобы экономить силы
Незавершенное дело остается в памяти.
Завершение принесет ресурсы. Эффект Зейгарник

11. Память
Навык, который понадился 10 раз, с большей
вероятностью запомнится
Навык, без которого был огромный стресс,
тоже с большей вероятностью запомнится.

12. Вложенные усилия
Если мы уже сделали часть дела, нам будет
хотеться его доделать, чтобы эта часть
не пропадала зря (быть последовательным
у Чалдини).

13. Поиск энергии
редкие ресуры могут дать нам преимущество
в энергии
ресурсы, которые использует большинство
могут быть полезны и нам
ресурсам, которые ограничены количеством
или по времени нужно уделить больше внимания,
так как потом мы их не получим

14. Ценность
Ценность – это наша оценка
затрат усилий

15. Восприятие ценности
восприятие субъективно
восприятие усилий также
субъективно(восприятие длины
нового маршрута)

16. Оценка усилий
оценка усилий идёт через наш опыт
в отсутствии опыта оценка усилий сильно
занижается
косвенно это видно в эффекте Даннинга-
Крюгера

17. Учет усилий
как и другие ощущения учет
усилий требует калибровки
мы наделяем предметы
усилиями, которые нужно
затратить, чтобы их получить.

18. Учет усилий
с изменением наших навыков
наделение предметов усилиями
меняется

19. Ценность
появление ощущения ценности
возникает только после
погружения в какую-то сферу
деятельности

20. Иерархия
иерархия даёт возможности, но требует
затрат усилий по переходу на верх
как только все знают о какой-то возможности,
это знание создает в этом сообществе иерархию
те, кто пользуется этой возможностью оказываются
вверху, кто не пользуется – внизу.

21. Забор Тома Сойера
вкидываем в сообщество возможность
делим сообщество этой возможностью
собираем деньги за переход в “привилегированную
часть”

23. Ценность
фактически ценность товара перестает быть
ценностью усилий на его производство.
это вопрос ценности перехода в иерархии.
мир моды повторяет это снова и снова
Дьявол носит Прадо, отрывок про цвет свитера

24. Товары роскоши
изначально построены так, что их не могут купить
все
но тем не менее, им нужно рекламироваться
даже для тех, кто их никогда не сможет их купить.
реклама для масс обеспечивает дискомфорт
низов и их постоянное стремление попасть вверх
иерархии.

25. Товары роскоши
часть людей будет готова заплатить любые деньги,
лишь бы избавиться от этого дискомфорта

26. Список литературы
Сьюзан Уейншенк, 100 принципов дизайна
Роберт Чалдини, Психология влияния
Ричард Татлер, Новая поведенческая психология
Андре Горц, Нематериальное: знание, стоимость,
капитал

27. Спасибо
за внимание!
@spatium_media
Dмитрий Тинитилов