Le livre sur les stratégies marketing et e-mailing d'EGenèse la société de Didier Bonneville-Roussy

1. Stratégies secrètes pour Web entrepreneur
Important : ce document n’est pas le cours de marketing de Didier Bonneville Roussy mais la
retranscription écrite de sa vidéo de présentation.
La retranscription et la diffusion de ce document sont effectuées avec l’accord de leur auteur.
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2. Qui suis-je pour prétendre détenir les clés du succès en affaire
sur Internet ?
Bonjour,
Je m’appelle Didier Bonneville-Roussy, président fondateur de E-
Genèse.
Avant de vous expliquer quelle est ma formule, laissez-moi vous
expliquer qui je suis et qu’est-ce qui me qualifie pour vous expliquer
comment générer des revenus et comment lancer votre entreprise
sur Internet.
Pour cela, j’ai une histoire à vous raconter.
J’ai lancé ma 1ère
entreprise sur Internet à 18 ans.
J’étais alors étudiant et avec un ami, nous avions décidé de lancer un site de vente de
comics book américain.
Cela a été une expérience CATASTROPHIQUE. Manifestement, je ne savais pas ce que je
faisais. Résultat, j’ai perdu l’ensemble de mes prêts bourse et au bout de 6 mois
d’existence nous n’avions réalisé aucune vente.
Maintenant, près de 13 ans plus tard, je peux vous dire que vous n’avez nul besoin de
perdre de l’argent avant de comprendre comment fonctionne la vente sur Internet.
Cela fait 12 ans maintenant que j’effectue des recherches à temps plein sur les meilleures
méthodes de marketing Internet.
En 2003, j’ai lancé avec Lionel Palazzi E-Genèse Inc.
E-Genèse est une société de recherche, de développement et de diffusion d’informations
en marketing Internet.
L’un des produits phare que l’on propose est mon cours de marketing Internet. Ce cours
dévoile une méthode simple pour lancer votre entreprise sur Internet et accroître les
revenus de celle que vous avez déjà.
Principalement, ce que ma méthode vous permet de faire c’est de lancer votre entreprise
en ayant la quasi-assurance que vous ne perdrez pas d’argent.
Personnellement, lorsque je consulte les forums de discution sur le marketing Internet en
français, je suis franchement désolé de ce que je vois !
Je vois des milliers de supposés « entrepreneurs » ou plutôt de webmasters qui ont des
difficultés à générer plus de quelques centaines d’euros de chiffre d’affaire par mois avec
leur site web. Je trouve ça dommage.
Ce qui est le plus triste, c’est que ces webmasters ne s’imaginent même pas générer plus
de 100 000 euros de chiffre d’affaire par année sur internet.
Je vais vous dire ce que je pense : « il n’y a absolument aucune raison de vous lancer en
affaire si vous n’avez pas pour objectif d’atteindre très rapidement un minimum de 100 000
euros de chiffre d’affaire sur Internet ».
Si vous ne partez pas avec cet objectif minimal, autant garder un emploi stable.
Voici donc les 7 étapes d’une méthode très simple que tout le monde ou presque
peut suivre.

3. Etape n°1 : L’étude de marché
L’étude de marché est l’étape la plus
importante.
Combien d’entrepreneur j’ai vu se lancer sans
avoir attentivement recherché le marché sur
lequel il voulait entrer.
La méthode que j’utilise avant de lancer quelque
chose est complètement à l’opposé de ce que tout
le monde fait avant de se lancer en affaire.
Voici la méthode qui vous assure un échec :
Vous avez une idée de produit (ou de service), vous y croyez, investissez dans la fabrication
et élaboration de votre produit et une fois que celui-ci est conçu, vous tentez de trouver la
façon de le vendre. C’est une très très mauvaise approche !
Voici la méthode que j’utilise :
Celle que j’utilise est beaucoup plus intéressante dans le sens ou ce que vous devez faire
est trouver le marché, trouver quoi lui vendre, trouver comment lui vendre et ensuite
développer le produit.
Question : Pourquoi faire son étude de marché ainsi est beaucoup plus intéressante que la
façon couramment utilisée ?
C’est très simple.
-Cela permet d’abord de limiter le risque car vous créez un produit spécifique pour un
marché donné.
-Ensuite cela vous permet de développer un produit qui correspond exactement aux
attentes de vos futurs clients.
Principalement, cette méthode vous permet de briser la résistance. Vous véhiculez ainsi un
message qui cadre de façon précise avec les attentes de vos futurs clients et proposez un
produit spécifique pour un marché identifié.

4. Etape n°2 : Créer un site Internet
La 1ère
erreur que je vois chez la plupart des entrepreneurs qui se lance sur Internet c’est de
vouloir un beau site web.
Le plus souvent, ces entrepreneurs font appel à des professionnels pour créer leur site et
dépensent parfois une fortune. Ceci est une erreur !
Sur Internet, un site ne vaut absolument rien en soit. Il n’a aucune valeur et il en est de
même pour les produits que vous pouvez commercialiser.
Ce qui a une vraie valeur ce sont les revenus dont vous pouvez tirer profit de votre site.
En terme de construction pour un site Internet, je suis un principe d’investissement
minimum.
Ce qui m’intéresse de savoir, c’est si avec un minimum de temps et d’investissement mon
projet a des chances de fonctionner. Il est donc parfaitement inutile de payer pour votre 1er
site Internet 3000, 5000 ou 30 000 euros car vous n’avez aucune idée de la réponse du
marché.
De plus, il faut savoir que la partie visible de votre site (celle qui est visible par vos visiteurs,
vos prospects ou clients) est la partie la moins importante de votre site Internet.
Aussi surprenant que cela puisse vous paraître, ce n’est pas là où se trouve l’argent. Les
revenus que vous pourrez générer se trouve dans les processus qui se passent derrières.
C’est à dire :
-la façon dont vous gérez la relation avec vos clients et vos prospects
-la façon dont vous traitez les commandes
-la façon dont vous utilisez les adresses email de vos visiteurs
-…

5. Etape n°3 : Attirer du trafic
Autres erreurs des débutants en marketing
Internet c’est de vouloir récupérer le
maximum de trafic gratuit en provenance des
moteurs de recherche et des forums de
discutions.
Cette erreur est commise car beaucoup de
« professionnels » du web disent que c’est
l’une des meilleures façons d’attirer du trafic
sur un site internet.
C’est une très mauvaise idée si vous êtes un
entrepreneur sérieux.
La raison est simple. Obtenir du trafic gratuit prend un temps fou. Certes ce trafic ne vous
coûte rien à priori mais cela ralentit grandement la progression de vos revenus.
Autre désavantage moins évident à constater, le trafic gratuit rend paresseux. Comme vous
ne payez pas pour obtenir vos visiteurs, vous vous retrouvez dans une situation ou
finalement chaque vente que vous réalisez ainsi est une vente gratuite. Ce dont vous ne
vous rendez pas compte, c’est qu’en modifiant votre site, en évaluant vos résultats
régulièrement, en testant diverses modifications, vous pourriez obtenir des profits nettement
plus élevés avec le même trafic.
En réalité, si vous misez uniquement sur le trafic gratuit sans chercher à évaluer les
performances de votre site, vous perdez des ventes.
Pour ma part, je préfère nettement payer pour obtenir du trafic car en payant pour ce trafic,
je peux utiliser une équation mathématique qui me permet de dire que pour chaque euros
investi dans le marketing de mon entreprise je gagne 3, 5, 10, 20 euros.
En procédant ainsi, je sais exactement quel est le niveau de rentabilité de mon entreprise.
Si vous utilisez uniquement le trafic gratuit, vous pourrez difficilement évaluer votre niveau
de rentabilité. Pour tenter de le calculer vous devez chiffrer le temps que vous avez
consacré pour générer ce trafic gratuit. Cela n’est pratiquement jamais effectué.
Je considère que si vous êtes un entrepreneur sérieux, vous devez calculer chacune des
minutes que vous consacrez à votre entreprise.
Clairement le trafic gratuit est très peu rentable si vous ne savez pas comment rentabiliser le
trafic payant.
Le gros avantage du trafic payant, surtout pour les entrepreneurs qui débutent c’est qu’il
vous force à vous habituer à évaluer vos résultats, à faire évoluer et progresser
constamment vos processus marketing.

6. Etape n°4 : Vous bâtir un fichier
Vous devez développer des mécanismes pour
obtenir des abonnés.
Vous devez convertir vos visiteurs en abonné
(ex : abonnement à votre liste de diffusion).
Contrairement au visiteur, l’abonné à une
valeur intra sec car vous pouvez ensuite lui
vendre à répétition.
Le visiteur, une fois qu’il a quitté votre site, il y a
très peu de chance qu’il revienne.
Je vais détruire un mythe encore une fois, il
n’est pas vrai que le contenu à lui seul fait
revenir le visiteur.
A partir du moment où vous commencez à payer pour obtenir du trafic, la capacité du
contenu à lui seul à faire revenir votre visiteur est très nettement insuffisant. Ce qu’il faut
chercher c’est à transformer le maximum de visiteur qui arrivent sur votre site en abonné.
Ce qu’il faut savoir, c’est que le marketing par email représente 90% de vos revenus.
Si vous ne l’utilisez pas de façon efficace vous obtenez seulement 10% du chiffre que vous
devriez avoir.
Etape n°5 : Testez systématiquement tous vos processus d’affaire
Vous devez tester votre site, vos bons de
commandes, vos lettres de vente, vos
vidéos, vos processus d’abonnement, vos
offres de produits… testez aussi vos
stratégies de vente par email, vos stratégies
de positionnement.
Testez tout ce que vous pouvez car
invariablement, il y a des méthodes qui vont
mieux marcher que d’autres
Je vous présente certaine de ces méthodes dans mon cours mais il existe une panoplie de
méthode que vous pouvez tester et évaluer par vous-même. Ce qu’il faut comprendre, c’est
que sur Internet il faut tester, tester et tester encore tout simplement parce qu’il est facile de
mesurer le résultat et d’améliorer considérablement son retour sur investissement de chaque
euro que vous aurez investi dans vos campagnes de marketing pour votre entreprise.

7. Etape n°6 : Evaluez vos résultats et optimisez votre site
L’idée ici est d’améliorer systématiquement votre
processus de vente.
Si vous avez actuellement un site qui génère 2000
à 3000 euros de chiffre d’affaire par mois, je peux
vous assurer que vous perdez au moins 2000
euros parce que vos processus de vente ne sont
pas optimisés.
Il y a des failles, des fuites et toutes sortes de
mécanisme que vous pouvez utiliser pour
améliorer considérablement votre chiffre d’affaire.
Je vous les explique en détail dans mon cours.
Etape n°7 : le back end
Une fois que vous avez déjà vendu à quelqu’un,
vendez lui et vendez-lui encore.
Pourquoi ? parce que obtenir un client a un coût.
Une fois que vous en avez obtenu un, les coûts
pour lui vendre un nouveau produit sont inexistants
ou beaucoup moindre. C’est surtout vrai sur Internet
où comparé à l’envoi d’un mailing postal, il vous en
coûtera 100 à 1000 fois moins cher de vendre une
nouvelle fois à un même client.
A partir du moment où vous avez l’adresse email du
client et que vous avez bâti une relation de
confiance avec cette personne, cela ne vous coûte
plus rien pour lui revendre à nouveau.

8. En conclusion
Essentiellement, ma méthode c’est 7 étapes toutes simples à suivre que tout le monde ou presque
peut maîtriser en prenant le temps et mettant l’effort nécessaire pour les apprendre, les maîtriser, les
utiliser et limiter considérablement le risque que vous prenez en vous lançant en affaire tout en
maximisant le potentiel de votre entreprise
Si vous avez déjà une entreprise sur Internet, il est certain que vous perdez de l’argent, je suis
catégorique.
Si vous prévoyez de vous lancer bientôt, vous devez connaître ces techniques maintenant et pas
lorsque vous aurez perdu une fortune et des milliers d’heures à comprendre comment ça marche.
J’ai vécu l’échec, je sais ce que c’est de perdre de l’argent sur Internet et je vous assure que ce n’est
pas agréable du tout.
Ce qui m’est arrivé à mes débuts n’a pas besoin de vous arriver d’autant plus que vous pouvez tester
ma formule sans aucun risque pendant 30 jours.
Il y a déjà plus de 1800 entrepreneurs sérieux qui ne l’ont pas regretté alors il n’y a pas à hésiter, si
vous aussi êtes sérieux, commandez maintenant.
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Je vous invite à visionner ces deux vidéos
- Comment il gagne plus de 10.000 euros par mois avec la méthode de Didier
Bonneville-Roussy.
- Revenus Internet - la preuve par l’impôt

9. J’ai testé son cours sur le marketing Internet, voici ce qu’il m’a permis de
réaliser et voilà pourquoi vous devez vous aussi en profiter.
Lorsque j’ai débuté sur Internet il y a quelques années maintenant, je n’avais aucune idée de la façon
donc je devais m’y prendre pour générer des profits. J’ai acheté des tas de ebook, j’ai lu tout ce que je
pouvais sur le marketing internet… mais les résultats étaient maigres.
Un jour, je suis tombé sur le site de Didier un peu par hasard (je ne sais plus trop comment). Je m’y suis
inscris, j’ai reçu ses mails présentant son cours et rien… je n’ai pas acheté sa méthode. Bien sûr, ce
n’est pas l’envie qui m’en manquait mais le prix demandé m’avait dissuadé
Moi qui m’étais habitué au « tout gratuit sur Internet » ou à faible coût, je n’envisageais pas une seconde
de débourser une telle somme d’argent sans être certain des résultats avancés. Cependant je continuais
à lire ses mails de relance avec un grand intérêt.
Et puis le temps passe… la motivation s’estompant devant la persistance des faibles revenus issus du
web vient ensuite le moment de faire le point sur soi-même.
Est-ce vraiment possible de gagner suffisamment d’argent sur Internet pour en vivre correctement ? Ai-je
vraiment envie de travailler toute ma vie pour un employeur qui me paierait le smic ?
NON ! J’avais bien envie de réussir, pour moi-même et pour ma famille.
La motivation et l’ambition retrouvées j’ai donc décidé à me procurer la méthode de Didier.
J’ai lu son cours 3 fois. Une première fois pour comprendre le contenu de son ebook, une seconde fois
en prenant des notes sur les points essentiels et une troisième fois pour m’assurer que j’avais bien
assimilé tous les éléments.
A mes débuts, comme beaucoup de débutant, je suis tombé dans le piège du mythe de l’argent
facilement gagné sur Internet. Il n’en est rien.
Avec le recul et l’expérience, je vous assure que gagner de l’argent sur Internet en quantité suffisante n’a
finalement rien de bien compliqué lorsque l’on a à sa connaissance les bons éléments. Didier m’a
apporté tout cela.
J’ai acquit les compétences et les modes de raisonnement nécessaires qui font aujourd’hui qu’Internet
est pour moi une source de profit extraordinaire.
En quelques chiffres, mon taux de conversion général visiteur/abonné avoisine les 33% (avec des taux
de conversion de l’ordre de 40 à 50% pour les campagnes adwords). Le taux de conversion
abonné/client a augmenté d’environ 20%. Et mes profits ont bondit de presque 50 % en quelque mois.
Cette hausse spectaculaire du bénéfice est essentiellement due à la mise en application des conseils
dévoilés dans la méthode de Didier et à la lecture de ses rapports de test marketing. Cette performance
a pu être établie par une baisse des coûts d’acquisition des prospects et une augmentation des ventes
de l’ordre de 35%.
Aussi, si vous êtes un entrepreneur sérieux, je ne peux que vous conseiller 3 choses :
- Procurez-vous impérativement le cours de marketing Internet.
- Abonnez-vous également au rapport de test marketing. C’est le seul et unique document en
français qui vous dit exactement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas sur Internet. Vous pouvez
alors répliquer à l’identique et à moindre risque les techniques lucratives tout en évitant de reproduire
celles qui font perdre de l’argent.
- Abonnez-vous à cyber-mailing. Tout en français, ce système d’autoréponse en séquences
paramétrables relance automatiquement vos prospects et/ou vos clients. C’est un service simple et fiable
pour réussir vos campagnes de marketing par email.
Amicalement,
Steeve Bernaville
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10. Retranscription effectuée par Steeve Bernaville.
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