Спикер -Макс Мейер

1. Масштабируемое
Affiliate SEO. Как
создавать и продавать
сайты на потоке.

2. Hello!
I am Max Meyer!
co-founder of Skyline Health Group
За последние 23 месяца в качестве
сайд-проекта мы флипнули более 19
сайтов разного размера, с ROI
проекта от 400% до 3000%

3. Ты вообще о чём?
Почему это интересно:
●Обзор процесса аффилиейт-комбайна
●Процесс оценки сайта и потенциала
●Получаем высокий EBITDA
Содержание:
●Шаг первый – определяем нишу. Покупка
готового сайта vs. Создание с нуля
●Шаг второй – оцениваем потенциал
монетизации, ищём офферы и занимаемся
CRO.
●Подводные камни и особенности
●Q&A

4. I. Шаг первый – определяем нишу.
Покупка готового сайта vs. Создание с нуля

5. Наш процесс прост
Определится с
web asset
который будем
продвигать и
готовить к
продаже
CRO +
SEO
Продажа

6. Наша задача найти “правильный” балас трат и потенциальной
выгоды, что может быть сложнее с новым сайтом.

7. Время
1. Sandbox + намного
меньше ниш, в
которых можно зайти
с нулевым сайтом.
2. Сложно
прогнозировать
трафик в сравнении с
купленным сайтом
Проблема с созданием нового сайта.
Работа
1. С купленным
сайтом намного
проще
распланировать
обьем работы по
проекту с
минимальными
инвестициями

8. Что же делать?
Если нет готового сайта, который
вылез из Sandbox’a и уже
зарабатывает деньги, лучше начинать
с анализа/покупки существующего
сайта на площадках типа Flippa.com
или Empireflippers.com.
Начинать лучше с ниши в которой есть
опыт или наработки, например база
для Guest Posts, применимая сетка
PBN, и тд.
+ Создание аффилиейт сайта с нуля –
разговор не на 30 минут.

9. Избегаем
Sandbox’a
Почему лучше покупать готовый сайт?
А не создавать с нуля:
Понимаем
прибыль на
сейчас и легко
понять потенциал.
Эффективно
используем
время и деньги

10. Почему лучше покупать готовый сайт?
• Обзор ниши
– Растущая/Evergreen?
– Новая
• Quick Wins по Монетизации
– Непокрытые категории / продукты
– Возможно найти офферы с
лучшей выплатой
• Трастовый сайт (линки + хороший
контент)?
• Недооптимизированный сайт?
• Ниша требует глубоких знаний?
• Конкурирует со старыми
трастовыми сайтами?
• Your Money or Your Life (YMYL)?

11. Пример листинга для начала анализа:
Ревью сайты намного проще в масштабируемости, поэтому посмотрим первый
пример: Reviewscube.com
1.У сайта есть органический траффик + сайт уже зарабатывает.
2.На открытом листинге мы можем проанализировать конкурентов, запросить доступа к
аналитике у продавца + понять обьем работ на SEO/CRO.
3.Если сайт узконаправленный и льет на Амазон, можно найти партнёрки, которые будут
платить больше за уже существующий трафик (Share-a-sale, refersion).

12. Вот ещё пример:

13. EBITDA для reviewscube.com
Значение EBITDA – Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization.
Документ P&L – Profit & Loss Statement.
Для проектов побольше в основном смотрят на Annual EBITDA + P&L, для проектов
поменьше – несколько месяцев назад.
Для Web Asset с низкими операционными издержками и простыми
документированными процессами реально получить оценку (multiplier) около 2.5-3X
EBITDA.
Пример reviewscube.com:
$107 net profit * 12 = $1,284
$3,500 / $1,284 = 2.73 (довольно высокий Multiplier при сайте не лучшего
качества + не факт что получится купить за $3,500) + сайт не
узкоспециализированный, что тоже не очень хорошо.

14. Потенциал reviewscube.com
Для того чтобы понимать стоит ли сайт своих денег – желательно провести короткий
аудит ниши и понять потенциал роста проекта на ближайшие 12 месяцев.

15. В идеале наш продвигаемый
сайт должен быть в очень
плохом состоянии, в таком
случае при небольших
затратах мы значительно
увеличиваем наш EBITDA и
стоимость продажи.

16. Шаг 2
Оцениваем потенциал монетизации, ищём офферы и
занимаемся CRO.

17. Фаза 0: Backlink profile + Traffic Trends
1. Прежде всего смотрим на количество/качество ссылок (ahrefs
/ majestic)
2. Смотрим на traffic trend – как и как долго сайт рос органично,
особенно последние три-пять месяцев.

18. Наш идеальный
вариант – сайт
который растёт, но
такое попадается
редко. Второй
варинт – сайт на
котором трафик
статичен или
падает очень
линейно.

19. Фаза 1: Reverse Engineering Конкурентов
1. Найти главный
главный ключ для
каждой из целевых
групп на сайте
конкурента
2. Закидываем в
Ahrefs Keyword
Explorer’s “Also Ranks
For”
3. Собираем ключ и
топики (content gaps)

20. Фаза 2: Reverse Engineering Себя
Ключи на страницах 2-3
• Случайные вхождения
• Шо делать если:
– Страница: “best ergonomic chairs”
– Ранжируется по: “scoliosis
ergonomics”
• Решение: выстраивать
секции/страницы по ключам
которые уже ранжируются
Ключи на позициях #5-10
• Почти приехали
• Шо делать?:
– Ссылки с таргетированными
якорями
– Keyword density + OnPage

21. В процессе анализа контента
и ссылок уже намного проще
принимать решение о
покупке.
После того как нашли
хороший сайт, идём дальше.

22. Фаза 3 (После покупки): CTR
Не забивайте на CTR!
Оптимизируем Мету для всех страниц
на первой странице SERP’a.
• Цифры (Нечётные 20% лучше)
• Год/Месяц – Yoast
• Power Words
• Эмоции
• Скобки
• Rich Snippets
Курим мануалы:
How To Maximize Your Search Click-Through Rate in 9 Simple Steps – Neil Patel

23. Фаза 4 (После покупки): Технический Аудит
Pagespeed: Lighthouse
Чистка Index‘a
Keyword Cannibalization
404 Errors
GWT + thin content

24. Фаза 5 (После покупки): Запускаем ссылкостроение
• Link Velocity
• Replication
• PBNs
• Guest Posts
• Разбавка

25. STEP 6: TECHNICAL
AUDIT
✓ Замена продуктов (Cross Selling)
✓ Оптимизация Call-to-Action
✓ Короткие параграфы
✓ «Сильные» вступления
✓ Срочность и эмоции
✓ Картинки
Шаг 3: Выжимаем по максимуму:

26. CROSS SELLING
•Обзор на каждый продукт в нише
•Получить как можно больше трафла
(info-ключи)
•Кросс-Селл на продукты, которые
платят самые большие коммисии
и/или лучше конвертят

27. Наша задача найти на какой стадии цикла продаж находится посетитель с каждой
из страниц и построить sales funnel для каждого посетителя, чтобы выжать
максимум профита из существующего/будущего трафика.

28. Монетизация
Подписчиков
Create a Lead
Magnet
Brainstorm an
Ebook topic
Get it written
(stefan.tasevski
@gmail.com)
Get it designed
(kevin@directimp
actdesign.com)
Capture
Leads
In line
CTAs
Exit
Popups
Sticky Sidebar
Widgets
Email
Followups
Show
personality
Use “P.S.” to lead
people into next
emails
Daily emails
(pitch on the 3rd
or 4th
)

29. Как ещё монетизизовать трафик когда выжали всё on-site?
1. Re-targeting
2. Платный трафик

30. TO-DO LIST ВАШЕГО КОМБАЙНА
✓ SOP + Автоматизация всего (покупателю
должно быть точно понятно что нужно делать
на сайте и сколько это стоит)
✓ Запланируйте 3-6 месяцев контента вперёд и
запакуйте вместе с сайтов
✓ По максимуму экономить на всём, особенно
ближе к продаже для высокого EBITDA
✓ Монетизация всего
✓ Прозрачный P&L

31. Какие выводы?
Думай
Всегда нужно искать
способы улучшить свой
комбайн. Будь то прямой
контакт с владельцами
сайтов из scrapebox’a,
прямая негоциация на
флипе, и тд.
Ресёрч
Начальный ресёрч – это всё.
Наш главный кандидат на
покупку – это работающий
сайт с понятным процессом
увеличения EBITDA.
Документация
Наши процессы и документы
должны быть простыми и
понятными для покупателя.
Нужно вести P&L +
описывать процессы вплоть
до заказа статей и выливки
контента.
Это долго
Это долго и требует
некоторого количества
ресурсов и своих наработок
для масштабирования.
Умейте продать
Креативный подход к продаже сайта – это отдельная
история. Самый простой вариант, сайты типа
flippa/empire flippers.
Для сайтов побольше – можно найти брокера или
напрямую аутричить потенциальным клиентам.

32. Any questions?
You can reach me at:
facebook.com/chepeliukm