Prezentacja Katarzyny Kulas-Kurek z firmy Infolet na temat wynagrodzeń w ogłoszeniach o pracę. Wygłoszona 29 czerwca 2016 r. podczas EBMASTERS Kraków #11.

1. Jak wynagrodzenia w ofertach pracy
zmieniły nasz proces rekrutacji
EB Masters 29.06.2016

2. Kilka słów o Infolet
EB Masters 29.06.2016

3. Case study:
Jak wynagrodzenia w ofertach
pracy zmieniły nasz proces
rekrutacji.
EB Masters 29.06.2016

4. Obiekcje
„Po co?”
„Ludzie będą wiedzieć
ile będą zarabiać!”
„A co jeśli nie płacimy
wystarczająco
atrakcyjnie i nikt nie
będzie aplikował?”
„Odkryjemy się przed
konkurencją - będą wiedzieć
ile płacimy i podkupią nam
pracowników!”
EB Masters 29.06.2016

5. Po co?
Projekt
Wynagrodzenie
Lokalizacja
EB Masters 29.06.2016

6. Jak rozmawiać z zarządem
• Statystyki – ocena procesu rekrutacji
• Ocena sytuacji firmy jako pracodawcy
• Analiza rynku wynagrodzeń
• Konkretne propozycje
• Focus na odbiorcę
• Zaufanie
EB Masters 29.06.2016

7. Proces
• Lipiec-sierpień 2014
• Rozmowy z klientami
Obiekcje klientów
• Nasi pracownicy będą wiedzieć ile płacimy za
zatrudnienie „nowych”
• Co jeśli nie będą chcieli pracować u nas tylko
zatrudnić się „u Was”
EB Masters 29.06.2016

8. Proces
• Lipiec-sierpień 2014
• Rozmowy z klientami
• Rozmowy z pracownikami rekrutacji
• Rozmowy z kontraktorami
• Wyrównanie wynagrodzeń
• Edycja ogłoszeń
• Publikacja kilku testowych ofert z wynagrodzeniem
EB Masters 29.06.2016

9. Zmiana nr 1. Wzrost ilości aplikacji
100%
117.60%
124.50%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
140%
2013 2014 2015
Aplikacje z ogłoszeń
Spływ aplikacji z jednego z
portali w 2014:
Styczeń: 13
Luty: 19
Marzec: 20
Kwiecień: 19
Maj: 9
Czerwiec: 16
Lipiec: 25
Sierpień: 101
Wrzesień: 164
Październik: 93
Listopad: 75
Grudzień: 61
EB Masters 29.06.2016

10. Zmiana nr 2. Przyjemniej rozmawia się
z kandydatami
EB Masters 29.06.2016

11. Zmiana nr 3. Wzrost efektywności
100%
284%
260.00%
0%
50%
100%
150%
200%
250%
300%
2013 2014 2015
REKOMENDACJE
• Wzrost rekomendacji do klienta
• Lepiej dopasowani kandydaci
• Jakość nad ilość
EB Masters 29.06.2016

12. Zmiana nr 4. Obniżenie kosztu
100%
86%
84%
75%
80%
85%
90%
95%
100%
105%
2013 2014 2015
Średni koszt pozyskania CV
* Koszt ogłoszeń/ilość pozyskanych CV
~ 120 000 zł
EB Masters 29.06.2016

13. Zmiana nr 5. Transparentność
• Otwartość
• Lepsza komunikacja z kandydatem
• Lepsza współpraca w zespole
• Lepsza atmosfera
EB Masters 29.06.2016

14. Dlaczego wdrożyliśmy z sukcesem?
• Odpowiedź na oczekiwania kandydatów
• Partnerskie relacje w firmie
• Transparentna organizacja
• Zaufanie w relacjach Zespół vs Zarząd
• Oparcie się na wewnętrznych danych
zbieranych od lat
EB Masters 29.06.2016

15. Dziękuję za uwagę!
katarzyna.kulas@infolet.com
EB Masters 29.06.2016