Manual SEBRAE Viabilidade Negócio

Negócio Certo SEBRAE - Manual de Ambientação - Acessando o Programa

Etapa 1: Você vai decidir, nesta etapa, sua ideia de negócio. Ela é
1 Boas Vindas! essencial na geração e desenvolvimento do seu negócio e se
destina a pessoas que estão buscando ideias para abrir novos
Olá, Caro Empreendedor!
negócios.

É um prazer ter você na Etapa 2 do Programa de Autoatendimento Etapa 2: Nesta etapa você irá verificar a viabilidade mercadológi-

Negócio Certo SEBRAE. ca e econômico-financeira da ideia de negócio escolhida. É uma

. etapa fundamental, pois nem sempre uma ideia é necessaria-
mente uma boa oportunidade de investimento.

Fique ligado! Etapa 3: Esta etapa é para quem deseja formalizar o negócio. É o
O objetivo principal desta etapa é auxiliar você a verificar a caminho (passo a passo) para registrar a sua empresa.
viabilidade mercadológica e econômico-financeira da
Etapa 4: Nesta etapa você receberá orientações e informações de
ideia de negócio escolhida.
ferramentas práticas nas áreas de finanças, vendas e compras,
que vão ajudá-lo na administração de sua empresa.

Na Etapa 5: você receberá orientações e informações sobre
marketing que lhe auxiliarão no relacionamento do seu negócio
2 Programa de com o mercado.

Autoatendimento
Negócio Certo
O Programa Autoatendimento Negócio Certo SEBRAE foi criado
3 Introdução
pelo SEBRAE, para ajudar você a tomar decisões sobre a criação e
A leitura deste Manual, VERIFICANDO A VIABILIDADE DO
desenvolvimento de novos negócios.
NEGÓCIO, indica que você, provavelmente, está com a sua ideia
de negócio já definida, certo?
2.1 Etapas para o Programa de
Autoatendimento Negócio Certo
Muitas pessoas começam seu empreendimento a partir do sonho
Etapa 0 de ser dono de seu próprio negócio. Logo, começa sem o planeja-
Acesso ao Programa.
mento prévio de dados importantes, que vão lhe ajudar a ter
Etapa 1
sucesso e partem para a operacionalização. Recente pesquisa
Gerando Ideias de Negócio.
feita com empresários brasileiros, publicada pelo SEBRAE, nos
Etapa 2
Verificando a Viabilidade do Negócio. indica que a área de conhecimento mais importante no primeiro
Etapa 3 ano de atividade de uma empresa é o planejamento.
Formalizando o Negócio.

Programa de Autoatendimento
Etapa 4
Você sabia que, segundo dados do SEBRAE/2004, 49,4% das
Organizando e Administrando o
Negócio.
01
empresas fecham com até 2 anos de existência, 56,4% com até 3
Etapa 5 anos e 59% não vão além de 4 anos? Para minimizar este risco é
Relacionando o Negócio com
o Mercado. muito importante fazer um bom Plano de Negócio. Não dispensan-


do a intuição e a capacidade de gerenciar, porém, se faz neces- 5. Permite a simulação de situações favoráveis e desfavoráveis (e
sário o auxílio de conhecimentos técnicos para o sucesso de seu se as vendas ficarem 20% abaixo do previsto?).
negócio. 6. Permite que os sócios negociem claramente as funções de cada
Por isso, se você quer transformar sua ideia em um negócio, saiba um.
primeiro onde quer chegar, como, quando e com quem quer chegar 7. É importante para a contratação de funcionários e para a
lá. orientação deles na realização de suas tarefas, apresentando as
É exatamente por este motivo que o conteúdo desta etapa estará perspectivas de crescimento para o negócio.
especialmente voltado para ensiná-lo a desenvolver um Plano de 8. É um importante documento para a apresentação a futuros
Negócio. sócios, investidores e bancos.
Lembre-se: quanto mais específico você for na informação dos 9. Funciona como uma espécie de “antídoto” para diminuir a
dados referentes à empresa que pretende abrir, mais fiel à mortalidade das novas empresas e para garantir o crescimento
realidade será o seu Plano de Negócio. das empresas já existentes.
10. Permite avaliar o novo empreendimento do ponto de vista
mercadológico, técnico, financeiro, jurídico e organizacional. O
Fique ligado! empreendedor terá uma noção prévia do funcionamento da sua
Leia todo este Manual e seus anexos, antes de qualquer empresa em cada um desses aspectos.
ação prática. Só assim, obterá todas as informações
11. Permite avaliar a evolução do empreendimento ao longo de
necessárias para o sucesso do seu Plano de Negócio.
sua implantação para cada um dos aspectos definidos no Plano
de Negócio podendo, assim, comparar o previsto com o realizado.
Você pode ainda estar se questionando: “Mas quais os benefícios 12. Facilita ao empreendedor a obtenção de empréstimos quando
que terei ao elaborar um Plano de Negócio?”
o seu capital não for suficiente para os investimentos iniciais.
13. Atrai clientes e fornecedores pois, com certeza, irão sentir-se
Bom, esta resposta é fácil. Veja alguns dos principais benefícios
mais seguros em estabelecer relações de negócio, após terem a
na elaboração do Plano de Negócio:
possibilidade de avaliar o planejamento feito.
1. Permite ao empreendedor melhorar sua ideia, tornando-a clara,
precisa e de fácil entendimento. Para isso, ele terá de buscar
Em razão de tantos benefícios, não há como fugir desta rota, não é
informações completas e detalhadas sobre o mercado e o seu
mesmo? Temos que traçar um rumo, ter a certeza do destino, do
negócio, assegurando, assim, uma visão total dele. Uma ideia é
porto seguro que queremos aportar a nossa ideia de negócio!
diferente de uma oportunidade de negócio devidamente analisa-
Bem, agora vamos começar o seu Plano de Negócios?
da.
2. Permite conhecer todos os pontos fortes e fracos do futuro
negócio. Com isso, possibilita a diminuição dos riscos de 4 O que é um
fracassar (riscos calculados).
3. Facilita a apresentação do negócio a fornecedores e possíveis
Plano de Negócio?
clientes, contribuindo para as negociações de apoio. O Plano de Negócio é um documento que reúne informações sobre
02
4. Analisa o volume de recursos que será necessário para a as características, condições e necessidades do futuro empreen-
implantação (quanto capital será necessário?), a lucratividade e a dimento, com o objetivo de analisar sua potencialidade e sua
rentabilidade do negócio. viabilidade, além de facilitar sua implantação.


Antes de sair em busca das informações, sugerimos que você leia
No Plano de Negócio, você detalha e analisa:
com atenção o modelo de Plano de Negócio que você recebeu junto
Seu projeto (sua ideia); com este manual.

O caminho escolhido para concretizar seu projeto;
O roteiro das questões a seguir deverá levá-lo a refletir sobre:
- quanto tenho que investir?
Os recursos necessários.
- quanto terei de lucro?
- que recursos serão necessários?
Então, a seguir, vamos apresentar o Plano de Negócios passo a
- quem serão meus consumidores, fornecedores e concorrentes?
passo. Alertamos que as questões a seguir são necessárias para
- quais serão os impostos?
uma análise completa sobre a sua ideia de negócio. Lembramos
que você poderá selecionar as que mais se adequam à sua Então, busque as respostas das questões a seguir:
realidade, ou até mesmo acrescentar outras.
Para a elaboração do Plano de Negócio, você poderá contar com a CARACTERIZAÇÃO DA EMPRESA
ajuda da equipe de tutoria pelo 0800 570 0800 ou pelo site:
Qual o nome da minha empresa? Qual a razão social?
wwwsebrae.com.br.
Quais os produtos ou serviços que ela irá produzir,
Portanto, mãos à obra! vender, oferecer?
Qual o endereço? Telefone para contato?
Fases para a construção de um Plano Qual a minha experiência no ramo? (Cursos, trabalhos etc...)
de Negócios
PRODUTOS/SERVIÇOS
Para a construção do seu Plano de Negócios, você passará por
Que produtos/serviços oferecerá a empresa? (Se vários, listar
duas fases. A Fase I trata da coleta de dados, e a Fase II da cada um separadamente).
organização dos dados coletados, por meio de um Plano de Como será feito o produto ou como os serviços serão
Negócio. prestados?
Que necessidade específica do cliente este
Fase I - Coleta de dados produto/serviço irá satisfazer?
Sua tarefa será obter várias informações sobre sua empresa, o Há períodos no ano em que o negócio se torna especial
setor e o mercado em que você irá operar. Por este motivo, nos mente bom ou ruim? Quando? O que será preciso fazer
nestes períodos?
referimos a esta primeira fase da preparação do Plano de
No que este produto ou serviço é diferente em relação aos
Negócios como a fase de coleta de dados e análises.
produtos ou serviços da concorrência?
Quais os pontos fortes dos meus produtos e/ou serviços?
Fique ligado! (Preço, prazo, localização, qualidade, atendimento,
Esta é uma etapa que requer muito trabalho e esforço de exclusividade...)

sua parte. Para obter resultados precisos, você terá que Quais os pontos fracos dos meus produtos e/ou serviços?
(Preço, prazo, localização, qualidade, atendimento,
buscar informações com o próprio cliente, concorrentes e
exclusividade...)
fornecedores, em órgãos públicos como a prefeitura de
Quais os preços cobrados pela concorrência?
03
sua cidade e o IBGE, assim como em instituições voltadas
Eu precisarei anunciar? Como? (Propaganda boca-a-
à gestão de negócio, no caso, o SEBRAE.
boca, rádio, panfleto etc).


PESSOAL O imóvel precisará de reformas? Se positivo, quanto
Quantos empregados serão necessários e quando custará?
precisarei contratá-los? É conveniente fazer um contrato de aluguel em longo prazo,
Que tipo de habilidades eles precisam ter? ou mensal?
Como eu vou encontrar estes empregados? Quais são os termos e o preço do aluguel?
Quanto será pago a cada um deles?
AVALIAÇÃO FINANCEIRA
Quanto será pago de encargos sociais sobre os salários? Qual o investimento total necessário para montar o negócio?
AVALIAÇÃO MERCADOLÓGICA Quais são os meus custos fixos?
Quem serão os meus clientes? Quais são os meus custos variáveis?

Quais as suas características? (Idade, sexo, profissão Quais os impostos que terei que pagar?
etc...) Qual o custo unitário do meu produto/serviço?
Onde eles estão localizados? Por quanto poderei vendê-lo?
Eles vêm a mim, ou terei que ir até eles? Quanto eu estimo que vou vender por ano?
Que distância eles estarão dispostos a percorrer para Quanto terei que vender para pagar todas as minhas
comprar este produto/serviço? despesas?
Que distância eu terei que percorrer para vender a eles? Qual a minha estimativa de faturamento anual (valor total
Qual é o número total de possíveis clientes dentro desta área bruto)?
na qual eu pretendo atuar? Quanto estimo que será o meu lucro?
A maior parte dos meus negócios virá de vendas repetidas Quanto eu pretendo retirar de pró-labore (remuneração do
aos mesmos clientes (cliente comum) ou de vendas proprietário)?
isoladas? Qual a porcentagem de cada?
Que passos são necessários para constituir legalmente o
Segundo esta base, quantas vezes o cliente comum negócio e registrá-lo junto aos órgãos municipais, estaduais
comprará por ano?
e federais pertinentes? (Neste caso, você pode consultar a
Qual a média mensal dos gastos do cliente co- etapa 3).
mum?
Quais são as organizações civis, religiosas, educacionais,
Quem vai fornecer à minha empresa: equipamentos,
governamentais ou agências que podem prover informações
matéria-prima e outros produtos e serviços necessários ao
e ajuda em como começar um negócio como este, pelo qual
seu funcionamento?
eu me interesso?
Quais as condições de pagamento que eles determi-
A atividade ou setor, no qual eu estou interessado em fazer
nam?
parte, está em expansão ou declínio?
O que cada um deles tem de positivo e de negativo?
Como estão se saindo os pequenos negócios que constituem
Quais são os concorrentes deste negócio? esta indústria ou setor? Por quê?
Há espaço para este negócio, na região em que pretenda
FINANÇAS PESSOAIS
abri-lo?
Quanto vale todos os bens que possuo?
LOCALIZAÇÃO
Quanto eu tenho em poupança e dinheiro vivo?
Onde o negócio será localizado?
Quais são as minhas dívidas?
Por que esta é considerada uma boa localização?
Quanto eu gasto mensalmente para manter-me / minha 04
Há, por perto, outro negócio ou outra característica qualquer família?
que ajudará a atrair os clientes? Qual? Quanto eu estimo que o negócio me permita retirar, de pró-
Qual o espaço físico necessário? labore, a cada mês ?


Como eu pagarei minhas contas se o negócio não der lucro Passo 3: Mercado Consumidor
durante algum tempo?
Descreva aqui informações sobre o seu mercado consumidor, ou
Eu possuirei o negócio como um todo, ou precisarei de um
melhor, sua clientela. Quem são eles, onde estão, o que desejam.
sócio ou outros investidores para injeção de capital?
Quais as suas necessidades. Além disso, defina seu público-alvo
TEMPO
em relação à classe social, renda familiar, faixa etária, perfil social
Quanto tempo eu espero investir trabalhando no negócio
semanalmente? E durante o mês? e profissional. Você também pode registrar a opinião deles em

Em quais horários, durante o dia e durante a semana, eu relação ao negócio que você pretende abrir e os diferenciais que
estarei lá? pretende oferecer em relação a essas informações.

Fase II - Elaboração do seu Plano de Negócio Passo 4: Mercado Concorrente

Aqui devem ser reunidas as informações sobre os concorrentes.
Agora que você já tem vários dados sobre o seu negócio, preencha
Quem são eles, onde estão, o que oferecem. Quais seus pontos
o Modelo de Plano de Negócio em branco, que você recebeu junto
fracos e fortes e quais as oportunidades e ameaças que esses
com este manual. Siga o passo a passo descrito na sequência e,
pontos podem refletir no seu negócio. Você também pode registrar
no final, você terá um resultado referente à viabilidade do seu
que tipo de melhorias ou diferenciais pretende fazer em relação a
negócio. Caso tenha alguma dúvida, lembramos que você pode
essas informações.
consultar o Modelo de Plano de Negócio que recebeu junto com
este manual.
Acompanhe as orientações item por item, utilizando este passo a Atenção!
passo para organizar as informações pesquisadas na Fase I. Tenha, sempre que possível, mais de um fornecedor, para

Assim, você terá seu Plano de Negócio elaborado. não ficar em apuros, caso ele o “deixe na mão”.

Passo 1: Dados da Empresa
Passo 5: Mercado Fornecedor
Neste item, registre os dados da empresa (Razão Social, Nome
Neste passo, apresente as informações sobre o seu mercado
Fantasia, Nome do Proprietário ou Sócios, Endereço, Cidade,
fornecedor. Quem são eles, onde estão, o que oferecem. Equipa-
Estado, Pessoa pra Contatos e Fone/fax). Se já tiver dados como
mentos, matéria-prima, mercadorias e outros produtos, assim
CNPJ, Inscrição Estadual, Site, e-mail, também deve informá-los.
como marcas e quantidades. Quais seus pontos fracos e fortes e
quais as oportunidades e ameaças que esses pontos podem
Passo 2: Ramo de Atividade
refletir no seu negócio. Você também pode registrar preços, de
Descreva nesse item o ramo de atividade previsto para seu futuro quanto em quanto tempo precisará negociar com cada um deles,
empreendimento relativo ao setor industrial, comercial,
agronegócios ou prestação de serviços. O que a empresa pretende Atenção!
fazer, de que forma isso será feito, por quais tendências de
Tenha sempre que possível, mais de um fornecedor, para
mercado. Você pode registrar os motivos da escolha desse ramo
não ficar em apuros, caso ele o “deixe na mão” .
de atuação, como foi que se identificou, seu histórico, missão,
05
visão, valores, propósitos, etc.


Passo 6: Produtos a serem fabricados, mercadorias a serem
1. Facilidade de acesso: O quanto importante é o estacionamento;
vendidas ou serviços a serem prestados
2. Comunicação: Placa de identificação e visibilidade, fachada da
Anote os produtos, mercadorias ou serviços a serem colocados no empresa, placa de esquina;
mercado pelo seu empreendimento. Descreva detalhes sobre 3. Tráfego: Carros, pessoas, ruídos;
eles, registre informações menos evidentes. Relacione as 4. Higiene e Segurança: Condições necessárias, clima, barulho,
vantagens e desvantagens em relação aos dos concorrentes. Você lixo tóxico, equipamentos de segurança, ATENÇÃO às exigências
também pode registrar os diferenciais que oferecerá para se da legislação específica sobre a localização e sobre a natureza do
destacar da concorrência. que pretende abrir (consultar a Prefeitura, Bombeiros, Vigilância
Sanitária);

Atenção! 5. Concorrentes e similares: Necessidade ou não da proximi-

Não esqueça de que seus produtos, mercadorias ou dade de concorrentes ou similares;

serviços devem ser projetados com base nas informações 6. Produtos e matéria-prima: Facilidade para aquisição,

sobre o mercado. espaço físico para carregar e descarregar suprimentos, peças,
máquinas, estoque, matéria-prima, produtos vendidos;

7. Infra-estrutura, serviços e tecnologia: Terreno, Energia elétrica,
Passo 7: Plano de Marketing
telefone, gás, água encanada, móveis, estoque, rede para
Descreva neste passo informações sobre as suas ações de computadores, (ATENÇÃO às exigências de infra-estrutura padrão
marketing. Como você pretende divulgar o seu negócio? Por meio para certos tipos de negócio como alturas, pisos, escadas, saídas
de que tipo de mídia: TV, rádio, outdoor, panfletos, degustação, de emergência, etc).
jornal, revista. Descreva detalhes dessa divulgação, como
pretende fazer, onde, quando, quem fará, quanto custará, de Passo 9: Processo Operacional
quanto em quanto tempo pretende fazer. Também faz parte e um
Aqui você vai registrar como o seu negócio irá operar. Este item
plano de marketing ações voltadas aos Concorrentes, Fornecedo-
trata do "como fazer".
res e Colaboradores como: Melhor atendimento, melhor preço,
Explique, etapa por etapa, o processo a ser adotada na venda,
promoções, descontos, equipe bem treinada, facilidades de
fabricação, prestação de serviços, criação ou cultivo dos produtos
pagamento, parcerias com fornecedores e benefícios para os
ou serviços que pretende oferecer.
colaboradores.
ABORDE:
Passo 8: Localização Que trabalho será feito?

Todos os aspectos de localização do negócio devem ser conside- Quem fará?

rados. É importante lembrar que o local tem importância Com quais ferramentas?

estratégica maior para alguns empreendimentos, do que para Com quais equipamentos?

outros. Descreva nesse passo, de acordo com as prioridades,
É preciso verificar quem tem conhecimento e experiência no ramo:
exigências e necessidades, informações sobre a localização do
negócio.
você? um sócio? um profissional que será contratado? Quem tem 06
experiência no ramo terá melhores condições de prever o processo
DEVEM SER OBSERVADOS E REGISTRADOS NESTE PASSO: operacional.


Examine alternativas em relação aos processos de forma a definir caso, as pessoas a serem contratadas.
o “jeito de fazer”, os equipamentos, as ferramentas, visando Relacione o tipo de trabalho a ser realizado e a quem caberá fazê-lo.
sempre à qualidade do atendimento e ao preço dos seus produtos. É importante identificar o número de pessoas necessárias para cada
Observe o processo operacional dos concorrentes. tipo de trabalho e que qualificação deve ter. Não pense apenas no
Dependendo do seu negócio, busque ajuda de centros de processo operacional. Lembre-se que é preciso também quem cuide
tecnologia, escolas técnicas, universidades, feiras, revistas da área administrativa, contábil, financeira, isto é, do serviço de
especializadas, programas de rádio e televisão. escritório. Organize os dados de acordo com a seguinte estrutura.

Tipo de Trabalho
Passo 10: Projeção de Volume de Vendas
Número de Pessoas
Para projetar o volume de vendas, você precisa considerar alguns Qualificações Desejáveis
pontos importantes: Quem?*

- A necessidade e a procura do mercado consumidor;
- Os tipos de produtos ou serviços a serem fabricados e/ou Passo 12: Análise Financeira – Estudo da Viabilidade do Negócio

- A disponibilidade de pessoal para a mão-de-obra, A análise financeira é uma parte fundamental do seu Plano de
atendimento e distribuição; Negócio. É necessário fazer uma estimativa do resultado da
- A capacidade dos recursos materiais - máquinas, empresa a partir de dados projetados, para que você possa ter
instalações, estoque; uma base para sua decisão, afinal, seu objetivo é obter lucro!
- A disponibilidade de recursos financeiros. Por outro lado, você também precisa ter uma projeção do capital

Informe, dessa forma, a projeção do volume de ven- necessário para começar o negócio, pois terá que fazer investimentos

das/produção/serviços prestados que você planeja para um em local, equipamentos, materiais e despesas diversas, para

período mínimo de um mês. O prazo adequado pode variar instalação e funcionamento inicial da empresa.

conforme o tipo de negócio e o porte que terá o seu negócio. Para fazer a análise financeira de seu futuro negócio, você deverá

Descreva de que forma você projetou essa quantidade. Quais foram procurar informações sobre os itens e valores adequados ao seu

os motivos que levaram você a informar essa projeção. Estudos, caso; eles variam conforme o setor e o ramo de negócio e, ainda,

pesquisa de mercado, análise de mercado, suposição. É interessan- conforme a localidade onde será instalada a empresa.

te informar, também, qual o seu planejamento de quantidade de Pesquise no mercado local esses itens e valores. Dá trabalho?

produção para um futuro próximo. Se pretende continuar com a Sim, mas compensa! Você estará crescendo em conhecimento e

mesma quantidade ou aumentá-la de acordo com os acontecimen- experiência.

tos. Um exemplo para um negócio do ramo de indústria seria: Converse com pessoas do ramo em que você pretende se

“Dentro de um ano pretendo aumentar a produção em 20%, pois o estabelecer, vá a associações de empresários, recorra a uma

meu objetivo é comprar mais 10 máquinas, além de contratar mais agência SEBRAE.

20 operários para atender a demanda com mais agilidade.”
Análise do Plano de Negócio -
Passo 11: Projeção de Necessidade de Pessoal Estudando a viabilidade do negócio
07
É necessário que você faça uma projeção de todo pessoal que fará Agora que temos um Plano de Negócio esboçado, temos condições
parte do seu quadro de colaboradores. Este item inclui o(s) de analisar o projeto com muito mais objetividade e segurança.
proprietário(s), seus familiares que atuarão na empresa e, se for o Então, convidamos você a refletir sobre o seu empreendimento:


- O negócio é viável? Estimativa do resultado mensal da
- O negócio é compensador? empresa
- Você dispõe das condições necessárias para abrir o Antes de fazer o cálculo dos quatro indicadores de desempenho, é
negócio e concretizar o seu sonho empresarial? fundamental que você levante os dados sobre:
- Você está mesmo disposto a investir recursos e esforços
- despesas mensais;
na realização deste sonho?
- preços de vendas ou serviços;
- Quem somará recursos e esforços com você?
- projeção do capital necessário para começar o seu
Recomendamos: examine muito bem seu Plano de Negócio. negócio.
Discuta-o com outras pessoas. Veja e reveja as alternativas,
quantas vezes forem necessárias. Isso você faz seguindo as orientações que se encontram em anexo
na estrutura do Plano de Negócio. Também não esqueça de
Indicadores de Desempenho observar os modelos.

Após a elaboração do Plano de Negócio, algumas das principais E aí, preparado para continuar? Que bom, então vamos?
questões que você deverá estar apto a responder são:
Lucratividade
- Qual o montante de recursos que será necessário investir
para a concretização do projeto?
A LUCRATIVIDADE
- Que montante a empresa espera levantar agora? Quanto,
É um indicador que demonstra, em percentual, qual é o
mais adiante? Como?
ganho que sua empresa consegue gerar sobre o trabalho que
- Quão rentável espera-se que seja o negócio?
desenvolve.
- Quando a empresa espera tornar-se rentável?

Caro companheiro, precisamos agora discutir a respeito dos Se uma empresa tem uma lucratividade de 7%, significa que
indicadores de desempenho de uma empresa, a etapa mais para cada R$ 1.000,00 vendidos, “sobram” R$ 70,00 sob a
importante da análise financeira. forma de lucro, depois de pagas todas as despesas e impostos.
Na prática, significa que a empresa ganha R$ 70,00 a cada
INDICADORES DE DESEMPENHO R$ 1.000,00 recebidos pelo pagamento de um produto ou
Servem para indicar a viabilidade financeira do seu negócio: a serviço. A Lucratividade é obtida com a aplicação da fórmula:
lucratividade, a rentabilidade, o prazo de retorno do investi-
mento e o ponto de equilíbrio. Lucro Líquido
Lucratividade = x 100
São calculados a partir de combinações entre alguns dados Receita Total

que nós já conhecemos. Eles têm por finalidade indicar a
saúde financeira do negócio, oferecendo uma resposta clara
sobre as possibilidades de sucesso do novo empreendimento.

Vamos, então, aprender a calcular quatro indicadores de 08
desempenho diferentes: a lucratividade, a rentabilidade, o prazo
de retorno do investimento e o ponto de equilíbrio.


Rentabilidade que, após três anos do início das atividades, o empreendedor terá
recuperado, sob a forma de lucro, tudo o que investiu.
A RENTABILIDADE
Apresenta a velocidade com que o capital por você investido A fórmula de cálculo para o PRI é a seguinte:
retornará. É um dos indicadores de atratividade do negócio.
É obtida sob a forma de valor percentual por unidade de Investimento Total
PRI =
tempo (por exemplo, mês ou ano). Lucro Líquido

Vamos exemplificar para que fique mais claro: se uma empresa
Ufa! Que viagem! Finalmente, agora vamos aprender a calcular o
tem uma rentabilidade de 12% a.m.(ao mês), isso significa que
Ponto de Equilíbrio, outra ferramenta básica no gerenciamento da
12% de tudo o que o empreendedor investiu no negócio retorna
empresa e, em consequência, vital para o sucesso do empreendi-
em um mês sob a forma de lucro.
mento.
A Rentabilidade é obtida com a aplicação da fórmula:

Ponto de Equilíbrio
Lucro Líquido
Rentabilidade = x 100 Nós imaginamos que você gosta de desafios, não é mesmo?
Investimento Total
Para que você entenda melhor o que representa o ponto de
equilíbrio, feche os olhos e procure se imaginar em um circo

Agora, já podemos aprender a fazer mais um cálculo: o do prazo repleto de gente, crianças e adultos, com direito a pipoca e

de retorno do investimento. Vamos em frente! algodão doce. Chegou a hora do seu espetáculo, o locutor anuncia
a sua entrada, todos aplaudem a sua chegada ao picadeiro. Você é
o artista da corda bamba. Para que você possa se manter
equilibrado, precisará do quê?
Prazo de Retorno do Investimento (PRI)

Da mesma forma que a Rentabilidade, o Prazo de Retorno do
Investimento (PRI) é um indicador de atratividade do negócio. Atenção!
Podemos tranquilamente afirmar que: para você não cair,
O PRAZO DE RETORNO DO INVESTIMENTO (PRI)
Mostra o tempo necessário para que você recupere tudo o que necessitará encontrar o Ponto de Equilíbrio.

investiu no seu negócio.
É calculado sob a forma de unidade de tempo (por exemplo, A mesma coisa acontece com uma empresa. Nesse caso, o ponto
de equilíbrio representa o ponto em que ela não terá prejuízo, mas
mês ou ano).
também não terá lucro, é o conhecido “zero a zero” de uma partida
de futebol de domingo, com o estádio lotado. Ou seja, as entradas
Quanto mais rapidamente o capital investido retornar ao bolso do
(receitas da empresa) cobrem todos os gastos, não havendo sobra
empresário, mais atrativo é o negócio.
de dinheiro, portanto não há lucro. Assim como o ponto de
Vamos exemplificar para que fique mais claro: se uma empresa equilíbrio na corda bamba, se a empresa vender uma unidade de
produto e/ou serviço a menos, terá prejuízo. Porém, toda a unidade
tem um prazo de retorno do investimento de 3 anos, isso significa 09
que for vendida, ou serviço que for prestado acima do ponto de


equilíbrio, irá gerar lucro para a empresa.
Talvez você esteja se perguntando: por que é importante saber o Custos Fixos
PE =
ponto de equilíbrio da empresa? Ora, meu caro empreendedor, a PVU - CTV
análise do ponto de equilíbrio representa um dos instrumentos
Vamos ver um exemplo de como fazer?
gerenciais mais importantes. A partir desse instrumento, são
geradas informações para a definição das metas de receitas e
A empresa CD Magia apresenta os seguintes valores mensais:
despesas da empresa.
A análise do ponto de equilíbrio nos ajuda a tomar decisões Preço de venda
CDU CC% Custos fixos
importantes, como o volume a ser vendido e o nível adequado de unitário
despesas fixas. R$ 9,90 R$ 32,10 9,03% R$ 25.720,00

Primeiro calculamos o MCU:
Cálculo do Ponto de Equilíbrio
MCU = PVU - CTV
O cálculo do ponto de equilíbrio é muito importante principalmente
MCU = 32,10 - 12,80
em um negócio que está no início das atividades, no qual o
empreendedor precisa saber qual o esforço de venda mínimo que MCU = 19,30
precisa fazer para evitar uma receita menor que as despesas.
Depois calculamos o PE:
Ficou mais claro agora?
PE = Custos Fixos / MCU
Bem, e como é calculado o ponto de equilíbrio? Para calculá-lo é
necessário identificar e classificar todas as receitas e custos do PE = 25.720,00 / 19,30

seu negócio. PE = 1.333 unidades
Você poderá calcular o ponto de equilíbrio para sua empresa por
Para a empresa não ter lucro ou prejuízo, ou seja, para o seu
meio da fórmula:
resultado ser igual a zero, é necessário que a CD Magia venda
1.333 CDs/DVDs.
Custos Fixos
PE = Ok, muito bem! E agora, o que representa o valor de 1.333
MCU
unidades encontrado para o Ponto de Equilíbrio? Este valor
Onde: MCU é a Margem de Contribuição Unitária. representa o seguinte: para a empresa não ter lucro ou prejuízo, é
A Margem de Contribuição Unitária (MCU) é obtida da seguinte necessário que a empresa CD Magia venda 1.333 CDs por mês.
forma: Bom, os 1.333 CDs são o “zero a zero” e para ter lucro, o que a CD
Magia precisa? Ela precisa ter um volume de vendas superior a
1.333 unidades.
MCU = PVU - CTV
E qual o faturamento (receita) mensal que a CD Magia obterá com
Onde: este volume de vendas? Veja o cálculo:
PVU = Preço de Venda Unitário
PE $ = PE x PVU
CTV = Custo Total de Vendas
CTV = CDU + (PVU x CC%) PE $ = 1.333 x 32,10

A MCU - Margem de Contribuição Unitária representa quanto cada PE $ = R$ 42.789,30
produto contribui para cobrir os custos fixos da empresa e é obtida Portanto, se a empresa vender 1.333 unidades, significa que terá 10
pela seguinte fórmula: uma receita de R$ 42.789,30 e não apresentará lucro ou prejuízo.
Dessa maneira, a fórmula do Ponto de Equilíbrio também pode ser É o “zero a zero”. Para que ela possa obter lucro é necessário que
assim expressa: tenha um faturamento superior a R$ 42.789,30.


Próximos Passos

Tendo conhecido melhor a ideia proposta, agora você terá por
opção formalizar ou não seu negócio. Caso você opte por
formalizar sua empresa, o que esperamos que aconteça,
sugerimos a você prosseguir na viagem rumo ao sucesso
empresarial, desenvolvendo as ações existentes na Etapa 3 -
FORMALIZANDO O NEGÓCIO, que orientará no registro de sua
empresa.

Sucesso!!!

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Programa de Autoatendimento

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