El documento describe cómo las personas y las empresas pueden reinventarse para mantenerse competitivas y felices en tiempos de cambio. Se propone el uso de un "Modelo Personal de Negocio" para que las personas clarifiquen su propósito, identifiquen sus talentos y redefinan cómo contribuir de manera más plena. El documento también presenta los elementos clave de un Modelo de Negocio y cómo aplicarlos para desarrollar un Modelo Personal de Negocio.

1. Basado en:
Tim Clark, en colaboración
con Alexander Osterwalder e Yves
Pigneur
Desarrollado por:
Edmundo Cruz LImón
Cómo ser más
Competitivo y Feliz
Junio de 2013

2. Tiempos de Cambio… Retos y
Oportunidades
Los cambios disruptivos en la
tecnología, los mercados y los
negocios requieren enfoques
creativos e innovadores.
No siempre las empresas pueden
cambiar el medio ambiente en el que
operan pero sí pueden siempre
revisar, modificar o reinventar su
Modelo de Negocio y así crear
nuevos espacios y oportunidades para 2
“Un Modelo de Negocio…
Es la lógica que subyace en
el sustento económico de las
organizaciones”

3. Las personas necesitan cambiar… también
Las personas, como las
empresas, también se ven afectadas
por los cambios en el medio ambiente y
por factores que están fuera de su
control.
¿Cómo pueden las personas mantenerse
competitivas y felices?
¿Cómo pueden las personas re-
inventarse?
3
(Curiosity + Optimism) x
(Proactivity) = Energy

4. Tu Modelo Personal de Negocio
4
Es una herramienta que te ayudará a:
• Clarificar tu sentido de propósito.
• Identificar tus talentos
• Re-inventarte, Re-perfilarte.
• Definir cómo puedes contribuir de
manera más plena y significativa en tu
organización.
• Revisar y reinventar tu fórmula de la
felicidad.
• Definir tu proyecto de vida, tu plan de
carrera y tu agenda de desarrollo.

5. Elementos de un Modelo de Negocio
Propuesta de
Valor
¿Qué valor
generamos a
nuestros clientes?
Socios Clave
¿ Quiénes son
nuestros socios
clave?
¿Quiénes son
nuestros
proveedores
clave?
Clientes
¿Para quién
creamos valor?
Actividades
Clave
¿Qué actividades
clave necesitamos
realizar para
producir nuestra
propuesta de
valor?
Relaciones con
Clientes
¿Cómo logro una
conexión
emocional con el
cliente?
Recursos Clave
¿Qué recursos
clave requiere
nuestra
propuesta de
valor?
Canales
¿Cómo nos damos
a conocer con
nuestros clientes?
¿Cómo entregamos
nuestra propuesta
de valor?
Estructura de Costos
¿Cuáles son los principales costos inherentes a nuestro
Modelo de Negocio?
Fuentes de Ingresos
¿Por qué valor, producto o servicio, nuestros clientes nos
pagan?
AlexanderOsterwaldereYvesPigneur

6. Elementos de “Tu Modelo Personal de
Negocio”
6
Propuesta de
Valor
¿Qué ayuda
ofreces?
Socios Clave
¿Qué haces?
Clientes
¿A quién ayudas?
Actividades
Clave
¿Qué haces?
Relaciones con
Clientes
¿Cómo te
relacionas?
Recursos Clave
¿Quién eres y qué
talentos tienes?
Canales
¿Cómo te
conocen y cómo
entregas tus
productos /
servicios?
Estructura de Costos
¿Qué das?
Fuentes de Ingresos
¿Qué obtienes?
TimClark

7. Modelo de Intervención…
7
Esbosando
Tu Modelo de
Negocio
Retrospección
¿Quién soy yo?
Re-inventando
Tu Modelo
de Negocio
Plan de Acción

8. Propuesta de
Valor
Socios Clave ClientesActividades
Clave
Relaciones
con Clientes
Recursos
Clave
Canales
Estructura de Costos Fuentes de Ingresos
Esbosando Tu Modelo de Negocio
Objetivo: Aprender a usar las herramientas clave para
describir Tu Modelo Personal de Negocio
Temas: - Pensamiento de Modelo de Negocios:
Adaptándonos a un mundo cambiante.
- El enfoque de: The Business Model Canvas
- Elaboración de Tu Modelo Personal de Negocio
Business Model Canvas
8

9. Retroinspección: ¿Quién soy yo?
Objetivo: Revisar la Dirección que lleva
tu vida, tu sentido de propósito,
tus sueños y pasiones
Temas: - ¿Quién soy yo?
- Descubriendo tus sueños, pasiones
y motivadores
- Revisando tus múltiples roles
- Revisando la línea de tu vida
- Descubriendo las características
predominantes de tu personalidad
- Definiendo tu fórmula de la felicidad
- Identificando tu sentido de propósito
“Change the way
you see yourself”
9

10. Re-inventando Tu Modelo Personal de
Negocio
Objetivo: Ajustar o reinventar tu Modelo de
Negocio para ser más productivo y feliz
Temas: - Preparate para reinventarte a ti mismo
- Aprendiendo a cambiar la manera en que
observamos al mundo
- Trascendiendo nuestros modelos
mentales
- Liberándonos de nuestras restricciones
auto-impuestas
- Innovando nuestro Modelo Personal de
Negocio
“Change the way
you see the
world”
10

11. Plan de Acción
Objetivo:
Aprender a convertir tu nuevo Modelo
Personal de Negocio en realidad
Temas:
– Calculando tu valor de negocio
– Probando tu Modelo Personal de
Negocio en el Mercado
– ¿Tu Modelo de Negocio está alineado a
tu sentido de propósito?
– ¿Tu Modelo de Negocio te permite dar
tu mejor contribución a tus clientes?
– ¿Tu Modelo de Negocio te da la
oportunidad de ser más productivo y
más feliz?
11

12. ¿Por qué un Modelo Personal de Negocios?
Te invitamos a verte a ti mismo como un negocio.
Esto te ayudará a definir y a modificar tu manera de operar en tu trabajo y
en tu vida en general y ser más productivo y feliz al revisar de manera
estructurada pero también creativa, los elementos fundamentales de Tu
Modelo Personal de Negocio.
12

13. Beneficios Esperados…
Los participantes en el proceso tendran:
1. Una medición del nivel de Energía de su Organización.
2. Un Modelo de Negocio re-inventado para enfocarse con mayor
efectividad a superar las expectativas de sus clientes.
3. Un Modelo Personal de Negocio de cada miembro del equipo re-
inventado que les permita trabajar de manera más productiva y feliz.
4. Un Plan Básico de Carrera y de Desarrollo elaborado por cada miembro
del equipo.
5. Un Plan de Acción para la mejora continua.
6. Una segunda evaluación del Nivel de Energía de la Organización.
13

14. Taller Tu Modelo Personal de
Negocio (1 día)2
3
Revisión del Modelo de Negocio del área
Trabajo individual en línea a través de
Srtategyzer
Validación del Modelo de Negocio
del área
(4 horas)
4
Proceso de Consultoría
14
Propuest
a de
Valor
Socios
Clave
ClientesActivida
des Clave
Relacion
es con
Clientes
Recursos
Clave
Canales
Estructura de Costos Fuentes de Ingresos
Propuest
a de
Valor
Socios
Clave
ClientesActividad
es Clave
Relacione
s con
Clientes
Recursos
Clave
Canales
Estructura de Costos Fuentes de Ingresos
Encuesta en línea para medir la
energía organizacional y los
Estilos de Liderazgo
1

15. Edmundo es el líder de la práctica de
Inteligencia Emocional en MGT Consultoría y
Director General de Energy Factory.
Está certificado por Lominger en el diseño de
modelos de Competencias, por MHS en
Inteligencia Emocional, por Will Schutz
Associates en El Elemento Humano, y por Human
Side Corporation en el manejo de la herramienta
Human Side.
Su experiencia profesional incluye 23 años como
Consultor en MGT Consultoría y 11 años como
profesionista en las dieferentes áreas de
Recursos Humanos.
Edmundo se ha desempeñado como instructor de
cursos y talleres en Inteligencia
Emocional, Coaching, Trabajo en
Equipo, Liderazgo, Movilización de
Energía, Creatividad y Competitividad
Organizacional.
Se ha especializado en realizar procesos de
Coaching a Ejecutivos para apoyarlos en el
desarrollo de sus Competencias y en especial su
Liderazgo.
Cuenta también con amplia experiencia en
Perfilamiento de Puestos, desarrollo de Modelos
de Competencias y en el manejo de procesos de
Retroalimentación y Coaching.
Edmundo Cruz Limon
Antes de integrarse a MGT Consultoría Edmundo fué
Sub-Director de Administración en Nissan, Gerente
de Desarrollo de Ejecutivos en Grupo Cydsa y
Consultor en Ingeniería Industrial en Norris & Elliot.
Ha sido profesor de las materias de
Probabilidad, Estadística, Investigación de
Operaciones, Mecánica de Fluídos y Administración
de R.H. en el Tecnológico de Monterrey y en la
Universidad Bonaterra.
Edmundo es Ingeniero Mecánico Administrador del
ITESM y cuenta también con una Maestría en
Administración de Empresas de dicha Institución.
Además tiene una Maestría en Investigación de
Operaciones por la Universidad de Stanford.
Edmundo es un corredor de maratones, tiene 59 años
de edad y vive en Monterrey con su esposa. Tiene
tres hijos; Cecy vive en Argentina, Mundo en
Colombia y Beto en el DF.
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